必应广告竞价推广怎么做？新手入门要注意什么

必应广告竞价推广开户流程

想做必应广告竞价推广，第一步就是开户，别觉得开户很复杂，其实和咱们平时注册个账号差不多，就是材料得准备全，你得先准备好公司的营业执照，要是个人推广就得有身份证，还有你要推广的产品或服务相关资质，比如食品类可能需要食品经营许可证，这些材料准备好后，有两种开户方式：直接找必应官方开户,或者通过他们的代理商开户。

我之前帮朋友的小公司开户时，一开始想直接找官方，结果发现官方对接比较慢，回复消息要等好几天，后来换了个本地代理商，他们有专门的客服对接，材料有问题还会主动提醒修改，三天就审核通过了，所以新手开户建议优先选靠谱的代理商，能省不少事，开户审核通过后，你得往账户里充值，就像手机充话费一样,充了钱才能开始推广。

必应广告竞价推广账户搭建步骤

户开好了，接下来就得搭账户，账户就像咱们整理房间，得分类清楚才好用，必应账户结构一般分三层：推广计划、推广单元、关键词和创意，你可以按产品分类，比如卖衣服的，分成上衣计划、裤子计划、鞋子计划；也可以按地域分，比如北京计划、上海计划,这样后期看数据会很清晰。

我第一次搭账户时，图省事把所有产品都塞在一个计划里，结果后台数据乱糟糟的，根本看不出哪个产品点击高、哪个转化好，后来重新调整，按产品类型建了三个计划，每个计划下面再按材质建单元，比如上衣计划里分棉麻单元、牛仔单元，这样数据一目了然。账户搭建一定要分类明确,不然后面优化的时候能把你累死。

然后是选关键词，别瞎选，得用必应自带的关键词规划师工具，输入你产品的核心词，运动鞋”，工具会推荐一堆相关词，还能看到每个词的搜索量、竞争度和建议出价，选关键词时别贪多，先挑那些和你产品匹配度高的词，透气运动鞋女夏”就比“运动鞋”精准，后期再慢慢加词，创意就是用户搜关键词时看到的广告内容，得包含关键词，再加点吸引眼球的点，限时8折”“免费试穿”,这样别人才会点。

必应广告竞价推广出价策略

出价是必应广告竞价推广的核心，就像拍卖会喊价，你出的价高，广告就可能排在前面，但也不是越高越好，得结合自己的预算和目标，必应的出价方式有两种：手动出价和自动出价，手动出价就是你自己定每个关键词的价格，适合预算不多、想精细控制成本的人；自动出价是系统根据你的目标（比如想获得更多点击或转化）自动调整价格,适合新手或没时间盯账户的人。

我刚开始用自动出价，结果一周就把预算花光了，点击是多，但转化特别少，后来改成手动出价，每个关键词先按建议出价的80%设置，跑了两天看数据，把那些有点击没转化的词降价，有转化的词适当加价，慢慢的，预算花得慢了，转化反而多了，这里要记住出价不是越高越好，得看“投入产出比”，花一块钱能赚回两块,那这个价就值。

必应广告竞价推广优化技巧

推广跑起来后，不是放着不管就行，得优化，优化就像给花浇水施肥，得根据它的生长情况调整，首先是关键词优化，每天看看后台数据，把那些一周都没点击的“僵尸词”删掉，有点击但没转化的词可以调低出价，或者把匹配方式从“广泛匹配”改成“短语匹配”，避免无效点击，比如我之前推“帆布包”，用了广泛匹配，结果“帆布钱包”“帆布笔袋”的点击也进来了，根本不是目标客户，后来改成短语匹配,无效点击少了一半。

创意也得优化，别一个创意用到老，多写几个不同风格的创意，比如一个突出价格，一个突出质量，一个突出售后，然后用必应的A/B测试功能，看哪个创意点击率高就留哪个，我之前写了两个创意，一个是“帆布包学生党必备”，一个是“帆布包买一送一”，结果后者点击率是前者的两倍，后来就主要用第二个创意。创意里加数字和优惠信息，点击率通常会更高，9.9元抢”比“低价促销”吸引力大得多。

落地页也很重要，用户点击广告后会跳转到落地页，要是落地页加载慢、内容和广告不相关，用户肯定立马关掉，我之前推广一款防晒霜，广告里写“SPF50+防水防汗”，落地页却一直在讲品牌故事，没提防晒指数，结果跳出率高达80%，后来把落地页改成直接展示产品参数和用户评价，跳出率降到了40%，所以落地页一定要和广告内容对应，重点信息放最前面,别让用户找半天。

