谷歌公司竞价外包推广怎么选？收费模式有哪些

谷歌公司竞价外包推广是什么

谷歌公司竞价外包推广简单说就是把谷歌广告账户的管理、优化、投放这些活儿交给专业的第三方团队来做，我自己开了家小外贸公司，卖家居用品，刚开始觉得谷歌广告不难，自己摸索着弄，结果账户里的关键词要么太宽泛，家居用品”，出价高不说，点进来的人大多只是随便看看；要么太冷门，纯手工编织藤椅北欧风”，根本没人搜，钱烧了不少，询盘寥寥无几，那段时间看着账户后台的消费数据，心都在滴血，后来听同行说可以找外包,才知道这事儿还真得专业的人来干。

这些外包团队一般都懂谷歌广告的规则，知道怎么选关键词、写广告文案、调整出价，还能根据数据优化账户，就像给账户请了个“私教”,帮你把每一分广告费都花在刀刃上。

谷歌公司竞价外包推广服务内容

账户搭建是基础，外包团队会先了解你的产品、目标市场和预算，然后搭建一个结构清晰的账户，我之前自己搭的账户，一个广告组里塞了上百个关键词，乱七八糟的，系统都不知道该推什么，外包团队接手后，按产品类别、地区、关键词词性分了好几个广告组，每个组里关键词不超过20个,条理一下子就清楚了。

关键词优化是核心，他们会用工具分析哪些关键词搜索量大、竞争度低、转化好，我记得有个关键词“outdoor rattan furniture”，我之前觉得太具体没投，外包团队说这个词虽然搜索量不算顶大，但转化率高，出价也合理,投了之后果然来了好几个精准询盘。

广告文案撰写也很重要，好的文案能提高点击率，我自己写的文案干巴巴的，就写“卖藤椅，质量好”，外包团队改成“Handmade Rattan Chairs - Durable & Stylish for Your Patio | Free Shipping”，突出了产品卖点和优惠，点击率一下涨了30%。

数据监控和调整不能少，他们每天都会看账户数据，比如点击率、转化率、平均点击成本这些，发现问题及时调整，有一次我的广告突然点击率下降，他们查了才知道是竞争对手也投了类似关键词，出价更高，他们马上帮我调整了出价策略,稳住了排名。

谷歌公司竞价外包推广收费模式

目前官方暂无明确的定价，市面上常见的收费模式主要有三种，第一种是固定服务费模式，就是每月收一笔固定的钱，不管你广告费花多少，我问过一家小外包公司，他们固定服务费每月6000块，适合广告预算比较稳定的企业，不过要是你这个月广告费花得多，他们服务内容不变，感觉有点亏；要是花得少,又怕他们不上心。

第二种是按广告消费比例收费，一般是广告费的10%-20%，比如你这个月广告费花了10万，他们就收1万到2万服务费，我现在合作的团队就是这种模式，感觉更合理，他们帮我把广告费花得值，自己也能多赚钱，动力足，不过得注意，有些不良团队可能会故意让你多花广告费，来提高自己的收入,所以得盯紧账户数据。

第三种是效果付费模式，按带来的询盘量、订单量收费，比如带来一个有效询盘收200块，一个订单收订单金额的5%，这种模式对企业来说风险小，没效果不用给钱，但外包团队会对企业要求高，比如产品要有竞争力、网站体验要好，不然他们也赚不到钱，我之前接触过一家，要求我们先优化网站，不然不接,说是怕白忙活。

如何选择谷歌公司竞价外包推广团队

选团队就像挑对象，得擦亮眼睛。看案例是第一步，让他们拿出做过的类似行业案例，看看人家之前服务的企业，广告费花了多少，效果怎么样，比如询盘量增长了多少，转化率提高了多少，我之前淘汰了一家，他们说自己很厉害，但拿出来的案例都是些不知名的小网站，数据也模糊不清,一看就不靠谱。

看团队配置也很重要，一个靠谱的团队得有账户优化师、文案、数据分析员，最好还有懂目标市场语言和文化的人，我现在合作的团队，有个优化师在美国待过几年，写的英文广告文案特别地道，当地人看着就亲切，点击率比之前高多了，要是团队就一两个人，啥都干,很可能顾不过来。

