必应竞价广告推广怎么操作？有哪些优势值得选择

必应竞价广告推广操作步骤

刚接触必应竞价时，我以为会像拆复杂的玩具一样费劲，实际操作起来倒像拼积木，一步一步搭起来就顺了。**注册必应推广账户**是第一步，官网入口在必应中国首页最下方，“商业服务”板块点进去就能看到“必应推广”，别找错地方，我之前有客户点到“必应地图”去了，白忙活半小时，填信息时公司名称、营业执照、联系人电话得如实填，尤其是营业执照照片，模糊的不行，我那朋友第一次传了张逆光拍的，审核员直接打回，附了句“您这执照跟打了马赛克似的，咱能拍清楚点不？”后来他用扫描仪扫了高清图,当天就过了。

账户通过后就该**搭建广告计划**了，必应后台把计划分了“搜索广告”“展示广告”“购物广告”几类，新手建议先从搜索广告入手，就像打游戏先练简单关卡，选目标地区时别贪多，我帮一家做跨境婚纱的客户开户，他们非要选全球200多个国家，结果预算三天就花完了，询盘来的都是小国家，运费比婚纱还贵，后来缩到欧美主要国家，预算省了一半，有效询盘反而多了，设置日预算时留点心，别设太高，刚开始每天300块试试水，跑几天看数据再调整，跟做饭放盐似的,一点点加才不会齁着。

广告组和关键词是核心，**选关键词得像挑水果**，看着光鲜还得捏捏软硬，必应的关键词规划工具挺好使，输入核心词比如“跨境电商物流”，它会推荐一堆相关词，还标了竞争度和预估出价，别光捡热门词，我之前犯过傻，给一家卖小众手账本的客户投“笔记本”，出价5块一次，结果点进来的都是找办公笔记本的，钱花了不少，一个转化没有，后来换成“复古手账本定制”这种长尾词，出价1块5，反而来了好几个下单的，客户直夸“还是你懂行，这词儿搜的都是真爱粉”。

必应竞价广告推广核心优势

必应最让我惊喜的是**海外用户底盘稳**，它在欧美市场份额不低，尤其微软把必应和Edge浏览器、Xbox绑在一起，用户粘性跟老冰棍似的——凉丝丝但咬着就不松口，帮一家做户外露营装备的客户投广告，美国地区的点击里，必应来的用户停留时间比谷歌多2分钟，转化率高15%，老板瞅着后台数据直拍大腿：“早知道必应海外这么给力，去年就不该光盯着谷歌扔钱。”

竞争小、成本低是另一大亮点，百度竞价里，“教育加盟”这类词出价能炒到20块一次，跟抢春运火车票似的疯狂，必应里同类词出价一半都不到，我帮一家职业教育机构开户，投“Python编程培训”，百度出价8块，必应3块5就能排到前三位，同样的预算，在必应能多获得一倍点击，客户财务小姐姐算完账笑出了声：“这必应简直是省钱小能手啊！”

后台操作也挺友好，**不像有些平台界面跟迷宫似的**，必应把数据报表做得明明白白，哪个词花了多少钱、带来多少咨询，一目了然，还有“智能出价”功能，设置好目标转化成本，系统会自动调整出价，我这种懒人最喜欢这个，不用天天盯着后台调价格，空出时间还能喝杯奶茶，之前帮一个新手客户用智能出价，他自己都感慨：“这系统比我雇的实习生还靠谱，至少它不会摸鱼。”

必应竞价广告推广费用标准

必应的费用跟菜市场买菜似的，没固定价，得看你怎么挑、怎么砍。**开户费这块，不同代理商报价差得有点远**，我接触过最低的5000块，包含2000服务费和3000预存；也有要1万开户的，说是包含“一对一开户指导”，其实指导内容网上都能搜到，纯纯智商税，建议多问几家代理商，就像买衣服货比三家,总能找到实惠的。

点击费（CPC）就看关键词热度了，热门词比如“跨境电商ERP”，出价可能2-3块一次；冷门词像“手工皮具保养油批发”，几毛就能拿下，我帮一家做工业阀门的客户投广告，“不锈钢球阀”这个词在必应出价1块2，每天花200块能带来50多个点击，其中8个咨询，算下来一个咨询成本25块，比他们之前线下跑展会便宜多了——展会 booth 费十几万,来的客户还没必应一个月多。

官方暂无明确的定价，所有费用都是浮动的，记得提醒客户**别被代理商忽悠“包年套餐”**，去年有个客户差点签了个“8万包年必应推广”的合同，我一看条款，点击量限制得死死的，超了还得加钱，纯属坑人，后来帮他按实际点击付费，一年下来才花了5万，效果比套餐还好，客户气得把之前的代理商拉黑了：“这哪是做推广，这是抢钱啊！”

