谷歌sem竞价推广服务外包怎么选？收费模式有哪些

谷歌sem竞价推广服务外包包含哪些服务内容

说到谷歌sem竞价推广服务外包，很多人可能觉得就是“花钱让人投广告”，其实里面门道多着呢，我之前帮表哥的外贸公司找过外包团队，那会儿他们刚接触谷歌推广，连账户都没注册过，外包团队第一步就帮他们做了市场调研——分析目标市场的用户搜索习惯、竞争对手的广告策略，甚至连当地的节假日、消费偏好都摸得清清楚楚。

接着就是账户搭建，这可不是随便建个账户就完事儿，得根据产品特点分计划、分单元，选关键词时还得区分核心词、长尾词，甚至连否定关键词都得仔细筛，生怕钱花在没用的点击上，我表哥当时还吐槽：“不就是投个广告吗？至于这么麻烦？”结果看到外包团队把账户整理得像个井井有条的抽屉，每个关键词都标了匹配方式和出价建议,他才闭了嘴。

后续还有创意优化和数据分析，创意得根据不同国家的语言习惯调整，比如给英语国家写的标题要简洁有力，给东南亚市场可能得加点本土化的表情包元素，数据分析更是每天都得做，看哪些关键词转化好就加预算，哪些点击多没转化就及时止损，有次外包团队发现一个关键词“cheap furniture”点击量特别高，但询盘全是问“9.9包邮吗”，果断把这个词否了,当月广告费直接省了2000多刀。

谷歌sem竞价推广服务外包的收费模式有哪些

选外包团队时，钱的事儿肯定得掰扯清楚，目前市面上常见的收费模式主要有三种，各有各的坑，也各有各的香，第一种是固定费用模式，就是每个月给外包公司一笔固定的服务费，不管你广告花了多少钱，我之前咨询过一家公司，他们报8000元/月，说是包含账户搭建、日常优化和月度报告，听起来挺省心，但后来才知道，如果广告预算超过5万，他们会额外收“超额服务费”，这就有点像点外卖时的“超重配送费”,猝不及防。

第二种是比例收费模式，按你每月广告消耗的百分比来算服务费，一般在5%-15%之间，比如你这个月广告花了10万，外包公司就收5000到15000元，这种模式的好处是“花多收多，花少收少”，外包团队会更主动帮你控制成本——毕竟你花少了，他们也赚得少，但坏处是如果遇到不地道的团队，可能会故意让你多花钱，比如劝你把出价提得老高,他们好拿更多服务费。

第三种是效果付费模式，就是按最终的转化量（比如询盘、订单）来收费，一个转化收几十到几百块不等，这种模式对企业来说风险最低，毕竟“见到兔子才撒鹰”，但对服务商要求高，愿意接的团队不多，我表哥当时想选这种，结果问了5家公司，只有1家愿意尝试，还要求先付5000元保证金，说是怕企业后期不认账，目前官方暂无明确的定价，所以具体怎么收，全看你和外包公司怎么谈，记得一定要在合同里写清楚,免得后期扯皮。

如何选择靠谱的谷歌sem竞价推广服务外包团队

选外包团队就像挑对象，得睁大眼睛，不然很容易“遇人不淑”，我帮表哥选的时候踩过一个坑：有家公司说自己“谷歌官方认证代理商”，结果一查，所谓的“认证”是花钱买的培训证书，根本不是官方授权，后来学聪明了，第一步先看资质——让他们出示谷歌合作伙伴证书，再去谷歌合作伙伴官网查编号，真的假不了,假的一查就露馅。

光有资质还不够，得看案例，别听他们吹“服务过1000家企业”，让他们拿出近半年的同行业案例，最好是和你产品、市场类似的，我表哥是做户外家具的，有家团队给看了个卖3C产品的案例，数据再好也没用，行业不同，玩法差远了，后来找到一家服务过3家外贸家具公司的团队，他们能说出“藤编家具在澳大利亚夏季搜索量会涨30%”这种细节,才觉得靠谱。

沟通也很重要，靠谱的团队会主动问你“目标客单价多少”“能接受的获客成本是多少”，而不是上来就说“我们保证月增1000询盘”，我遇到过一个销售，拍着胸脯说“包你三个月订单翻番”，追问具体怎么做，支支吾吾说不出个所以然，这种十有八九是骗子，真正专业的团队，会先做诊断，再出方案，最后才谈合作，就像医生看病,总得先问诊再开药吧？

谷歌sem竞价推广服务外包和自建团队的对比

很多企业纠结：到底是外包好，还是自己招人做？我表哥一开始也想自己招个“谷歌竞价专员”，面试了十几个人，要么是只懂百度不懂谷歌，要么是刚毕业没经验，开价还不低——一线城市谷歌专员月薪至少1.5万，加上社保公积金，一年成本小20万，后来选了外包，每月服务费8000，还不用管社保、培训,算下来一年能省10多万。

