sem 搜索引擎优化怎么做 常见问题有哪些

sem搜索引擎优化是什么

可能有朋友会问，sem和搜索引擎优化到底是啥关系？其实sem全称是搜索引擎营销，而搜索引擎优化（也就是常说的SEO）是sem里的一部分，就像奶茶里的珍珠，重要但不是全部，简单说，sem是通过花钱投广告（比如百度推广、信息流广告）让你的网站在搜索结果里排前面，而搜索引擎优化更偏向“免费”，靠优化网站内容、结构让它自然获得好排名，我见过不少老板刚开始把两者混为一谈，以为投了sem就不用管优化了，结果钱花了不少，网站本身却像个没人收拾的房间，用户点进来待不了3秒就走,那广告效果肯定好不了。

举个例子，我邻居王哥开了家小汽修店，想在网上找客户，他一开始听人说“做sem就能上首页”，就傻乎乎投了“汽修”这个大词，一个点击就要几十块，半个月花了五千多，只接到3个电话，后来我去他家吃饭，看了他的网站，首页全是模糊的修车照片，文字就两句话“专业汽修，价格优惠”，连地址和电话都藏在最下面，这就是典型的只做sem不做优化，就像给破船装了个大马达，跑是能跑,但漏水漏得比前进还快。

sem搜索引擎优化的核心步骤

想做好sem搜索引擎优化，得按步骤来，不能像没头苍蝇乱撞，第一步是明确目标，你是想让用户打电话咨询，还是买东西，或者下载APP？目标不一样，优化方向就不同，比如你卖零食，目标是让用户下单，那着陆页就得突出优惠、口味和配送；要是做教育机构,就得强调课程优势和老师资质。

第二步是选对关键词，这就像钓鱼选鱼饵，得知道鱼喜欢吃啥，不能光挑“大词”，英语培训”这种词，竞争大、出价高，小公司根本扛不住，我之前帮一个做少儿编程的机构选关键词，放弃了“编程培训”这种热词，转而选“6-12岁少儿编程入门”“小学生编程网课哪家好”这种“长尾词”，虽然搜索量少点，但精准度高，点击成本降了一半，转化率反而提升了40%。

第三步是优化创意和着陆页，创意就是用户在搜索结果里看到的广告文案，得像勾人的小钩子，0基础学编程，9.9元体验课限今天”就比“专业编程培训”吸引人，着陆页更重要，广告说得再好听，用户点进来发现页面乱七八糟，立马就跑，我见过最夸张的一个着陆页，加载要等5秒，打开后全是密密麻麻的文字，连个联系方式都找不到,这种页面就算广告排第一也没用。

最后一步是数据监控和调整，sem不是一劳永逸的，得天天盯着后台数据，哪个关键词花钱多没转化？哪个时段点击量高？这些都得分析，就像养花，得时不时浇水、施肥、剪叶子,放任不管肯定长不好。

sem搜索引擎优化的工具推荐

做sem搜索引擎优化，没工具就像打仗没武器，累死也打不赢，我常用的工具有这么几个，亲测好用，首先是百度推广后台的关键词规划师，免费的！输入核心词就能看到搜索量、出价范围，还能推荐相关词，简直是选关键词的神器，我第一次用的时候，光“少儿编程”相关的词就导出了200多个,省了我整整一天的功夫。

然后是百度统计，能看用户从哪来、在页面上待多久、点了哪些按钮，甚至能知道用户是用手机还是电脑访问的，有次我发现一个关键词“编程入门教程”点击量很高，但转化率为0，查了百度统计才发现，用户点进来后都在“课程大纲”页面停留很久，然后就走了，后来我在大纲页面加了“免费领取试学大纲”的按钮,转化率一下就上去了。

还有第三方工具比如爱站、5118，能查网站排名、竞争对手的关键词情况，有次我帮客户分析竞品，用5118看到他们投了“周末编程班”这个词，出价不高但转化很好，我们赶紧也加上，效果立竿见影，不过这些工具有的要收费，新手可以先从免费的用起,够用了。

和手动调账户比，这些工具就像给你配了个“智能小助手”，手动调可能一天只能看几个关键词，工具能批量分析上百个，还能预警异常数据，比如突然某个词点击成本涨了50%，工具会提醒你,不用自己盯着后台刷数据。

sem搜索引擎优化常见错误

新手做sem搜索引擎优化，踩坑是常事，我自己刚开始也没少犯错，最常见的错误就是盲目追求排名第一，很多人觉得“排第一肯定有更多点击”，但第一的出价往往是第二的2-3倍，性价比很低，我有个客户非要抢“北京装修公司”的第一名，一个点击80块，一天花2000多，结果咨询量和排第三的时候差不多，后来降到第三，成本降了40%,咨询量没少。

另一个错误是忽略移动端优化，现在60%以上的搜索都来自手机，但有的着陆页在手机上打开排版混乱，按钮点不着，用户体验差到极点，我见过一个网站，手机端首页的“立即咨询”按钮被导航栏挡住了，用户想点都点不了,这种情况投再多钱也是白搭。

