必应关键词竞价包年推广怎么选？有哪些注意事项

必应关键词竞价包年推广是什么

必应关键词竞价包年推广简单说就是企业和服务商约定，支付一年费用，让指定的关键词在必应搜索结果中获得固定排名的推广方式，它和常见的按点击付费模式不同，不用每次用户点击都掏钱，而是一次性交齐全年费用，服务商负责维持关键词排名一整年，这种模式就像给企业在搜索结果页租了个长期广告位，不用天天盯着点击量算账,适合想省心做推广的企业。

和按点击付费比，它的优势在于成本可控，比如你投“北京鲜花预订”这个词，按点击可能一次要几块钱，要是一天有100个人点击，光点击费就好几百，但包年的话，不管多少人点击，一年就收固定费用，预算不会突然超支，不过它也有局限，排名通常有范围，比如服务商可能只保证前10名，想进前3名可能得加钱,这点选的时候要问清楚。

必应关键词竞价包年推广服务内容有哪些

正规的必应关键词竞价包年推广服务会包含好几块内容，首先是关键词分析与选择，服务商会帮你分析哪些关键词适合你的业务，比如你卖儿童书包，他们会筛选“小学生书包”“轻便儿童书包”这些用户常搜的词，而不是选“书包”这种太宽泛、竞争又大的词。

然后是账户搭建与优化，他们会在必应后台帮你建好推广账户，写吸引人的广告创意，小学生护脊书包 买一送三 全年质保”，还会调整出价策略，确保关键词能稳定排在约定位置，过程中还会定期优化，比如某个关键词排名掉了，他们要及时调整出价或创意,把排名拉回来。

数据报告与沟通，每月或每季度给你发推广报告，告诉你关键词排名情况、有多少人看到了广告、带来了多少咨询，遇到问题也能随时沟通，比如你觉得某个关键词效果不好，想换一个，服务商得配合调整，我之前接触过一家服务商，连报告都不给，客户问起推广情况，他们就说“挺好的”，具体数据拿不出来,这种肯定不能选。

必应关键词竞价包年推广收费模式

必应关键词竞价包年推广的收费没有统一标准，不同服务商定价差得挺多，常见的收费模式有三种，第一种是固定年费模式，就是一个关键词一年收固定费用，上海旅游攻略”这个词，有的服务商收8000元/年，有的收12000元/年，具体看关键词热度和承诺的排名位置，热度高的词、排名要求前3的,费用肯定贵。

第二种是按关键词数量打包收费，比如10个关键词一年2万元，20个关键词3.5万元，这种适合需要推广多个产品或业务的企业，不过要注意，有些服务商把“长尾关键词”也算进去充数，上海旅游攻略2024最新版”“上海旅游攻略自由行”，看似数量多，实际上搜索量没多少,等于白花冤枉钱。

第三种是基础服务费+效果提成，先付一笔基础服务费，比如5000元，年底根据推广效果（比如带来的订单量）再提一定比例的提成，这种模式服务商更有动力做好效果，但对企业来说，要是效果好，总费用可能比固定年费高，目前必应官方对包年推广暂无明确的定价，所有费用都是服务商自己定的，选的时候一定要货比三家，别被“低价”忽悠了。

如何选择必应关键词竞价包年推广服务商

选服务商第一步要看资质和案例，正规的服务商得有必应官方授权的代理资质，你可以让他们出示授权证书，没有的话可能是“野路子”，后续服务没保障，案例也很重要，让他们拿出过去两年服务过的企业案例，最好是和你行业相关的，比如你做装修，就看他们给装修公司做包年推广的效果，排名稳不稳定,客户反馈怎么样。

第二步要仔细看合同条款，很多纠纷都出在合同上，比如服务商承诺“关键词稳定前5名”，但合同里写成“尽力维持前10名”，一字之差，保障就没了，还要写清楚“排名不达标怎么办”，是退款、延长服务期，还是赔偿，越具体越好，我去年帮一个客户审核合同，发现服务商写“全年无休服务”，但没写“无休”是指工作日还是包括节假日，后来赶上春节，关键词掉了一周，服务商说“节假日不算服务期”,客户只能认栽。

