360推广开户流程详解
想做360推广，第一步就是开户，这就像开店前得先租门面办执照，一步都不能错，我去年帮开装修公司的表哥弄过一次，当时他连360推广官网都找不到，还是我搜“360推广”才找到官方入口，开户前得准备好资料，营业执照、法人身份证正反面、对公账户信息这三样是标配，少一样都不行，表哥第一次就因为营业执照照片拍歪了，审核被打回,后来重新拍了高清正照才通过。
具体流程不复杂，打开360推广官网，点“立即开户”，跟着提示填公司名称、行业、联系方式，然后上传准备好的资料，提交后会有客服联系你，确认信息没问题就会转到当地代理商，代理商那边会跟你沟通服务费的事，目前官方暂无明确的定价，我表哥当时找的代理商收了3000元服务费，包含开户和初期账户搭建指导，不同地区代理商收费可能不一样，最好多问两家对比下，审核一般1-3个工作日,通过后就能充值开始推广了。
360推广账户搭建步骤
账户开好了，就像拿到了毛坯房，得装修才能住人，账户搭建就是给推广“装修”，我习惯先建推广计划，就像家里按功能分区，比如表哥的装修公司，我建了“装修报价”“装修案例”“装修优惠”三个计划，每个计划针对不同用户需求，计划里再分子账户，比如按地区分“北京装修”“上海装修”，按人群分“新房装修”“老房翻新”,这样后期优化时能精准调整。
接下来是单元和关键词，单元就像房间里的柜子，把相关的关键词放一起，装修报价”计划下，建“90平米装修报价”“装修报价明细表”两个单元，每个单元里放10-20个关键词。关键词别贪多，表哥一开始想把“装修公司”“装修设计”“装修效果图”全塞一个单元，结果创意写起来很别扭，后来拆分后才顺畅，最后写创意，标题要包含核心关键词，描述里加优惠信息，北京90平装修报价明细表，免费上门量房，现在预约立减2000元”,这样用户一看就知道能得到啥。
360推广关键词选择技巧
关键词就像鱼饵，选对了才能钓到鱼，我帮表哥选关键词时，先用360推广后台的“关键词工具”，输入“装修”，会出来一堆相关词，装修公司哪家好”“装修多少钱一平米”“装修效果图”，然后按搜索量和竞争度筛选，优先选搜索量中等、竞争度低的词，这种词出价不用太高,还容易有转化。
别只选大词，装修公司”这种词搜索量高，但竞争激烈，出价可能要几十块一次点击，小公司扛不住，可以选“北京朝阳装修公司”“老房翻新装修公司”这种长尾词，虽然搜索量少，但目标用户更精准，表哥一开始非要投“装修”这个大词，一天烧了500块，一个咨询电话都没有，后来换成长尾词，同样的预算，咨询量反而多了3个，还要定期删词，那些一周都没点击的词，留着就是浪费钱,直接删掉换新词。
360推广创意撰写方法
创意就是广告的脸面，长得好看才有人愿意看，写创意有个小窍门，标题里一定要有关键词，比如用户搜“装修报价”，你的标题就写“北京装修报价明细表，免费获取报价单”，用户一眼看到自己搜的词，就更愿意点，描述部分要突出优势，15年装修经验，施工团队持证上岗，不满意免费返工”,用具体的数字和承诺增加信任感。
我给表哥写创意时，试过好几种版本，一开始写“专业装修公司，价格优惠”，太普通了，点击量很低，后来改成“北京装修报价0元获取！3000+业主选择的装修公司，现在预约送家电礼包”，加了免费、数字、赠品，点击量直接翻了一倍，创意别只写一个，每个单元至少准备2-3条，过几天看数据，把点击高的留下,点击低的删掉或修改。
360推广出价策略设置
出价就像拍卖，出高了心疼钱，出低了没曝光，新手可以先用“智能出价”，让系统根据流量自动调整，等账户跑顺了再手动调，我表哥刚开始用智能出价，出价默认是行业均价的1.2倍，前三天曝光还不错，但点击成本有点高，后来我改成手动出价，把表现好的词加价5%，表现差的词降价10%,成本一下就降下来了。
出价不是一成不变的，得根据时段和地区调整，比如装修行业，晚上8-10点用户搜索多，这时候可以把出价提高20%；偏远地区咨询转化低，就把那些地区的出价降低50%，甚至暂停投放，还有“出价系数”功能，针对不同设备（电脑、手机）、人群（年龄、性别）设置不同的出价比例，比如手机端用户更精准，就把手机端出价系数设为1.5，电脑端设为0.8。
360推广效果优化技巧
