百度sem初学该从哪里入手？有哪些避坑指南

百度sem初学基础概念有哪些

刚接触百度sem时，我跟很多新手一样，看到“SEM”“关键词”“出价”这些词就头大，感觉像在看天书，后来才慢慢明白，其实百度sem没那么玄乎，它就是通过在百度上投放广告，让用户搜索相关关键词时看到你的推广信息，就像你在超市货架上把商品摆到显眼位置，sem就是把你的“商品”（网站、产品）摆在百度搜索结果的显眼位置。

核心概念里，账户结构是基础中的基础，它就像你家里的收纳柜，得有清晰的分区：最上层是“账户”，相当于整个柜子；中间是“推广计划”，可以按产品、地区或者时段分，女装夏季计划”“北京地区计划”；下层是“推广单元”，每个计划下再细分，连衣裙单元”“T恤单元”；最底层就是“关键词”和“创意”，关键词是用户可能搜的词，创意就是广告文案，刚开始我不懂这些，把所有关键词堆在一个单元里，结果创意写得乱七八糟，用户搜“连衣裙”看到的却是“T恤”的广告,点击量低得可怜。

还有个关键概念是出价和排名，简单说，你出的价格越高，广告排名可能越靠前，但不是绝对的，百度还会看“质量度”——就像老师打分，不光看你花钱多少（出价），还看你作业写得好不好（创意相关性、落地页体验），质量度高，哪怕出价低一点，排名也可能比出价高但质量度低的广告好，我第一次出价时，觉得“出价越高越好”，结果一天烧了好几百，转化却没几个,后来才知道质量度的重要性。

百度sem初学账户搭建步骤

学会基础概念后，就得动手搭账户了，我第一次搭账户时，完全是凭感觉瞎操作，结果走了不少弯路，现在回头看，其实有固定的步骤,按部就班来会顺利很多。

第一步是明确推广目标，你得知道自己想通过sem达到什么目的：是让用户买东西（转化），还是让用户留电话（线索），或者只是让用户知道你的品牌（曝光）？目标不同，账户搭建的思路也不一样，比如我帮朋友的花店搭账户时，目标是“让用户下单买花”，那关键词就得选“鲜花预订”“同城花店配送”这种有购买意向的词，而不是“鲜花品种大全”这种纯信息类的词。

第二步是搭建账户结构，前面说过账户像收纳柜，这里就得具体分格子了，我一般会按“产品/服务类型”来分计划，比如卖化妆品的，就建“口红计划”“面霜计划”“面膜计划”；每个计划下再按“关键词词性”分单元，口红计划”里建“品牌口红单元”（如“迪奥999口红”）、“功效口红单元”（如“持久不脱色口红”），这样分的好处是，创意能精准对应关键词，用户搜“持久口红”看到的就是讲“持久”的创意,点击率自然会高。

第三步是添加关键词和创意，关键词可以从百度指数、百度推广后台的“关键词规划师”里找，输入核心词比如“口红”，就能出来一堆相关词，选关键词时别贪多，先挑20-30个最相关的，口红推荐”“平价口红”“大牌口红”，创意呢，要包含关键词，突出卖点，【买1送1】XX品牌口红持久不脱色，今日限时折扣，点击抢购！”，我刚开始写创意时，只会写“XX口红很好用，快来买”，结果点击量特别低，后来加了优惠、限时这些词,点击量立马涨了不少。

第四步是设置出价和预算，新手别一上来就把预算拉满，先设个小预算试试水，比如每天100元，出价可以参考关键词规划师给的“市场均价”，刚开始出均价的80%，观察排名，再慢慢调整，我第一次设预算时，没经验设了500元/天，结果中午就花完了，还没看到效果,心疼得不行。

百度sem初学关键词选择技巧

关键词选得好不好，直接决定广告能不能被目标用户看到，我刚开始选关键词时，要么选太泛的词，化妆品”，出价高还没转化；要么选太偏的词，XX品牌2023限量版口红”，根本没人搜，后来总结出几个小技巧,亲测有用。

