谷歌sem竞价怎么推广？新手入门需要注意什么

谷歌sem竞价推广开户流程

想做谷歌sem竞价推广，第一步得先开户，开户前得准备好资料，企业用户需要营业执照、网站域名证书，个人用户现在基本不支持，谷歌更倾向企业资质，网站也得合规，不能有仿品、医疗纠纷这些敏感内容，不然审核肯定过不了，我之前帮一家外贸公司开户时，因为网站没做好隐私政策页面，审核被打回了三次，后来补全用户数据收集声明才通过，开户渠道有两种，直接找谷歌官方或者代理商，官方开户要求高但服务直接，代理商流程简单还能帮忙解决资料问题，中小公司选代理商更省心，提交资料后一般1-3个工作日审核，通过后充值就能开始推广了，首次充值最低好像是5000元,不同代理商可能有差异。

谷歌sem竞价推广账户搭建步骤

账户搭建是基础，就像盖房子得先搭框架，登录谷歌广告后台后，先建campaigns，一个campaigns对应一个推广目标，外贸灯具销量提升”“新品手表曝光”，目标不同设置也不一样，接着在campaigns下建ad groups，每个ad groups要围绕一个主题，比如卖运动鞋的，“跑步鞋”“篮球鞋”“休闲鞋”各建一个，别把所有鞋混在一起，不然广告和关键词匹配度低，效果会很差，然后在ad groups里加关键词和广告，关键词要和ad groups主题相关，广告文案要突出产品卖点，轻便减震跑步鞋 买一送一”，账户结构就像整理衣柜，campaigns是大抽屉，ad groups是小格子，每个格子里的衣服（ads）得风格统一，找的时候才方便,推广效果也会更精准。

谷歌sem竞价推广关键词怎么选

关键词是谷歌sem的核心，选不对词等于白花钱，得先用谷歌关键词规划师（Google Keyword Planner），输入产品相关的核心词，太阳能充电宝”，工具会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度、建议出价，别光盯着高搜索量的词，那些词竞争激烈，出价高得吓人，小预算根本扛不住，可以多找长尾词，20000毫安太阳能充电宝 户外专用”，虽然搜索量低，但意向明确，转化成本可能更低，我之前帮一家卖宠物用品的公司选关键词，一开始只盯着“宠物牵引绳”这种大词，CPC（单次点击成本）飙到2美元，转化寥寥无几，后来加了“中小型犬 反光牵引绳 防挣脱”这类长尾词，CPC降到0.8美元，订单反而多了不少，还要注意排除否定关键词，比如卖“儿童玩具车”的，把“二手”“维修”设为否定词,避免无效点击。

谷歌sem竞价推广出价策略制定

出价策略直接影响钱花得值不值，谷歌有自动出价和手动出价两种，自动出价适合新手，系统会根据你的目标（比如最大化点击、最大化转化）自动调整出价，不用自己盯，但缺点是可能花超预算，手动出价需要自己设定每次点击的最高价格，适合有经验的人，能精准控制成本，新品推广初期建议用自动出价，让系统跑一跑数据，看看哪些词转化好，跑两周后再换成手动出价，给高转化词加价，低转化词降价，自动出价像个新手司机，省心但偶尔会开错路；手动出价像老司机，需要盯着路况，但能精准控制方向，我之前给一个新品牌做推广，前两周用自动出价，每天预算200美元，收集到50多个转化数据后，手动调整出价，把转化好的词出价提高20%，无效词降低50%，月底ROI直接提升了30%。

谷歌sem竞价推广效果优化技巧

推广不是开了账户就完事，得不断优化才能出效果，先看点击率（CTR），如果CTR低，说明广告文案或关键词不行，可以改广告标题，加入用户关心的点，免费试用30天”“全球包邮”，上个月我把一家公司的广告标题从“优质咖啡机”改成“意式半自动咖啡机 送磨豆机”，CTR一下子从2%涨到了5%，再看转化率，如果点击多转化少，问题可能在落地页，落地页加载速度要快，3秒内必须打开，不然用户没耐心等；内容要和广告一致，广告说“折扣50%”，落地页就得突出折扣信息，别让用户找不到，还有跳出率，跳出率高说明页面没吸引力，可以加个弹窗优惠，首次下单减20元”，或者放用户评价增加信任感，优化就像给植物浇水施肥，得观察叶子黄不黄、有没有虫子，针对性调整,植物才能长得好。

谷歌sem竞价推广预算如何控制

预算控制是新手最容易踩坑的地方，一不小心钱就花光了还没效果，首先得定好总预算，比如每月2万元，再按campaigns分配，重点产品占60%，新品测试占30%，品牌词占10%，每个campaigns都要设每日预算，避免某个campaigns突然爆量花超，谷歌有个“共享预算”功能，把多个campaigns绑在一起，系统会自动分配预算给表现好的campaigns，比单独设预算更灵活，我之前给一家公司做推广，没设每日预算，结果一个新品campaigns因为突然上了热搜，一天就花光了一周预算，后来用共享预算分给三个campaigns，消耗均匀多了，还要实时监控消耗，中午和晚上是流量高峰，这时候重点盯出价，别让竞争对手恶意抬高价格，导致成本飙升，月底记得复盘预算使用情况，把钱花在高转化的渠道和关键词上,低效的就砍预算。

谷歌sem竞价推广和百度有啥区别

虽然都是sem竞价，但谷歌和百度差别可不小，用户群体不一样，谷歌主要面向全球用户，英语、西班牙语这些语种的搜索多，适合做外贸、跨境电商的企业；百度只在国内火，用户都是中文搜索，适合本地服务、国内销售的业务，关键词竞争度也不同，谷歌上很多长尾词竞争小，出价低，定制宠物项圈 刻字”这种词，百度上可能有几十家在抢，谷歌上可能只有几家；但热门行业词谷歌竞争更激烈，区块链技术服务”，全球公司都在投，出价能到几十美元一次点击，广告政策方面，谷歌比百度严格得多，广告里不能用“最好”“第一”这种绝对化用语，落地页不能有弹窗骚扰用户，一旦违规直接拒登，申诉流程也长；百度相对宽松，只要不涉及违法内容，稍微夸张点的宣传也能过，出价策略上，谷歌更看重用户体验，CTR高、着陆页体验好的广告，即使出价低也可能排前面；百度更侧重出价,高价词通常排名更靠前。

谷歌sem竞价推广常见问题解决

推广过程中总会遇到各种问题，提前知道怎么解决能少走弯路，广告拒登是常事，原因大多是广告内容违规，比如用了绝对化用语“顶级质量”，或者落地页没备案、打不开，这时候别慌，在广告后台看拒登原因，按提示改就行，我朋友的账户因为广告图有“最好”字样被拒，后来改成“优质”就过审了，如果是网站问题，比如没隐私政策，加上“用户数据收集声明”页面，提交审核很快就能过，账户被封就麻烦了，一般是因为多次违规或涉及欺诈，这时候只能联系谷歌支持团队申诉，提供整改证明，能不能解封看运气，还有转化数据不准的问题，可能是没安装转化跟踪代码，在网站下单页、咨询按钮这些地方安装谷歌的转化跟踪代码，就能准确统计哪些词带来了订单,方便后续优化。