360信息流广告推广效果怎么样
360信息流广告推广的效果不能一概而论,得看具体行业和投放策略，我接触过不少客户，有的投了一个月就说“没效果”，有的却能靠它把咨询量翻两番，关键在于它的用户群体特性——**360信息流的用户大多是通过360安全卫士、浏览器等产品进来的，25-45岁人群占比超过60%，男性用户略多，对金融、教育、医疗、本地服务这类偏实用型的产品接受度更高**，比如金融行业投贷款广告，CTR（点击率）平均能到1.2%-1.8%，转化成本在80-150元/单；教育行业的职业培训广告，转化成本会低一些，大概50-100元/单，要是卖潮流服饰、二次元周边这类年轻人为主的产品，效果可能就没那么理想，因为这类用户更多泡在抖音、小红书上，所以说，效果好不好，先得看看你的产品和它的用户是不是“对脾气”。
效果还和投放时长有关,有个做本地装修的客户，刚开始投前两周，每天预算800元，只来了3个咨询，他急得要停掉，我劝他再观察两周，调整了定向和创意后，第三周咨询量突然涨到每天10个，后面稳定在8-12个/天，后来他自己说：“原来不是平台不行，是我没给它‘热身’的时间。”所以别指望今天投明天就爆单，信息流广告需要数据积累，让系统慢慢找到你的目标用户，这个过程通常需要1-2周。
360信息流广告推广投放前要做哪些准备
投放360信息流广告前,准备工作做不好，后面就像盲人摸象，白花钱，第一步得明确目标，你是想让更多人知道你的产品（曝光），还是让人点进网站（引流），或者直接让人下单、留电话（转化）？**目标不同，投放策略天差地别**，比如你要曝光，就选CPM出价（按千次曝光收费），重点看曝光量；要转化，就得选oCPC出价（按转化收费），盯着转化成本，我之前有个客户卖净水器，一开始没明确目标，又想曝光又想转化，结果预算一半花在曝光上，一半花在转化上，两边数据都不好，后来聚焦“留资转化”，效果才好起来。
第二步是分析受众,你得知道你的客户长什么样：多大年纪？在哪个城市？喜欢什么？比如卖母婴用品，受众就是22-35岁的宝妈，地域可以选一二线城市，兴趣标签选“母婴育儿”“亲子教育”“家庭健康”，要是连自己的客户是谁都搞不清，广告就会像撒胡椒面，浪费一半预算。**准备阶段一定要把受众画像写在纸上，越详细越好，28岁，女，在上海，刚怀孕，月消费5000元以上，关注孕期营养和产后恢复”**，这样定向时才能精准命中。
第三步是准备素材和落地页,创意素材就像广告的“脸”，不好看没人会理你，图片要清晰，别用模糊的网图，人物图比风景图点击率高30%；文案要像聊天，别太官方，比如卖课程就说“我表妹学这个3个月，现在副业每月多赚2000+”，比“专业课程培训，名师授课”更打动人，落地页是转化的“临门一脚”，加载速度必须快，3秒内打不开用户就走了；首屏要放核心卖点，免费试听”“咨询送资料”，别让用户翻半天找不到重点，这些准备工作看似麻烦，其实是给后面的投放“铺路”，准备越充分，后面踩的坑就越少。
360信息流广告推广账户搭建步骤
账户搭建是投放的“地基”，搭不好后面优化就费劲，第一步是注册账户，你得先找360的官方代理商，他们会给你一个开户链接，填公司名称、营业执照、行业资质这些信息，资质审核挺严格的，医疗行业要医疗器械经营许可证，教育行业要办学许可证，缺一样都过不了，我之前帮一个客户开户，他少传了ICP备案截图，来回折腾了3天才通过，所以资质一定要提前准备齐全。
账户通过后就可以搭建计划了。**账户结构要像整理衣柜，计划按产品或活动分，单元按定向或创意分**，比如你卖护肤品，就建“补水系列推广”“抗衰系列推广”两个计划；每个计划下再按“25-30岁女性”“31-40岁女性”分单元，或者按“短视频创意”“图片创意”分单元，这样后期看数据时，哪个产品、哪个定向效果好一目了然，优化起来也方便，要是所有计划、单元都堆在一起，就像衣柜里的衣服乱成一团，想找件衬衫都得翻半天。
接下来是设置定向,在单元层级选定向方式，360信息流的定向选项有兴趣定向、行为定向、地域定向、人群包定向、设备定向等，兴趣定向建议选3-5个核心兴趣，别贪多，选太多反而不精准；行为定向可以选“近7天搜索过相关词”的用户，比如卖考研资料就选搜索过“考研英语真题”“考研政治复习计划”的人；地域定向要精准，本地服务行业可以定向到市辖区，北京市朝阳区”，全国性产品就选重点城市，别铺天盖地投，设备定向方面，现在手机用户占90%以上，PC端可以暂时关掉，把预算集中在移动端。
