360推广怎么开户效果如何有哪些技巧

360推广是什么

**360推广是依托360搜索平台的互联网营销服务**，简单说就是在360搜索、360导航等360旗下产品里打广告，让有需求的用户能搜到你的产品或服务，它就像在360这个大集市里租了个摊位，路过的人（用户）看到你的招牌（广告），感兴趣就会走进来（点击访问），形式还挺多，有搜索推广（用户搜关键词时出现）、信息流推广（在360浏览器资讯页穿插）、展示广告（弹窗或banner），不同形式适合不同的推广目标，咱普通人可能觉得推广离自己很远，其实平时搜“附近火锅”“空调维修”，排在前面带“广告”标的,很多就是360推广的效果。

360推广开户流程

**360推广开户流程不算复杂，跟着步骤走基本不会踩坑**，我去年帮表哥的装修公司开户时，全程自己操作，没找代理，也算有点经验，第一步得先联系360推广的客服，官网有“立即咨询”按钮，填个公司名称和联系方式，第二天就有专人打电话过来，接着是提交资料，得准备营业执照、法人身份证照片，要是特殊行业（比如教育、医疗），还得有相关资质证书，表哥当时就差点忘交装修行业的资质备案，客服提醒才补的，资料提交后等审核，大概3个工作日，期间客服会打电话核对信息，没问题就通过了，最后是充值，开户得先充预付款，当时最低充了5000块，说是后续按点击扣费，充完钱账户就能用了，整个流程下来一周左右,比想象中顺利。

360推广收费标准

**360推广主要按点击收费（CPC）**，就是用户点一次广告，你账户里扣一次钱，没点击不花钱，具体点击价格没固定数，得看关键词竞争程度，装修公司”这种热门词，可能点一次要20多块，“老房翻新局部改造”这种长尾词，可能只要5块，除了点击费，开户时一般要交预付款，不同代理商要求不一样，我表哥当时找的官方渠道，最低5000起，有些代理可能会喊“低至3000开户”，但得小心里面有没有隐藏收费。**目前官方暂无明确的统一定价**，收费细节得跟客服或代理谈，建议多问几家，别被“低价开户”忽悠了,有些后期可能会收服务费或调整点击单价。

360推广优势有哪些

**360推广的用户覆盖挺广**，毕竟360浏览器、安全卫士装机量那么大，尤其在三四线城市和中老年用户里，用360搜索的人不少，像表哥的装修公司在老家小县城，当地用360的人比百度多，投360推广后，本地咨询电话明显变多，另一个优势是**精准投放**，能按地域、年龄、性别甚至用户兴趣来设置，比如表哥只想推本地业务，就把投放范围设成市区50公里内，避免浪费钱，成本方面也有优势，对比百度推广，360的关键词竞争没那么激烈，点击单价普遍低30%左右，对小公司来说性价比更高，数据监控也方便，后台能看到每天花了多少钱、多少人点击、多少人留了电话，每一分钱花在哪都清楚，不像有些推广跟“打水漂”似的,不知道效果咋样。

360推广投放技巧

**关键词选择是360推广的核心**，刚开始我帮表哥选关键词，光挑“装修公司”“装修报价”这种大词，结果点击费高得吓人，一天花200块才几个点击，还没转化，后来学乖了，加了一堆长尾词，XX小区装修案例”“90平米装修预算清单”“老房翻新注意事项”，这些词搜的人虽然少，但都是真有需求的，点击费便宜，转化还高，现在一天100块能有十几个咨询，创意撰写也得花心思，别光说“专业装修”，得写具体卖点，免费上门量房+设计图”“本地10年施工团队”，用户一看就知道你能提供啥，出价也得灵活，早上9点到11点、下午2点到5点是用户搜装修的高峰，这时候可以适当提高出价抢排名，半夜就降低出价，省点钱，落地页也别忽略，用户点进来看到的页面得跟广告内容对应，表哥之前随便放个公司简介页，跳出率超高，后来专门做了个“装修报价计算器”的落地页，用户输面积就能出预算，留资率立马涨了40%。

360推广和百度推广区别

**用户群体不一样**，百度用户基数大，覆盖各年龄段，但竞争也更激烈，尤其是一二线城市，热门行业关键词点击费高得离谱，360用户更偏向三四线城市和中老年群体，对价格敏感，像表哥在县城做装修，投360比百度效果好，因为当地用360的人多。**竞价激烈程度不同**，百度推广里，同一个关键词可能有几十家公司抢，出价互相抬，360里竞争少点，同样的“装修公司”关键词，百度点击一次30块，360只要15块，成本差一半，功能上也有差异，百度推广的工具更丰富，比如有oCPC智能出价，360虽然也有类似功能，但精准度稍逊，审核方面，360对医疗、金融类广告审核更严，百度相对宽松点，但也更贵，小公司预算有限，又想覆盖下沉市场，选360更合适；要是做全国性业务，用户群体年轻,百度可能是更好的选择。

360推广效果怎么样

**360推广效果得看行业和投放方法**，表哥的装修公司算效果比较好的，投了3个月，咨询电话从每月10个涨到30个，签单量涨了30%，现在每个月投入4000块推广费，能带来5-6万的业务， roi能到1:12，比之前发传单、贴小广告划算多了，但也不是所有行业都适合，我一朋友开淘宝店卖小众手办，投360推广后，点击量很低，因为玩手办的年轻人大多用百度或小红书，360用户对这类产品兴趣不大，快消品、本地服务（装修、家政、教育）这类需求明确的行业，360推广效果通常不错；像奢侈品、高科技产品，可能效果一般，投放技巧也影响效果，同样是做装修，隔壁小区另一家公司没选对关键词，出价又低，投了两个月基本没效果，还说360推广没用,其实是自己没操作好。

360推广常见问题解决

**账户没展现？先检查关键词匹配方式和出价**，之前表哥账户有段时间突然没展现，我一看，关键词全设成“精确匹配”，用户搜“装修公司哪家好”就搜不到，改成“短语匹配”后立马有展现了，出价也别太低，至少得高于行业平均出价的80%，不然排名太靠后，用户看不到。**点击高转化低？十有八九是落地页的锅**，有次表哥把落地页换成公司团建照片，结果点击不少，留资的人却少了，后来换回“装修案例+报价”页面，转化马上回来，还要看看是不是恶意点击，后台有“防恶意点击”功能，开启后能过滤同一IP多次点击，之前遇到过同行恶意点击，开启后每天能省200多块。**成本太高？试试优化关键词和时段**，把转化差的关键词暂停，留下那些“点击少但转化高”的词，再把投放时段集中在用户活跃高峰，成本能降不少，总之遇到问题别慌，后台数据里都有线索,多分析就能找到原因。