360搜索推广怎么做效果如何有哪些技巧

360搜索推广开户流程是什么

想做360搜索推广,第一步得把户开起来，这就像开个网店得先注册店铺一样，我之前帮一个开小饭馆的表哥弄过，当时跑了不少腿，也算摸清了门路，首先得准备资料，企业的话需要营业执照、法人身份证，要是个体工商户，营业执照和经营者身份证就行，这些东西得复印清晰，不然审核容易卡壳。

然后得找360的代理商,360自己不直接对接小客户，都是通过代理商来做，可以去360推广官网查当地的代理商名单，打电话过去问，记得多对比几家，有的代理商服务好，有的可能手续费低一点，找到合适的代理商后，他们会给你个开户申请表，填清楚公司信息、推广需求这些，表格不难，照着说明填就行。

提交资料后就是等审核,一般1-3个工作日，代理商说快的话当天就能过，审核通过后就得充值了，360搜索推广开户是需要预存费用的，不同代理商要求的预存金额不一样，有的一万起，有的五千，这个得提前问清楚，充完钱，账户就激活了，接下来就能开始搭建推广计划了，整个流程不算复杂，就是资料准备要细心，别漏了东西来回折腾。

360搜索推广账户怎么搭建

账户开好了,就像盖房子打好了地基，接下来得搭框架，我表哥的饭馆账户，一开始我瞎琢磨，建了一堆乱七八糟的计划，后来代理商的运营跟我说，账户搭建得有条理，不然钱花了没效果，首先得建推广计划，比如表哥的店可以分“家常菜套餐推广”“周末特惠活动”“附近小区精准投放”这几个计划，每个计划针对不同的推广目标，这样数据看着清楚，调的时候也方便。

计划下面是推广单元,得把意思相近的关键词放一起，家常菜套餐”计划里，单元可以分“2-3人套餐”“4-6人套餐”“家庭聚餐套餐”，每个单元里的关键词就围绕这些主题来，像“北京朝阳家常菜2人套餐”“周末家庭聚餐实惠套餐”这种，关键词别贪多，每个单元放个20-30个就行，多了不好管理。

然后是写创意,就是用户搜索时看到的广告语，创意得包含关键词，比如单元是“2-3人套餐”，创意里就可以写“【2-3人家常菜套餐】北京朝阳人均50+，荤素搭配送到家，点击查看菜单”。创意要突出卖点，比如价格、优惠、特色菜，再加上行动号召，像“立即预订”“查看详情”这种，能提高点击，最后别忘了设置落地页，就是用户点击创意后跳转到的页面，表哥的落地页直接链到美团店铺，方便用户直接下单，转化会高很多。

360搜索推广优化有哪些技巧

账户搭好了不是万事大吉,还得不断优化，就像养花得浇水施肥一样，我表哥的账户刚开始跑的时候，钱花得快，咨询却少，后来我跟着代理商的运营学了几招，效果慢慢上来了，先说关键词匹配方式，一开始我全用广泛匹配，想着能多展现，结果好多不相关的搜索也能触发，比如有人搜“家常菜做法”都点进来了，钱白花，后来把主要关键词调成短语匹配，北京朝阳家常菜套餐”，只有包含这个完整短语的搜索才触发，精准度一下就上去了。

出价也得灵活调,早上10点、中午12点、晚上7点是吃饭高峰期，这时候用户搜索量大，出价可以稍微高一点，保证排名；凌晨那些没人的时候，就把出价调低，甚至暂停，省点钱，我每天都会看前一天的数据，哪个关键词点击多但没转化，就降价；哪个关键词转化好，就适当提价，让它排在更前面。

创意也得经常换着来,我给表哥写了3版创意，一版突出价格，一版突出“免费配送”，一版突出“现做现送”，然后测试哪个点击率高就用哪个。还有落地页，之前直接链美团店铺，后来发现用户进来后找不到套餐信息，又在落地页加了个醒目的“套餐入口”按钮，转化一下子多了15%。对了，每周得看一次搜索词报告，把那些不相关的“垃圾词”屏蔽掉，比如有人搜“家常菜图片”，这种点击了也没用，直接添加否定关键词，以后就不会再触发了。

之前帮朋友小李的装修公司做360推广,他一开始账户里关键词都是“装修公司”这种大词，出价高但转化少，一个点击要50多块，半个月花了三千多就来了两个咨询，后来我帮他把关键词拆分成“北京朝阳老房翻新装修”“80平米装修报价”这种精准词，出价调到20-30块，创意里加上“免费上门量房”“老房翻新立减2000”，落地页放案例和报价表，两周后咨询电话多了30%，平均点击成本降到35块，他直夸这钱花得值。

360搜索推广费用怎么算

说到费用,这是大家最关心的，毕竟谁也不想花冤枉钱，360搜索推广是按点击收费的，就是用户点击了你的广告，你才花钱，没点击不花钱，这点跟百度推广差不多，但具体每个点击多少钱，不是固定的，得看关键词的竞争程度，北京装修公司”这种热门词，可能一个点击要三四十块；要是“北京朝阳东坝小面积装修”这种冷门点的词，可能几块钱就能搞定。

