360手游推广有哪些主要方式效果如何评估

360手游推广的主要方式

做手游推广，360平台确实是个绕不开的选择，它旗下有不少流量入口，比如360手机助手、360浏览器、360安全卫士这些，加起来用户基数挺可观的，我之前帮朋友推一款休闲类手游时，就研究过它的推广方式,主要有这么几种。

应用商店推荐位是最直接的，360手机助手首页有新品、热门、分类推荐，要是能拿到首页Banner或者分类置顶，曝光量一下子就上来了，我朋友那游戏一开始没什么名气，我们花了不少功夫准备素材，把游戏的核心玩法做成短视频，配上“解压神器”“无聊必玩”这种抓眼球的文案，提交给360的运营审核，没想到还真拿到了分类页的推荐位,那一周下载量直接翻了三倍。

搜索竞价推广也挺常用的，用户在360搜索“手游推荐”“免费休闲游戏”这类词时，你的游戏能排在前面，这种方式得注意关键词选择，不能太泛也不能太偏，我当时帮朋友选了“2024新出休闲手游”“适合摸鱼的小游戏”这种长尾词，竞争没那么激烈，点击成本低，转化还不错，平均一块多一个下载,比投大词划算多了。

还有信息流广告，在360浏览器、安全卫士的资讯页面插广告，根据用户兴趣推送，比如用户平时喜欢看游戏攻略，就会刷到相关手游广告，这种广告形式多样，图片、视频都能上，我朋友那个游戏做了个15秒的玩法演示视频，用户看完直接点下载,转化率比图片广告高不少。

360手游推广的效果评估方法

推广做得好不好，不能凭感觉，得看数据，我帮朋友推广时，每天都会盯着后台数据看,主要看这几个指标。

下载量和激活量是基础，360推广后台能直接看到每天的下载数，激活量就是用户下载后打开游戏的数量，这两个数据得一起看，要是下载多激活少，可能是游戏包有问题，或者用户点错了，得赶紧检查安装包和广告素材，我朋友那游戏有次激活率突然掉了20%，后来发现是更新包出了bug，安装后闪退，赶紧修复重新上传,激活率才慢慢恢复。

留存率更重要，新用户第一天玩了之后，第二天、第七天还会不会来？这直接关系到游戏能不能留住人，360后台能看到7日留存数据，我们当时目标是30%，一开始只有22%，后来调整了新手引导，把前3关难度降低，送点小福利，一周后留存就涨到28%,离目标不远了。

ROI（投入产出比）是老板最关心的，花了多少钱推广，带来了多少收入，比如我们投了5000块推广费，带来1000个新用户，每个用户平均充了8块钱，总收入8000块，ROI就是1.6，这就算盈利了，要是ROI低于1，就得赶紧调整推广策略，要么换关键词,要么优化广告素材。

360手游推广的收费标准

360手游推广的收费方式挺灵活的，不同推广方式价格不一样，我当时帮朋友了解的时候,主要接触了这几种。

CPC（按点击收费）是最常见的，用户点击你的广告一次，你付一次钱，价格跟关键词热度有关，热门词比如“手游”“游戏下载”可能一块多一次点击，冷门点的长尾词可能几毛钱，我朋友投的“治愈系休闲手游”这个词，点击成本大概0.6元,还算便宜。

CPD（按下载收费）就是用户下载一次游戏，你付一次钱，这种方式风险小一点，毕竟只有用户真的下载了才花钱，价格每个游戏类型不一样，休闲类手游大概3-8元一个下载，重度游戏可能贵点，10-15元，我朋友那游戏是休闲类，当时谈的CPD价格是5元一个下载，比自己投CPC划算，因为我们算过，CPC点10次才可能有1个下载,成本反而更高。

至于推荐位和品牌广告，这种就得单独跟360的销售谈了，没有固定价格，得看位置、时长、游戏热度，比如首页Banner一天可能要几万块，小一点的分类推荐位几千块一天，目前官方暂无明确的定价，具体得根据你的需求和预算去聊，量大或者长期合作的话,价格可能有折扣。

360手游推广的注意事项

推广过程中踩过的坑可不少，我帮朋友推广时就遇到过几个,得提前注意。

广告素材别太“标题党”，刚开始我们为了吸引点击，把广告文案写成“不玩后悔一年”“爆肝神作”，结果用户点进来发现游戏很休闲，根本不是“爆肝”类型，骂声一片，还被360警告说素材与实际内容不符，差点被下架，后来改成“摸鱼10分钟，解压一整天”，虽然没那么夸张，但用户预期和游戏实际一致,差评少了很多。

