百度sem入门基础有哪些核心步骤？新手该怎么学

百度sem入门基础是什么

百度sem其实就是“百度搜索引擎营销”的简称，简单说就是通过在百度上花钱投广告，让自己的产品或服务在用户搜索相关关键词时排在前面，吸引用户点击，和咱们平时刷视频看到的广告不一样，它是用户主动搜索时才会出现的，有点像你去超市想买洗发水，货架最显眼位置的那个牌子，就是商家花钱“占”的位置。百度sem入门基础就是搞懂怎么把这个“广告位置”用好，让花的钱能带来实实在在的客户。

很多人刚开始会把sem和seo搞混，其实两者差别挺大的，seo是免费让网站排前面，靠优化内容和技术，见效慢但长期有用；sem是付费推广，钱一充上去，广告很快就能展示，不过停了钱就没了，打个比方，seo像种果树，得浇水施肥等结果；sem像买现成的水果，花钱就能马上吃到,各有各的用处。

百度sem入门基础的核心要素

要学百度sem，得先抓住几个核心要素，就像学做饭得知道食材、火候、调料一样，第一个是账户结构，这是基础中的基础，账户就像一个收纳箱，得把推广的东西分类放好，比如按产品类型、地区、用户需求建不同的“文件夹”（计划和单元），这样后面调广告、看数据才不乱。

第二个要素是，这是用户找到你的“钥匙”，用户搜什么词，你的广告才会出现，所以得选对词，比如卖考研资料的，就得选“考研英语真题”“24考研政治网课”这种用户会搜的词，要是选了“考研怎么选专业”这种太宽泛的词，可能点进来的人根本不买资料,钱就白花了。

第三个要素是创意，也就是广告的“吆喝词”，用户搜关键词看到的那段文字，得能吸引人点进来，比如同样是卖口红，“大牌口红5折”就比“口红促销”更让人想点，因为数字和优惠更具体，创意还得包含用户关心的点，免费试用”“当天发货”,这些都是能打动人的小细节。

最后一个要素是出价和预算，出价就是你愿意为一个点击花多少钱，预算是每天打算花多少钱，这俩得平衡好，不能盲目出价太高，不然一天的预算两小时就花完了；也不能出价太低，广告排得太靠后，根本没人看到，就像买菜，得算算兜里的钱，既要买到好东西,又不能超支。

百度sem入门基础之账户搭建步骤

账户搭建是百度sem入门的第一个实操环节，我第一次搭账户的时候，就像第一次拼1000片的拼图，对着后台一堆按钮发呆，后来跟着教程一步步做，才发现其实有固定的步骤，一点都不难。第一步是注册百度推广账户，去百度营销官网，按提示填公司信息、上传资质，审核通过后充值就能用了，个人也能注册，但企业账户功能更多,建议用企业身份注册。

第二步是建推广计划，计划就像大文件夹，用来分类管理不同的推广目标，比如你卖女装，可以按“连衣裙”“T恤”“牛仔裤”建三个计划，也可以按“北京地区”“上海地区”建计划，看你的需求，每个计划可以设置日预算、投放时段、地区，比如只想在工作日的上午9点到下午6点投，就在计划里设置好,避免半夜还在花钱。

第三步是建推广单元，单元是计划下面的小文件夹，用来细分关键词，连衣裙”计划里，可以按“夏季连衣裙”“碎花连衣裙”“大码连衣裙”建单元，每个单元里放意思相近的关键词，这样做的好处是，后面写创意的时候，能针对单元里的关键词写更精准的文案，夏季连衣裙”单元的创意就强调“清爽透气”，“大码连衣裙”就强调“显瘦遮肉”。

第四步是加关键词和写创意，往单元里加关键词，不用贪多，先加50个左右核心词试试水，加完词就写创意，每个单元至少写2-3条创意，百度会自动选表现好的展示，创意要包含单元里的关键词，比如关键词是“夏季碎花连衣裙”，创意里最好带上“夏季碎花连衣裙”，这样用户搜的时候看到关键词在创意里，会觉得更相关,更容易点击。

最后一步是设置出价和匹配方式，出价就按系统建议出价先试试，别太高也别太低，匹配方式有精确、短语、广泛三种，新手建议先用“短语匹配”，既能覆盖一定的搜索量，又不会太宽泛，比如关键词“夏季连衣裙”用短语匹配，用户搜“2024夏季连衣裙新款”能触发广告，但搜“夏季怎么搭配连衣裙”就不会,避免无效点击。

百度sem入门基础的关键词选择方法

选关键词就像给店铺选招牌菜，得选大家常点、又符合你家特色的，我刚开始选关键词的时候，随便在百度上搜了几个词就加上了，结果一周花了500块，一个咨询都没有，后来才知道是关键词选错了。正确的关键词选择得从用户角度出发，想想你的目标客户会搜什么词,而不是你觉得什么词好。

怎么找用户会搜的词呢？有几个免费工具可以用，第一个是百度推广后台的关键词规划师，输入你的核心词，考研资料”，它会列出一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度，搜索量高、竞争度适中的词就可以重点考虑，第二个是百度下拉框和相关搜索，你在百度搜“考研资料”，下面会出现“考研资料哪个网站靠谱”“考研资料免费下载”，这些都是用户常搜的长尾词，虽然搜索量不高,但转化率可能更高。