第三步要考察服务团队，问清楚负责你账户的优化师有多少年经验，有没有必应认证证书，能不能定期和你沟通，有些服务商为了省成本，一个优化师管几十上百个账户，根本没时间仔细优化你的账户，排名自然不稳定，你可以假装客户打电话咨询他们的服务，听听客服专不专业,也能看出这家公司靠不靠谱。

必应关键词竞价包年推广适合哪些企业

外贸企业特别适合做必应关键词竞价包年推广，必应在海外市场占有率不低，尤其是北美、欧洲，很多外国人习惯用必应搜索，外贸企业的客户主要在国外，投必应能精准触达目标客户，而且和谷歌竞价比，必应竞争没那么激烈，包年费用可能更低，我之前帮一家做跨境电商的小企业做包年推广，选了“户外露营装备 美国”这类关键词，一年花了3万多，带来了20多个美国客户，客单价都在1000美元以上,性价比很高。

预算有限的中小企业也适合，中小企业没那么多钱投高价关键词，包年推广费用固定，不用担心突然超支，比如一家小餐厅，想推广“北京朝阳家常菜”这个词，按点击付费可能一天要花几百，一年下来好几万，而包年可能1万左右就能搞定，还能稳定排在前面,对吸引周边客流很有帮助。

需要长期稳定曝光的企业也可以考虑，比如做教育培训的，关键词“雅思培训班 北京”需要常年有曝光，家长找培训班不会只搜一次，包年推广能保证全年都能让潜在客户看到，比断断续续投广告效果好，不过要是你的业务有明显淡旺季，比如卖羽绒服，冬天需要大量曝光，夏天几乎没人搜，那包年可能不太划算，不如旺季按点击投,淡季停掉。

必应关键词竞价包年推广和百度竞价的区别

用户群体不一样，百度的用户主要在国内，几乎覆盖了所有中文网民；必应虽然也有国内用户，但海外用户占比更高，尤其是用Windows系统的用户，默认浏览器可能就是必应，所以想做外贸或有海外业务的企业，必应是更好的选择，比如一家做出口家具的企业，投百度可能只有国内客户咨询,投必应能接到国外订单。

竞争激烈程度不同，百度竞价发展多年，热门行业的关键词竞争特别激烈，装修公司”“减肥产品”，出价高得吓人，小企业很难抢到好位置，必应相对来说竞争没那么大，很多关键词还没被“抢破头”，同样的预算，在必应可能排得更靠前，我对比过“少儿英语培训”这个词，百度首页前3名出价要80多元/点击，必应前3名包年可能只要1.5万元/年,性价比差不少。

计费方式有本质区别，百度竞价是按点击付费，用户点一次扣一次钱，要是遇到恶意点击，成本会很高；必应关键词竞价包年推广是按年付费，不管多少人点击，费用都固定，不用担心恶意点击的问题，不过百度的优势是流量大，要是你的客户主要在国内，且预算充足，想快速获得大量点击，百度可能更合适；要是想省钱、稳定曝光,必应包年更划算。

必应关键词竞价包年推广案例分享

去年我帮一家做宠物用品的小企业做必应关键词竞价包年推广，他们主要卖宠物智能喂食器，想开拓海外市场，一开始他们预算有限，只有5万元，担心效果不好不敢投，我帮他们分析了必应的用户画像，发现养宠物的海外用户用必应搜索的比例不低,尤其是美国和加拿大。

我们选了5个关键词：“pet smart feeder USA”“automatic pet feeder Canada”“best pet feeder 2024”“programmable pet feeder”“small dog feeder automatic”，和服务商谈的包年费用4.8万元，承诺全年稳定在前5名，签合同的时候特别注明，要是连续15天排名掉出前10名,服务商要延长2个月服务期。

推广第一个月，效果一般，只来了3个咨询，我让优化师调整了广告创意，把“24小时定时喂食”“防卡粮设计”这些卖点写进去，还加了“首单9折”的优惠，第二个月咨询量就涨到了12个，其中5个下单了，客单价平均60美元,一下就把当月的推广成本赚回来了。

到年底统计，全年带来了89个咨询，成交32单，总销售额2.5万美元，扣除推广费和产品成本，纯利润有1.2万美元，老板特别满意，今年还续约了，加了3个关键词，预算提到了8万元，这个案例说明，选对关键词、配合好服务商优化,必应关键词竞价包年推广是能给小企业带来实实在在收益的。