必应山东推广怎么做有哪些实用方法

必应山东推广是什么

必应山东推广其实就是借助微软旗下的必应搜索引擎,针对山东地区的用户和企业开展的网络推广服务，简单说，就是把企业的产品、服务信息通过必应平台展示给山东乃至更广泛区域的潜在客户，对山东的企业来说，这就像在互联网上开了个“本地专卖店”，专门吸引那些可能对自家业务感兴趣的人，不管是济南的制造业、青岛的外贸公司，还是烟台的农产品企业，都能通过这种方式让更多人知道自己。

和咱们平时常用的百度相比,必应在用户群体上有自己的特点，它的国际用户比例更高，尤其是欧美地区，所以如果山东企业想做外贸，或者想吸引省外、国外的客户，必应推广可能是个不错的选择，而且必应和微软的其他产品，比如Edge浏览器、Office套件等都有联动，用户在使用这些工具时，可能会不经意间看到推广信息，这就多了不少曝光机会。

必应山东推广的优势

用户覆盖有特色是必应山东推广的一大亮点，虽然在国内整体用户量上可能不如百度，但在必应的用户里，高学历、高收入人群占比不低，这些人消费能力强，决策更理性，对山东的高端产品企业，比如青岛的智能家居、威海的高端渔具，这类用户正是他们想抓住的，而且必应的国际用户多，山东做外贸的企业，像潍坊的纺织厂、淄博的陶瓷企业，通过必应能直接触达海外采购商，不用再绕弯子。

推广成本相对可控也是个吸引人的地方，百度上热门行业的关键词点击单价有时候高得吓人，小企业可能扛不住，必应因为竞争没那么激烈，很多关键词的点击成本能低30%左右，我之前帮一个临沂做劳保用品的老板算过，同样的预算，在必应上能获得的点击量比百度多将近一半，对中小企业来说，钱花得更值。

精准投放功能好用这点也得提，必应能按地域、年龄、性别、兴趣等维度筛选用户，比如济南的餐饮企业想推新菜品，就可以只针对济南市区25-45岁喜欢美食的用户投放；烟台的海鲜电商想做冬季促销，能精准定位到北方地区对海鲜感兴趣的人群，这种“指哪打哪”的投放方式，能让推广费用花在刀刃上。

必应山东推广的操作步骤

第一步得先开户,企业要准备好营业执照、法人身份证这些材料，找必应的官方代理商申请开户，我去年帮泰安一家做泰山石敢当文创的小公司开户时，就遇到过材料不全的问题，后来补充了文创产品的商标注册证才通过，开户后会有一个后台账户，就像咱们手机的设置界面，所有推广操作都在这里完成。

第二步是搭建账户结构,这就像整理衣柜，得把不同的产品、服务分类放好，比如一家青岛的旅游公司，要把“崂山一日游”“青岛啤酒节门票”“栈桥周边住宿”分成不同的推广计划，每个计划下再设推广单元，单元里放相关的关键词，我当时帮那家旅游公司分计划时，光“崂山旅游”就拆出了“崂山门票预订”“崂山徒步路线”“崂山民宿推荐”三个单元，这样管理起来清晰，优化也方便。

第三步是写创意和设置落地页,创意就是用户搜索时看到的广告标题和描述，得让人一眼就想点，比如淄博烧烤的推广创意，标题可以写“淄博烧烤攻略！本地人推荐的10家宝藏小店”，描述里加上“人均50吃到撑，周末约起”，落地页就是用户点击广告后跳转到的页面，必须和创意内容对应，比如创意说“烧烤攻略”，落地页就得真的有攻略内容，不能挂羊头卖狗肉，不然用户会直接关掉。

第四步是设置投放参数,包括每日预算、投放地域（比如只投山东全省，或者重点投济南、青岛）、投放时间（比如餐饮企业可以只在饭点前后投放），出价方面，可以先按系统推荐的价格设置，跑几天后根据数据调整，点击率高、转化好的关键词可以适当加价，反之就降价或者暂停。

最后一步是日常优化,每天都要看看账户数据，比如哪些关键词花钱多却没转化，哪些创意点击率低，哪些地域的用户更爱点击，我帮那家泰山石敢当文创公司优化时，发现“泰山石敢当摆件”这个关键词转化特别好，就把预算向它倾斜，同时把“泰山旅游纪念品”这种点击多但没转化的词暂停了，一个月下来，转化成本降了20%。

必应山东推广的费用情况

必应山东推广的费用主要由开户费和点击费两部分组成。开户费方面，目前官方暂无明确的定价，不同的代理商收费不一样，我问过济南的几家代理商，有的开户费是2000元，包含一些账户搭建服务；有的是1500元，但只负责开户，不管后续操作，大家可以多对比几家，选性价比高的。

