谷歌大连竞价推广怎么做？有哪些实用技巧

谷歌大连竞价推广基础概念

说到谷歌大连竞价推广,可能很多大连的老板会觉得“这玩意儿是不是很高大上？我这小公司玩得转吗？”其实没那么玄乎，说白了就是在谷歌上打广告，用户搜相关词时你的广告能排在前面，按点击收费。谷歌大连竞价推广核心就是“花钱买精准流量”，尤其适合想做国内外生意的大连企业，毕竟谷歌在全球搜索引擎市场占比超过90%，用户覆盖广得很。

我之前遇到个大连做服装外贸的老板,他总说“我在百度投了广告，国内客户是有，但国外客户怎么搞？”这时候谷歌竞价推广就派上用场了，它能帮你触达国外的采购商、消费者，毕竟老外搜东西第一反应就是谷歌，而且谷歌的广告形式也多，文字、图片、视频、购物广告都有，不像有些平台就干巴巴的文字。

谷歌大连竞价推广账户搭建步骤

搭账户这事儿,说难不难，说简单也得细心，去年帮大连一家做海鲜出口的朋友搭谷歌账户，他一开始连Campaign（广告系列）和Ad Group（广告组）都分不清，急得直挠头，我就跟他说，你把账户想象成一个衣柜，Campaign是大抽屉，Ad Group是小格子，每个格子放一类衣服，这样找起来才方便。

第一步得先明确目标,你是想让用户买东西，还是留电话，或者只是让他们看看网站？目标不同，账户搭建思路也不一样，比如你想卖大连产的海参，目标就是“转化”，那广告系列就设成“销售”类型，第二步建广告系列，选地区的时候记得勾“大连”，再加上你想拓展的国外市场，比如日韩、东南亚，别一股脑选全球，钱都浪费在没用的地方。

然后是建广告组,这步最关键，得把产品分类，即食海参”“干海参”“海参礼盒”各建一个广告组，每个组里的关键词、广告文案都要对应，我那朋友一开始把所有海参产品都放一个组，结果用户搜“即食海参怎么做”，他的广告写的是“干海参批发”，点击进来的人根本不是想买的，钱白花了。广告组一定要“同类相聚”，关键词和广告文案匹配度越高，谷歌给的质量得分就越高，点击成本也越低。

谷歌大连竞价推广关键词选择方法

关键词就像钓鱼的鱼饵,得选鱼儿爱吃的才行，选关键词不能拍脑袋，得用工具，谷歌关键词规划师（Google Keyword Planner）就是免费又好用的工具，输入“大连海参”，它会告诉你“大连即食海参价格”“大连海参厂家直销”这些用户常搜的词，还能看竞争程度和大概出价。

核心词和长尾词要搭配着来,核心词比如“大连海参”，竞争激烈，出价高，但流量大；长尾词比如“大连开发区哪里买即食海参”，竞争小，出价低，转化却可能更高，因为用户 intent 很明确——就是想买，还知道大概位置，我之前帮一家大连装修公司选关键词，他们一开始只投“大连装修”，成本高还没转化，后来加了“大连80平米老房装修报价”“大连开发区婚房装修公司推荐”这类长尾词，转化一下子就上来了，平均点击成本还降了20%。

还有否定关键词,这是省钱的“法宝”，比如你卖高端海参，就可以把“ cheap ”“ 低价 ”设为否定关键词，避免那些只想买便宜货的用户点你的广告，我那海鲜出口的朋友，一开始没设否定关键词，结果总有人搜“大连海参养殖技术”点进来，这些人是想学习养殖的，不是买货的，白白花了好几百块。

谷歌大连竞价推广出价策略制定

出价这事儿,就像在菜市场砍价，得灵活，谷歌有好几种出价策略，新手可以先从“最大化点击”开始，让系统帮你出价，先跑数据，等有了一定数据积累，再换成“最大化转化”，让系统把预算花在最可能转化的用户身上。

