必应推广竞价账户搭建步骤
做必应推广竞价，账户搭建是基础中的基础，就像玩游戏得先建号创角色，基础没打好后面再怎么操作都容易出问题，我见过不少刚开始做的人，觉得账户搭建随便弄弄就行，结果后台乱成一锅粥，想调整都找不到头绪，正确的搭建步骤得按“计划-单元-关键词”三层结构来,每层都有讲究。
先建计划，计划得按业务分类来，比如你是卖家电的，就可以建“冰箱推广”“洗衣机推广”“空调推广”三个计划，每个计划对应一类产品，这样做的好处是后期能单独看每类产品的效果，预算也能分开控制，不会出现某类产品把钱都花光了,其他产品没曝光的情况。
再建单元，单元要比计划更细分，拿“冰箱推广”可以按“节能冰箱”“小型冰箱”“智能冰箱”建单元，每个单元里放意思相近的关键词，节能冰箱多少钱”“节能冰箱哪个牌子好”这种，放在同一个单元里,后面写创意的时候也能更有针对性。
最后上传关键词，别一股脑把所有关键词都堆进去，先筛选一遍，留下和业务相关度高的，比如卖的是“家用节能冰箱”，就别加“商用大型冰箱”这种不相关的词，上传的时候记得给关键词标匹配方式，精确匹配适合核心词，短语匹配适合长尾词，广泛匹配刚开始少用,容易跑歪。
必应推广竞价关键词选择方法
关键词就像推广的“导航仪”，选对了才能把潜在客户引到你的页面，要是关键词选错了，要么没人点击，要么点击来的人根本不是想买东西的，钱就白花了，我之前帮一个做定制衣柜的朋友选关键词，他一开始用“衣柜”“定制家具”这种大词，结果点击成本高得吓人，咨询的还都是问“衣柜怎么组装”的,根本不是目标客户。
先用工具找词，必应自己有“关键词规划师”，输入核心词就能出来一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度，比如你做“少儿英语培训”，输入“少儿英语”，会出来“少儿英语培训班”“少儿英语线上课程”“3-6岁少儿英语”这些,比自己瞎想靠谱多了。
按转化意向选词，关键词分“高意向”“中意向”“低意向”，高意向词比如“少儿英语培训多少钱”“北京少儿英语培训机构推荐”，这种词一看就是有明确需求的，得重点投；中意向词像“少儿英语怎么学”“少儿英语哪个教材好”，可以适当投；低意向词比如“少儿英语是什么”，除非预算特别多,否则先放放。
别忘了长尾词，很多人光盯着大词，其实长尾词转化可能更好，北京朝阳区3-6岁少儿英语线下培训班”，虽然搜索量没那么大，但竞争小，点击成本低，而且搜这种词的人，需求更明确，转化概率更高，我那个朋友后来调整了关键词，加了很多长尾词，咨询量没少多少,成本却降了一半。
必应推广竞价出价策略制定
出价就像买菜砍价，给高了自己亏，给低了买不到，必应推广竞价的出价不是一成不变的，得根据账户阶段和效果随时调整，刚开始我也踩过坑，觉得出价越高排名越前就越好，结果一天花了几百块，就来了两个点击,心疼得要命。
新手先试智能出价，必应有“智能出价”功能，系统会根据你的目标（获得更多点击”“提高转化率”）自动调整出价，刚开始对账户不熟悉的时候，用智能出价能少走弯路，等跑个一周左右，有了数据积累,再换成手动出价。
手动出价看排名和成本，手动出价时别盲目追第一名，有时候第二名、第三名的点击成本低不少，但流量也差不了多少，可以先设一个心理价位，比如点击一次最多能接受20块，然后观察排名，要是排名太靠后没点击，就稍微加价；要是点击成本超过心理价位，就降价,慢慢找到平衡点。
分时段出价更灵活，不同时间段的流量质量不一样，比如做教育的，晚上7-9点家长有空搜索，这时候可以提高出价；凌晨没什么人，就降低出价甚至暂停，必应后台能设置分时段出价比例，比如晚上7-9点出价提高20%,这样能让钱花在刀刃上。
必应推广竞价创意优化技巧
创意就是广告的“门面”，写得好不好直接影响别人点不点击，同样的关键词和出价，创意写得好，点击率可能翻一倍，成本也能降不少，我见过两个卖同款运动鞋的账户，关键词和出价都差不多，一个创意写“运动鞋特价”，另一个写“透气减震运动鞋，买贵包退，今日下单送袜”，后者点击率比前者高了30%。
