百度sem入门教程怎么学？新手入门有哪些步骤

百度sem入门前要了解什么

百度sem入门第一步，得先弄明白它到底是个啥。**百度SEM的核心是“付费推广”**，简单说就是在百度上花钱打广告，让用户搜关键词时能看到你的广告，从而带来生意，我刚开始学的时候，以为就是把广告挂上去就行，后来才发现这里面藏着不少门道，比如你开了家奶茶店，想让搜“附近奶茶店”的人看到你，就得通过百度SEM设置关键词，花钱让广告排在前面,这就是最基础的逻辑。

还得知道百度SEM的基本术语，不然看教程像看天书，账户”是最大的框架，下面分“计划”“单元”，最底层是“关键词”和“创意”。**这些术语就像游戏里的装备栏，每个位置有不同作用**，得先认清楚才能往下操作，我第一次打开百度推广后台，盯着“搜索推广”“信息流推广”这些按钮发呆，后来才知道新手入门先从“搜索推广”开始，因为它更直接，用户搜啥就能推啥,不容易跑偏。

百度sem账户搭建基础步骤

账户搭建是入门的重头戏，就像盖房子得先打地基，我第一次搭账户时，对着后台界面手忙脚乱，把所有关键词堆在一个单元里，结果创意写得乱七八糟，用户根本看不懂，正确步骤得一步一步来：先建“账户”，给账户起个名字，奶茶店推广账户”；然后建“计划”，按推广目标分，新品奶茶推广计划”“优惠活动推广计划”,这样后期好管理。

计划下面是“单元”，每个单元要围绕一个主题，珍珠奶茶单元”里放“珍珠奶茶哪家好”“珍珠奶茶价格”这类关键词。**单元就像分类收纳盒，把同类关键词装一起，创意才能写得精准**，我后来学聪明了，每个单元只放5-10个关键词，都和单元主题相关，水果茶单元”就只放“水果茶推荐”“水果茶做法”，这样写创意时能直接针对这些词,用户一看就知道是不是自己要找的。

加关键词和写创意，关键词从哪儿来？可以用百度的“关键词规划师”工具，输入核心词比如“奶茶”，它会推荐一堆相关词，加的时候别贪多，新手先选20-30个词试试水，创意就是广告文案，得包含关键词，【珍珠奶茶】XX奶茶店新品上市，第二杯半价，点击下单”，这样用户搜“珍珠奶茶”时，创意里有这个词，广告质量度会更高,排名也容易靠前。

百度sem关键词选择入门方法

选关键词就像钓鱼选鱼饵，得选用户爱吃的，我刚开始选关键词，专挑“奶茶”“奶茶店”这种热门词，出价高得吓人，一天预算没到中午就花光了，还没几个咨询，后来才知道新手要避开大词，从“长尾关键词”入手，长尾关键词就是长一点、更具体的词，XX区珍珠奶茶外卖”“周末奶茶优惠活动”，虽然搜的人少，但搜的都是真想买的,转化概率高。

怎么找长尾关键词？用“关键词规划师”就行，输入核心词后，筛选“搜索量”低一点、“竞争度”适中的词。**还可以搜搜竞争对手的广告，看他们用了啥关键词**，但别直接抄，得结合自己的业务改改，比如对手用“奶茶店加盟”，你是做直营的，就可以换成“奶茶店直营电话”，我有次偷师隔壁咖啡店，发现他们用“下午茶咖啡套餐”，我就把自己的“奶茶套餐”关键词改成“下午茶奶茶套餐”,没想到咨询量真的涨了。

还要给关键词分类，别把“奶茶加盟”和“奶茶外卖”放一个单元。**分类能让广告更精准，用户搜加盟看到加盟的广告，搜外卖看到外卖的广告**，体验好，点击才会多，我之前把“加盟”和“外卖”混在一起，结果想加盟的用户看到外卖广告走了，想外卖的用户看到加盟广告也走了，白花钱还没效果，后来分开后点击率直接提升了30%。

百度sem创意撰写入门技巧

创意就是广告的“脸面”，写得好不好直接影响用户点不点，我刚开始写创意，只会写“XX奶茶店，好喝不贵”，干巴巴的，点击率低得可怜，后来学了几招技巧，效果立马不一样，首先创意得包含关键词，比如关键词是“珍珠奶茶价格”，创意里就写“【珍珠奶茶价格】XX奶茶店珍珠奶茶12元/杯，第二杯半价”，**关键词飘红会更显眼，用户一眼就能看到自己搜的词**。

其次要突出卖点，告诉用户“为什么选你”，是价格低？还是口味独特？或者有优惠活动？30年老师傅熬煮，珍珠Q弹有嚼劲，进店消费送小料”，比单纯说“好喝”更有吸引力，我有次把创意改成“【水果茶】XX奶茶店水果茶用当季新鲜水果，现切现做，不添加防腐剂”，结果点击率比之前的“水果茶好喝”高了一倍，因为用户看到了“新鲜”“无防腐剂”这些具体的好处。

还可以加行动号召，让用户知道接下来要做什么，点击查看优惠”“立即下单”“电话咨询”，**别让用户看完广告不知道干啥，得推他们一把**，我之前创意结尾没加行动号召，用户看完就划走了，后来加上“点击领取10元优惠券”，转化量明显变多，原来很多用户就差一个“临门一脚”的提示。

