谷歌sem竞价推广外包公司怎么选？服务内容有哪些

谷歌sem竞价推广外包公司能做什么服务

谷歌sem竞价推广外包公司的核心工作就是帮企业把谷歌广告做得更高效，你别以为就是随便投点钱打广告，这里面门道可多了，他们会从账户搭建开始，像给房子打地基一样，先把框架搭稳，比如会根据你的产品类型、目标客户所在地区、想达到的效果（是要曝光还是要转化），来规划广告账户的结构，把不同的产品、不同的关键词分到不同的广告系列里，就像把不同科目的书放进不同的书架，找起来方便,管理也清晰。

关键词优化也是重头戏，他们会像侦探一样，从海量的关键词里挑出那些真正能带来客户的“潜力股”，不只是挑出来就行，还得看关键词的匹配方式——是用广泛匹配让更多人看到，还是精准匹配只让目标客户找到，我见过有的企业自己投广告，关键词选得太泛，结果钱花了不少，来的都是不相干的人，就像撒网捕鱼结果捞上来一堆水草，费时又费钱，外包公司会通过数据分析，把那些“水草”关键词淘汰掉，留下能“捞到鱼”的优质词。

创意撰写也很关键，广告文案就像商店的招牌，得让人一眼就想进来看看，外包公司会根据不同的关键词和目标人群，写不同的广告创意，比如卖运动鞋的，针对年轻人可能会强调“潮流”“个性”，针对运动员就突出“专业”“耐磨”，他们还会测试不同的标题、描述，看哪个点击率高，就像试衣服一样,哪件穿起来好看就留哪件。

投放后的数据分析和优化更是少不了，每天看看广告花了多少钱，带来了多少点击，有多少人真的买了东西或者留了联系方式，如果发现某个广告组花钱多但没转化，就会调整出价，或者修改创意；如果某个地区的转化特别好，就会多投点钱在那个地区，就像养花一样，得经常浇水、施肥、修剪,花才能开得旺。

谷歌sem竞价推广外包公司收费标准是什么

谷歌sem竞价推广外包公司的收费方式没有统一的标准，不同公司会根据自己的服务内容和企业需求来定，常见的有几种模式,你可以根据自己的情况选。

第一种是固定服务费模式，就是每个月收一笔固定的钱，不管你广告账户花了多少预算，服务内容都包含在内，这种模式适合预算比较稳定的企业，比如每个月广告预算就1万块，外包公司收3000块服务费，帮你做账户搭建、优化、数据分析这些事，好处是成本可控,不用担心服务费跟着广告花费涨。

第二种是按广告消耗比例收费，比如广告账户每个月花了10万，外包公司按5%-15%的比例收服务费，也就是5000到15000块，这种模式下，外包公司的收入和广告效果挂钩，他们会更有动力帮你把广告效果做好，因为花得越多（前提是有效果），他们赚得也越多，不过要是广告效果不好，你花了钱没转化，服务费也照样得给,这点得注意。

还有一种是按效果付费，但这种比较少见，比如约定好一个转化成本（像一个客户咨询多少钱），达到目标才收费，没达到就少收或者不收，这种对企业来说风险小，但外包公司一般不太愿意接，毕竟广告效果受很多因素影响,他们不敢打包票。

目前官方暂无明确的定价，不同公司的报价差异也挺大，小公司可能几千块就能做，大公司可能要上万，你在选的时候，得问清楚服务费里都包含哪些服务，别到时候签了合同，想加个功能又要额外加钱,那就不划算了。

如何选择靠谱的谷歌sem竞价推广外包公司

选谷歌sem竞价推广外包公司，就像挑合作伙伴，得擦亮眼睛，不然很容易踩坑，我之前帮一个朋友选过，他一开始图便宜找了个小公司，结果账户被搞得一团糟，钱花了不少，咨询量没涨多少，最后还是换了家靠谱的，所以选的时候,这几点你一定要注意。

先看资质和案例，靠谱的公司一般会有谷歌官方的合作伙伴认证，你可以让他们出示证书，案例也很重要，看看他们有没有做过和你行业类似的项目，效果怎么样，比如你是做外贸B2B的，就问问他们之前服务过哪些外贸企业，点击率、转化率提升了多少，有没有具体的数据，别听他们吹得天花乱坠，拿不出案例和数据的,多半不靠谱。

再看团队专业度，你可以和他们的优化师聊一聊，问问他们对谷歌广告政策的了解，怎么分析关键词，怎么优化创意，如果他们只会说“我们很专业”“保证有效果”，却说不出具体的方法，那你就得小心了，专业的优化师会根据你的产品和市场，给你一套详细的方案，比如关键词怎么选，出价策略是什么，怎么测试创意,而不是含糊其辞。

沟通机制也很重要，好的外包公司会定期给你汇报工作，比如每周或者每月出一份数据分析报告，告诉你广告花了多少钱，带来了多少点击和转化，下一步打算怎么优化，你有问题的时候，他们也能及时回复，不会拖拖拉拉，我那个朋友之前找的公司，发消息半天不回，问效果就说“正在优化”,最后才发现他们根本没怎么管账户。

还要看合同细节，签合同的时候，一定要写清楚服务内容、收费标准、效果承诺（如果有的话）、数据归属权等，比如服务内容里有没有包含账户搭建、关键词优化、创意撰写、数据分析这些，效果承诺是说“提升点击率”还是“保证转化量”，这些都要写明白,免得后期扯皮。

