网络优化怎么找客户？线上线下渠道与需求分析方法

网络优化找客户的线上渠道有哪些

线上渠道是现在找客户的主力军,毕竟大家都泡在网上，我平时会先从社交媒体下手，微信生态就很实用，朋友圈别光发广告，得发点实在的东西，比如今天帮客户把网站从百度第50名优化到第8名，截图配上客户说“询盘多了一倍”的聊天记录，这样朋友看到觉得靠谱，可能就会推荐客户，微信群也得活跃，加一些行业群，中小企业老板交流群”，偶尔冒个泡分享点优化小技巧，网站标题别堆关键词，自然点反而排名好”，混个脸熟了再私下聊合作。

抖音和快手这种短视频平台也不能放过,我见过有人拍“30秒教你看网站有没有优化潜力”的视频，画面里打开客户网站，指出“标题太长”“图片没加alt标签”这些小问题，最后说“想知道怎么改？评论区扣1”，评论多了就私信聊，我自己也试过，拍了个“优化前客户网站一天10个访客，优化后100个”的对比视频，一周就有3个老板加我咨询，效果比硬广好多了。

搜索引擎本身也是找客户的渠道,你可以做个自己的优化服务网站，标题写“XX地区网络优化公司 - 帮企业网站提升排名”，再把“网络优化”“网站排名提升”这些关键词优化到首页，客户搜这些词时就能找到你，这叫“被动获客”，比主动推销轻松多了，我之前帮一个朋友做了这样的网站，三个月就有十几个客户主动打电话来，都是精准需求。

还有行业平台,比如猪八戒、一品威客这些，上面有很多企业发“网站优化”的需求，注册个账号，完善服务介绍，把过往案例挂上去，帮XX教育机构优化后，招生咨询量增长50%”，再报价合理点，就能接到单子，我刚开始没经验，在上面接了几个小单，虽然钱不多，但积累了案例，后来就好做了。

网络优化找客户的线下渠道怎么用

线下渠道虽然老派,但信任感强，签单率高，行业展会是个宝，我每年都会去本地的中小企业博览会，提前准备好资料——优化前后的网站排名对比表、客户好评截图、服务套餐介绍，做成小册子，到了展会别光发传单，看到老板模样的人就递杯咖啡，聊两句“您家网站现在在百度搜行业词能找到吗？”如果对方说“找不到”或“排名靠后”，就顺势拿出案例说“我们之前帮一家类似的公司做，三个月就排到首页了，您看这数据”，现场就能加微信约面谈。

地推也能试试,尤其是针对街边的中小企业，我以前和同事分工，一人负责一条商业街，看到服装店、餐馆就进去，老板在的话就说“您好，我是做网络优化的，看您家美团评价挺多，要不要把官网也优化一下？让客户在百度搜‘XX区好吃的川菜’时能找到您”，大部分老板会好奇，愿意聊聊，就算当时不合作，加个微信以后也可能有机会，有次我去一家宠物店，老板说“我家生意还行，不用优化”，结果半年后她主动找我，说旁边开了家新店，想通过网站多引流，这就是地推埋下的种子。

老客户转介绍是线下渠道的隐藏大招,我会给老客户一些小福利，比如优化满一年送一次免费的网站安全检测，或者推荐新客户成功签单后送他们一个月的关键词排名维护，有个做装修的客户，我帮他优化“XX装修公司哪家好”这个词到首页后，他半年内介绍了3个同行给我，都是他的朋友，因为信任他，所以对我也很放心，签单特别顺利。

怎么分析客户对网络优化的需求

找客户前得知道他们到底想要啥,不然说半天都是白搭，我一般会先问客户“您觉得现在网站最大的问题是什么？”有的老板会说“没人访问”，有的说“有访问但留资少”，还有的说“关键词搜不到”，不同的问题对应不同的优化方向，没人访问”可能是关键词没选对，“留资少”可能是页面设计有问题。

然后得了解客户的行业,比如教育机构可能更在意“XX培训多少钱”“XX课程好不好”这类关键词，而装修公司可能更关注“XX装修案例”“XX装修报价”，我之前遇到一个做少儿英语的客户，他一开始想优化“英语培训”这种大词，我告诉他“这种词竞争太大，不如先做‘XX区少儿英语周末班’这种精准词，投入少效果快”，他听了我的建议，三个月后果然有家长通过这些词找到他。

还要看客户的预算和期望,有的客户预算不多，却想把十几个大词都优化到首页，这时候就得实事求是说“咱们先挑3个最核心的词做，预算够了再慢慢加”，有个客户一开始非要做“全网营销”这种热门词，预算却只有5000，我给他看了同类公司的优化成本，告诉他“这个词一年可能要2万，您不如先做‘XX全网营销公司’这种带地域的词，预算够还精准”，他后来采纳了，效果也不错。