标题里加关键词，必应会给标题里有用户搜索词的创意更高的相关性，排名也可能更靠前，比如用户搜“性价比高的笔记本电脑”，创意标题写成“【高性价比】笔记本电脑推荐，学生党首选”，比“优质笔记本电脑”效果好得多。
描述突出卖点和行动号召，描述别干巴巴地介绍产品，得告诉用户“为什么选你”“现在买有什么好处”，比如卖护肤品的，描述可以写“天然成分敏感肌可用，下单赠小样，30天无理由退换”，既突出了卖点（天然成分、敏感肌可用），又有行动号召（下单赠小样）。
多写几条创意测试，别只写一条创意就完事了，至少准备2-3条不同风格的创意，比如一条强调价格，一条强调服务，一条强调品质，然后看哪条点击率高、转化率高，就重点用哪条，我之前帮一个客户写创意，一开始用“专业团队服务”，点击率一般，后来换成“24小时在线客服，有问题随时找”,点击率立马上去了。
必应推广竞价数据分析要点
数据分析是推广竞价的“导航盘”，不看数据瞎操作，就像蒙着眼睛开车，早晚得撞墙，很多人做推广只看“花了多少钱”“来了多少点击”，其实还有很多关键数据能帮你发现问题、优化效果，我之前有个客户，账户跑了一个月，说效果不好，我一看数据，发现点击率才1%，转化率却有5%，问题明显出在创意上,不是转化的问题。
重点看这几个指标：点击率（CTR）反映创意好不好，一般行业平均在2%-5%，低于1%就得优化创意；转化率（CVR）看点击进来的人有多少真正咨询或下单，低于行业平均可能是 landing page 有问题；投入产出比（ROI）算花的钱和赚的钱的比例,ROI大于1才算不亏。
按维度分析找问题，可以按“关键词”“地域”“设备”维度分析，比如发现某个关键词点击很多但没转化，可能是词选偏了，得暂停；某个地域转化特别好，就多给那个地域加预算；移动端转化率比PC端高,就提高移动端出价。
每天花10分钟看数据，不用天天做复杂分析，但至少每天花10分钟看看核心数据有没有异常，比如突然点击率下降，可能是创意过期了或者竞争对手调整了；转化突降，可能是 landing page 打不开了或者活动结束了，发现问题及时解决,别等钱花光了才反应过来。
必应推广竞价效果提升方法
做推广竞价就像种庄稼，不是种下去就完事了，得除草、施肥、浇水，效果才能越来越好，我之前帮一个开小超市的朋友做必应推广，一开始他觉得“开了账户就能有客户”，结果第一个月效果平平，后来我们一起优化了几个地方,第二个月咨询量直接翻了两倍。
案例：从小超市推广看效果提升：朋友的超市主要卖日用品和零食，刚开始账户里就一个计划，关键词全是“超市”“日用品”这种大词，创意写“XX超市欢迎您”，投放地区选了整个市，跑了一个月，花了2000块，只来了5个咨询，后来我帮他重新搭了账户，分“日用品”“零食饮料”“促销活动”三个计划，关键词换成“附近日用品超市”“XX区零食饮料配送”这种长尾词，创意加了“满30元免费配送”“今日特价：可乐2元/瓶”，投放地区缩小到超市周边3公里，调整后第二个月，花了1800块，来了15个咨询，还有3个直接下单的,朋友高兴得请我吃了顿饭。
做A/B测试优化创意，同一个单元里放两条不同的创意，比如一条标题带价格，一条标题带活动，看哪条点击率高就留哪条，过段时间再换个变量测试，比如改描述里的行动号召,慢慢把创意打磨到最好。
优化 landing page，很多人只关注广告，忽略了点击后的页面，landing page 要和创意内容对应，比如创意说“特价运动鞋”，landing page 就别放一堆衣服，页面加载速度要快，别让用户等太久；重点信息放在显眼位置，比如价格、活动、联系方式；加个明显的咨询按钮，立即咨询”“点击下单”,降低用户转化门槛。
必应推广竞价费用控制策略
做推广竞价，省钱和效果一样重要，不然钱花了不少，效果却一般，谁心里都不舒服，费用控制不是单纯地少花钱，而是花同样的钱，拿到更多的转化，我见过有些公司，预算花得很快，但转化没几个,就是没做好费用控制。
设置日预算和时段预算，先根据自己的承受能力设一个日预算，比如每天最多花500块，必应会帮你控制，不会超支，再根据数据分析，把预算多分给转化好的时段，比如发现上午10-12点转化最好，就把这段时间的预算比例提高,晚上转化差的时段就少分点。
