必应网络营销竞价推广是什么
必应网络营销竞价推广是依托必应搜索引擎的一种付费推广方式，企业通过设置关键词出价，让自己的广告在用户搜索相关词时出现在结果页靠前位置，按点击收费，简单说就是“花钱买曝光，有点击才付费”，我之前帮一个做外贸灯具的朋友接触过这个，他当时愁海外客户少，听说必应在欧美市场用户不少，就想试试，那会儿他连必应账户都没注册，我陪着他一步步弄，才发现这玩意儿看着复杂,其实上手了也没那么难。
必应的用户群体有个特点，欧美地区用户占比高，搜索习惯更偏向精准需求，比如有人搜“industrial LED lights for warehouse”，十有八九是真想买仓库用的工业LED灯，不像有些平台搜着玩的人多，这也是为什么很多做跨境电商、外贸出口的企业愿意在必应投钱，目标用户匹配度高,转化起来相对容易。
必应网络营销竞价推广账户怎么搭建
搭账户就像搭积木，得一层层来，乱了就容易塌，首先得注册必应商业账户，用企业资质认证，填基本信息，这个步骤跟注册微信公众号差不多，按提示填就行，然后是核心的账户结构，分账户、推广计划、推广单元、关键词、创意五层,每层都有讲究。
推广计划最好按产品类别或目标地区分，比如卖灯具的，就建“室内灯具”“户外灯具”两个计划，或者“美国市场”“欧洲市场”计划，这样数据看着清楚，后期调的时候不头疼，我那个外贸朋友一开始图省事，所有产品放一个计划，后来想看美国地区的户外灯数据，翻半天找不到,最后还是拆了重搭。
推广单元要把语义相近的关键词放一起，LED bulb”“energy saving LED bulb”“dimmable LED bulb”这些词意思差不多，放一个单元里，方便写针对性的创意，创意就是广告文案，得包含关键词，突出卖点，美国仓库直发 工业LED灯 三年质保”，用户一眼看到自己关心的点,点击才会高。
必应网络营销竞价推广出价策略有哪些
出价是个技术活，不是越高越好，也不是越低越省，必应后台有两种出价方式：手动出价和自动出价，手动出价适合老手，自己控制每个关键词的价格；自动出价适合新手，系统根据你的预算和目标自动调整,省心但可能不精准。
我一般建议新账户先用自动出价跑一周，看看哪些关键词点击多、转化好，就像试衣服，得穿上才知道合不合身，比如朋友的灯具账户，自动出价时“warehouse LED lights”这个词CPC（单次点击成本）飙到3美元，后来改成手动出价，盯着实时数据调，降到1.8美元，预算没变，点击量还多了20%。
还有个小技巧，别跟大词死磕。“LED lights”这种大词竞争激烈，出价高还不精准，不如选“100W warehouse LED lights with motion sensor”这种长尾词，虽然搜索量少，但来的都是精准客户，出价低，转化反而好，朋友一开始非要抢“LED lights”首位，一周烧了500美元，一个咨询都没有，后来换长尾词,300美元就来了5个客户。
必应网络营销竞价推广效果如何优化
效果优化是个持久战，不是投了就完事，得天天盯数据，像照顾花一样，浇水施肥才能长得好，核心看三个数据：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率低，说明创意没吸引力；转化率低，可能落地页有问题；ROI低，就是花的钱比赚的多,得赶紧调。
优化创意可以多写几条，用A/B测试看哪个点击率高，比如一条写“质保三年”，一条写“24小时发货”，跑一周数据，留下表现好的，我给朋友写了三条创意，最后留的是“美国本地仓 当日发货 工业LED灯 免费安装指导”，点击率从2%涨到5%。
落地页也很关键，用户点进来一看，页面加载半天，或者内容跟创意不符，肯定跑了，上次帮另一个客户看账户，创意写“免费试用30天”，落地页压根没提试用的事，转化率低得可怜，改了落地页加上试用入口,转化率立马翻了倍。
还有个“否定关键词”神器，就像给广告装了个过滤器，把不相关的搜索词挡在外面，比如卖工业LED灯的，有人搜“LED灯维修”，这种词就算点了也不会买，加到否定关键词里，就不会再为这些点击花钱了，朋友一开始没设否定词，光“LED灯图片”“LED灯原理”这种词就浪费了200多美元，加上之后,无效点击少了一大半。