网络优化找客户时如何展示成功案例

案例是客户最认的东西,得好好准备，我做了个案例手册，里面每个案例都有“优化前数据”“优化后数据”“客户反馈”三部分，比如有个做茶叶的客户，优化前网站在百度搜“XX高山茶”排第30名，一个月访客50人，优化后30天排到第5名，访客涨到300人，客户还发来了“这月销售额多了2万”的感谢微信，我把这些都截图打印出来，面谈时给客户看，他们一看数据实实在在，就容易动心。

现场演示也很重要,我会带个笔记本，当面打开客户同行的网站，比如客户是做餐饮的，就搜“XX区特色餐厅”，指着排名靠前的网站说“这家之前和您情况一样，我们帮他优化了三个月，现在您看，首页第2位”，再打开后台数据给客户看“这是他现在的日访客量，比之前翻了4倍”，有次一个客户现场就说“行，就按这个效果做，钱不是问题”，案例演示的说服力就是这么强。

客户评价也不能少,我会把老客户的好评整理成视频，比如让客户对着镜头说“找他们做优化后，网站电话咨询多了，现在每月多接5单生意”，或者把微信聊天记录截图，重点标红“优化效果很好”“下次还合作”这些话，面谈时放给客户看，他们会觉得“这么多人都说好，应该靠谱”。

哪些工具能帮网络优化找客户

找客户也得靠工具省力,客户搜索工具我常用爱站和5118，输入“网络优化”“网站排名”这些关键词，就能看到哪些企业最近在搜这些词，他们很可能就是潜在客户，我还会用这些工具查行业关键词的热度，比如发现“小程序优化”最近搜索量涨了30%，就知道这是个新机会，赶紧调整服务内容，果然接到几个做小程序优化的单子。

沟通工具用企业微信就挺好,能给客户打标签，意向高”“待跟进”“已签单”，还能设置快捷回复，客户问“优化要多久见效”，直接发“一般核心词1-3个月，具体看关键词竞争度，我发个案例给您参考”，省得每次都打字，我还建了个客户群，定期在群里发优化小知识，网站标题这样写，排名提升20%”，客户觉得有用，就会一直关注。

数据统计工具不能少,百度统计是免费的，帮客户分析网站数据时，能看到“访客从哪些关键词来”“哪个页面停留时间最长”，拿着这些数据和客户沟通，说“您看，‘XX产品价格’这个词带来的访客最多，但转化率只有2%，咱们可以优化这个页面的咨询按钮”，客户会觉得你专业，信任度就上来了。

和同行合作找网络优化客户的方法

同行不是对手,是战友，我和本地几家建站公司合作，他们帮客户建好网站后，会推荐我的优化服务，我给他们分成，建站公司的客户本来就有网站，优化需求很直接，合作半年我就通过他们接到了10多个单子，有次一个建站公司老板说“我有个客户网站做好了，你去聊聊优化吧”，我去了发现客户是做医疗器械的，预算充足，当场就签了一年的合同。

广告公司也是好伙伴,很多广告公司帮客户做线下广告，客户可能还需要线上流量，我就和他们合作，他们负责线下推广，我负责线上优化，资源互补，有个广告公司接了个汽车4S店的单子，除了做传单和海报，还让我帮4S店优化“XX区汽车优惠活动”这个词，客户看到线上线下都有推广，觉得服务很全面，我们也都拿到了单子。

还可以搞资源互换,我认识一个做SEO培训的老师，他的学员学完想找客户，我就把我的意向客户推荐给他们做初级优化，他们则把有高端优化需求的客户介绍给我，这样大家都有生意做，不用互相抢客户，挺好的。

网络优化客户后续维护的小技巧

客户签单不是结束,是开始，维护好老客户才能有长期生意，我每月会给客户发优化报告，用表格列出“关键词排名变化”“访客量”“咨询量”这些数据，再写几句分析，这个月‘XX产品’排名从第8升到第5，访客多了15%，但咨询量没跟上，建议优化咨询按钮位置”，客户一看报告这么详细，就知道你在用心做事。

节日问候也不能少,客户生日发句“生日快乐”，过年发个小红包，不用多贵，心意到了就行，有个客户去年生日我发了祝福，他回我说“没想到你还记得，太贴心了”，后来他公司开了分公司，优化直接找我，没找别人。

偶尔提供点额外服务,比如帮客户检查网站有没有被黑，或者免费教他们怎么看百度统计数据，有次一个客户网站被挂了恶意链接，我发现后帮他清理了，还教他怎么设置安全防护，他特别感动，之后介绍了两个朋友给我，客户维护就像养花，平时多浇水，才能开更多花。