沟通是否顺畅也不能忽视，他们得定期给你汇报账户情况，解释清楚数据变化的原因和优化措施，我之前试听过一个团队的演示，他们说的专业术语一大堆，问他们啥意思，还不耐烦，这种肯定不能选，好的团队会用大白话跟你讲,让你听得明明白白。

合同条款要仔细看，服务内容、收费标准、效果承诺、违约条款这些都得写清楚，别信口头承诺，保证月询盘100个”，写进合同里才算数，我签合同的时候，特意加了一条“如果连续两个月询盘量不达标，有权终止合同并退还部分服务费”,这样心里踏实。

谷歌公司竞价外包推广优势

省钱是最直接的，自己招人做谷歌竞价，一个专员月薪至少8000块，还得培训，买工具，一年下来怎么也得十几万，外包的话，每月几千到几万不等，比招人便宜多了，我公司之前招过一个专员，干了半年，账户还是一团糟，最后辞了，白白花了好几万工资,还不如一开始就外包。

专业是核心优势，外包团队天天跟谷歌广告打交道，对平台规则、算法更新、优化技巧门儿清，谷歌算法隔三差五就变，自己搞根本跟不上，他们却能第一时间调整策略，上次谷歌广告政策改了，对广告素材审核更严，我还没反应过来，外包团队已经帮我把所有广告素材都检查了一遍，换了不符合要求的图，没影响投放，要是自己弄,说不定账户都被封了。

省时间也很关键，老板们要管生产、管销售、管财务，哪有时间天天研究谷歌广告？把这事儿外包出去，能专心搞主营业务，我现在每周就花半小时听外包团队汇报，剩下时间琢磨怎么提升产品质量、拓展新市场,效率高多了。

谷歌公司竞价外包推广适合哪些企业

外贸企业肯定适合，谷歌是全球最大的搜索引擎，国外客户大多通过谷歌找供应商，我表哥开了家做机械零件的外贸公司，以前靠展会找客户，又累又贵，参加一次展会要十几万，效果还一般，自从做了谷歌竞价外包，每月花几万广告费，询盘源源不断，现在80%的新客户都来自谷歌,展会都不怎么参加了。

中小企业也很适合，中小企业资金和人力有限，养不起专业的竞价团队，外包是性价比最高的选择，我朋友开了家小服装厂，就30多个人，做跨境电商，自己弄谷歌广告老是赔钱，外包后每月广告预算控制在5000块，还能带来三五个订单,比自己弄强太多。

想拓展国际市场的企业必须试试，不管你之前做国内市场还是其他市场，想让产品卖到更多国家，谷歌竞价外包能帮你精准触达目标客户，我邻居家是做手机配件的，之前只做国内，后来想做东南亚市场，找了外包团队，针对东南亚国家的语言和搜索习惯优化广告，现在马来西亚、印尼的订单都不少。

谷歌公司竞价外包推广和同类工具对比

和百度竞价外包比，谷歌竞价外包有不少优势。覆盖范围更广，百度主要针对中国市场，谷歌覆盖全球200多个国家和地区，想做外贸或国际业务，谷歌是首选，我同学家做跨境电商，卖美妆产品，用百度竞价只能吸引国内客户，利润薄，用谷歌后，客户来自欧美,客单价高多了。

关键词匹配更智能，谷歌的关键词匹配技术更先进，能理解用户搜索意图，比如用户搜“how to fix a leaky faucet”，谷歌能匹配到“faucet repair kit”的广告，而百度在语义理解上稍逊一筹,有时候会匹配到不相关的关键词。

数据分析工具更强大，谷歌有Google Analytics、Google Search Console等免费工具，能详细分析用户行为、流量来源、转化路径，帮助优化广告，百度的数据分析工具相对简单，很多功能需要付费开通，我用谷歌的工具，能看到客户从哪个国家来、在网站上看了哪些页面、有没有加购物车,这些数据对外包团队优化广告帮助很大。

和自建团队比，外包的灵活性更高，旺季广告预算增加，外包团队能快速调整策略；淡季预算减少，也能及时缩减服务内容，成本可控，自建团队的话，招了人就不能随便辞退，固定成本高,遇到市场变化反应也慢。