必应ADS广告怎么用效果如何提升

必应ADS广告是什么

必应ADS广告是微软旗下的付费广告平台，简单说就是在必应搜索、雅虎等微软合作的搜索页面上打广告，用户在这些平台搜索关键词时，你的广告会出现在搜索结果靠前的位置，有点像在繁华地段租了个显眼的摊位，路过的人一眼就能看到，它主要面向全球用户，尤其是欧美市场，毕竟必应在国外的搜索份额还挺可观的,不像在国内大家更习惯用百度。

和咱们熟悉的百度推广、谷歌广告比，必应ADS广告算是“专攻海外”的选手，它能帮企业把广告推给使用必应、雅虎等搜索引擎的用户，不管是卖产品还是做品牌宣传都能用，我之前接触过一个做跨境电商的朋友，他们主要卖户外露营装备，目标客户是欧美年轻人，用必应ADS广告后，网站流量里海外用户占比直接从30%涨到了60%,效果还挺明显的。

必应ADS广告投放步骤

投放必应ADS广告其实没想象中复杂，跟着步骤走就行。第一步是开户，准备好公司营业执照、网站链接这些资料，找必应的官方代理商提交，或者直接去必应广告官网注册，我帮朋友开户时，选的是代理商，他们会帮着检查资料对不对，省了不少事,大概两天就审核通过了。

第二步是设置广告系列，登录后台后，新建广告系列，选目标是“获取网站流量”还是“促进销售”，再设置预算——每天想花多少钱，是固定预算还是不限，我朋友刚开始不敢多花，设的每天200美元,想着先试试水。

第三步是选关键词，这步很关键，得琢磨用户会搜什么词，比如卖露营帐篷，就可以加“camping tent”“waterproof camping tent”这类词，还能设置否定关键词，free camping tent”（不想让找免费帐篷的人点进来浪费钱）。

第四步是写广告创意要吸引人，2024 New Camping Tent - 50% Off Today”，描述里写清楚产品卖点：防水、轻便、 easy to set up，最后加个行动号召，Shop Now”“Learn More”。

第五步是设置投放时间和地域，如果目标客户在美国，就把投放时间设为美国的白天（咱们这边半夜），地域选美国各州，都弄好后提交审核，通过后广告就上线了，我朋友的广告第二天就开始有点击，他盯着后台数据看的时候,比炒股还紧张。

必应ADS广告效果怎么样

必应ADS广告的效果得看行业和目标市场，我朋友做户外装备的，投了一个月，点击率（CTR）大概在2.3%，比他之前投谷歌广告的3%低一点，但转化成本（CPC）反而低了20%，他分析说可能是必应上竞争没那么激烈，同样的关键词，谷歌要3美元一次点击，必应只要2.4美元。

而且必应用户画像偏成熟，消费能力强，朋友后台数据显示，点击广告的用户里，35-55岁的占了60%，这些人下单更果断，不像年轻人光比价不买，有个美国客户看了广告后，直接买了两个帐篷还加了个睡袋,客单价一下子上去了。

不过效果也不是立马就爆好的，刚开始一周，转化特别少，朋友急得天天问我是不是广告写得不好，后来我们调整了关键词，把“cheap camping tent”换成“premium camping tent”，定向到高收入地区，第二周转化就翻倍了，所以效果这东西，得慢慢调,不能指望一蹴而就。

必应ADS广告和同类工具对比

和大家最熟悉的百度广告比，必应ADS广告的优势在海外覆盖，百度主要在国内，想做外贸、出海的企业，投百度基本没用；必应能触达全球35亿用户，尤其是欧美市场，像美国有30%的搜索是在必应上的，我之前帮一个做假发的老板分析，他的客户主要在非洲和美国，投百度根本没人看，在必应上投了两个月,询盘量直接翻了三倍。

