360广告推广的常见方式
说起360广告推广,其实它就像一个工具箱，里面装着各种不同的“工具”，能帮企业把信息精准送到目标用户眼前，我接触过不少客户，他们一开始都以为推广就是简单投个广告，其实里面门道多着呢，常见的方式里，搜索推广肯定是绕不开的，就像用户在360搜索框里输入“北京装修公司”，你的广告能排在前面，这不就有机会被看到了？还有信息流广告，比如用户刷360浏览器首页、看新闻资讯的时候，广告会像“邻居聊天”一样自然地出现在内容旁边，不突兀还容易让人记住。
另外还有开屏广告，打开360相关APP时弹出来的全屏画面，这种方式冲击力强，适合做品牌曝光，就像商场门口的巨幅海报，一下子就能抓住眼球，我之前帮一家新开的连锁奶茶店做推广，就用过开屏广告配合信息流，一周内门店咨询电话多了30多个，老板直夸这钱花得值，还有像视频贴片广告，在360影视等平台看视频前的广告，虽然用户可能会跳过，但只要内容做得有趣，比如用奶茶制作过程的小动画，也能留下印象。
360广告推广的开户流程
想做360广告推广,第一步就是开户，这流程说简单也简单，说复杂也得细心，我记得去年帮一个朋友的科技公司开户，当时差点因为材料不全白跑一趟，首先得准备好企业营业执照，这个是基础，就像身份证一样，证明公司是正规的，然后是法人身份证，正反面都得有，还得确保在有效期内，如果推广的产品有特殊要求，比如医疗器械，那还得准备行业相关资质，像经营许可证之类的，少一样都不行。
材料准备好后,就可以联系360的官方代理商或者直接在360推广官网提交申请，我当时是找的代理商，他们会派专人对接，帮着填资料、审材料，省了不少事，审核过程一般1-3个工作日，通过后就得预存广告费，不同代理商要求的预存金额不一样，少的几千，多的几万，这个得提前问清楚，开户成功后，就可以登录后台搭建账户了，建计划、写创意、设预算，一步步来，就像搭积木，每个环节都得搭稳了才能出效果。
360广告推广的收费标准
说到收费,这可是大家最关心的问题，我碰到过客户上来就问“做360推广多少钱”，这个还真没标准答案，因为它不像买东西明码标价，目前官方暂无明确的定价，具体费用得看你选的推广方式和投放策略，最常见的是按点击收费（CPC），用户点一次广告，你就付一次钱，点击价格跟关键词竞争度有关，热门词可能一块多一次，冷门词几毛也能搞定。
还有按千次曝光收费（CPM），就是广告被展示1000次收一次费，这种适合做品牌宣传，不追求 immediate 点击，就想让更多人知道，我之前帮一家本地旅行社推周边游线路，用的就是CPM，曝光量上去了，咨询量也跟着涨，有些行业会有包时段收费，比如在某个APP的首页固定位置放一周广告，付固定费用，这种适合活动期间集中推广，费用就像买衣服，丰俭由人，关键是根据自己的预算和目标来选。
360广告推广的效果优化技巧
开户投了广告不是万事大吉,效果优化才是真正见功夫的地方，我有个客户刚开始投360搜索推广，预算花了不少，咨询量却很少，后来我帮他一分析，问题出在关键词上，他选的关键词太宽泛，比如做“英语培训”的，选了“学英语”这种大词，竞争激烈还不精准，后来我建议他换成“北京成人英语培训周末班”这种长尾词，点击率一下从2%涨到了5%，转化成本也降了不少。
除了关键词,广告创意也很重要，创意不能干巴巴地说“我们产品好”，得告诉用户“你能得到什么好处”，比如卖减肥产品，别说“XX减肥药效果好”，换成“吃XX减肥药，30天瘦10斤，不反弹”，用户一看就有欲望点进去，还有落地页，广告把人引来了，落地页留不住人也白搭，落地页要简洁明了，重点信息放前面，联系方式显眼，别让用户找半天，我之前帮一个客户改落地页，把“立即咨询”按钮从页面底部移到顶部，咨询量直接多了40%，你看，细节多重要。
360广告推广和百度推广的区别
很多人会问,360推广和百度推广哪个好？其实它们就像两个不同风格的商场，各有各的客流和特色，从用户覆盖来看，百度用户基数大，啥年龄段、啥行业的都有，适合大众型产品；360用户更偏向于安全、工具类，比如很多企业用户、男性用户喜欢用360浏览器，所以像IT产品、汽车、金融类在360上投放可能更精准。
