谷歌好的竞价推广外包公司怎么选？有哪些挑选标准

谷歌竞价推广外包公司能做什么

简单说,谷歌竞价推广外包公司就是帮企业管谷歌Ads账户的“管家”，让推广钱花在刀刃上，效果还能翻倍，我之前接触过一家做外贸的小公司，老板自己摸索谷歌竞价，开了账户就乱投词，一个月砸了5万刀，询盘没几个，后来找了外包公司，对方先把账户里的“广泛匹配”全调成“词组匹配”，又删掉一堆和产品无关的词，第二个月预算降到3万刀，询盘反而多了一倍，这种公司能做的事可不少，从账户搭建到日常优化再到数据分析，**每个环节都得懂谷歌的脾气**，比如知道谷歌喜欢什么样的着陆页，什么时段投放转化最好，这些都得靠经验积累，不是看看教程就能学会的。

他们还能盯着竞争对手的动态,有次外包公司给我发消息，说“你家竞品昨天把‘XX产品价格’这个词的出价提了20%，咱们得调整下，不然排名要掉”，这种实时监控，自己做根本顾不过来，毕竟企业还有产品、销售一堆事要忙。**专业的事交给专业的人**，这句话在谷歌竞价上特别适用。

谷歌竞价推广外包公司服务包含哪些内容

得从账户搭建说起，第一步是目标市场分析，你是卖机械的想投德国，还是卖衣服想投东南亚，用户搜索习惯差远了，德国客户可能喜欢搜“high quality XX machine”，东南亚客户可能更爱用“cheap XX clothes”，然后是关键词表制作，核心词（XX机床”）和长尾词（XX机床 德国供应商 2024”）怎么搭配，得像搭积木一样合理，广告组也不能乱堆，卖车床的归一个组，卖铣床的归一个组，这样谷歌才知道你的账户结构清晰，给的质量分才高。

日常优化更是重头戏,每天都得扒拉数据，哪些词花钱多没转化就暂停，哪些词转化好就悄悄提价；创意要经常换，谷歌跟人一样喜欢新鲜的，老用一套文案会腻，质量分唰唰掉，有次外包公司给我换了个创意，把“优质产品”改成“德国工程师调试，2年质保”，点击率立马涨了15%。**数据分析报告也不能少**，每周或每月给你看曝光量、点击率、转化率这些数，重点是能从数里看出门道，点击率突然掉了，是不是竞品换了比你牛的创意？还是谷歌改算法了？”

有些公司还管着陆页优化,你想啊，广告把人引来了，着陆页做得跟迷宫似的，人家肯定跑，外包公司会帮你改着陆页的文案、图片，甚至按钮位置，比如把“立即咨询”按钮从页面底部挪到中部，转化就能多10%，这些细节看着小，加起来对效果影响可大了。

怎么判断谷歌竞价推广外包公司是否靠谱

挑公司第一步就得看案例,别听他们吹“帮助客户提升50%转化”，太虚了。**让他们拿出近半年的真实案例**，最好是和你同行业的，比如你做建材，就看他们给其他建材公司做的效果，得有具体数据：原来每月花多少刀，有多少询盘，合作后花了多少，询盘多了多少，最好能看后台截图（打码也行），我之前遇到一家公司，案例里写“外贸客户月询盘提升100%”，结果我让他们打开后台，发现是把“询盘”定义成“网站访问”，这不是骗人嘛。

团队配置也得看,有没有谷歌官方认证的优化师？谷歌有Ads认证考试，虽然不能说考了证就一定厉害，但至少证明人家系统学过，你可以让他们发认证截图，别不好意思，沟通的时候也能看出端倪，靠谱的公司不会上来就拍胸脯“保证ROI翻3倍”，而是先问你“产品是什么？目标客户在哪？之前推广遇到啥问题？”**那种不问需求直接承诺效果的，十有八九是坑**，就像医生还没看病就说能治好，你敢信？