手动出价适合老司机,能精细控制，比如某个关键词“大连海参出口代理”转化特别好，你就可以适当提高出价，让它排在前面；某个词点击多但没转化，就降低出价或者暂停，我之前帮大连一家软件公司调出价，发现“大连软件开发公司”这个词，早上9-11点点击转化特别高，下午3-5点就不行，后来就只在早上提高出价，下午降低，一天下来省了100多预算。

还有出价调整系数,这个功能很实用，比如你发现大连本地用户转化比外地高，就可以把“大连”地区的出价系数设为120%，多花20%的钱抢本地流量；移动端转化比PC端好，就把移动端系数调高，出价不是一成不变的，得根据数据天天看、天天调，就像养花一样，得时不时看看土干没干、有没有虫。

谷歌大连竞价推广效果优化技巧

优化就像给植物浇水,得根据土壤情况调整，不能一股脑猛灌，首先要看点击率（CTR），如果广告没人点，可能是标题不够吸引人，大连海参，品质保证”就不如“大连直供海参，30年老店，今日下单立减50”有吸引力，数字和优惠总能抓住用户眼球。

落地页也很关键,广告吹得天花乱坠，用户点进来一看页面乱糟糟，联系方式都找不到，肯定走了，我之前帮一家大连旅行社优化落地页，他们原来的页面全是文字，没有图片，后来加了大连景点的高清图、游客的好评截图，再把“立即咨询”按钮放大加粗，转化一下子提升了40%。落地页一定要和广告内容对应，用户搜“大连一日游”，你就别放“欧洲十日游”的内容。

还有A/B测试，就是同时跑两个不同的广告文案或落地页，看哪个效果好，比如一个广告标题写“大连海参多少钱一斤”，另一个写“大连海参价格表，免费获取”，看哪个点击率高，我帮朋友测试过，后者点击率比前者高15%，因为“免费获取”更能勾起用户的好奇心。

大连本地企业做谷歌竞价优势

大连企业做谷歌竞价,优势可不少，首先是地理位置，大连是港口城市，很多企业做外贸，谷歌能帮你触达全球客户，比如大连的机械配件厂，通过谷歌竞价，能让国外的采购商搜到你，接到外贸订单，我认识一家大连的家具厂，之前只做国内生意，后来投了谷歌竞价，现在30%的订单都来自国外，生意越做越大。

大连本地竞争相对小,很多大连老板还没意识到谷歌竞价的重要性，你先做就能抢占先机，比如做大连日语培训的，现在投谷歌的人少，关键词出价低，等大家都来投了，成本就高了，而且谷歌的用户质量高，愿意在谷歌上搜东西的人，购买意愿通常比较强，不像有些平台，用户只是随便逛逛。

谷歌的数据分析工具很强大,Google Analytics能告诉你用户从哪里来、在网站上看了什么、有没有下单，这些数据能帮你精准优化，比如你发现很多用户来自日本，就可以多投日语广告；发现用户在“产品详情页”停留时间短，就说明页面内容可能有问题，得改。

谷歌大连竞价推广与百度竞价区别

谷歌和百度,就像两个不同的菜市场，一个在国内热闹，一个在全球开门，用户群体不一样，百度主要是国内用户，谷歌是全球用户，如果你想做外贸、吸引国外客户，谷歌是首选，我那做海鲜出口的朋友，之前在百度投广告，来的都是国内散户，量少还砍价，投了谷歌后，来了好几个国外的批发商，一下子就把订单量提上去了。

广告形式也不一样,百度广告主要是文字和少量图片，谷歌除了文字，还有视频广告（YouTube）、购物广告（Google Shopping）、展示广告（在其他网站上显示），比如你卖大连特产海鲜礼盒，谷歌购物广告能直接展示产品图片、价格，用户一看就知道是不是自己想要的，点击转化更高。

质量得分影响也不同,谷歌的质量得分对出价影响很大，哪怕你出价低，但广告和关键词匹配度高、落地页体验好，也能排在前面；百度虽然也有质量度，但出价的影响更大，有时候你出的钱比别人少，就算质量度高也排不上去，所以做谷歌竞价，优化比单纯砸钱更重要。