推广不是开了户就完事，得像养花一样天天打理，效果才会好，每天早上我都会看表哥账户的数据，重点看“点击率”“转化率”“点击成本”这三个指标，点击率低，说明创意不行，得换更吸引人的标题和描述；转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题，比如页面加载慢、联系方式不明显，表哥之前的落地页把“立即咨询”按钮藏在最下面，后来挪到顶部，转化率马上提高了30%。
还要定期做A/B测试，比如同时跑两条创意，看哪条点击高；测试不同的落地页，看哪个转化好，我给表哥测试过“免费报价”和“案例展示”两个落地页，前者转化是后者的2倍，后来就重点推“免费报价”页面，别害怕删词和暂停计划，那些一周没转化、点击成本又高的词，果断删掉,把钱花在刀刃上。
360推广数据分析方法
数据就像体检报告，能告诉你推广哪里好哪里坏，360推广后台有“数据报告”功能，能看到每个计划、单元、关键词的点击量、花费、转化量，我会把数据导出到Excel，做个表格，标红那些“高花费低转化”的词，标绿“低花费高转化”的词，比如表哥账户里“装修效果图”这个词，点击量很高，但转化很少，后来发现用户搜这个词只是想看图片，不是真要装修,就把这个词的出价降低了。
还要分析用户行为，比如用户是从哪个地区来的，用什么设备，搜索什么词进来的，表哥的数据显示，北京、上海的用户转化最好，手机端比电脑端转化高50%，那我就把预算重点投到这两个地区的手机端，数据分析不用太复杂，每天花20分钟看看核心指标，每周做一次总结,慢慢就知道怎么优化了。
360推广与同类工具对比优势
现在推广工具挺多的，百度推广、抖音推广、360推广各有各的特点，跟百度推广比，360推广的优势在于用户群体更精准，很多用360浏览器、安全卫士的用户，对“安全”“权威”更看重，比如医疗、教育、本地服务行业，在360上投广告，转化可能比百度好，而且360推广的出价相对低一些，同样的预算,能获得更多点击。
跟抖音推广比，360推广是“用户主动搜索”，用户有明确需求才会搜，比如搜“装修报价”的用户，就是真的想装修；抖音推广是“被动推荐”，用户可能只是刷视频，不一定有需求，所以如果你的产品是用户有明确需求才会买的（比如装修、培训），360推广可能更合适；如果是快消品、服饰这些，抖音推广的曝光可能更大，表哥的装修公司，在360上的转化成本比抖音低30%,所以后来主要投360了。
常见问题解答
360推广和百度推广哪个更适合小公司？
小公司预算有限，得选性价比高的，百度推广用户多，但竞争激烈，出价贵，小公司可能扛不住；360推广用户虽然少点，但出价低，而且在一些行业（比如本地服务、医疗）流量更精准，我表哥的小装修公司，一开始试了百度，一天烧800块没几个咨询，后来换360，一天500块咨询量反而多了，所以小公司可以先试试360,效果好再加大预算。
360推广开户后没钱充值能先试投吗？
不行哦，360推广开户后得充值才能开始投放，就像手机得充话费才能打电话，我问过代理商，最低充值好像是5000块，不同代理商可能不一样，不过你可以跟代理商商量，先少充点试试水，比如充3000块，看看效果再决定要不要继续投，千万别想着不充值就能投，那是不可能的,人家平台也要赚钱呀。
360推广关键词出价越高排名就越靠前吗？
不全是！出价高确实有优势，但排名还跟“质量度”有关，就像考试，不光看分数（出价），还看平时表现（创意质量、点击率），我表哥有个词出价50块，排名却比出价40块的靠后，后来才发现他的创意点击率太低，质量度只有2星，人家40块的质量度是5星，所以别盲目出价，先把创意写好，提高点击率，质量度上去了,出价低也能排前面。
360推广能只在周末投放吗？
当然可以！后台能设置投放时段，想哪天投就哪天投，想几点投就几点投，我表哥的装修公司，平时上班族忙，周末咨询多，他就设置周一到周五只投晚上8-10点，周末全天投，这样能省不少钱，设置方法也简单，在推广计划里找到“投放时段”，把不想投的时段取消勾选就行,很方便。
360推广效果不好能退款吗？
一般不能退哦，充值的钱就像充到电话卡里，打完了就没了，不管你有没有打通电话（转化），不过你可以暂停推广，剩下的钱留着以后用，或者跟代理商商量转成其他服务，我表哥之前投了一个月效果不好，就暂停了，剩下的钱过了半年又开始投，还是能用的，所以投之前最好先小规模测试，别一下充太多钱,免得浪费。