必应竞价怎样推广？流程和账户搭建有哪些步骤

必应竞价推广的基本流程

必应竞价推广简单说就是在必应搜索引擎上花钱买排名，让用户搜索相关词时能看到你的广告，整个过程就像开家店，得先租个摊位（开户），然后摆上商品（搭建账户），定个价格（出价），最后看谁来买（数据分析）。第一步是开户，你得准备好企业营业执照、法人身份证这些材料，找必应的官方代理商申请，现在个人一般不能直接开户，都得通过代理商，开户通过后就有了自己的推广账户,这是所有操作的基础。

开户之后不是马上就能投广告，得先明确推广目标，是想让更多人知道你的品牌，还是想让人买东西，或者留电话咨询？目标不同，后面的操作方向也不一样，比如你是卖零食的，目标肯定是让人下单，那账户设置就得往“转化”上靠。接着是搭建账户结构，这就像整理衣柜，得把不同类型的衣服（关键词）分开挂，不然找起来费劲，广告效果也不好，最后就是上线广告、调整优化，这是个长期活儿,不是一劳永逸的。

必应竞价账户搭建步骤

账户搭建是必应推广的“骨架”，搭不好后面怎么优化都白搭，我去年帮一个做跨境电商的客户做必应推广，他们一开始账户结构很乱，计划和单元混在一起，关键词也没分类，导致钱花了不少，转化却很少，后来我帮他们重新搭建账户，才算走上正轨。第一步是建推广计划，可以按产品类别分，比如卖美妆的，就建“口红计划”“粉底液计划”；也可以按地区分，想重点推美国市场就建“美国地区计划”，每个计划单独设置预算和投放时间,方便控制成本。

计划建好后就是建推广单元，单元是计划的“子文件夹”，得把意思相近的关键词放一起，口红计划”里，可以建“平价口红单元”“大牌口红单元”，每个单元里的关键词词性、词义要相似，这样写创意的时候才能更有针对性，关键词加进去后，还要给每个单元写创意，就是用户搜索时看到的广告语，得包含关键词，突出产品卖点，买平价口红选XX，买二送一还包邮”，最后别忘了设置着陆页，用户点广告后跳转到的页面，必须和创意内容对应，不然人家点进来发现货不对板,肯定就走了。

必应竞价关键词选择方法

关键词就像推广的“导航仪”，选对了才能把潜在客户引到你的页面，选错了可能就像在迷宫里打转，钱花了却找不到方向，选关键词第一步是头脑风暴，把和你产品相关的词都列出来，比如卖手机壳的，就想“手机壳”“保护套”“个性手机壳”“防摔手机壳”这些，然后用必应自带的关键词规划师工具，输入核心词，它会推荐很多相关词，还能看到搜索量、竞争度,帮你判断哪个词值得投。

选关键词不能只看搜索量大的，得结合自身情况，如果是小品牌，预算不多，就别去抢“手机壳”这种大词，竞争太激烈，出价高还不一定有效果，可以选长尾关键词，华为Mate60硅胶防摔手机壳”，虽然搜索量少，但目标用户更精准，转化可能更高，还要注意排除不相关的词，比如卖儿童手机壳的，就得把“成人手机壳”“老人手机壳”设为否定关键词,避免浪费钱在这些人身上。

必应竞价创意撰写要点

创意就是广告的“脸面”，长得不好看，用户就不会点，写创意首先得包含关键词，必应会给包含关键词的创意加权，排名更容易靠前，用户看着也觉得和自己搜的内容相关，比如用户搜“平价口红”，创意里最好直接写“平价口红热卖中，50元3支包邮”，然后要突出卖点，别人为什么选你？是便宜、质量好，还是有售后保障？把最吸引人的点放前面，假一赔十”“24小时发货”。

创意别写得太死板，偶尔加点“紧迫感”效果更好，最后3小时特价”“库存仅剩50件”，能促使用户马上行动，但要注意别夸大其词，比如明明是普通材质，非说“军工级防摔”，被用户投诉就麻烦了，我之前见过一个卖运动鞋的创意写“穿了能长高5厘米”，结果被平台处罚，账户都停了，得不偿失，所以创意要真实，同时又有吸引力,这才是王道。

