电商搜索引擎优化怎么做？对店铺有什么帮助

电商搜索引擎优化是什么

简单说,**电商搜索引擎优化就是让你的店铺和商品在用户搜索时更容易被找到**，就像你在超市找东西，货架前排的商品总能先被看到，电商平台的搜索结果也一样，排名越靠前，被用户点击的机会就越大，我刚开始接触电商时，以为把商品上架就有人买，结果店铺开了半个月，访客屈指可数，后来才知道，不做优化，商品就像藏在仓库角落，根本没人发现。

它不是什么玄乎的技术,核心就是研究用户怎么搜东西，比如用户想买“夏天穿的透气运动鞋”，不会只搜“鞋”，而是会用更具体的词。**电商搜索引擎优化就是通过调整商品标题、详情页、关键词等，让平台的搜索系统觉得你的商品更匹配用户的搜索需求**，从而把你往前排。

电商搜索引擎优化的核心步骤

第一步得先找对关键词,我一般会打开电商平台的搜索框，输入商品相关的词，看下拉框推荐的热门搜索词，这些都是用户常搜的，比如卖笔记本电脑，除了“笔记本电脑”，还要看“轻薄笔记本电脑”“学生笔记本电脑”“游戏本”这些词。**把这些词整理出来，挑搜索量大、竞争小的，就是优质关键词**。

第二步是写好商品标题,标题不是随便堆词，要让用户一眼看出商品卖点，同时包含关键词，我之前帮表姐的童装店改标题，她原来写“儿童T恤夏季”，太简单了，后来改成“2024夏季儿童纯棉T恤男童短袖卡通印花宽松透气”，包含了季节、材质、性别、款式、特点，搜索量一下就上来了。**标题里关键词要自然分布，别硬凑，不然系统会觉得不友好**。

第三步是优化详情页,很多人忽略这点，其实详情页里的文字也会被搜索系统抓取，比如卖护肤品，详情页里写“适合敏感肌”“保湿72小时”，这些词如果用户搜，你的商品就可能被匹配到，我还会在详情页开头放一个“产品亮点”板块，用关键词总结卖点，既方便用户看，也帮系统识别。

第四步是提升商品权重,平台会根据商品的销量、好评率、转化率等给权重，权重高的商品排名更靠前，我会让老客户帮忙晒图评价，引导他们在评价里提关键词，这款儿童T恤真的很透气”，这样不仅提升好评率，还能增加关键词关联。**别刷单刷评，被平台发现会降权，得不偿失**。

电商搜索引擎优化常用工具推荐

做生意离不开工具,电商搜索引擎优化也一样，免费工具里，生意参谋是淘宝商家的标配，能看行业热搜词、商品流量来源，我每天都会打开看“行业热词榜”，找最近火的关键词。**不过生意参谋分免费版和付费版，免费版功能有限，付费版能看更详细的数据，目前官方暂无明确的统一定价，不同版本功能不同，价格也不一样**。

店侦探是浏览器插件,能看同行商品的标题、价格、销量，甚至能看到他们最近有没有改标题、调价格，我每次写标题前，都会用它搜几个卖得好的竞品，看看人家标题里用了什么关键词，有哪些值得借鉴的地方。

5118是专门查关键词的工具,能分析关键词的搜索量、竞争度、长尾词推荐，我之前帮一个卖宠物用品的朋友优化，用5118查“猫咪玩具”，发现“猫咪自嗨玩具解闷耐抓”这个长尾词搜索量不高但竞争小，就让他重点做这个词，两周后果然有订单进来。

还有淘宝的“搜索诊断助手”，能直接告诉你商品标题里有没有违规词、关键词是否堆砌，就像个免费的“纠错老师”，我每次改完标题都会用它检查一遍，避免踩坑。

电商搜索引擎优化实际案例分享

去年我帮大学同学小王做他的男装店优化,当时他的店铺主要卖休闲裤，一个月才卖十几条，愁得不行，我先看了他的商品标题，全是“男士休闲裤夏季薄款”这种简单词，搜索排名在20页开外。**我第一步就是帮他找关键词，用生意参谋查“休闲裤”相关词，发现“冰丝休闲裤男士夏季薄款宽松直筒”这个词搜索量高，竞争度中等，适合他这种小店铺**。

，把原来的“男士休闲裤夏季薄款”改成“2024夏季冰丝休闲裤男士宽松直筒透气薄款中青年商务休闲长裤子”，包含了材质（冰丝）、季节（夏季）、款式（宽松直筒）、人群（中青年）、场景（商务休闲），改完标题第二天，商品就从20页提到了15页，访客多了十几个。

接着优化详情页,原来他的详情页全是图片，没什么文字，我让他在详情页开头加一段“为什么选我们家冰丝裤？”，里面写“冰丝面料透气不闷汗，38℃高温穿也不黏腿，宽松版型遮肉显瘦，中青年商务通勤、日常休闲都能穿”，把关键词自然融入进去，同时让他引导买家评价时提“冰丝”“透气”“宽松”这些词，有个买家晒图评价说“冰丝裤真的凉快，夏天穿比牛仔裤舒服多了”，这条评价被系统抓取后，商品权重又涨了。

