360的推广怎么做效果好有哪些形式

360的推广有哪些形式

说到360的推广,其实它就像一个工具箱，里面装着不同的“工具”，能帮不同需求的人找到合适的推广方式，我接触过不少老板，他们总问“360推广是不是就只有搜索广告啊”，其实远不止，现在360的推广形式挺丰富的，最常见的就是搜索推广，用户在360搜索框里输关键词，你的广告就可能出现在结果页前面，比如有人搜“北京装修公司”，做了搜索推广的装修公司广告就会优先展示。

还有信息流广告，这个就像你刷手机时，在新闻、视频里突然看到的“软广”，比如你在360浏览器看体育新闻，往下滑的时候可能会看到“XX品牌运动鞋限时优惠”，这种就是信息流广告，它会根据用户的浏览习惯推荐，看起来不那么生硬。

另外还有展示广告，就像网站上的横幅广告、弹窗广告，不过现在弹窗广告管得严了，更多是在360旗下的网站、APP上展示，比如360导航首页的轮播图，或者安全卫士的弹窗推荐，这种适合做品牌曝光，让更多人知道你的产品。

我之前帮一个开小超市的朋友做推广,他一开始只想做搜索推广，觉得“别人搜了才会买”，但后来发现周边小区的宝妈们刷信息流的时间特别多，就加了信息流广告，推“母婴用品特价”，结果周末到店的宝妈一下子多了不少，所以说，360的推广形式不是单一的，得根据自己的业务选对“工具”。

360的推广怎么做步骤详解

很多人觉得做360的推广很复杂,其实拆成步骤就简单多了，我自己第一次帮客户做的时候，也是手忙脚乱，后来总结出一套流程，照着做就顺畅多了，第一步肯定是明确推广目标，你是想让更多人知道你的品牌，还是想直接卖货，或者让人留电话咨询？目标不一样，后面的操作方向也不同，比如卖衣服的，目标可能是“增加线上订单”；做教育机构的，可能是“获取家长咨询电话”。

目标定好了,就该开户建账户，这一步得找360的代理商，或者直接在360推广官网申请，提交营业执照、行业资质这些材料，审核通过后充值就能开始了，开户的时候记得问清楚有没有开户费，不同代理商可能政策不一样，我之前帮一个餐饮老板开户，遇到个代理商要收2000开户费，后来换了一家，开户费直接免了，所以多对比没坏处。

账户建好了,就到搭账户结构，这就像整理衣柜，得把不同的“衣服”（关键词）分类放好，比如做英语培训的，可以按“少儿英语”“成人英语”“职场英语”分计划，每个计划下面再按“口语培训”“考级培训”分单元，关键词也对应放进去，这样后期调整的时候一目了然，我之前见过有人把所有关键词都堆在一个单元里，后来想优化都不知道从哪儿下手，跟一团乱麻似的。

接下来是写创意和设置落地页，创意就是用户看到的广告文案，得吸引人点进来，学英语30天开口说，现在报名立减500元”，比干巴巴的“英语培训”强多了，落地页就是用户点广告后跳转到的页面，一定要和创意对应，别创意说“特价鞋”，落地页却全是衣服，用户肯定直接关掉，我之前帮一个卖鞋的客户做，创意写“运动鞋买一送一”，落地页专门做了个活动页面，转化率一下子提高了30%。

最后就是上线后优化，别以为上线就完事了，得每天看数据，哪些关键词花钱多没转化，就降价或暂停；哪些创意点击率低，就换个说法，就像养花，得时不时浇水施肥，才能长得好，我有个客户上线后不管不顾，结果一个月花了5000块，一个咨询电话都没有，后来帮他调整了关键词和创意，第二个月花了3000，来了20多个咨询，所以优化真的很重要。

360的推广收费标准是多少

说到360的推广收费,很多人第一反应就是“贵不贵”，其实360的推广收费模式主要是按点击付费（CPC），简单说就是用户点一次你的广告，你才花钱，没点击不花钱，这种模式相对灵活，预算可控，不像有些广告按时间收费，不管有没有效果都得掏钱。