竞争程度上,百度因为用户多，广告主也多，热门关键词的点击价格往往比360高，我之前对比过“成都装修”这个词，百度点击一次平均8块，360只要5块左右，对于预算有限的中小企业，360可能更划算，360的广告审核相对宽松一点，有些百度不让投的创意，360可能能过，但前提是内容合规哈，不过百度的后台功能更完善，数据分析更详细，适合有专业运营团队的企业，所以选哪个，得看你的目标用户在哪，预算多少，不能一概而论。
360广告推广的案例分享
去年我帮一家做智能家居的小公司做360推广,他们主要卖智能门锁，刚开始没什么名气，线下门店生意一般，我分析了他们的情况，目标用户是25-45岁的新装修业主，于是制定了“搜索推广+信息流广告”的组合策略，搜索推广上，选了“智能门锁推荐”“家用智能门锁价格”这类长尾词，出价适中，保证有展现；信息流广告则放在360浏览器的家居频道，创意用“不用带钥匙的智能门锁，从此告别忘带钥匙的尴尬”，配上产品安装效果图，看着就很吸引人。
投了半个月,效果慢慢出来了，每天能接到10多个咨询电话，其中有3个直接下单了，后来我们又优化了落地页，增加了用户评价和安装案例，咨询量又涨了20%，三个月下来，他们的月销售额从原来的5万涨到了15万，老板高兴得请我吃了顿饭，说这推广做得值，其实做推广就像种庄稼，选对种子（推广方式），勤浇水施肥（优化），才能有好收成。
360广告推广的注意事项
做360广告推广,有些坑可不能踩，首先是账户结构，千万别把所有关键词都堆在一个计划里，就像衣柜里衣服乱堆，找的时候麻烦，优化也费劲，要按产品、按地区、按词性分类，智能门锁”建一个计划，“智能摄像头”建另一个，每个计划下再分单元，条理清晰才能高效管理。
预算控制，新手容易一上来就把预算拉满，结果钱花了没效果，建议先小预算测试，比如每天300块，跑一周看看数据，哪些关键词转化好就加大投放，转化差的就删掉或降价，还有数据监测，一定要安装转化追踪工具，知道哪些广告带来了电话、哪些带来了订单，不然就像蒙着眼睛开车，不知道往哪开，我之前有个客户没开监测，投了一个月花了两万，都不知道钱花哪儿了，最后只能停掉，多可惜。
常见问题解答
360广告推广适合哪些行业呀？
其实360广告推广挺百搭的，好多行业都能做，像教育培训啊，不管是中小学辅导还是职业技能培训，都能通过搜索推广找到想学习的人；还有装修装饰，家里要装修的人会搜“本地装修公司”，广告就能精准触达，另外像金融贷款、汽车销售、IT产品这些，在360上用户还挺多的，不过要是你做的是特别小众的产品，可能效果会差点，得先看看目标用户用不用360的产品。
360广告推广开户需要准备啥资料啊？
开户资料不难，主要就是企业营业执照，得是最新的，没过期的那种，还要法人身份证正反面照片，要是你推广的产品有特殊要求，比如卖食品得有食品经营许可证，做医疗得有医疗机构执业许可证，这些都得准备好，另外有些行业可能还需要商标注册证或者授权书，具体可以问问代理商，他们会告诉你缺啥，提前准备免得耽误时间。
360广告推广效果比百度差吗？
也不能说差，就是特点不一样，百度用户多，啥人都有，适合想让更多人知道的品牌；360用户更偏向于安全、工具类，比如很多男生喜欢用360浏览器，所以像汽车、数码产品这些在360上投可能更精准，而且360竞争没那么激烈，点击价格可能比百度便宜，预算不多的话用360说不定性价比更高，关键看你的目标用户在哪，不能一概而论说谁好谁差。
360广告推广怎么优化点击率呀？
想提高点击率，首先关键词得选对，别用太泛的词，比如做“口红”的，别只投“口红”，试试“显白口红推荐”“平价口红排行榜”这种带需求的词，然后广告创意要写得吸引人，别干巴巴说产品，告诉用户“用了能咋样”，这支口红涂上去显白一个度，黄皮姐妹冲”，还有出价也很重要，太低了没展现，太高了不划算，得根据关键词热度慢慢调，多测试几次就知道啥价格合适了。
360广告推广有客服支持吗？
有的呀，如果你是通过代理商开户的，他们会有专门的客服对接，有啥问题随时问，比如账户怎么搭建、创意怎么写，他们都会教你，官方也有客服热线，不过可能得排队等一会儿，我之前账户出问题，代理商客服十几分钟就回电话了，还远程帮我调了设置，挺方便的，不过建议找大点的代理商，服务会更靠谱，小代理商可能回复没那么及时。