第一个技巧是按“用户搜索意图”选词，用户搜关键词时，心里是有“小算盘”的：有的是想了解信息（口红怎么选”），有的是想比较产品（迪奥和香奈儿口红哪个好”），有的是直接想买（迪奥999口红价格”“口红官网购买”），我们要重点选“购买意图”强的词，这类词虽然搜索量可能不如泛词，但转化概率高，我帮花店推广时，选了“同城鲜花速递”“生日鲜花预订”这类词，转化效果比“鲜花图片”“鲜花种类”好太多。

第二个技巧是用工具辅助找词，百度推广后台的“关键词规划师”是免费又好用的工具，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度、市场均价，还有“百度指数”，能查关键词的热度变化，情人节鲜花”在情人节前搜索量会暴涨，提前布局这类词能抓住流量高峰，我之前不知道这些工具，自己瞎想关键词，列了50多个，结果一半都是没人搜的,白白浪费时间。

第三个技巧是避免“关键词堆砌”，有些新手觉得关键词越多越好，把一堆不相关的词都塞到账户里，比如卖口红的，加了“粉底液”“眼影”，结果广告被搜“粉底液”的用户看到，他们根本不买口红，点击了也是浪费钱，我刚开始就犯过这错，账户里加了200多个词，后来筛选后只留了50个精准的，点击率反而提高了30%。

百度sem初学创意撰写方法

创意就是广告文案，用户搜关键词后，最先看到的就是创意，写得好的创意能让用户眼前一亮，忍不住点击；写得差的，用户扫一眼就划走了，我刚开始写创意，只会写“XX产品很好，欢迎购买”，后来学了几招,效果明显不一样。

第一招是“关键词嵌入”，创意里一定要包含用户搜的关键词，比如用户搜“平价口红”，创意里最好有“平价口红”这四个字，这样用户会觉得“这广告就是给我看的”，我之前写“XX口红限时打折”，没加关键词，用户搜“平价口红”时看到的是“XX口红限时打折”，可能会想“这是不是平价的？”，犹豫一下就不点了；后来改成“【平价口红】XX品牌39元起，学生党必入，点击立减10元”，点击率直接涨了20%。

第二招是“突出卖点和优惠”，用户为什么点你的广告？要么是你的产品有特色，要么是有优惠，比如卖鲜花的，可以写“【同城1小时达】生日鲜花预订，送精美贺卡，满99减20”；卖口红的，可以写“【持久不沾杯】XX口红买1送1，今日下单送小样”，我帮朋友的花店写创意时，一开始没写“1小时达”，后来加上后，点击量多了不少，因为用户订花很多是急用，“1小时达”正好戳中他们的需求。

第三招是“用行动号召词”，告诉用户接下来要做什么，点击抢购”“立即咨询”“免费领取”，我发现加了行动号召词的创意，点击率比没加的高15%左右，XX口红限时折扣”和“XX口红限时折扣，点击抢购”,后者明显更能促使用户点击。

百度sem初学数据分析入门

账户搭好了，广告上线了，是不是就完事了？当然不是！sem是个“活”的东西，需要不断看数据、调账户，我刚开始上线广告后，就放那儿不管了，结果一周后一看，钱花了不少，转化却没几个，后来才知道，数据分析是sem的“眼睛”，能帮你发现问题、优化效果。

新手入门数据分析，重点看三个数据：展现量、点击量、转化率，展现量是广告被看到的次数，点击量是用户点击广告的次数，转化率是点击后完成目标（比如下单、留电话）的次数，如果展现量低，可能是关键词没选对，或者出价太低；点击量低，可能是创意写得不好，或者排名太靠后；转化率低，可能是落地页（用户点击广告后跳转到的页面）有问题，比如加载慢、内容不相关。

举个我自己的例子：我帮一个卖手工饰品的朋友做sem，刚开始展现量很高，点击量也还行，但转化率几乎为0，我看了数据后发现，用户点击广告后跳转到的是淘宝店铺首页，首页东西太多，用户找不到广告里说的“手工项链”，自然就走了，后来我把落地页换成“手工项链”的专题页，转化率立马从0涨到了5%，所以说，数据能告诉你哪里不对,你得顺着数据去改。