必应竞价与百度推广对比

拿必应和百度比，就像拿榴莲和苹果比——各有各的味儿，看你好哪口。**用户群体差得远**，百度用户基本在国内，像胡同里的老街坊，熟是熟，但人挤人；必应国内用户少，但海外用户多，尤其欧美高净值人群，跟别墅区的邻居似的，虽然人少，但兜里有钱、出手大方，帮一家做高端家具的客户投广告，百度来的咨询总问“能不能便宜200块”，必应来的客户直接问“能不能上门量尺寸，下周就要”,成交客单价差了快十倍。

竞争激烈程度天差地别，百度热门行业的关键词，出价跟坐火箭似的往上蹿，我见过“移民中介”这个词，百度出价炒到30块一次，在必应5块就能排前面，同样花1万块，百度可能带来500个点击，必应能带来2000个，就像同样的钱，在菜市场只能买两斤肉,在批发市场能扛一整扇回来。

后台功能各有侧重，百度的“基木鱼”落地页工具挺方便，适合做国内转化；必应的“多语言翻译”功能更贴心，广告语能自动翻译成20多种语言，帮一家做外贸服装的客户投广告，英语、法语、德语广告语一键生成，省了请翻译的钱，客户老板娘乐滋滋地说：“必应这功能，比我家英语专八的小姑子还好用，还不用管饭。”

必应竞价广告开户流程

开户流程没想象中复杂，跟办银行卡差不多，按部就班来就行。**第一步先找官方授权代理商**，必应官网能查代理商名单，别找野路子，我之前有客户图便宜找了个“第三方开户公司”，结果交了钱账户被封，钱也退不回来，报警都没用，找正规代理商，他们会派专员对接，比自己瞎摸索省事儿多了，就像找导游带路,总比自己拿着地图在景区绕圈圈强。

准备资料得齐全，就像出门旅游带身份证——少一样都寸步难行，公司营业执照（盖章版）、法人身份证、银行开户许可证，这些是标配，如果是特殊行业，比如医疗器械，还得有行业资质证书，代理商专员会提前列清单，照着准备就行，我帮一家做宠物食品的客户开户，他们漏了食品经营许可证，审核卡了一周，后来补了证才通过，老板懊悔地说：“早知道把抽屉里的证都翻出来，省得耽误工夫。”

签合同、充值就能上线了，合同条款看仔细，尤其是费用明细和服务范围，别稀里糊涂签字，充值金额代理商一般会建议5000起，太少了跑不开，就像开车上路，油箱得有点油才能跑远，充完值代理商帮忙搭建账户，快的话三天就能上线，我最快的记录是一天——客户资料齐全，上午签合同充值，下午广告就跑起来了，客户直夸“这效率，比外卖小哥送餐还快”。

必应竞价广告效果优化技巧

优化广告就像给花浇水——得找对时候、用对量。**关键词匹配方式别一上来就用广泛匹配**，我刚做必应时，给一个卖儿童玩具的客户用广泛匹配投“玩具车”，结果匹配到“汽车模型”“工程车零件”，钱花了不少，来的都不是目标客户，后来换成短语匹配，只让包含“儿童玩具车”的搜索词触发广告，无效点击少了40%，客户看着数据说：“这匹配方式一换，钱花得明白多了。”

广告语得写得勾人，就像烤肉摊的香味——路过就想买，必应广告语有字符限制，标题前20个字得抓住眼球，帮一家做鲜花速递的客户写广告语，一开始写“鲜花速递，同城当日达”，效果一般；后来改成“生日送花怕迟到？必应下单，3小时闪送到家”，点击率一下涨了25%，客户说：“还是你懂用户心思，这‘怕迟到’戳中多少人痛点啊！”

落地页是转化的临门一脚，**加载速度慢得跟蜗牛爬似的可不行**，必应后台有落地页检测工具，能看加载时间，超过3秒用户就跑了，我帮一家做培训的客户优化落地页，把大图片压缩，删了没用的动画，加载时间从5秒降到1.5秒，转化率直接提升20%，客户感慨：“原来不是广告没效果，是网页太慢把人吓跑了。”

必应竞价适合哪些企业

必应不是万金油，**有些企业用它就像穿小鞋——不合适**，跨境电商企业用必应准没错，海外用户多，物流、支付信息对接方便，我接触过的跨境客户里，80%在必应都赚到了钱，有个卖3C配件的客户，必应带来的海外订单占总订单的60%，老板现在逢人就说“做跨境，必应这班车得搭上”。

高端产品企业也适合，必应用户收入和学历偏高，对价格不敏感，更看重品质，帮一家卖进口红酒的客户投广告，必应来的客户客单价比百度高300块，复购率也高，老板说：“这些客户买酒不问价，直接问‘有没有年份更久的’，大气！”

想拓展海外市场的传统企业别错过，传统企业做外贸，光靠展会和B2B平台不够，必应能精准触达海外采购商，我帮一家做机械零件的工厂投必应，美国的采购商通过广告找到他们，签了个50万的订单，老板激动地请我吃饭：“没想到网上投广告还能拉来这么大的单，比跑广交会划算多了！”