必应ADS营销是什么意思 新手入门需要了解哪些

必应ADS营销基本概念解析

**必应ADS营销简单说就是在微软旗下的必应搜索引擎及合作平台上投放广告，通过付费方式让企业的产品或服务信息精准触达目标用户**，必应作为全球第二大搜索引擎，背后有微软生态支撑，除了自身搜索结果页，广告还会出现在雅虎、AOL等合作平台，覆盖范围比想象中广，广告形式也不少样，有搜索广告——用户搜关键词时在结果页顶部出现；展示广告——在合作网站的banner或弹窗位展示；还有购物广告，直接把产品图片、价格挂在搜索结果里,看着就像货架上的商品。

和咱们平时刷短视频看到的广告不一样，必应ADS营销更偏向“用户主动找信息”时的精准匹配，比如有人想搜“2024新款笔记本电脑推荐”，做电脑销售的企业就能通过必应ADS让自己的产品信息排在前面，这种时候用户的购买意向本来就高,广告效果自然更直接。

必应ADS营销能为企业带来什么

必应ADS营销最实在的好处是能触达一批“高质量用户”，必应的用户群体有个特点，欧美市场占比高，35岁以上的成年人多，这些用户消费能力强，决策也更理性，就像开实体店时，选在高端商场还是街边小店，客流量可能不同，但客单价和成交率会差很多。**必应ADS就像开在欧美“高端商场”的店铺，来的顾客大多是有明确需求、愿意为品质买单的**。

成本方面也有优势，比起谷歌ads那种“神仙打架”的竞价环境，必应ADS的关键词竞争没那么激烈，单次点击成本（CPC）可能低30%到50%，对于预算有限的中小企业，用同样的钱能获得更多曝光机会，而且必应和微软的其他产品打通了，比如Xbox、Office，广告还能出现在这些地方，等于一次投放,多个渠道触达用户。

必应ADS营销投放的基本步骤

开户是第一步，得准备好企业营业执照、官网链接、联系方式这些资料，去微软广告后台注册账号，注册后要等审核，主要看网站内容是不是正规，有没有虚假信息，一般1-3天就能通过，审核通过后就可以创建广告系列了，先选目标——是想让用户点进网站、填表单，还是直接买东西,不同目标对应的设置选项不一样。

选关键词是核心环节，得琢磨用户会搜什么词，比如卖口红的，不能只写“口红”，太宽泛，试试“持久不沾杯口红推荐”“2024新款哑光口红”这类带场景的词，然后写广告创意，标题要抓眼球，买口红送卸妆巾 | 持久不沾杯款第二支半价”，描述里把卖点说清楚，别写得太复杂，出价方面可以先按系统推荐价来,跑几天看看数据再调整。

投放后每天要看看后台数据，比如哪些关键词点击多、哪些没转化，把没效果的词删掉，给效果好的词加点预算，还有地域和时间设置也很重要，要是目标用户主要在美国，就别投咱们这边的凌晨时段,得按那边的上班时间调整投放时段。

必应ADS营销和谷歌ads有哪些不同

用户群体是最大的不同，谷歌ads全球用户都在用，啥年龄段、啥消费能力的都有；必应ADS的用户更“聚焦”，欧美地区占比超60%，而且35岁以上的用户多，这些人大多有稳定收入，买东西不咋冲动，一旦下单，客单价往往更高，就像两个菜市场，谷歌是大集市，啥人都有；必应是社区精品菜场，来的都是常买菜、愿花钱的街坊。

关键词竞争和成本也不一样，谷歌ads热门行业的关键词竞价能炒到几十块一次点击，必应ADS里同样的词，可能一半价格就能拿到。**这不是说必应流量差，而是用的人没那么多，竞争没那么激烈**，功能上，必应ADS和微软生态结合更紧密，比如广告能出现在Office 365的邮件里，或者Xbox的游戏界面旁,这些是谷歌ads没有的渠道。