百度sem出价策略入门知识

出价就是你愿意为一个点击花多少钱，直接影响广告排名，我刚开始以为出价越高越好，把“奶茶店”这个词出价调到5块，结果预算早上10点就花完了，只来了3个点击，心疼得不行，后来才知道出价不是瞎涨的，得结合“质量度”来看。**质量度是百度给广告的评分，关键词和创意越相关、用户点击越多，质量度越高**，质量度高的话,出价低也能排前面。

新手出价可以用“智能出价”试试水，百度会根据你的预算和目标自动调整，比如选“尽可能多点击”，系统会在预算内帮你争取更多点击，不用自己手动改价，我刚开始用手动出价，调来调去头都大了，后来换成智能出价，省心不少，虽然偶尔排名会波动,但整体预算控制得更稳。

还要设置“出价上限”和“每日预算”，别让广告随便花钱，比如你一天最多能花200块，就把每日预算设200，出价上限设3块，这样就算关键词竞争激烈，也不会超支。**预算就像零花钱，得规划着花，不然没到月底就花光了**，我有次没设预算上限，晚上一看后台，一天花了500块，老板差点让我自己掏钱赔,从那以后每次建计划都先把预算和出价上限锁死。

百度sem数据分析入门要点

数据是检验效果的“照妖镜”，新手入门必须学会看数据，不然钱花哪儿了都不知道，我刚开始只看“点击量”，觉得点击多就是效果好，后来发现有个词一天有50个点击，却没一个人咨询，这就是“无效点击”。**要看的核心数据有三个：点击率（CTR）、转化率、转化成本**，点击率低说明创意不行，转化率低说明落地页有问题,转化成本高说明钱花得不值。

点击率=点击量/展现量，比如广告展现了100次，点击了5次，点击率就是5%。**点击率太低可能是创意不吸引人，或者排名太靠后**，我之前有个创意点击率只有1%，后来把创意改成“【奶茶买一送一】XX奶茶店周末特惠，点击抢券”，点击率直接涨到4%，转化率=转化量/点击量，比如点击了100次，10个人下单，转化率就是10%，要是转化率低于行业平均，就得看看落地页是不是没说清楚优惠,或者联系方式不好找。

转化成本=花费/转化量，比如花了100块，来了5个转化，转化成本就是20块。**转化成本太高就得优化关键词，把那些点击多没转化的词删掉**，或者降低出价，我每周都会花1小时看数据，把点击率低于2%、没转化的关键词暂停，把转化成本低的词加价，慢慢广告效果就越来越好了，现在每个月花的钱比以前少,转化反而多了。

百度sem新手常见入门误区

新手学SEM最容易踩坑，我刚开始就掉进去好几个，第一个误区是“只追排名第一”，觉得排名越靠前效果越好，结果出价高得离谱，预算很快花完，转化却没几个。*排名前3就行，没必要非争第一**，有时候排名第二、第三的点击成本更低，转化反而更好，因为用户可能觉得太靠前的是广告,会往后翻翻看。

第二个误区是“关键词越多越好”，想着广撒网总能捞到鱼，结果加了200多个关键词，大部分没人搜，还占用管理时间。**新手入门关键词控制在50个以内就行**，挑那些和业务最相关、有一定搜索量的词，把这些词做好了再慢慢加，我之前加了100多个词，后来发现80%的点击和转化都来自其中20个词，剩下的都是“僵尸词”,白白浪费精力。

第三个误区是“不看质量度”，质量度是百度给关键词的评分，1-10分，分数越高，出价相同排名越靠前，或者排名相同出价可以更低。**质量度低的词要赶紧优化**，比如关键词和创意不相关，就改创意；落地页打不开，就修落地页，我有个关键词质量度只有2分，出价5块还排第10名，后来把创意改成和关键词完全相关的内容，质量度提到6分，出价3块就排到第3名了,省了不少钱。

百度sem入门必备工具使用

工欲善其事，必先利其器，入门百度SEM得用好工具，能省不少事，第一个必备工具是“百度推广助手”，它能帮你批量管理关键词和创意，不用在网页后台一个个改，我刚开始手动在后台加关键词，20个词加了半小时，后来用推广助手批量导入，5分钟就搞定了，**还能一键同步到账户，不怕改完忘了保存**。

第二个工具是“关键词规划师”，在百度推广后台就能找到，输入核心词就能查搜索量、竞争度，还能推荐相关词。**新手找关键词全靠它**，我之前想推“芋泥奶茶”，用规划师一查，“芋泥啵啵奶茶”搜索量比“芋泥奶茶”高30%，赶紧把关键词换成这个，点击量立马涨了，第三个工具是“百度统计”，用来追踪转化数据，比如用户从哪个关键词来的、有没有下单、看了哪些页面，装了百度统计，就能知道哪些词有用，哪些词没用,优化起来更有方向。

还有“百度商桥”，是在线沟通工具，用户点广告进网站后，可以直接在页面上和你聊天。**新手一定要装商桥**，我之前没装，用户想咨询找不到联系方式，只能走了，后来装上商桥，每天能多接5-10个咨询，很多用户就是随口问问，你及时回复了，说不定就下单了，这些工具都是免费的，新手入门不用买高级工具,把这几个用好就够了。