看数据的工具主要是百度推广后台的“数据报告”，里面能看到每个关键词、每个创意的展现、点击、消费、转化等数据，新手不用一下子看太复杂的，每天花10分钟，看看哪些关键词花钱多没转化，就暂停掉；哪些创意点击率高，就多复制几个类似的；哪些落地页转化好，就重点推,慢慢就有感觉了。

百度sem初学常见错误及解决

谁初学sem没踩过坑呢？我刚开始操作时，踩的坑能绕地球一圈，不过吃一堑长一智，这些错误其实都有解决办法,新手提前知道能少走很多弯路。

第一个常见错误是“盲目出价，不看质量度”，我刚开始觉得“排名越靠前越好”，把所有关键词出价都调到最高，结果一天烧了1000多，转化却只有2个，后来才知道，质量度低的话，出价再高也没用，还会浪费钱，解决办法是：先优化创意和落地页，提高质量度，质量度上去了，出价不用太高也能有好排名，比如我有个关键词“手工耳环”，刚开始质量度是2星（满分3星），出价5元排名第10；后来改了创意，落地页加了耳环细节图，质量度提到3星，出价3元就排到第5了,还省了钱。

第二个常见错误是“不设否定关键词”，否定关键词就是你不希望广告展现的词，比如卖“儿童羽绒服”的，用户搜“成人羽绒服”时，你的广告可能会展现，但这些用户不是你的目标客户，点击了就是浪费钱，我刚开始没设否定关键词，账户里有个关键词“羽绒服”，结果很多搜“老人羽绒服”“男士羽绒服”的用户点击了广告，花了不少冤枉钱，后来把“成人”“男士”“老人”设为否定关键词，无效点击立马少了40%。

第三个常见错误是“落地页和创意不相关”，用户点击广告是因为创意里说“买口红送小样”，结果落地页根本没提小样的事，用户肯定会走，我之前帮一个客户推“考研英语网课”，创意写“名师直播课，免费试听”，落地页却放的是“考研政治资料”，点击量虽然高，但转化率特别低，后来把落地页换成“考研英语试听入口”,转化率一下就上来了。

百度sem初学工具推荐

做sem光靠手算和瞎猜可不行，得用工具辅助，效率能提高一大截，我用过不少工具,给新手推荐几个简单又实用的。

第一个是百度推广助手，这是百度官方的工具，免费！可以批量管理关键词、创意，还能看数据报告，比在网页版后台操作方便多了，比如你要改100个关键词的出价，在网页版一个个改得累死，用推广助手批量改，5分钟就搞定，我现在每天都用它管理账户,离不开了。

第二个是百度指数，也是免费的，输入关键词，能看到它的搜索热度、人群画像（年龄、性别、地区）、相关词推荐，比如你想推“防晒霜”，百度指数会告诉你“防晒霜”夏天搜索量高，主要搜索人群是20-30岁女性，这样你就能针对性地调整投放时段和创意，我之前推“护手霜”，不知道什么时候投好，看了百度指数发现冬季搜索量是夏季的2倍，就把预算重点放在冬季,效果果然更好。

第三个是5118关键词工具，这个是付费的，但新手可以先试用，它比百度关键词规划师的功能更多，能挖更多长尾关键词，还能分析竞争对手的关键词，比如你想知道同行在投哪些词，用5118一查就能看到，还能借鉴他们的创意，我刚开始找关键词没头绪，用了5118后，关键词库一下子从50个扩展到200多个,精准度也高了不少。

对比这些工具：百度推广助手胜在免费、官方、稳定，适合日常账户管理；百度指数胜在分析关键词趋势和人群，帮你找准方向；5118胜在关键词挖掘和竞品分析，适合想快速扩展关键词库的新手，新手可以先从免费工具用起,熟悉了再考虑付费工具。