必应广告竞价推广效果评估方法

做推广不能凭感觉，得看数据，必应后台有个数据报表功能，里面有几个关键指标你得每天盯着：点击率（CTR）、点击成本（CPC）、转化率（CVR）、投资回报率（ROI），点击率就是有多少人看到你的广告并点击了，点击率低说明广告没吸引力；点击成本是每次点击花的钱，太高说明出价策略可能有问题；转化率是点击广告后有多少人买了东西或留了联系方式，这是最核心的指标；投资回报率就是你赚的钱除以花的钱,大于1才算不亏。

我刚开始看报表时，只盯着点击量，觉得点击多就是效果好，后来老板问我“花了多少钱，赚了多少钱”，我才发现自己根本没算过ROI，现在每天下班前，我都会花10分钟看报表，把当天的花费、转化量、转化金额记下来，算一下ROI，要是连续三天ROI小于1，就赶紧检查关键词和落地页哪里出了问题。数据报表就像体检报告，能帮你及时发现推广里的“小毛病”,千万别偷懒不看。

必应广告竞价推广与百度推广对比

很多人做竞价推广会纠结选必应还是百度，其实两者各有各的优势，得看你的目标用户是谁，百度在国内用户多，几乎覆盖了所有年龄段和行业，但竞争也大，热门关键词的点击成本可能比必应高不少，必应虽然国内用户没百度多，但它在海外用户中认可度很高，尤其是欧美国家,很多人习惯用必应搜索。

我有个做外贸的客户，主要卖户外露营装备，一开始只做百度推广，花了不少钱但国外订单很少，后来加了必应推广，发现必应上的用户搜索“camping tent”“outdoor gear”这些词的特别多，而且点击成本比百度低30%，三个月后国外订单量翻了一倍，所以要是你的客户主要在海外，或者想拓展国际市场，必应推广更合适；要是主要做国内市场，百度可以作为主力，但必应也可以试试,说不定有意外收获。

必应的广告格式比百度更丰富，比如可以加图片、视频，甚至购物橱窗，看起来更生动，我之前推一款儿童玩具，在必应上用了视频广告，展示玩具的玩法，点击率比百度的文字广告高了50%，不过百度的本地生活服务类推广更成熟，比如餐饮、美容这些行业,百度的到店转化效果可能更好。

必应广告竞价推广新手常见误区

新手做必应广告竞价推广，很容易踩坑，第一个误区是盲目追求排名第一，觉得排名越靠前，点击就越多，其实不一定，排名第一的点击成本往往最高，而且可能有很多同行恶意点击，我之前有个学员，非要抢“英语培训”的第一名，出价是第二名的两倍，结果一个月花了三万，只成交了两单，后来降到第三名，点击量少了20%，但点击成本降了一半,成交反而多了五单。

第二个误区是忽略否定关键词，否定关键词就是你不希望广告展示的词，比如你卖“成人英语培训”，就可以把“少儿英语”“小学生英语”设为否定关键词，避免这些不相关的搜索触发广告，我刚开始没设否定词，推广“考研资料”时，“考研真题答案”“考研作弊”这些词也能触发广告，白白花了几百块点击费，后来把这些词都设为否定词,无效点击立马少了很多。

第三个误区是预算设置不合理，有的新手一开始就把日预算设很高，结果没几天钱花光了，还没看出效果；有的又设太低，一天只花几十块，数据太少根本没法分析，建议刚开始日预算设为你预期日消费的1.5倍，比如你想每天花200块，就设300块，跑一周看数据,再根据转化情况调整。

必应广告竞价推广收费标准

必应广告竞价推广的收费方式主要是按点击收费（CPC），就是用户点击你的广告一次，你才需要付钱，光展示不点击不收费，这种方式比较灵活，花的每一分钱都能看到效果，不过具体每次点击多少钱，不是固定的，取决于你选的关键词竞争度、广告质量得分和出价。

关键词竞争度越高，点击成本就越高，雅思培训”“考研辅导”这类热门词，点击一次可能要十几块；而“二手书回收”“旧家具维修”这类冷门词，点击一次可能只要几毛钱，广告质量得分也很重要，得分高的话，即使出价低一点，排名也可能比得分低但出价高的广告靠前，点击成本也会更低，质量得分主要看关键词和创意的相关性、点击率、落地页体验这些。

目前必应官方没有明确的统一定价，不同行业、不同关键词的点击成本差异很大，教育、医疗行业点击成本偏高，日用品、服务业偏低，如果你找代理商开户，有的代理商会有最低充值要求，比如5000元起充，不过也有小代理商支持更低的充值金额。新手刚开始可以先少充点钱试跑，熟悉流程后再根据效果增加预算。