专业度上，外包团队优势更明显，他们每天研究谷歌算法更新，知道“动态再营销广告”怎么投效果最好，“智能出价策略”什么时候用最合适，自建团队可能一个人要管账户、做创意、分析数据，精力分散，很容易顾此失彼，我表哥之前招过一个专员，把“broad match”当成“精准匹配”用，结果一周花了5000刀，询盘只有3个,气得他当场就把人开了。

不过外包也有缺点，就是沟通成本，你得经常和外包团队同步产品信息、促销活动，不然他们优化广告时可能抓不住重点，比如我表哥公司新出了一款折叠桌椅，外包团队不知道，还在推老款，等发现时已经错过了最佳推广期，所以不管选哪种，都得权衡清楚，小公司预算有限就选外包，大公司有长期规划可以考虑自建,但初期最好还是先外包试试水。

谷歌sem竞价推广服务外包的常见问题及处理

就算选对了团队，合作过程中也可能出岔子，最常见的问题就是效果不理想，有次表哥公司的广告突然点击量暴跌，外包团队说是“谷歌算法更新导致排名下降”，我让他们拿出数据对比，发现是他们忘了调整否定关键词，让一堆无关搜索词进来了，拉低了整体质量分，后来他们连夜清理了否定词库，三天后点击量就恢复了，遇到这种情况，别光听团队解释，自己也要看数据报表，重点看“搜索词报告”和“转化路径”,哪里出问题一目了然。

还有数据不透明的问题，有些外包团队不给客户账户权限，只发自己做的“美化版”报表，里面只写“转化10个”，不说是询盘还是订单，也不标转化成本，我表哥就遇到过，后来坚持要了账户权限，自己登进去一看，所谓的“10个转化”里，有8个是无效邮箱，根本没法跟进，所以合作前一定要在合同里写清楚：必须提供实时账户权限，每周发原始数据报表,不然免谈。

合作终止纠纷，有的外包公司合同里写“中途终止需支付30%违约金”，但没说清楚“效果不达标能不能终止”，我建议大家在合同里加一条：“若连续3个月未达到约定转化目标（比如获客成本超过XXX元），甲方有权无条件终止合作，不承担违约金”，亲兄弟明算账,提前说好总比后期吵架强。

企业选择谷歌sem竞价推广服务外包的原因

为啥越来越多企业选外包？说白了就是“专业的人做专业的事”，我认识一个做跨境电商的老板，自己捣鼓谷歌广告半年，花了10万只来了5个订单，气得想砸电脑，后来找了外包团队，人家把他的产品页优化了一下——加了多语言版本，放了真实用户评价，又调整了广告投放时间（瞄准目标市场的上下班高峰），第二个月订单就涨到了20个， roi直接翻了4倍。

还有个原因是节省时间，企业老板要管生产、管销售、管团队，哪有精力研究“谷歌广告政策又变了”“新出的智能出价策略怎么用”？外包团队每天就干这事儿，对平台规则门儿清，我表哥以前自己管广告，每天花2小时看数据，现在外包了，每周就花20分钟和团队开个会，剩下的时间能多谈两个客户,赚的钱比外包费多多了。

对小公司来说，外包还是降低试错成本的好办法，要是自己招人，招错了人、用错了方法，损失的不仅是工资，还有宝贵的推广时机，外包的话，不行就换一家，顶多损失几个月的服务费，我有个朋友，一开始选了个小团队，效果不行，果断止损换了家大公司，虽然多花了点钱,但很快就把之前的损失赚回来了。

谷歌sem竞价推广服务外包的合作流程是怎样的

和外包团队合作，得按流程来，不然很容易乱套，第一步是需求沟通，你得告诉他们你的产品是什么、卖往哪些国家、目标客户是谁、想花多少钱、期望达到什么效果，我表哥当时就没说清楚预算，结果外包团队按5万/月的预算做了方案，他实际只能出3万，白忙活半天，所以沟通时一定要把“钱、目标、市场”这三个核心信息讲明白。

第二步是方案制定，靠谱的团队会出一份详细的方案，包括账户搭建计划、关键词策略、创意方向、预算分配、预期效果等，我表哥收到的方案里，甚至标注了“每周一优化关键词，每周三调整创意，每月底做效果复盘”，时间节点清清楚楚，让人心里有底，如果对方只给个“口头承诺”，没有书面方案,那就要小心了。

第三步是账户搭建与上线，这一步不用你操心，外包团队会帮你注册账户（如果没有的话）、设置转化追踪、搭建广告系列，上线前他们会把账户给你看，确认没问题了再启动，我表哥当时发现有个关键词“outdoor furniture wholesale”出价太高，提了意见，团队马上调整了,这点还挺贴心。

日常优化与反馈，外包团队会每天监控账户，每周给你发优化报告，每月做效果总结，你有什么想法也可以随时提，最近想推新品，能不能重点投一下”，他们会根据你的需求调整策略，合作就像谈恋爱,得互相配合才能长久嘛。