必应ADS基本概念
得先搞明白必应ADS到底是个啥，简单说，它就是微软家的广告平台，跟咱们熟悉的百度推广有点像，但战场主要在海外，我刚开始接触的时候，还以为它只针对英语国家，后来才发现它在欧洲、北美这些地方用户量特别大，尤其是那些习惯用IE浏览器或者微软Edge的人，打开网页第一眼看到的广告很可能就来自必应ADS，它能帮商家把广告投到必应搜索结果页、MSN首页，甚至一些合作伙伴的网站上，覆盖面比想象中广。必应ADS像一位低调的流量管家，默默帮商家对接海外用户,不声不响就把广告送到目标客户眼前。
必应ADS开户流程
想用上必应ADS，第一步得开户，流程不算复杂，但细节不能马虎，得先准备好营业执照，公司或者个体户的都行，反正得是正规做生意的证明，然后去必应广告官网注册账号，填信息的时候地址、联系方式别写错，不然审核可能卡住，我去年帮一个开外贸店的朋友弄，他把公司地址写成家里住址，结果审核退回重填，耽误了好几天，资料提交后一般1-3个工作日会审核，通过了就能充值开始投广告，现在官方暂无明确的开户费，充值金额也没硬性要求，几百块就能起步,对小商家挺友好。
必应ADS账户搭建步骤
开户成功后就得搭账户了，跟搭积木似的，一步一步来，先建广告系列，选好目标是要流量还是要转化，平台会根据目标给推荐设置，然后建广告组，把同类产品的关键词放一起，比如卖跑鞋的，就把“running shoes”“marathon shoes”放一个组，后面调整起来方便，接着写广告文案，标题得抓人，2024新款跑鞋 轻量减震”比“优质跑鞋出售”强多了，最后上传图片素材，尺寸得按平台要求来，别用模糊的图，用户看着没好感，我第一次搭账户时没分组，所有关键词堆一起，后来想调整某个产品的出价,差点把整个账户搞乱。
必应ADS出价策略
出价这块儿是新手最头疼的，就像买菜砍价，得找到合适的度，必应ADS有手动出价和自动出价两种，手动出价适合预算少的，自己控制每次点击花多少钱，比如设定“单次点击不超过5块”，心里有数，自动出价就省心，告诉平台你每天最多花多少钱，它会帮你调整出价抢流量，我试过给一个卖小众饰品的客户用自动出价，刚开始一周点击成本有点高，后来平台摸清了用户画像，成本降了快三成，不管选哪种，每天都得看看数据，别让预算悄悄“溜走”,毕竟钱都是自己的。
必应ADS与百度推广区别
总有人问必应ADS和百度推广有啥不一样，其实就像俩不同市场的摊位，百度主要在国内，用户多是中国人，搜索习惯爱用长句；必应主攻海外，用户大多是欧美国家的，英语搜索为主，我之前帮一个做户外帐篷的老板对比过，同样投“户外帐篷”，百度上点击一次平均8块钱，来的客户大多问“能不能包邮到新疆”；必应上点击一次12块钱，但来的客户直接问“能不能发往加拿大”，转化率反而更高，还有后台操作，百度的关键词匹配方式分得细，必应相对简单些，新手更容易上手，不过必应的报表数据更新慢一点，百度几乎实时,这点得注意。
必应ADS效果优化技巧
投了广告没效果？多半是优化没做到位，得盯着三个数据：点击率、转化率、投入产出比，点击率低，可能是广告文案不够吸引人，试试把“优质产品”换成“30天无理由退换”这种具体承诺，转化率低，看看落地页是不是加载太慢，我之前遇到过一个客户，广告文案写得挺好，点进去页面要等5秒才打开，客户早跑了。关键词像路标，选对了才能引着客户找到你的店铺，定期删那些没点击的“僵尸词”，给有转化的词加点预算，就像给庄稼施肥,好苗得多浇水。
必应ADS新手案例
去年夏天，我帮一个卖手工地毯的朋友做必应ADS，他之前只在国内电商平台卖，想拓展海外市场，刚开始投的时候，关键词选了“handmade carpet”“oriental rug”，出价设得比较低，一周下来才5个点击，一个转化都没有，后来我发现他的广告文案里没提“free shipping”，而海外客户对这个特别敏感，加上这个点之后，点击率立马涨了两倍，又把落地页换成英文版本，加载速度从7秒优化到2秒，第三个月就接到了一个澳大利亚的订单，虽然金额不大，但朋友高兴得请我吃了顿火锅——这大概就是做广告的成就感吧，看着自己的努力帮到别人,挺开心的。
必应ADS常见问题
新手常遇到的问题不少，得提前避开坑，广告审核不过是第一个，多半是素材里有“最佳”“第一”这种绝对化用语，换成“受欢迎”“高好评”就行，没曝光可能是关键词太偏，比如卖“儿童书包”，选“bag”这种大词竞争不过，试试“kids backpack with wheels”这种长尾词，点击多转化少，看看落地页有没有清晰的购买按钮，联系方式是不是显眼，我之前有个客户，广告文案写得挺好，落地页却把“立即购买”按钮藏在最底部，客户划半天都找不到，改到顶部后，转化率直接翻了一倍，遇到问题别慌，去必应广告后台的帮助中心搜搜,很多答案都能找到。
常见问题解答
必应ADS适合什么类型的企业
必应ADS特别适合想做海外市场的企业，尤其是卖电子产品、家居用品、服饰这些的，像做跨境电商的小店，或者外贸公司，用它能触达欧美用户，要是你的客户主要在国内，那可能百度推广更合适，但想赚老外的钱，必应ADS可以试试，用户质量还不错，很多都是有购买力的中高收入人群，而且竞争没谷歌那么激烈,小商家也能有机会。
必应ADS开户需要什么条件
开户得有营业执照，个体工商户或者公司都行，得是在有效期内的，平台要确认你是正规商家，还要准备广告投放的网址，就是你的官网或者店铺链接，链接里的内容得和你卖的东西一致，不能挂羊头卖狗肉，如果是特殊行业，比如化妆品、医疗器械，可能还需要相关资质证明，提前问清楚平台客服就行，不难办,按要求准备很快就能搞定。
必应ADS点击费用高吗
点击费用看行业和关键词，一般比谷歌ADS低一点，比百度推广高一点，比如做教育培训的，关键词“英语培训”在必应上一次点击可能10-15块，谷歌可能15-20块，百度国内大概8-12块，不过必应的用户购买力强，有时候贵点但转化好，算下来也划算，新手可以先小预算测试，比如每天花100块，看看点击成本和转化情况,再决定要不要加预算。
必应ADS和谷歌ADS哪个效果好
各有各的好，看你的需求，谷歌ADS用户多，几乎覆盖全球，但竞争激烈，出价高，适合大众消费品，必应ADS用户主要在欧美，尤其是40岁以上的中高收入人群，买东西更爽快，适合奢侈品、高端家居这些，我建议两个都试试，小预算测试效果，比如先在必应投1000块，看看有多少转化，再在谷歌投1000块对比，哪个划算就重点投哪个，做生意嘛,得灵活点。
必应ADS新手容易踩哪些坑
新手最容易踩的坑是关键词选太泛，比如卖“儿童书包”，选“bag”这种大词，点击多但不精准，钱白花，还有不看数据报表，广告投出去就不管了，等预算花完才发现没效果，落地页没做好也常见，广告吹得天花乱坠，点进去页面乱糟糟，客户肯定跑，记得每天花10分钟看看数据，删没用的关键词，给有转化的词加预算，及时调整，比啥都强,别当甩手掌柜。