然后是上传创意和设置出价,创意要每个单元至少传3-5条，图片和文案搭配着来，短视频创意现在效果更好，时长控制在15-30秒，开头3秒一定要抓人，比如直接展示产品效果“用了这个面霜，我脸上的干纹3天就淡了”，出价要看行业，新账户初期建议用CPC（按点击出价），出价参考行业均价，比如教育行业均价2元，你就出2.2元，先让广告跑起来，有转化数据后再转oCPC（按转化出价），系统会帮你自动优化，找到更可能转化的用户，出价设置好后别马上大规模投放，先小预算测试，每天投200-300元，观察2-3天，看点击率、转化率是否正常，没问题再慢慢加预算，账户搭建看似步骤多，其实跟着流程走，1-2天就能搭好，关键是耐心和细心，每个环节都别马虎。
360信息流广告推广定向设置技巧
定向设置直接决定广告能不能找到对的人,很多人投放没效果，问题就出在定向这里，我见过一个客户，卖老年保健品，定向却选了“18-24岁”，结果点击成本高得吓人，咨询的全是学生，后来改成“50-65岁”，成本立刻降了一半，所以定向第一步是“精准定位人群”，别想“我要让所有人看到”，而是“我要让需要我产品的人看到”。
兴趣定向要“抓核心，放边缘”，比如做职业培训，核心兴趣是“职场技能”“职业规划”，边缘兴趣可以选“理财”“副业赚钱”，因为想副业的人可能也需要学技能，但别选和产品无关的兴趣，比如卖英语培训课，选“旅游”“美食”就没啥用，用户可能只是随便看看，不会点进广告。**兴趣定向就像钓鱼时选鱼饵，得选鱼爱吃的，不然鱼看都不看**，我通常会建议客户先选3个核心兴趣投放，跑3天后看数据，把点击率高的兴趣留下，点击率低的删掉，再慢慢加新的兴趣测试。
行为定向是“捡漏”的好机会，360信息流可以针对“搜索过相关词”“浏览过相关网页”“下载过相关APP”的用户投放，这些用户已经表现出对产品的兴趣，转化概率比普通用户高2-3倍，比如你卖装修服务，就选“近30天搜索过‘装修公司排名’‘装修报价明细表’”的用户，这些人大概率是刚买房要装修的，看到你的广告更容易咨询，行为定向的时间范围别太长，7-15天比较合适，时间太长用户可能已经找到其他公司了。
地域定向要“因地制宜”，不同地区的用户消费习惯不一样，比如北方人更爱买羽绒服，南方人更关注防晒用品，本地商家一定要定向到具体区域，比如你在上海浦东开了家牙科诊所，就定向“上海市浦东新区”+周边3公里，预算集中投给附近的人，别浪费在宝山、嘉定这些远的地方，全国性产品可以按“城市等级”投放，一线、新一线城市用户消费能力强，预算可以多分配，三四线城市根据产品需求调整，还有个小技巧，地域定向可以排除“偏远地区”，比如新疆、西藏这些物流成本高的地方，除非你的产品能覆盖，否则就别浪费预算。
人群包定向适合有老客户数据的商家,你可以把老客户的手机号、邮箱上传到360后台，系统会根据这些数据匹配相似人群，也就是“ lookalike人群”，这些人跟老客户的特征很像，转化效果通常不错，我之前帮一个教育机构投放，上传了500个已报名学员的手机号，生成的lookalike人群转化率比普通定向高40%，要是没有老客户数据，也可以让销售收集一些咨询未成交用户的信息，先建个小人群包测试，效果好再扩大，定向设置没有标准答案，需要不断测试和调整，小步快跑，快速迭代”，才能找到最优的定向组合。
360信息流广告推广创意制作要点
创意是广告的“门面”，用户刷信息流时每秒能看到好几条内容，你的创意如果不吸引人，瞬间就会被划走，我做过一个测试，同一个产品，用“普通文案+模糊图片”的创意，CTR只有0.5%；换成“疑问式文案+高清人物图”，CTR直接涨到1.8%，差距特别明显，所以说，创意制作的好坏，直接影响广告能不能“出圈”。
文案开头要像“钩子”，3秒内抓住用户眼球，可以用疑问式，工资3千也能学的副业？适合女生的5个赚钱方法”；可以用数字式，3个技巧，让你家孩子英语成绩从70分到95分”；还可以用痛点式，每天加班到10点，工资却不见涨？你可能踩了这些职场坑”，用户刷信息流时没耐心，文案开头太平淡，本公司专业提供XX服务”，没人会看下去。**好的文案开头就像聊天时的第一句话，得让人想接话**，比如你跟朋友说“我最近发现个省钱小妙招”，朋友肯定会问“什么妙招？”，文案也是这个道理。
