必应无锡推广怎么做？有哪些实用方法和技巧

必应无锡推广有什么优势

做推广就像在无锡选店铺,位置对了生意才能火，必应无锡推广的第一个好处就是用户群体够精准，必应的用户大多是高学历、高收入人群，无锡作为长三角经济强市，这类人群本来就多，他们搜索时目的性强，不像有些平台用户随便逛逛，比如无锡的装修公司，想找愿意为设计买单的业主，在必应上推“无锡别墅装修设计”，来的咨询客户十有八九是真有需求的，不像有些平台问半天最后说“我再看看”。

第二个优势是竞争压力小成本低，现在大家做推广都挤着去百度，热门关键词出价高得吓人，无锡本地“装修公司”这种词，百度点一下可能要几十块，在必应可能几块钱就能拿下，我之前帮无锡一家外贸公司做推广，他们想推“无锡机械配件出口”，百度上首页出价要80多，在必应20块不到就能稳定在前三位，一个月下来广告费省了一半，询盘还多了20%。

还有个隐藏福利是地域定位准，必应能精确到无锡的区甚至街道，比如梁溪区的火锅店想推给周边3公里的食客，设置好地域后，惠山区的人就刷不到，避免钱花在没必要的地方，不像有些平台，说是定位无锡，结果苏州、常州的用户也能看到，钱白花了不说，还招来了一堆“太远了不去”的咨询。

必应无锡推广的实用方法

想做好必应无锡推广,第一步得把账户搭得像无锡的地铁线路一样清晰，先按业务分类建计划，比如无锡的教育机构，可以分“无锡英语培训”“无锡考研辅导”“无锡少儿编程”三个计划，每个计划下再按关键词类型分组，无锡英语培训多少钱”“无锡英语培训班哪家好”各建一组，这样后期调整起来方便，哪个词效果好就加预算，效果差就停掉，不用像一团乱麻似的找半天。

关键词选择要接地气,别搞那些虚头巴脑的词，无锡人搜东西喜欢带地名，无锡本地XX”“无锡XX公司哪家好”，这些词虽然搜索量不如大词，但转化率高，我之前帮无锡一家蛋糕店推，一开始选“生日蛋糕”这种大词，花了钱没订单，后来换成“无锡梁溪区生日蛋糕配送”“无锡定制蛋糕店”，第二天就接到3个订单，客户说“就想找家无锡本地能送上门的，你这词正好说到我心坎里”。

创意撰写得有“无锡味”，别光说“专业服务”“质量保证”，无锡人吃软不吃硬，得说点实在的，比如无锡的家政公司，创意可以写“无锡本地阿姨上门，梁溪区1小时到，不满意不收费”，比“专业家政服务”吸引力强多了，还有别忘加电话和地址，无锡人认熟门熟路，看到“就在南长街附近”“电话是8888XXXX”，信任感一下子就上来了。

出价策略要灵活,别当“冤大头”，新账户刚开始出价别太高，先出行业均价的80%看看效果，观察两天哪些词能跑到前三位，哪些词没人点，比如无锡的花店推“无锡情人节鲜花预订”，刚开始出5块，发现能排第四，咨询少，加到7块排第二，咨询立马多了，这时候就稳住7块，别贪心再加价，不然利润全被广告费吃掉了。

必应无锡推广的真实案例分享

说个我自己经历的事儿吧,去年无锡有家做智能家居的小公司找我，老板愁眉苦脸地说：“试过百度推广，钱花了不少，来的都是问‘智能音箱多少钱’的，根本不是我要的客户。”我一看他们产品，主要是给无锡新房业主做全屋智能定制，客单价2万起，目标客户是30-45岁的中高收入人群。

我先帮他们调整了账户结构,建了“无锡全屋智能设计”“无锡别墅智能家居”“无锡新房智能装修”三个计划，关键词全选带“无锡”+“定制”“设计”“别墅”“新房”的词，无锡新房全屋智能定制”“无锡别墅智能家居设计方案”，创意写的是“无锡本地10年团队，免费上门量房设计，别墅业主首选”，还加了老板的微信和公司地址（就在滨湖区万象城附近）。

出价方面,一开始每个词出15-20块，比百度低多了，前三天没什么动静，老板有点急，我说：“别急，必应用户决策周期长，他们会对比好几家。”第五天开始，咨询电话就没停过，有个客户打电话说：“我在国外网站看智能家居案例，用必应搜‘无锡智能装修’就看到你们了，正好我家在玉兰花园，离你们公司不远，下午能来量房吗？”第一个月下来，他们接了5个订单，客单价都在3万以上，广告费只花了8000块，老板后来见人就说：“必应推广真是挖到宝了！”