点击费是按用户点击广告的次数来算的,价格和关键词的竞争程度有关，像“山东旅游”“青岛海鲜”这类热门词，点击一次可能要3-5元；而“淄博周村烧饼加盟”“枣庄辣子鸡培训”这种长尾词，点击费可能只要1-2元，企业可以根据自己的预算选择关键词，刚开始建议多投长尾词，成本低，目标用户也更精准。

除了这两部分,有些代理商还会收账户服务费，一般是每月几百到几千元不等，主要帮企业做账户优化、数据报告这些，如果企业自己有懂推广的人，这部分费用就可以省了；要是没经验，找代理商代运营也是个办法，毕竟专业的人做专业的事，能少走弯路。

必应山东推广的实际案例

去年我帮潍坊一家做跨境电商的企业做过必应推广,他们主要卖山东特产，像寿光的蔬菜种子、东阿的阿胶制品，一开始他们觉得必应不如百度名气大，不太愿意尝试，我就劝他们先小预算试一下，我们选了“Chinese vegetable seeds wholesale”“Shandong Ejiao suppliers”这些英文关键词，投放地域设为美国、加拿大和澳大利亚。

第一个月预算只花了5000元,没想到居然收到了8个询盘，有个美国客户还下了一个小订单，买了2000元的蔬菜种子，老板当时特别惊讶，说以前做百度推广，花1万块都没这么多询盘，后来我们优化了创意，把“有机认证”“出口品质”这些卖点加到广告里，第二个月询盘直接涨到15个，订单金额也翻了倍，现在他们在必应上的投入已经增加到每月2万元，成了公司外贸业务的主要获客渠道。

还有个案例是济宁的一家机床企业,他们之前只做国内市场，想拓展海外业务，我们帮他们在必应上投放“CNC machine tools Shandong”“metal processing equipment China”等关键词，重点针对东南亚市场，刚开始效果一般，因为他们的网站是中文的，国外用户看不懂，后来我们建议他们做了个英文简易网站，把产品参数、案例都翻译成英文，三个月后，来自泰国、越南的询盘明显多了起来，现在已经和两家东南亚企业建立了长期合作。

必应山东推广和百度推广的对比

用户群体方面,百度的国内用户基数大，几乎覆盖所有上网人群，适合想做本地生意、面向大众消费者的山东企业，比如济南的连锁超市、临沂的批发市场，必应的用户更偏向国际化，尤其是欧美市场，还有高学历、高收入的特点，对外贸企业、高端产品企业更友好，像青岛的船舶配件厂、烟台的红酒品牌。

竞争程度上,百度热门行业的关键词竞争太激烈了，我有个朋友在济南做装修，“济南装修公司”这个词点击一次要10块钱，一天预算很快就花完了，必应上同类关键词竞争小很多，“Jinan decoration company”点击一次可能只要3块钱，同样的钱能获得更多曝光，不过如果企业的目标客户主要在国内下沉市场，百度可能还是更合适，毕竟必应在三四线城市的用户覆盖率不如百度。

功能差异上,必应的广告样式更丰富，有图片广告、视频广告，还能在搜索结果旁边展示产品价格、评分，看起来更直观，百度的优势在于和国内其他平台的联动，比如百度地图、百度百科，企业做推广时能同步提升在这些平台的曝光，必应的数据分析工具对新手更友好，后台界面简洁，数据指标解释得很清楚，不像百度后台那么复杂，刚开始接触推广的人容易上手。

必应山东推广的注意事项

关键词选择不能太宽泛，有些企业觉得选“山东产品”“山东服务”这种大词覆盖面广，其实这类词竞争激烈，点击成本高，还不一定能带来精准客户，就像开饭馆，你要是只说“卖吃的”，谁知道你是卖鲁菜还是火锅？不如选“济南把子肉快餐”“青岛海鲜大排档”这种具体的词，目标用户一看就知道是不是自己要找的。

创意要突出地域特色，山东每个城市都有自己的特色，推广创意里可以加进去，比如烟台的企业可以写“烟台原产地直供，海鲜当天捕捞”；曲阜的文化企业可以提“孔子故里，传统手工艺品”，这样能拉近和本地用户的距离，让他们觉得亲切，点击欲望也更强。

落地页体验很重要，很多企业花了钱做推广，用户点击进来却发现页面加载慢、内容乱七八糟，或者联系电话找不到，白白浪费了点击费，我之前帮一家菏泽的牡丹籽油企业看账户，他们的落地页打开要等5秒钟，图片还模糊不清，难怪转化率低，后来帮他们优化了页面，把联系方式放在显眼位置，加载速度提到2秒以内，转化率立马提升了30%。

数据监控不能少，每天都要看看账户的点击量、点击率、转化率这些数据，发现问题及时调整，比如某个关键词连续一周没转化，就该考虑是不是出价太高，或者创意不够吸引人；某个地域的点击量特别低，可能是投放地域选得不对，就像开车要时不时看仪表盘，推广也得盯着数据，才能保证方向不出错。