必应竞价出价策略技巧

出价就像拍卖，你出的价高，广告排名就可能靠前，但也不是越高越好，得平衡成本和效果，必应竞价的点击价格不是固定的，目前官方暂无明确的定价，它和你的出价、竞争对手的出价、关键词质量度都有关系，比如你出10元，竞争对手出8元，如果你的质量度高，可能实际点击价格只要8.5元，比对手低还能排前面，所以提高质量度比盲目出价更重要，质量度和创意相关性、着陆页体验、点击率有关，这些做好了,花同样的钱能获得更好的排名。

出价方式有手动出价和智能出价，新手可以先用智能出价，让系统帮你调，省事儿，但智能出价不是万能的，得定期看数据，如果发现某个词出价太高但没转化，就得手动调低，还有设置出价系数，比如你知道晚上8-10点是用户购物高峰，就可以把这个时间段的出价系数设为120%，其他时间设为80%，让钱花在刀刃上，别觉得出价麻烦，这直接关系到你推广的“性价比”，多花点心思调一调,效果可能天差地别。

必应竞价数据分析方法

做推广不看数据，就像开车不看仪表盘，不知道开得快还是慢，有没有跑偏，必应后台有详细的数据分析工具，重点看这几个指标：点击率（CTR），就是广告被点击的次数除以展示次数，点击率低说明创意不够吸引人，得优化创意；转化率（CVR），点击广告后完成你想要的动作（比如下单、留电话）的比例，转化率低可能是着陆页有问题，或者关键词不精准；点击成本（CPC），平均每次点击花多少钱，太高了就得想办法降,比如提高质量度或调整出价。

分析数据不能只看表面，得对比着看，比如这个月点击率比上个月高了，但转化率低了，可能是创意写得太吸引人，把不精准的用户骗进来了，这时候就得优化创意，让它更贴合目标用户，我之前帮一个客户分析数据，发现“免费试用”这个词点击率很高，但转化几乎为零，后来才知道很多人点进来只是想领免费的，根本不买产品，最后把这个词否了，转化立马就上来了，所以数据是死的，人是活的，得学会从数据里发现问题,然后解决问题。

必应竞价优化实用技巧

优化是必应推广的“保鲜剂”，就算账户搭得再好，不优化也会慢慢失效。否定关键词要常更新，刚开始投广告时，你可能不知道哪些词不相关，跑一段时间后，在搜索词报告里看用户实际搜了什么词点的广告，把那些明显不相关的，免费下载”“二手”，设为否定关键词，避免浪费预算，还有着陆页优化，很多人忽视这个，觉得广告能引来流量就行，其实着陆页才是转化的关键，页面加载要快，别让用户等太久；内容要和创意一致，用户点进来看到的东西得和广告上说的一样；行动按钮要明显，立即购买”“免费咨询”,让用户一眼就知道该干嘛。

定期测试也很重要，比如同时写两个创意，一个强调价格，一个强调质量，看哪个点击率高就用哪个；或者测试不同的着陆页布局，看哪个转化率高，优化不是一次性的，得每天看数据，每周做调整，就像养花一样，得天天浇水、施肥，才能长得好，别嫌麻烦，你对推广用心,推广才会给你回报。

必应竞价与百度推广对比优势

必应和百度虽然都是搜索引擎推广，但用户群体不太一样，百度主要在国内，必应在海外尤其是欧美市场用户更多，如果你做外贸、跨境电商，必应的流量更精准，我有个朋友做跨境服装，一开始只投百度，花了不少钱，询盘却没几个，后来加了必应推广，美国、英国的订单一下就多了，因为那边用户习惯用必应搜索。必应竞争度更低，很多国内企业还没意识到必应的价值，所以关键词点击成本比百度低30%左右,同样的预算能获得更多点击。

在必应上，广告形式更丰富，除了文字广告，还有图片广告、视频广告，能更生动地展示产品，比如卖家具的，可以放产品视频，让用户直观看到家具摆在家里的效果，比文字描述更有吸引力，另外必应和微软生态结合紧密，比如在Office、Xbox上也能展示广告，触达的场景更多，不过如果你主要做国内市场，百度还是主流；要是想做海外，必应绝对值得一试,相当于开辟了一个新的流量蓝海。