必应无锡推广的费用情况

必应无锡推广的费用主要分三块：开户费、预存费和服务费，开户费的话，现在必应官方没有统一标准，无锡本地的代理商有的收500，有的不收，得自己去谈，预存费是必须的，就像手机充话费，钱充进去才能推，一般无锡代理商要求最低预存5000块，也有少数能谈到3000，具体看公司规模和合作意愿。

点击费用要看关键词热度,无锡本地冷门词，无锡老物件修复”，点一次可能就1-2块；热门词像“无锡装修公司”，点一次5-10块；要是特别火的“无锡学区房”，可能要15-20块，不过总体比百度便宜30%-50%，我帮无锡客户做过对比，同样推“无锡法律咨询”，百度平均点击18块，必应只要10块左右。

服务费这块,要是找代理商托管账户，一般收广告费的10%-20%，比如一个月花1万广告费，服务费就是1000-2000块，要是自己招人做，就省了服务费，但得给员工发工资，无锡SEM专员月薪大概6000-8000，小公司还是找代理商划算，毕竟人家经验足，不会让你走弯路。目前必应官方暂无明确的统一定价，具体费用得和无锡本地代理商聊，多对比几家，别被忽悠了。

必应无锡推广需要注意什么

千万别照搬百度的推广套路,必应和百度用户习惯不一样，百度用户喜欢看“权威”，必应用户更吃“真诚”，比如推无锡的餐饮，百度上可能要写“中华名店”“百年老字号”，在必应写“无锡本地夫妻店，开了10年，回头客占一半”效果更好，我之前帮无锡一家面馆推，百度上写“无锡最好吃的面馆”，没什么人点，在必应改成“南长街巷子里的老面馆，无锡人从小吃到大”，点击量一下涨了40%。

落地页得加载快,别让用户等，无锡人生活节奏快，网页加载超过3秒就不耐烦了，直接关掉，之前有个无锡客户，落地页做得花里胡哨，加载要10秒，我说“你这页面比无锡早高峰的太湖大道还堵”，他不信，结果一周下来跳出率90%，后来简化页面，加载时间降到2秒，跳出率立马降到60%。

得盯着数据调整,别建完账户就不管了，每天看看哪些词花钱多没转化，赶紧暂停；哪些词咨询多，就加预算，就像无锡人开车，看到红灯得踩刹车，绿灯就踩油门，一直踩着油门不松，早晚出问题，我有个客户，账户建好后一个月没管，结果“无锡旅游攻略”这种不相关的词花了2000块，一个咨询都没有，气得直拍桌子。

必应无锡推广和百度推广的区别

用户群体差得不是一点半点,百度像无锡的南禅寺，人多热闹，什么人都有，从学生到老人，搜索目的五花八门；必应像无锡的海岸城，人不算特别多，但大多是年轻人、白领，搜索时更专注，比如搜“无锡周末去哪玩”，百度用户可能随便看看，必应用户可能已经想好要去景区还是商场，准备订票了。

推广成本差不少,百度热门词就像无锡的学区房，价格高得离谱，无锡“教育机构”这种词，百度首页出价能到50块，在必应20块就能拿下，小公司预算不多的话，在必应能跑得更久，就像同样100块，在小吃街只能买两串烤串，在菜市场能买一堆菜。

功能上各有侧重,百度的本地生活服务更强，比如搜“无锡外卖”，直接能点单；必应的海外流量优势大，无锡做外贸的企业推“无锡XX产品出口”，在必应能触达国外采购商，百度就差点意思，我表哥在无锡做纺织出口，在必应推“无锡面料出口价格”，每个月都能接到几个国外订单，百度上推了半年，一个外贸询盘都没有。

必应无锡推广效果怎么评估

看点击率（CTR），就像开奶茶店看有多少人路过会进店，点击率低，说明创意没吸引力，得改；点击率高，说明创意还行，无锡本地推“无锡奶茶加盟”，点击率1%以下就不及格，2%以上算不错，我之前帮一家奶茶店把创意改成“无锡本地奶茶加盟，3天学会，总部就在梁溪区”，点击率从0.8%涨到2.5%。

看转化率,这才是真金白银，有多少人点击后留了电话、加了微信，或者直接下单，比如推“无锡英语培训”，100个人点击，有5个人留电话，转化率就是5%，算合格；要是只有1个人留，就得看看落地页是不是有问题，比如没留电话，或者介绍太复杂，我之前遇到个客户，落地页写了一堆课程优势，就是没留联系方式，转化率0.5%，加上电话后立马涨到4%。

看ROI（投入产出比），花的钱有没有赚回来，比如一个月花5000块广告费，带来10个客户，每个客户消费2000块，总收益20000块，ROI就是4:1，赚了；要是总收益才3000块，ROI 0.6:1，就得赶紧调整，不然越推越亏，无锡有家宠物店推“无锡宠物美容”，第一个月ROI 1.2:1，后来优化关键词，把“无锡宠物用品”换成“无锡猫咪美容洗澡”，第二个月ROI就到3:1了。