具体点击一次多少钱,这个没有固定数，要看你选的关键词，热门关键词竞争大，价格就高，北京装修”可能一次点击要几十块；冷门关键词竞争小，可能几块钱甚至几毛钱，我之前帮一个做小众手工艺品的客户推，选的关键词是“手工木雕摆件定制”，一次点击才1块多，一天花不了100块，还能来几个咨询。

除了点击费,开户的时候可能会有开户费，不过现在很多代理商为了拉客户，开户费会减免或者直接包含在首次充值里，首次充值金额也不一样，有的代理商要求最低充5000，有的可能2000也行，这个得自己去谈，我见过一个客户比较会砍价，代理商本来要5000首次充值，他磨了半天，最后充3000就开了户。

另外还有服务费，如果找代理商代运营账户，可能会收服务费，一般是按月收，几百到几千不等，看账户规模和服务内容，如果自己懂操作，就可以省掉这笔钱，目前官方暂无明确的定价，具体费用得根据关键词热度、开户政策、是否代运营等因素来定，最好多问几家代理商对比一下，别被坑了。

360的推广效果如何评估

做360的推广,效果好不好不能凭感觉，得看数据说话，我帮客户做推广时，都会教他们看后台的关键指标，这些指标就像体检报告，能清楚告诉你推广到底有没有用，第一个要看的是展现量，就是广告被多少人看到了，展现量低说明你的广告没怎么曝光，可能是关键词选得太偏，或者出价太低，广告排不上去。

然后是点击率（CTR），就是点广告的人数除以展现量，点击率低说明广告创意不够吸引人，或者展示的位置太差，比如同样是推广英语培训，创意写“免费试听”比“专业英语培训”点击率高不少，我之前有个客户点击率一直不到1%，后来把创意改成“0元试听3节课，不满意不收费”，点击率一下子涨到了3%。

再往下是转化率，这个是核心，比如你推广的是留电话咨询，那转化率就是“留电话的人数除以点击量”，转化率低可能是落地页有问题，比如页面加载慢、内容不清晰，或者用户看完觉得不是自己想要的，我帮一个做家政服务的客户优化落地页，把“服务项目”从文字改成图文结合，还加了用户评价，转化率直接翻了一倍。

最后还要算投入产出比（ROI），就是你通过推广赚的钱除以花的推广费，比如花了1000块推广，带来了5000块的订单，ROI就是5:1，这就算不错的效果，如果ROI低于1:1，那就是亏了，得赶紧调整，我有个客户做农产品推广，一开始ROI只有0.8，后来调整了关键词，把“有机蔬菜”换成“本地有机蔬菜配送”，ROI慢慢提到了2.5，现在每个月都稳定盈利。

360的推广和百度推广哪个好

经常有人问我“360的推广和百度推广哪个好”，其实没有绝对的答案，得看你的业务和需求，我接触过不少客户，有的用百度效果好，有的用360反而更合适，关键是看目标用户在哪，百度的用户基数大，几乎覆盖所有人群，但竞争也激烈，热门关键词点击费很高，小预算可能扛不住，360的用户相对更集中在三四线城市，还有不少是360安全产品的忠实用户，比如用360浏览器、安全卫士的人，这些用户对安全、性价比比较敏感。

从竞争程度360的推广竞争比百度小很多，同样是“装修公司”这个关键词，百度上可能有上百家在抢，一次点击30块；360上可能只有几十家，点击费15块左右，我有个在三四线城市开装修公司的客户，一开始投百度，一个月花8000块，咨询量才10个；后来转投360，同样的预算，咨询量涨到了25个，因为竞争小，广告更容易排前面，点击成本也低。

从功能和工具来看，百度的后台功能更完善，数据分析工具更多，适合有专业运营团队的大公司，360的后台相对简单，操作起来没那么复杂，新手也能很快上手，我教一个50岁的老板用360后台，他看了两次就会自己调整出价了，要是百度后台，可能得学一周。

还有行业适配性，有些行业在360上效果特别好，比如医疗、教育、本地服务这些，360的用户转化率反而比百度高，我有个做职业技能培训的客户，主要招三四线城市的学员，在360上投信息流广告，咨询成本比百度低40%，如果你的目标用户主要在一二线城市，或者做高端品牌，百度可能更合适，所以说，不是哪个好，而是哪个更适合你。