定向别太窄也别太宽，定向就是选择哪些用户能看到你的广告，比如年龄、性别、兴趣标签，一开始我们想精准点，只定向“18-25岁女性，喜欢休闲游戏”，结果曝光量太少，一天才几百次展示，后来把年龄放宽到18-35岁，兴趣标签加上“解压”“轻度游戏”，曝光量立马上去了，而且转化也没差多少,因为喜欢休闲游戏的男性也不少。

及时优化落地页，用户点击广告后会跳转到下载页面，这个页面要是加载慢或者信息不清晰，用户可能就走了，我们一开始用的是游戏官网做落地页，加载要3秒多，后来换成360提供的简易落地页，加载快，重点放下载按钮和游戏核心亮点，下载转化率直接提高了15%。

360手游推广与同类平台对比

现在手游推广平台挺多的，360跟其他平台比有啥优势呢？我当时对比了百度推广和应用宝,感觉各有特点。

跟百度推广比，360的用户更偏下沉市场，百度用户覆盖广，但一线城市用户多，竞争激烈，点击成本高，360在三四线城市用户基数大，这些用户时间多，更喜欢休闲、轻度手游，我朋友那款休闲游戏在360投，CPC比百度低30%，而且用户留存率还高5%,可能是因为这些用户对手游的包容度更高。

跟应用宝比，360的流量入口更多元，应用宝主要靠腾讯系APP导流，比如微信、QQ，但现在微信对外部链接管得严，推广限制多，360有手机助手、浏览器、安全卫士，用户场景更丰富，比如用户用浏览器看新闻时能刷到广告，用安全卫士清理垃圾时也可能看到推荐,触达用户的机会更多。

不过360也有劣势，比如整体流量规模不如腾讯、百度大，要是你的游戏是面向大众的爆款，可能需要多平台投放，但对于中小团队或者休闲、工具类手游，360的性价比挺高的，成本可控,效果也稳定。

360手游推广的案例分析

说个我自己参与的案例吧，去年帮一个独立游戏团队推广他们的《合成小猫咪》，一款消除合成类休闲手游，团队没什么钱，预算只有2万块,想在360上试试水。

第一步是选推广方式，我们没钱投推荐位，就选了CPC竞价和信息流广告，关键词选了“免费合成游戏”“治愈系小游戏”“打发时间手游”这些长尾词，出价0.5-0.8元，信息流广告做了两个版本，一个是游戏实玩视频，展示合成猫咪的可爱过程；一个是静态图，配文“合成一只专属猫咪，治愈你的坏心情”。

前三天数据不太好，CPC点击成本0.7元，但下载转化率只有5%，2万块花出去一半，才带来500多个下载，我们赶紧分析数据，发现信息流广告的视频版转化率比图片版高3倍，可能是视频更直观展示了游戏玩法，于是把预算全投给视频版，同时调整关键词，把“打发时间”换成“摸鱼神器”，因为发现“摸鱼”这个词搜索量最近涨得快。

调整后效果立竿见影，CPC降到0.6元，下载转化率提到8%，剩下的1万块带来了1300多个下载，总下载量1800+，更惊喜的是，7日留存率有25%，比行业平均高5%，后来团队靠这些用户的口碑传播，又自然增长了不少下载，这个案例让我明白，小预算也能在360推广中做出效果，关键是要及时调整策略,盯紧数据。

360手游推广的新手攻略

要是你刚开始接触360手游推广，不知道从哪下手，可以按这个步骤来试试,亲测有用。

先准备好推广素材，广告图、视频、文案都得提前弄好，图片要清晰，突出游戏核心亮点，比如角色可爱就放大角色，玩法独特就展示玩法界面，视频别太长，15-30秒就行，开头3秒一定要抓住人，比如直接展示游戏最爽的瞬间，文案别写太复杂，用“免费玩”“无广告”“新用户送福利”这种简单直接的话,用户一眼就能get到。

小预算先测试，别一上来就投几万块，先拿1000-2000块试水，测试不同的推广方式和素材，比如同时开CPC和CPD，各投500块，看哪种方式下载成本低；或者同一个广告位，放两个不同的视频素材，看哪个点击率高，测试出效果好的组合后，再加大预算,这样不容易浪费钱。

每天看后台数据，360推广后台有详细的数据报表，下载量、激活量、留存率、ROI都能看，每天花10分钟看看，发现哪个关键词成本高就降价，哪个素材转化率低就换掉，我刚开始帮朋友推广时，每天早上都要看数据，就像照顾小植物一样，得时不时浇水施肥,它才能长得好。