操作后台也有区别，谷歌ads后台功能多到让人眼花缭乱，新手容易晕；必应ADS后台更简洁，像“智能出价”“关键词推荐”这些功能做得比较傻瓜式，上手更快，不过谷歌的数据分析工具更强大，要是想做特别精细的用户画像分析,谷歌还是更专业点。

必应ADS营销适合什么样的企业

跨境电商企业肯定要试试，尤其是卖衣服、家居、电子产品，目标市场是欧美、加拿大这些地方的，我之前帮一家做户外露营装备的跨境电商客户操作必应ADS，他们主要卖高端帐篷和睡袋，客单价都在500美元以上，刚开始他们觉得必应流量不如谷歌，有点犹豫，我们选了“冬季露营睡袋保暖指数”“轻量化帐篷推荐”这类长尾关键词，出价是谷歌的60%，第一个月就来了20多个询盘，5个直接下单，现在每个季度必应带来的销售额能占他们跨境业务的35%。

B2B企业也很合适，比如卖工业零件、软件服务的，去年接触过一家做工业机器人配件的公司，客户主要在德国和法国，必应在这两个地区的市场份额其实不低，我们帮他们开了德语和法语的广告系列，关键词都是“高精度齿轮型号”“机器人轴承供应商”这类专业词，投放两个月，咨询量虽然只有谷歌的三分之一，但转化成本低了40%,投入产出比反而更高。

高端消费品企业也别错过，比如卖奢侈品、智能家居、高端美妆的，必应用户消费能力强，对价格敏感度低，更看重品牌和品质，有个卖手工皮具的品牌，在必应投广告后，客单价比在其他平台高出200美元，复购率也更高，因为用户觉得“能在必应上看到的品牌，应该挺靠谱”。

必应ADS营销新手容易踩的坑

关键词选得太“贪”是新手常犯的错，总想着用“大词”“热词”，比如卖口红就选“口红”“美妆”，结果点击是多，但大多是随便逛逛的用户，根本不买，钱全浪费了。**正确的做法是用“长尾关键词”，适合黄皮的哑光口红品牌”“不掉色口红学生党推荐”，虽然搜的人少，但来的都是真想买的**。

忽视地域和语言设置也很坑，有个新手卖家想做英国市场，结果广告投到了全球，俄罗斯、巴西的点击一大堆，这些用户就算点了也很少下单，还花了冤枉钱，还有语言，要是投德国市场，广告文案得用德语，别直接谷歌翻译，语法错了用户看着就不专业,肯定不会点。

不看数据瞎调整也不行，有的新手刚投放一天，看没转化就把广告停了，其实广告得跑至少一周才能看出效果，或者数据明明显示某个关键词转化很好，却为了省钱把出价调低，结果排名掉了，流量没了，反而亏得更多，正确的是每天看数据，但别天天大调，一周调整一次就够，重点看“转化成本”和“投入产出比”这两个数。

必应ADS营销实际投放效果案例

有个做宠物智能喂食器的跨境电商客户，产品主打“远程控制喂食”“自动清理残渣”，目标用户是美国的中产阶级宠物主人，之前他们只做亚马逊站内广告，竞争激烈，利润薄，去年开始做必应ADS，我们帮他们设置了“智能宠物喂食器 远程控制”“猫咪自动喂食器 防卡粮”这类关键词，广告文案强调“30天无理由退货”“美国本地仓发货”。

投放第一个月，广告花费500美元，带来了12个订单，客单价180美元，销售额2160美元，投入产出比4.3:1，比亚马逊广告的2.5:1高多了，第二个月他们把预算提到1000美元，优化了关键词，把“防卡粮”这个卖点放大，销售额直接到了5000多美元,现在必应ADS已经成了他们的主要获客渠道之一。

还有家做跨境培训的机构，课程针对想做亚马逊的新手卖家，他们在必应投广告时，关键词选“亚马逊开店教程 2024”“跨境电商新手入门步骤”，广告落地页直接放免费试听课程的报名链接，投放三个月，获取了800多个潜在学员信息，报名付费课程的有120多人，虽然客单价不高，但胜在成本低，每个学员的获客成本比信息流广告低了60%。