必应与百度网络营销竞价推广的区别
很多人觉得竞价推广都一样，百度必应没区别，其实差远了，就像川菜和粤菜，都是菜，但口味和做法差不少，最大的区别在用户群体，百度主要覆盖国内用户，必应在欧美市场用户多，尤其是微软生态的用户，比如用Edge浏览器、Office的人,搜东西默认必应。
出价成本也不一样，必应关键词竞争度相对低，CPC普遍比百度便宜，我去年帮一家做跨境服装的客户同时投了百度和必应，百度“女装连衣裙”CPC平均5元，必应“women's dress”CPC才1.2美元（当时汇率合8元多？不对，等等，美元换算过来可能比百度高？哦不，那个客户做的是针对东南亚市场，用的必应东南亚版本，CPC是0.5美元，合3块多，比百度便宜多了）。
功能上，必应的Bing Ads Editor工具挺好用，能离线编辑账户，批量改关键词和出价，适合账户大的用户，百度后台虽然也有批量工具，但必应的界面更简洁，操作起来顺手些，还有必应的广告展示样式更多样，能加图片、价格标签，看着更直观,点击率也容易上去。
必应网络营销竞价推广常见问题处理
做必应竞价难免遇到坑，新手常犯的错我都见过，第一个是账户拒审，提交了广告一直不过审，着急得不行，这时候先看拒审原因，一般是落地页有问题，比如含有虚假宣传词“最好”“第一”，或者没放企业备案号、联系方式，上次有个客户落地页写“全网最低价”，被拒了，改成“工厂直供 价格优惠”就过了。
第二个是点击量低，广告有展现但没人点，先看排名，排名太靠后肯定没人点，适当提高出价；再看创意，是不是太普通，没突出卖点，我之前帮一个客户把创意从“专业LED灯厂家”改成“美国客户好评98% 工业LED灯 免费样品”,点击量一下涨了3倍。
第三个是转化差，有点击没咨询或订单，这时候别光盯着广告，看看落地页，加载速度超过3秒，用户就跑了，用压缩图片、简化代码的方法提速；落地页内容要跟创意对应，创意说“免费咨询”，落地页就要有咨询入口，别藏太深，有个客户落地页把咨询按钮放最底部，用户得滑半天才能看到，改到顶部后，咨询量立马多了40%。
常见问题解答
必应网络营销竞价推广适合哪些企业？
必应网络营销竞价推广特别适合做海外市场的企业，比如外贸公司、跨境电商卖家、想拓展欧美用户的品牌，像卖工业设备、电子产品、服装配饰的，只要目标客户在欧美、东南亚这些必应用户多的地区，投必应就挺合适，我之前帮一家卖小型发电机的外贸厂做推广，他们主要做欧洲市场，在必应投了两个月，询盘量比之前多了60%，客户质量也高,都是正经的经销商来问价。
必应竞价推广费用怎么算？
必应竞价推广是按点击收费的，用户点击一次广告，你就付一次钱，不点击不花钱，费用多少看关键词竞争度，热门词比如“LED lights”可能一次点击几美元，冷门长尾词可能几毛钱，预算可以自己定，想投多少投多少，官方暂无明确的定价，我有个客户刚开始每月投2000美元试试水，后来效果好，加到5000美元，都是自己控制的,灵活得很。
必应竞价和百度竞价哪个效果好？
这得看企业的目标市场，如果主要做国内生意，客户都是中国人，那百度效果好，毕竟国内用户多；如果想做海外市场，尤其是欧美、东南亚，必应效果更靠谱，用户匹配度高，我之前帮一家做跨境婚纱的客户测过，百度投国内市场，咨询多但转化下单少；必应投美国市场，咨询量少点，但下单率高，一个月出了20多单,比百度划算。
必应竞价账户被拒审怎么办？
账户被拒审别慌，先去后台看拒审邮件，里面会写具体原因，常见的有落地页有违规词（最”“第一”）、没放企业资质、链接打不开，找到问题改就行，改完重新提交审核，上次我一个客户落地页用了“全网销量第一”被拒，改成“客户复购率90%”，重新提交第二天就过审了，要是自己找不到问题，直接联系必应客服,他们会帮你看的。
必应竞价推广多久能看到效果？
新账户一般1-2周能看到初步效果，有展现和点击；稳定出转化得1-2个月，得等数据积累够了，优化到位，我帮那个外贸灯具朋友做的时候，第一周只有零星点击，第二周调整了关键词和创意，点击量上来了，第三周开始有咨询，两个月后稳定每周5-8个客户咨询，急不来，得给账户一点“成长时间”，就像养花,不可能今天浇水明天开花。