除了点击费,开户的时候还要预存一笔钱，这笔钱是用来扣点击费的，没有服务费一说，预存多少花多少，花完了再充，不过不同代理商可能会有最低预存要求，我问过几家，有的说5000起，有的说一万，这个得自己去谈，要是公司预算不多，可以试试跟代理商磨磨，看能不能降低点预存门槛。

目前官方暂无明确的定价，因为关键词价格是实时变动的，跟拍卖似的，大家都在抢这个词的排名，出价高的排前面，点击成本自然就高，我表哥的饭馆，刚开始一个月花了两千多，后来优化后，一个月一千五左右就能带来十几个咨询，平均每个咨询成本一百多，比发传单划算多了，所以费用多少，关键看怎么优化，优化得好，钱花在刀刃上，效果就好。

360搜索推广和百度推广有啥区别

经常有人问,360和百度推广，选哪个好？其实各有各的特点，得看自己的需求，先说用户群体，百度用户基数大，男女老少都用，但竞争也激烈，热门词出价高得吓人；360用户相对年轻一些，男性用户多，尤其是在三四线城市，用360浏览器的人不少，像游戏、数码、汽车这些行业，在360上投效果可能更好。

成本方面,360整体比百度便宜，我之前帮一个做游戏外设的客户投过，同样的关键词“机械键盘推荐”，百度点击一次要25块，360只要15块，而且360上竞争没那么激烈，更容易排到前面，不过百度的流量质量可能稍高一点，毕竟用户习惯用百度搜信息，意向更强，但也不是绝对的，得看具体行业。

功能上,两者大同小异，都有账户管理、关键词工具、数据报表这些，不过360有个“点睛实效平台”，里面的“智能出价”功能挺好用的，设置好目标转化成本，系统会自动调整出价，对新手来说很友好，百度的“oCPC”功能也类似，但操作稍微复杂一点。如果预算不多，想试试水，360是个不错的选择；要是追求大流量，愿意花高价抢排名，百度可能更合适，我表哥一开始也纠结，后来两个都试了，发现饭馆这种本地生意，360的性价比更高，就主要投360了。

360搜索推广效果怎么评估

投了推广,效果好不好得有数据说话，不能凭感觉，360推广后台有个“数据报告”，里面能看到展现量、点击量、点击率、消费、平均点击价格这些基础数据，展现量就是广告被看到的次数，点击量是被点击的次数，点击率=点击量/展现量，这个数越高，说明创意越吸引人，我表哥的账户，一开始点击率才1%，后来换了创意，提到了“满减活动”，点击率一下到了3%，说明优化有效果。

光看点击还不够,得看转化，转化可以是用户打电话、留表单、下单这些，360有个“转化追踪”功能，把代码加到落地页上，就能统计哪些关键词带来了转化，比如表哥的账户里，“北京朝阳家常菜外卖”这个词，点击量不算最高，但转化最多，说明这个词的用户意向强，就得重点优化，提高出价保证排名。

还有个重要指标叫“投入产出比（ROI）”，就是花了多少钱，带来了多少收入，表哥每个月投1500块推广，能带来3000多块的订单，ROI就是2:1，这就算不错了，要是ROI低于1，说明钱花亏了，就得赶紧调账户，看看是不是关键词选错了，还是落地页有问题，评估效果不能只看一天两天，得看一周甚至一个月的数据，因为有时候周末和工作日的效果差异挺大的。

360搜索推广常见问题怎么解决

做推广的时候,难免会遇到各种问题，别慌，一个个解决就行，最常见的是账户没展现，广告根本没人看，这时候先检查关键词是不是太冷门，北京朝阳家常菜2人套餐优惠活动”，可能搜的人太少，得换点搜索量高点的词，或者把匹配方式放宽一点，从短语匹配改成广泛匹配试试，要是还不行，看看出价是不是太低，排名太靠后，用户翻不到，适当提高出价，保证排名在前5位。

点击量低也头疼,展现不少但没人点，这时候看看创意是不是太平淡，没有吸引点，比如之前表哥的创意写“家常菜套餐，欢迎品尝”，太普通了，后来改成“【限朝阳】家常菜2人套餐58元，送可乐，30分钟送到家”，点击一下就上来了，还有落地页打不开或者加载太慢，用户点进来等半天进不去，自然就走了，得检查落地页链接是不是正确，图片别太大，保证加载速度。

有点击没转化,这是最让人着急的，可能是落地页内容和创意不符，比如创意说“免费配送”，落地页里没提，用户觉得被骗了；或者落地页没有明确的行动指引，用户不知道该干嘛，这时候得改落地页，把创意里的卖点再强调一遍，加个醒目的“立即下单”按钮，或者放个客服电话，方便用户咨询，我之前帮一个客户调落地页，加了个“前10名下单送小礼品”的弹窗，转化一下提高了20%，有时候小技巧就能解决大问题。