一个月后,他的休闲裤搜索排名提到了第3页，月销量从十几条涨到了一百多，他开心得请我吃了顿火锅，说没想到优化这么有用，这个案例让我明白，**电商搜索引擎优化不是玄学，只要方法对，小店铺也能靠免费流量做起来**。

电商搜索引擎优化常见误区

很多人做优化会踩坑,我刚开始也一样，最常见的误区就是关键词堆砌，觉得标题里放的关键词越多越好，见过一个卖袜子的标题：“袜子男棉袜防臭吸汗短袜中筒袜运动袜冬季加厚袜子男”，密密麻麻全是词，结果搜索排名一直上不去。**系统会识别标题是否通顺，堆砌关键词会被判定为“标题党”，反而降权**，后来那个卖家把标题改成“男士纯棉防臭短袜 冬季加厚吸汗运动袜”，排名很快就上来了。

另一个误区是只盯着大词,忽略长尾词，大词比如“连衣裙”搜索量高，但竞争也大，小店铺很难排上去，长尾词比如“小个子连衣裙夏季碎花显瘦”，虽然搜索量少，但竞争小，精准用户多，我朋友卖大码女装，一开始非要抢“大码连衣裙”这个大词，投了很多钱都没效果，后来转做“大码连衣裙遮肚子显瘦夏季”这种长尾词，没花推广费，订单反而多了。

还有人觉得优化一次就够了,其实不是，平台的搜索规则会变，用户的搜索习惯也会变，比如季节变了，关键词也会变，夏天搜“短袖”，冬天就得搜“毛衣”。**我每个月都会重新查一次关键词，看看哪些词热度降了，哪些词新冒出来了，及时调整标题和详情页**，不然之前的优化就白做了。

最后一个误区是忽视移动端优化,现在大部分人用手机逛电商，手机屏幕小，标题太长会被截断，详情页字太小看不清，我见过一个店铺，标题写了30多个字，手机上只显示前15个字，后面的关键词根本看不到。**标题最好控制在25字以内，详情页用短句、分点，字体大一点，方便手机用户阅读**，不然用户划两下就走了，优化得再好也没用。

电商搜索引擎优化对店铺的好处

最直接的好处就是免费流量变多,开网店流量是生命线，付费推广比如直通车、钻展确实能带来流量，但烧钱啊，小店铺根本扛不住。**电商搜索引擎优化带来的是自然流量，不用花一分钱推广费，只要排名上去了，流量就会源源不断**，我表哥开了个五金店，优化前每月花3000元直通车，流量才200多，优化后自然流量涨到500多，直通车预算降到1000元，利润反而高了。

用户更精准,通过关键词进来的用户，都是主动搜索相关商品的，购买意愿更强，比如搜“考研英语真题2024”的用户，肯定是要考研的，比随便逛店铺的用户更容易转化，我帮一个卖考研资料的店铺做优化，优化后进来的访客，转化率从5%提到了12%，就是因为流量更精准了。

还能提升店铺权重,商品排名高了，销量和好评会增加，平台会觉得你的店铺优质，给更多流量扶持，我邻居家的母婴店，之前因为商品排名低，店铺权重也低，参加平台活动都没资格，优化半年后，几个主推商品排到了首页，店铺权重上去了，现在平台活动都主动邀请她参加，曝光又多了一大截。

长期来看,优化能让店铺更稳定，付费推广一停，流量就掉，而优化做好了，即使短期不操作，排名也不会暴跌，我一个朋友做家居用品，优化后有款收纳盒排到了搜索首页，后来她怀孕生孩子，三个月没管店铺，那款收纳盒每天还是能卖十几单，就是因为优化打下的基础够稳。

电商搜索引擎优化和付费推广的区别

电商搜索引擎优化和付费推广就像两条腿,缺了谁走路都不稳，但它们的作用完全不同。**优化是“慢功夫”，需要时间积累，一旦做起来，流量稳定且免费**；付费推广是“快节奏”，投钱就能马上有流量，但一停钱流量就没了，我刚开始做电商时，只投直通车，一个月烧5000元，销量还行，后来停了车，流量直接掉了80%，那时候才明白优化的重要性。

成本方面,优化几乎零成本，只要花时间研究关键词、改标题、做详情页；付费推广是真金白银砸钱，点击一次就要几块钱，竞争激烈的词甚至几十块一次，我见过一个卖化妆品的店铺，为了抢“口红”这个大词，单次点击出价20元，一天烧2000元，结果转化率才1%，钱花了不少，订单没几个。

效果持续性上,优化是长期的，比如你把一个商品优化到首页，只要后续维护好，排名能维持很久；付费推广是即时的，今天投今天有流量，明天不投明天就没，我表哥的五金店，优化后的一款扳手排到首页快一年了，期间没花推广费，每天还有稳定订单；而他之前投直通车的商品，停了车第二天流量就归零了。

适用场景也不同,新品刚上架，没销量没权重，优化很难马上有效果，这时候可以用付费推广拉一波销量和评价，积累权重后再做优化；老店有一定基础，就可以重点做优化，减少付费推广的依赖，我现在帮客户做店铺，都是先投少量直通车测款，选出潜力款后，重点做优化，等优化起来了，再慢慢降低推广费用，这样性价比最高。