合同条款更得抠细,服务范围写清楚了吗？每周还是每月反馈数据？效果不达标怎么办？有没有隐藏收费？我朋友之前签了家公司，合同里写“包含账户优化”，结果合作后说“关键词调研要额外收费”，气得他差点没打官司，所以签合同前，把每条都读明白，不明白的就问，别怕麻烦。

谷歌竞价推广外包公司收费怎么算

收费模式主要有两种,各有各的门道，第一种是固定服务费，每月收一笔固定的钱，一般小账户（月消耗1万刀以下）5000-1万人民币，大账户（月消耗10万刀以上）可能2-5万，这种模式适合预算稳定、对效果要求不是特别激进的企业，付了钱就不用操心额外费用，像交物业费似的。

第二种是效果提成,按推广消耗的比例收，通常10%-20%，比如你这个月花了10万刀推广，就给外包公司1-2万刀，也有按转化量收的，比如每个有效询盘收50-200元，这种模式的好处是“效果好才多给钱”，外包公司会更卖力，但得注意**别让他们为了多收钱乱加预算**，比如本来每月花5万刀够了，他们非说“多花2万效果更好”，结果询盘没多几个，钱倒多花了不少。

目前官方暂无明确的定价,不同公司报价差得远，有些公司喊“999元/月全包”，你可别信，这种大概率是套模板操作，几十家客户用一套词、一套创意，怎么可能有好效果？我邻居开外贸公司，贪便宜找了家1999元/月的，结果账户被调成“广泛匹配”，点进来的全是无关流量，一个月花了3万刀，一个询盘没有，哭都来不及。

谷歌竞价推广外包公司适合什么企业

外贸企业尤其适合找外包,谷歌是全球最大的搜索引擎，国外客户买东西基本都靠它搜，但外贸企业老板大多懂产品不懂推广，自己摸索太费劲，我表哥做灯具外贸，之前自己投谷歌，关键词全用“lamp”这种大词，点击一次要3刀，询盘成本高得吓人，找了外包公司后，人家给他加了“LED desk lamp with USB port Europe”这种长尾词，点击一次才0.8刀，询盘成本直接降了60%。

中小企业也得考虑外包。**中小企业预算有限，养一个专职谷歌优化师成本太高**，月薪至少1万起，还得培训、买工具（比如关键词规划师高级版、竞争对手分析工具，一年好几千刀），外包的话，每月几千块就能搞定，性价比高多了，我同学开了家做汽车配件的小厂，就3个员工，哪有空养优化师？找了外包后，每月花5000块，推广效果比自己做的时候还好。

刚接触谷歌竞价的企业更得找外包,谷歌规则多，什么质量分、出价策略、匹配方式，新手很容易踩坑，比如不知道“否定关键词”的重要性，账户里一堆垃圾词点进来，钱就白扔了，外包公司能帮你踩过这些坑，等账户稳定了，你再考虑要不要自己招人，但如果企业推广预算特别大（比如每月几十万刀），或者产品特别复杂（需要深度懂行业技术），可能自建团队更灵活，毕竟外包公司同时服务好几个客户，精力有限。

谷歌竞价推广外包和自建团队哪个好

外包的好处明摆着：省钱、专业、省心，省钱就不说了，养个优化师的钱够外包大半年了，专业是因为外包公司天天跟谷歌打交道，见的案例多，知道什么词转化好，什么创意点击率高，就像老司机开车，知道哪条路不堵车，省心是你不用招人、培训，出了问题直接找外包公司，不用自己头疼“优化师离职了账户没人管”。

但外包也有缺点,沟通成本可能高，外包公司不了解你的产品细节，比如你家产品的独特卖点是“专利材料”，你得反复跟他们说，不然创意里写不出来，而且账户优化得听他们的，你想改个词、调个价，得跟他们商量，没那么自由，我之前帮客户对接外包，客户想加个关键词，外包公司说“这个词转化率低”不让加，来回沟通了三天才搞定。