用否定关键词过滤无效流量，有些词虽然和业务相关，但点击进来的不是目标客户，就得设为否定关键词，比如做“付费英语培训”，有人搜“免费英语学习资料”，这种词点击了也不会转化，就把“免费”设为否定关键词，以后含“免费”的搜索词就不会触发你的广告了。
关注点击成本高的关键词，定期看关键词报告，把点击成本高、转化差的词暂停或降价，比如某个词点击一次要30块，却一个转化都没有，留着就是浪费钱，可以换成意思相近但成本更低的词，或者调整匹配方式,减少无效点击。
目前官方暂无明确的定价，必应推广竞价的费用主要由点击价格决定，而点击价格受关键词竞争度、质量度等因素影响，不同行业、不同关键词的价格差异很大，竞争小的行业点击成本可能几块钱，竞争激烈的行业可能几十块,具体得根据实际情况测试。
必应推广竞价与同类工具对比优势
现在做推广竞价，除了必应，还有百度、360这些平台，各有各的特点，必应虽然在国内名气不如百度，但也有自己的优势，适合特定的业务，我帮不少客户对比过,有些行业用必应效果比百度还好。
和百度对比，百度在国内用户多，流量大，但竞争也激烈，热门关键词点击成本高，小预算公司可能扛不住，必应在国内用户相对少，但海外用户多，像北美、欧洲很多人用必应搜索，所以做外贸、跨境电商的公司，在必应上推广能触达更多海外客户，而且必应的竞争小，同样的关键词，在必应的点击成本可能比百度低30%-50%,预算有限的公司可以试试。
和360对比，360主要用户是国内PC端，尤其是 older 人群，必应的用户更偏向年轻化、高学历，消费能力可能更强，比如做高端旅游、进口商品的，在必应上找到的客户质量可能更高，必应和微软的产品（比如Edge浏览器、Office）有联动，广告可能会在这些平台上展示,曝光渠道更多。
适合必应的行业：外贸企业、跨境电商、高端服务（比如留学咨询、海外医疗）、国内竞争激烈的小众行业，这些行业要么需要海外流量，要么在百度上成本太高,在必应上反而能找到性价比更高的流量。
常见问题解答
必应推广竞价和百度竞价哪个效果好？
这个得看你的目标客户在哪儿，要是想做国内生意，客户主要用百度搜索，那百度效果可能更好，毕竟用户多；要是想做海外生意，或者国内竞争太激烈，必应可能更合适，因为必应海外用户多，点击成本还低，比如我朋友做外贸服装，在百度上投，点击一次要50多块，在必应上只要20多块，询盘还多了不少，所以没有绝对的好坏,得看你的业务需求。
必应推广竞价开户要花多少钱？
必应推广竞价开户本身不要钱，但开户后需要充值广告费才能开始推广，最低充值金额每个地区可能不一样，我问过代理商，一般是5000块起充，不过有些代理商为了拉客户，可能会有优惠，比如充5000送1000，有些行业可能需要交一定的服务费，具体得和代理商沟通，开户前最好问清楚所有费用,别被坑了。
必应推广竞价关键词怎么选才精准？
选精准关键词其实不难，记住三个步骤：第一步，用必应关键词规划师，输入你的产品或服务核心词，少儿编程培训”，会出来一堆相关词；第二步，筛选和你业务高度相关的，比如你只做“北京少儿编程培训”，就把“上海少儿编程培训”这种去掉；第三步，看关键词的“转化意向”，选那种带“多少钱”“哪家好”“培训课程”的词，这些词的用户通常更想下单，比“少儿编程是什么”这种词精准多了。
必应推广竞价效果不好能退钱吗？
充值到账户的广告费是不能退的，就像你充话费一样，充进去了就没法退，所以刚开始别充太多钱，先充少量试试水，比如先充2000块，看看效果怎么样，要是效果不好，及时调整账户，优化关键词和创意，说不定就能好起来，要是实在做不起来，剩下的钱可以慢慢花，别浪费了，不过不同代理商政策可能不一样,开户前最好问清楚退费相关的问题。
必应推广竞价适合个人做吗？
必应推广竞价一般需要企业资质才能开户，个人是不能直接开户的，如果你是个人想做推广，要么注册个公司，办个营业执照，要么找代理商看看能不能挂靠（不过不太推荐，有风险），而且个人做推广可能精力不够，账户搭建、关键词选择、数据分析都需要时间，要是没经验，很容易花冤枉钱，所以个人的话，建议先了解清楚再决定,别盲目投入。