图片和视频要“有重点，有情绪”，图片别用大段文字，用户看不清，也别用无关的风景图，要突出产品或人物，卖护肤品就拍模特使用前后的对比图，卖美食就拍食物冒着热气的特写，卖课程就拍老师讲课或学员拿证书的场景，短视频创意要“前3秒定生死”，开头直接展示结果，用了这个方法，我3个月瘦了20斤”，然后再讲过程；中间加字幕，因为很多用户会静音刷视频；结尾一定要引导行动，点击下方链接，领取免费体验课”，我见过一个卖健身器材的创意，视频开头拍教练举着器材说“大家好，今天给大家介绍这款跑步机”，太官方了，CTR只有0.3%；后来改成学员对着镜头说“我用这个跑步机在家练了1个月，肚子上的肉少了3厘米”，CTR立刻涨到1.2%，情绪和真实感很重要。
创意要“投其所好”，不同人群喜欢的风格不一样，年轻人喜欢活泼、网感强的创意，比如用“yyds”“绝绝子”这些词；中老年人喜欢实在、接地气的创意，厂家直销，今天下单立减50元”；宝妈群体关注孩子和家庭，创意可以突出“安全”“省心”“性价比”，我帮一个卖母婴用品的客户做创意，针对“90后宝妈”用了“带娃神器！这个奶瓶晚上喂奶不用起夜，我家娃用了后睡得香多了”，针对“70后姥姥”用了“老一辈带娃也轻松！这个辅食机打泥细腻，宝宝爱吃”，结果两个定向的CTR都很高，创意制作没有固定模板，核心是“站在用户角度想问题”，他们关心什么，就展示什么，别自说自话。
360信息流广告推广出价策略
出价就像“竞拍”，出高了怕浪费钱，出低了怕没曝光，很多人卡在这一步不敢投，其实出价有规律可循，不同阶段用不同策略，就能既保证曝光又控制成本，新账户初期我建议用CPC出价，因为这时没转化数据，oCPC跑不起来，CPC出价要参考行业均价，你可以问代理商要一份行业报告，或者在账户后台看“行业大盘数据”，比如金融行业CPC均价3元，你就出3.2-3.5元，比均价高一点，先让广告有曝光，能获取点击数据。
有了50-100个点击后，就可以积累转化数据了，你需要在落地页上放转化按钮，免费咨询”“领取资料”“立即报名”，用户点击这些按钮就算一次转化，把转化数据回传到账户，就可以切换到oCPC出价，oCPC分两个阶段，第一阶段是“数据积累期”，系统会按你设置的点击出价探索用户，当积累到20-30个转化后，就进入第二阶段“智能优化期”，系统会根据你的转化目标自动调整出价，找到更可能转化的用户。**oCPC就像请了个“智能管家”，你告诉它“我想要100元一个转化”，它就会帮你在这个目标下找用户，比手动调价精准多了**，我有个客户做法律咨询，oCPC第二阶段开启后，转化成本从150元降到了110元，咨询量还涨了20%，效果很明显。
出价不是一成不变的,要根据数据调整，要是曝光量太低，可能是出价太低，系统没预算推你的广告，可以适当加价5%-10%；要是点击成本太高，可能是定向太宽或创意质量差，先别降价，先优化定向和创意，创意好了点击率上去了，成本自然会降；要是转化成本超过目标，oCPC阶段可以适当降低目标出价，但别降太多，一次降5%-10%，观察2天再调整，还有个“阶梯出价法”，比如你有3条创意，分别出行业均价的90%、100%、110%，看哪条创意在不同出价下效果最好，以后就重点投那条，我之前帮一个客户测试，A创意出2元，CTR 1.0%；B创意出2.2元，CTR 1.5%，虽然B出价高，但点击率也高，实际转化成本反而更低，所以出价不能只看数字，要看综合效果。
预算分配也很关键,别把所有鸡蛋放在一个篮子里，可以按计划分预算，效果好的计划多分配，效果差的计划少分配或暂停，职场培训计划”转化成本80元，在目标范围内，就把总预算的60%给它；“兴趣爱好计划”转化成本150元，超过目标，就只给20%预算，慢慢优化，新计划上线时预算别太高，每天200-300元，测试没问题再加，避免一下子花太多钱，出价和预算就像开车时的油门和刹车，要根据路况（数据）灵活调整，开得太猛容易翻车，太保守又到不了目的地，找到平衡最重要。
360信息流广告推广数据优化方法
投放不是“一投了之”，数据优化才是提升效果的关键，很多人投了广告就不管了，等预算花完才发现“没效果”，其实就像种地，播了种还得浇水、施肥、除虫，数据优化就是“给广告施肥”，每天至少要花30分钟看数据报表，重点关注CTR（点击率）、CPC（点击成本）、转化率、转化成本、ROI（投入产出比）这几个指标，它们就像广告的“体检报告”，能告诉你哪里出了问题。
先看CTR,CTR低说明创意没吸引力，用户不想点，正常行业CTR在1%-2%，低于0.5%就要赶紧优化创意，可以换文案开头，把“产品介绍”改成“用户痛点”；换图片或视频，用更清晰、更有情绪的素材；调整创意尺寸，360信息流有大图、小图、组图等格式，测试哪种格式点击率高，我之前有个客户CTR只有0.4%，把文案从“专业会计培训”改成“考个会计证，月薪