自建团队的好处是响应快、灵活，团队就服务你一家公司，对你的产品、客户门儿清，优化起来更精准，比如发现某个地区询盘多，马上就能加大那个地区的投放，而且沟通方便，坐一起就能开会，有问题当场解决，但成本太高了，除了工资，还得买工具、付谷歌认证费，小公司根本扛不住。**我之前帮一家企业算过账**，他们每月推广预算20万刀，自建团队月薪1.5万，加上社保、工具费，每月至少2万，外包按15%提成也就3万刀（约21万人民币），看起来外包贵，但自建团队得养人，万一效果不好，人还不能随便开，外包不行就能换，灵活多了。

选谷歌竞价推广外包公司要避开哪些坑

第一个坑就是“保效果”陷阱，很多公司喊“不达标退款”，听着诱人，其实合同里埋着雷，他们写的“效果”可能是“曝光量”“点击量”，这些有啥用？曝光再多没人点，点击再多没询盘，都是白搭。**你得在合同里明确“有效转化”的定义**，提交表单算一个有效询盘”“电话接通且意向明确算一个”，不然他们就拿“曝光量达标了”来搪塞你，退钱？门儿都没有。

第二个坑是“模板化操作”，有些公司接了几十家客户，用一套模板调账户，不管你是卖机械的还是卖衣服的，关键词、创意都差不多，我见过最离谱的，一家卖机床的公司，外包公司给的创意里写“时尚设计，潮流之选”，这不是搞笑吗？机床客户关心的是精度、耐用性，谁关心时尚？这种模板化操作，账户质量分低，转化差，纯粹浪费钱。

第三个坑是“数据造假”，有些公司用软件刷点击量，让数据看起来很漂亮，比如点击率从2%涨到5%，但这些点击都是机器人点的，不是真实客户，根本不会转化，怎么防？你可以要求外包公司给你账户的“用户地域分布”“设备类型”数据，如果发现点击都来自同一个地区、同一个设备，十有八九是刷的，还可以自己注册谷歌账户经理，绑定邮箱，每天收到数据报告，自己核对，别全听外包公司说。

合作谷歌竞价推广外包公司要注意什么

前期沟通一定要充分,别觉得“专业的事交给专业的人”就当甩手掌柜，你最了解自己的产品和客户，外包公司需要你的输入，比如你的产品卖点是“24小时发货”，就得告诉他们，让他们写到创意里；你的客户主要是中小企业老板，不是个人消费者，关键词就得往“批发”“厂家直供”上靠。**我之前合作的外包公司，因为我没说清楚产品是工业用还是家用，结果关键词里加了“家用”，引来一堆个人买家，询盘全是问“能零售一个吗”，气死人**。

数据反馈机制得定好,约定每周或每月开一次会，看数据报告，有问题及时调整，比如这个月转化率突然掉了，是创意不行？还是着陆页加载太慢？还是竞争对手抢了排名？得一起分析，我习惯每周五下午和外包公司开视频会，花半小时过数据，有问题当场拍板改，别等问题攒成大麻烦。

账户所有权必须攥在自己手里。**一定要用企业自己的谷歌账号开账户**，让外包公司用你的账号登录操作，别让他们用他们的账号开，不然合作终止后，账户拿不回来，之前积累的质量分、关键词数据全白费，等于白做了，我同学就吃过这亏，外包公司用自己的账号开的户，合作到期后人家不给账号，他只能重新开账户，从头做起，浪费了半年时间。

最好签个试合作期,刚开始别签一年的长合同，先签1-3个月试试水，看看效果怎么样，沟通顺不顺，再决定要不要长期合作，我一般建议客户先签3个月，第一个月搭账户、测词，第二个月优化，第三个月看稳定效果，这样判断才准，要是效果不好，大不了换一家，损失也不大。