还有创意和着陆页不匹配，比如创意写“9.9元体验课”，用户点进来发现要付99元，这不是骗点击吗？搜索引擎会认为你的广告质量低，以后想有好排名就得花更多钱，我之前帮一个客户改创意，把“优惠活动”改成了“具体优惠：首单立减50元”，着陆页也直接放优惠规则，点击率一下提升了25%。

不看数据瞎调整，有的老板今天看某个词没转化就立马删了，明天看另一个词点击少就加价，完全凭感觉，其实数据是有滞后性的，一个关键词至少要观察3-7天才能判断效果，频繁调整反而会让账户模型紊乱，就像给刚发芽的小苗天天拔出来看根,肯定长不好。

sem搜索引擎优化效果评估

做sem搜索引擎优化，效果好不好不能凭感觉，得看数据，核心指标有这么几个，你得记牢，第一个是点击率（CTR），就是点击量除以展现量，反映你的创意吸不吸引人，点击率越高越好，低于2%可能就要优化创意了，我之前有个创意点击率只有1.2%，改了个标题“学编程怕踩坑？这3个方法帮你避坑”，点击率直接涨到3.5%。

第二个是转化率（CVR），转化量除以点击量，看有多少人点进来后真的行动了（比如打电话、下单），转化率低，说明着陆页有问题，可能是内容不吸引人，或者行动按钮不明显，我帮一个客户优化着陆页，把“了解更多”改成“免费获取报价”，转化率从2%提到了5%。

第三个是投入产出比（ROI），就是你通过sem赚的钱除以花的钱，比如花了1000块，赚了3000块，ROI就是3:1，这就算不错了，如果ROI小于1，说明亏了，得赶紧调整，我之前有个客户做餐饮加盟，一开始ROI只有0.8，后来把关键词从“餐饮加盟”改成“小成本餐饮加盟项目”，ROI提到了2.5。

还有平均点击价格（CPC），花的总钱除以点击量，反映你获取一个点击的成本，CPC太高，说明关键词竞争太激烈，或者账户质量度低，可以通过优化创意、提高着陆页体验来降低CPC，我之前有个账户CPC从5块降到3块,就是因为把创意和着陆页匹配度提上去了。

sem搜索引擎优化与seo的区别

很多人搞不清sem和seo的区别，其实很简单，sem是“付费玩家”，seo是“免费玩家”，sem就像你在商场租了个黄金位置的摊位，付租金就能让更多人看到；seo是你在商场角落摆了个摊位，但你把摊位收拾得特别漂亮，商品也很有特色,慢慢就有人主动找过来了。

从效果速度看，sem当天投钱当天就能有流量，适合想快速获客的企业，比如新开的店、搞促销活动；seo见效慢，可能要3-6个月，但一旦做起来，流量稳定还免费，我有个朋友开了家花店，刚开始做sem，情人节前一周投广告，订单量翻了3倍；平时就做seo，优化“北京朝阳区花店预订”这种词，慢慢积累自然流量，现在就算不投sem,每天也有稳定的订单。

从成本看，sem是持续花钱，停了广告流量就没了；seo前期要花时间精力，但后期维护成本低，就像养宠物，sem是每天都要喂肉，不喂就饿肚子；seo是从小养到大,长大了就能自己找吃的。

其实最好的办法是sem和seo结合，sem负责“短平快”，seo负责“长期饭票”，我帮一个教育机构做推广，就是sem投“紧急报名”“限时优惠”这种词，seo优化“课程介绍”“学员评价”这种长尾词，两者配合，流量比单独做sem多了40%，成本反而降了20%。

sem搜索引擎优化案例分享

说个我自己做过的案例吧，去年帮一家做少儿美术培训的小机构做sem搜索引擎优化，他们一开始投了“少儿美术培训”“儿童画画班”这些词，一个月花8000多，咨询量只有20多个,老板愁得头发都白了。

我先看了他们的账户，发现关键词太泛了，“少儿美术培训”这种词竞争激烈，出价要30多一个点击，而且很多点击来自家长随便看看，不是真的想报名，我就把关键词换成“6岁儿童创意美术班”“北京海淀区少儿美术周末班”这种精准长尾词，出价降到15-20块。

然后看创意，之前的创意是“专业少儿美术培训，名师授课”，太普通了，我改成“6岁学画画好处多！海淀周末班限额试听，点击领免费材料包”，加了年龄、地点、优惠，点击率一下从1.8%提到了4.2%。

着陆页也有问题，之前是官网首页，内容太杂，我让他们专门做了个“周末体验课”的着陆页，上面放了孩子画画的可爱作品，写清楚“3节体验课99元，送12色彩笔”，还放了3个家长评价，转化按钮用红色大字“立即预约试听”,放在页面最显眼的位置。

调整完第一个月，预算降到了6000，咨询量反而涨到了45个，老板高兴得请我吃了顿火锅，后来他们又做了seo，优化“少儿美术课程大纲”“儿童画画技巧”这些内容，现在不用投那么多sem，每月咨询量也能稳定在30个以上，这个案例说明，sem搜索引擎优化不是简单投钱，而是要精打细算,把每一分钱都花在刀刃上。