和谷歌广告比，必应ADS广告的竞争度更低，成本更可控，谷歌广告市场成熟，大公司都在抢关键词，中小企很容易被挤下去；必应上广告主没那么多，同样的预算能获得更多曝光，我朋友投谷歌时，“camping gear”这个词CPC要5美元，在必应只要3.5美元，同样花1000美元,在必应能多获得100多次点击。

另外必应和微软生态结合紧密，比如能在Xbox、Office这些平台展示广告，适合想做品牌渗透的企业，谷歌虽然覆盖广，但在必应的“专属地盘”里，必应ADS广告反而更有针对性，就像在自家小区开便利店,比在大商场里抢摊位容易多了。

必应ADS广告费用怎么算

必应ADS广告的费用计算方式和大多数搜索广告一样，主要是按点击收费（CPC），用户点击了广告才花钱，光展示不花钱。目前官方暂无明确的定价，具体费用要看关键词竞争度、行业、投放地域这些因素。

不同行业差异挺大的，比如外贸B2B行业，像机械、化工类关键词，CPC可能在2-5美元；跨境电商零售，比如服装、家居类，CPC大概1-3美元，我朋友做露营装备，选的关键词竞争中等，平均CPC在2.4美元左右，每天预算200美元,能获得80多次点击。

除了点击费，有些代理商会收开户费或服务费，开户费一般几百到一千元不等，服务费可能是广告花费的10%-20%，不过现在很多代理商为了拉客户，会免开户费，服务费也能谈，我朋友找的代理商就没收开户费，服务费是15%，还算合理，费用灵活，企业可以根据自己的预算调整,小公司也能玩得起。

必应ADS广告适合哪些企业

外贸企业和跨境电商肯定是必应ADS广告的“天选之子”，目标客户在国外，必应能精准触达，比如卖3C产品的跨境卖家，想做欧美市场，在必应投广告比在国内平台瞎投有用多了，我认识一个卖手机壳的小哥，之前在国内电商平台打广告，投1000块赚500块，后来转投必应，同样的钱能赚1500块，因为国外客户客单价高,还不怎么砍价。

有海外业务的品牌企业也适合，比如车企想在海外推广新车，软件公司想让海外用户下载APP，必应能帮着提升品牌曝光，之前有个做企业软件的公司，想拓展欧洲市场，在必应投了“business management software Europe”的广告，三个月内海外注册用户涨了40%。

甚至中小微企业也能玩，预算不多的话，可以先小范围测试，比如每天投100美元，看看效果再决定要不要加预算，我邻居阿姨开了个小作坊，做手工编织篮，主要卖给欧美家庭，每月投2000块在必应，半年下来稳定有十几个订单,比参加展会划算多了。

必应ADS广告优化技巧

想让必应ADS广告效果更好，优化是少不了的。选对关键词是基础，别贪多求全，要精准，比如卖儿童书包，别只投“school bag”，可以加“kids school bag with wheels”“waterproof school bag for girls”这种长尾关键词，竞争小，转化率还高，我朋友一开始投“camping tent”，点击多转化少，后来换成“lightweight camping tent for backpacking”，转化一下子提升了30%。

广告创意要“勾人”里加数字、优惠，50% Off + Free Shipping”，描述里突出用户痛点，Tent Leaks? Try Our 100% Waterproof Camping Tent”，我见过一个广告写“Buy 1 Get 1 Free - Last 3 Days”，点击率比普通广告高两倍,大家都怕错过优惠嘛。

投放时间和地域要精准，目标客户在哪个时区，就哪个时区的白天投；哪些地区转化好，就多投点预算，我朋友发现美国加州的客户转化成本最低，就把加州的预算占比从20%提到了40%，整体ROI（投资回报率）马上上去了。

定期看数据调整，每天看看后台的点击率、转化率、CPC这些数据，不好的关键词直接删，表现好的加预算，camping tent sale”这个词，CPC高还没转化，赶紧否掉；“best camping tent 2024”转化好，就把出价提高0.5美元，让它排得更靠前，优化就像给花浇水，得时不时看看缺不缺水，缺了就补,多了就倒。