谷歌sem竞价推广外包公司对比自建团队优势

很多企业会纠结，是自己招人做谷歌sem，还是找外包公司，其实这两种方式各有优劣，但对大部分中小企业来说，外包可能更划算，我之前接触过一个做电子产品的企业，一开始自建团队，招了两个优化师，月薪加社保一个人差不多1万，两个人就是2万，还得买电脑、软件，一年下来人力成本就得二十多万，结果做了半年，效果一般，后来换成外包，一个月服务费8000，效果反而比之前好,成本还低了不少。

外包公司的专业度更高，他们天天和谷歌广告打交道，对算法更新、政策变化都很敏感，比如谷歌广告后台经常调整功能，自建团队可能没那么多精力去研究，而外包公司的优化师每天都在操作不同的账户，经验更丰富，知道怎么应对各种问题，就像你生病了，肯定是找医生看，而不是自己在家瞎琢磨，外包公司就是“广告医生”,能对症下药。

成本方面，外包更灵活，自建团队你得付工资、社保、公积金，还要培训，万一员工离职，账户交接又是个麻烦事，外包的话，你按月付费，想合作就合作，不想合作了到期就能停，不用承担那么多固定成本，尤其是对那些广告预算不高的企业，自建团队太不划算,外包几千块就能解决问题。

效率也更高，外包公司有成熟的流程，从账户搭建到优化，都有标准化的操作，能快速上手，自建团队可能要摸索很久，等他们熟悉了，可能市场机会都错过了，比如你想赶在旺季之前把广告投起来，外包公司可能一周就能把账户搭好开始跑,自建团队可能得一两个月。

自建团队的好处是沟通更直接，对公司业务更了解，但对大部分企业来说，尤其是中小企业，外包的优势更明显，既省钱又省心,还能保证效果。

企业找谷歌sem竞价推广外包公司注意事项

找谷歌sem竞价推广外包公司，除了前面说的看资质、团队、合同，还有一些细节也得注意，不然可能会被坑，我之前听说有个企业，和外包公司签了合同，结果对方把账户密码改了，不让企业看后台数据，最后钱花了多少都不知道,这种就很坑。

一定要掌握账户控制权，广告账户的所有权必须是企业自己的，外包公司只是帮忙运营，账户密码要自己保管，或者和外包公司共享，但不能让他们独占，这样就算后期合作不愉快，你也能随时拿回账户，不至于被“卡脖子”。

别信“保证效果”的承诺，谷歌广告效果受很多因素影响，比如产品竞争力、市场环境、 landing page（着陆页）质量等，外包公司只能优化广告本身，不能保证一定能带来多少转化，如果有公司拍着胸脯说“保证月转化100单”，你就得小心了，他们可能是为了签单随口承诺,到时候达不到效果又不认账。

还要注意数据透明，外包公司要定期给你看广告后台数据，包括花费、点击、转化、关键词排名等，不能只给你一个模糊的“效果很好”的说法，你可以要求他们每周发一次数据报表，自己也可以偶尔登录后台看看,确保数据真实。

沟通要留痕，不管是口头承诺还是调整方案，最好都通过微信、邮件等文字形式记录下来，万一后期有纠纷，这些都是证据，比如对方说“下个月帮你把转化率提升20%”，你就回复一句“好的，那我们约定下个月转化率提升20%，以数据报表为准”,这样就有了凭证。

谷歌sem竞价推广外包公司案例分享

去年我帮一个做户外用品的外贸公司找过谷歌sem外包公司，他们之前自己做了半年，每个月广告预算1万美元，询盘量才十几个，转化成本特别高，老板急得不行，后来我帮他们筛选了几家外包公司，最后选了一家有谷歌合作伙伴认证,并且做过不少外贸案例的公司。

刚接手的时候，外包公司先花了一周时间分析他们的账户，发现问题还真不少：关键词选得太泛，户外用品”“帐篷”这种大词，竞争激烈，出价高但转化率低；广告创意写得太简单，就一句“买帐篷找我们”，没突出产品优势；着陆页也有问题，打开速度慢，内容乱七八糟,客户点进来一看就走了。

外包团队先帮他们重新搭建了账户结构，把关键词按产品类型（帐篷、睡袋、户外服装）和用途（露营、徒步、登山）分组，每个组配专门的广告创意，然后筛选出一批长尾关键词，轻便双人露营帐篷 防暴雨”“冬季保暖睡袋 零下10度”，这些词虽然搜索量没那么大，但竞争小,转化意向强。

创意方面，他们针对不同的产品写了不同的文案，比如帐篷的广告突出“防暴雨面料+铝合金支架，抗风8级”，睡袋强调“羽绒填充，轻便保暖，压缩体积小”，还加了行动号召，立即咨询享8折”“免费样品申请”。

着陆页也优化了，把产品图片拍得更清晰，加了客户评价和使用场景图，还简化了咨询表单，只留姓名、邮箱和需求，减少客户填写障碍，投放第一个月，广告预算还是1万美元，但询盘量从十几个涨到了三十多个，转化成本降了差不多30%，老板高兴坏了,说这钱花得值。

到第三个月，询盘量稳定在四十个左右，他们又把广告预算加到了1.5万美元，询盘量跟着涨到了五十多个，ROI（投资回报率）比之前自己做的时候翻了一倍，现在他们还在和这家外包公司合作，老板说再也不用自己操心广告的事了,省心又高效。