选关键词还要分类型，一般有核心词、长尾词、品牌词，核心词就是大词，考研资料”，搜索量大但竞争激烈，出价高；长尾词是更具体的词，2024考研英语一资料”，搜索量小但精准，出价低，适合新手前期用，品牌词就是包含你品牌名的词，XX考研资料”，这种词一定要保住排名，不然用户搜你品牌结果看到的是别家,就亏了。

还要注意关键词的相关性，别为了追求流量加不相关的词，比如你卖的是高端考研网课，就别加“免费考研资料”这种词，就算用户点进来，一看要花钱，也不会买，反而浪费钱，我之前帮一个朋友的花店调账户，他加了“鲜花图片”这个词，结果点进来的人大多是找图片的，不是买花的，后来换成“北京生日鲜花配送”,咨询量马上就上来了。

百度sem入门基础的创意撰写技巧

创意写得好不好，直接影响用户点不点击你的广告，就像路边摆摊，有的人吆喝“便宜卖啦”没人理，有的人说“10元3件，不好吃不要钱”，路过的人就忍不住停下。百度sem的创意也得有这种“勾人”的本事,让人一看就想点进来看看。

写创意有几个小技巧，第一个是突出核心卖点，用户搜东西都是有需求的，你得告诉他们你能满足什么需求，比如卖洗发水，针对脱发的用户，创意就写“防脱洗发水，30天见证新发长出”；针对油头的用户，就写“控油洗发水，洗完3天不油头”，卖点越具体,越容易打动用户。

第二个技巧是用数字和符号，数字比文字更直观，符号能吸引眼球，限时5折”比“优惠促销”更有冲击力，“买2送1”比“多买多送”更具体，我之前帮一个零食店写创意，把“促销活动”改成“零食大礼包，买1送3，库存仅剩200份”，点击率一下子提高了30%，因为用户看到“仅剩200份”会有紧迫感,怕抢不到。

第三个技巧是加入行动号召，告诉用户下一步该做什么，立即点击领取”“免费咨询”“查看详情”，让用户知道点进来能干嘛，创意结尾加上这些词，能提高点击的概率，还有就是多写几条创意测试，同一个单元写3-4条不同风格的创意，过几天看数据，把点击率低的删掉，留下表现好的,慢慢优化。

要注意的是，创意不能夸大其词，比如明明是普通洗发水，非说“三天生发”，被用户投诉或者百度审核不通过就麻烦了，真实、具体、有吸引力,才是好创意的关键。

百度sem入门基础的数据分析要点

投了广告不是就完事了，还得看数据，不然就像开车不看仪表盘，不知道开得快不快、油够不够。百度sem入门基础的数据分析，主要看三个核心数据：点击量、点击率、转化率，这三个数据能告诉你广告效果好不好,钱花得值不值。

点击量就是有多少人点了你的广告，点击率是点击量除以展示量（广告被看到的次数），点击率低说明你的创意不够吸引人，或者排名太靠后，比如展示了1000次，只被点击了10次，点击率1%，可能是创意太平淡，或者出价太低广告排在第5位之后了，用户没看到，这时候就得改创意,或者适当提高出价。

转化率是最关键的数据，指的是点击广告后真正产生行动的用户比例，比如填写表单、打电话、下单，转化率低，说明就算用户点进来了，也没找到他们想要的东西，这时候要去看落地页（用户点击广告后跳转到的页面）是不是有问题，比如页面加载太慢、内容和创意不符、没有明确的购买按钮，我之前帮一个教育机构调账户，发现他们的落地页打开要5秒，很多用户等不及就走了，后来优化页面加载速度，转化率直接提升了25%。

看数据不用每天盯着，刚开始一周看一次就行，重点看哪些关键词点击率高、转化率高，就多给这些词加预算；哪些词花钱多但没转化，就降价或者删掉，百度推广后台有个“数据报告”功能，里面能看到各个维度的数据，新手可以从“关键词报告”开始看，慢慢熟悉后再看“计划报告”“地域报告”,一步步优化。

百度sem入门基础的新手常见误区

新手学百度sem，很容易踩一些坑，我刚开始就踩过不少，花了不少冤枉钱。第一个常见误区是关键词越多越好，觉得加的词多，广告展示的机会就多，其实不是，关键词太多会导致账户混乱，难以管理，而且很多词根本不相关，只会浪费钱，我刚开始加了200多个关键词，结果后台数据乱七八糟，后来删掉一半不相关的词，反而节省了预算,转化还变好了。

第二个误区是出价越高越好，觉得排名第一就能有很多点击，其实排名第一的出价往往很高，而且不一定转化最好，比如有些用户会觉得排名太靠前的广告是“广告”，反而更愿意点后面自然排名的结果，我之前帮一个客户把关键词从排名第一降到第三，出价降了40%，点击量没怎么变，转化率还提高了,因为省下的钱可以投更多其他关键词。

第三个误区是不重视落地页，觉得广告创意写得好就行，落地页随便弄弄，其实落地页是转化的关键，用户点进来后，落地页能不能留住他们、让他们行动，直接决定了广告的效果，比如创意说“免费领取资料”，落地页却要用户填一堆信息，用户肯定不愿意，落地页要和创意内容一致，信息简洁，行动按钮明显,最好能让用户一眼看到自己想要的东西。

第四个误区是不做测试和优化，账户搭好就不管了，sem是一个需要不断优化的过程，创意、关键词、出价、落地页，都需要根据数据调整，比如这个月“夏季连衣裙”效果好，下个月可能“秋季外套”效果更好，得及时调整关键词和预算,不能一成不变。