360的推广账户怎么搭建

搭建360的推广账户,就像搭积木，每一块都得搭稳了，不然整个账户就容易“塌”，我刚开始学搭建账户的时候，总喜欢把所有关键词堆一起，结果优化的时候特别麻烦，后来才慢慢摸索出一套方法，第一步是规划账户结构，一般分“账户-计划-单元-关键词/创意”这几层，计划可以按产品、地区、推广时段来分，比如卖化妆品的，可以按“口红”“面霜”“面膜”分计划；做全国业务的，可以按“华北”“华东”“华南”分计划。

计划下面是单元，单元要把意义相近、结构相同的关键词放一起，这样方便写创意，英语培训多少钱”“英语培训费用”“学英语要花多少钱”，这些关键词意思差不多，可以放一个单元，创意就能写“英语培训费用透明，点击查询最新报价”，针对性强，我之前见过有人把“英语培训”和“日语培训”放一个单元，创意写“英语培训优惠”，那搜“日语培训”的用户看到肯定不会点，浪费钱。

然后是选关键词，这一步特别关键，就像给广告找对“门牌号”，找不对，用户就找不到你，可以用360推广后台的“关键词工具”，输入核心词，英语培训”，工具会推荐很多相关词，再结合自己的业务筛选，选关键词的时候，别只挑热门词，冷门词虽然搜索量低，但竞争小，转化率可能更高，我帮一个做考研辅导的客户选关键词，除了“考研辅导班”这种热门词，还加了“二战考研辅导”“在职考研培训”这些长尾词，虽然搜索量少，但来的都是精准用户，咨询率特别高。

写创意和设置出价，创意要包含关键词，突出产品优势，免费试听”“限时优惠”“包过”这些词，能提高点击率，出价的话，新账户可以先按系统推荐价出价，上线后看排名，排名太靠后就适当加价，太贵就降价，找到一个平衡点，我一般会让客户刚开始出价别太高，跑两天看数据，再慢慢调整，不然一开始就出高价，很容易浪费预算。

360的推广常见问题解决

做360的推广,遇到问题是常事，我帮客户处理过各种各样的“坑”，总结了几个常见问题和解决办法，第一个问题是广告没展现，很多人开户后发现广告根本不展示，急得不行，这时候先看是不是账户没充值，或者预算设太低了；再看关键词质量度，质量度低的话，出价再高也可能排不上；还有可能是关键词太冷门，搜索量本来就低，我有个客户广告没展现，查了半天发现是预算设了每天100块，但选的关键词单次点击就要50块，点两次就没预算了，后来把预算提到300，展现马上就有了。

第二个问题是点击多没转化，钱花了不少，咨询电话却没几个，这时候要检查落地页，是不是打开速度太慢，或者内容和广告不符，我之前有个客户推广“少儿编程课”，创意写“9.9元体验课”，落地页却让用户直接买2000块的年课，用户肯定不买账，后来把落地页改成“9.9元体验课报名入口”，转化一下子就上来了，关键词也要看是不是太泛，比如做“北京少儿编程”，选了“编程培训”这种大词，点击的可能是想学家装编程的，肯定不会转化，换成“北京少儿编程培训班”就精准多了。

第三个问题是账户被拒登，审核通不过，广告上不了线，这一般是资质不全或者创意违规，比如医疗行业没提供《医疗机构执业许可证》，或者创意里用了“最”“第一”这种极限词，我帮一个医美机构做推广，创意写“最好的双眼皮手术”，结果被拒了，后来改成“专业双眼皮手术，10年经验医生操作”，就审核通过了，所以写创意的时候，一定要避开极限词，资质材料提前准备齐全。

第四个问题是成本越来越高，一开始点击费几块钱，后来涨到十几块，这可能是同行竞争变激烈了，大家都在加价抢排名；也可能是账户质量度下降了，质量度低，想维持排名就得更高出价，这时候可以优化创意和落地页，提高质量度，或者拓展新的关键词，找一些竞争小的词替换掉太贵的词，我有个客户做法律咨询，“律师咨询”这个词点击费涨到20块，后来换成“合同纠纷律师咨询”“离婚律师咨询”这些长尾词，成本降到了8块，效果还更好。