百度sem新手学习怎么入门？有哪些实用技巧

百度sem新手学习的正确路径是什么

作为一个刚接触百度sem的新手，我最开始也像无头苍蝇一样乱撞，看到各种教程就想点开学，结果越学越懵，后来才发现，学习百度sem得有个清晰的路径，就像爬楼梯，得一步一个台阶来，首先得搞懂基础概念，什么是sem、关键词、出价、质量度这些，这些是地基，地基打不牢后面学啥都费劲，可以先去百度营销学堂看免费的入门课程，里面把这些基础讲得明明白白，还配了图文和视频,比自己啃书本好懂多了。

基础概念搞清楚后，就得学账户后台操作了，百度推广后台界面功能挺多，什么推广计划、推广单元、创意、关键词管理，一开始看着头大，但别急，先从最简单的开始，比如新建一个推广计划，设置预算和地域，再建推广单元，往里面加关键词和创意，这个过程就像搭积木，先搭大框架，再填小零件，我当时跟着教程一步步操作，建了个测试账户，虽然一开始设置得乱七八糟,但多试几次就慢慢熟练了。

光学理论和操作还不够，得知道怎么优化账户，这时候就要学数据分析了，比如看点击率、转化率、投入产出比这些数据，从数据里找问题，比如某个关键词出价很高但没转化，可能是关键词和创意不匹配，或者 landing page 有问题，这一步就像医生看病，得通过数据这个“化验单”找到“病因”，再“对症下药”，所以正确路径就是：基础概念→账户操作→数据分析优化,一步都不能少。

百度sem账户搭建的详细步骤

搭建百度sem账户其实就像装修房子，得先规划好布局，再一步步施工，我第一次搭账户的时候，直接把所有关键词堆在一个单元里，结果后台乱得像一锅粥，优化的时候根本找不到重点，后来学了正确步骤,才知道科学的搭建有多重要。

第一步是明确推广目标，你是想让用户买产品、留电话还是下载APP？目标不一样，账户搭建的思路也不同，比如我之前帮一个卖护肤品的客户搭账户，目标是让用户加微信咨询，那关键词和创意就得往“咨询”“加微信”上靠。

第二步是划分推广计划，可以按产品类型、地域、时段来分，比如卖服装的，就可以分“男装计划”“女装计划”“童装计划”；如果业务只在北上广深开展，那就建“北京计划”“上海计划”等，我之前给一个教育机构搭账户，按课程类型分了“英语计划”“考研计划”“考公计划”，每个计划单独设置预算和出价,后面优化起来特别方便。

第三步是建立推广单元，每个计划下面再细分单元，单元里的关键词要高度相关，英语计划”下面可以分“雅思培训单元”“托福培训单元”“四六级培训单元”，每个单元里只放对应考试的关键词,这样创意才能写得更精准。

第四步是添加关键词和撰写创意，关键词要选和单元主题相关的，创意要突出产品卖点和用户需求，雅思培训单元”的关键词可以是“雅思培训班多少钱”“雅思一对一培训”，创意就可以写“雅思一对一培训，名师授课，签约保分，点击咨询优惠”。

最后一步是设置出价和匹配方式，出价不是越高越好，得根据关键词的竞争程度和自己的预算来定；匹配方式选精准匹配还是广泛匹配，也得看目标用户的搜索习惯，我第一次出价的时候，所有词都出高价，结果一天就把预算花光了，后来才学会根据数据调整,现在账户预算花得又省又有效果。

百度sem关键词选择的实用方法

关键词就像sem的“眼睛”，选对了才能找到目标用户，我刚开始选关键词的时候，就想着把所有和产品相关的词都加上，结果账户里有几千个关键词，管理起来特别麻烦，而且很多词根本没人搜，纯粹浪费预算，后来才摸索出几个实用的方法,选关键词效率高多了。

第一个方法是用百度指数查热度，打开百度指数，输入你想到的关键词，就能看到这个词的搜索量、人群画像、地域分布，考研英语培训班”，如果指数显示搜索量高，说明用户需求大，可以重点投放；如果指数很低，可能这个词没什么人搜，就别浪费精力了，我之前帮一个客户选关键词，本来想投“高端考研培训班”，结果百度指数一看，月均搜索量才几十，果断换成了“考研培训班哪个好”,搜索量高多了。

第二个方法是用关键词规划师拓展词，在百度推广后台的“工具中心”里有个关键词规划师，输入核心词，它会自动推荐很多相关词，还能看到每个词的预估展现量和竞争度，比如输入“雅思培训”，会出来“雅思培训费用”“雅思培训机构排名”“雅思线上培训”等词，从中挑那些搜索量大、竞争度适中的词,性价比最高。

第三个方法是分析竞争对手的关键词，可以用一些第三方工具，比如爱站、5118，输入竞争对手的网站，就能看到他们在百度推广的关键词，但别直接照搬，要分析哪些词适合自己，比如竞争对手投了“雅思保过班”，但我们的产品没有保过服务，就不能用这个词，否则用户点进来发现不符,会拉高跳出率。

选关键词还有个小技巧，就是结合用户的搜索习惯，比如用户搜“雅思培训”，可能是想了解费用、机构、课程内容，所以可以选“雅思培训多少钱”“雅思培训机构哪个好”“雅思培训课程内容”这些长尾词，虽然搜索量可能不如核心词大，但转化率往往更高，我之前投“托福一对一培训费用”这个长尾词，虽然每天才十几个点击，但转化率有15%,比很多核心词都高。

百度sem创意撰写的小技巧

创意就像sem的“脸面”，写得好不好直接影响用户点不点击，我刚开始写创意，只会写“专业XX培训，价格优惠，欢迎咨询”，结果点击率低得可怜，后来研究了很多高点击率的创意，才总结出几个小技巧,现在写的创意点击率比以前翻了一倍。

第一个技巧是突出用户痛点，用户搜关键词的时候，心里肯定有需求或烦恼，创意里把这个痛点写出来，用户才会觉得“这就是我要找的”，比如用户搜“考研英语怎么复习”，痛点可能是“基础差”“没方法”“时间紧”，创意就可以写“考研英语基础差？30天提分攻略，名师带你高效复习，点击领取资料”,一下子就戳中用户了。

第二个技巧是加入数字和符号，数字和符号比文字更醒目，能吸引用户眼球，雅思培训1对1，90%学员提分1.5+，签约保分，不过退费”，里面的“1对1”“90%”“1.5+”都是数字，“签约保分”“不过退费”用符号突出，比干巴巴的文字有吸引力多了，我之前写一个会计培训的创意，用了“3个月拿证，通过率95%”，点击率立马涨了20%。

第三个技巧是明确行动号召，告诉用户点击后能得到什么，引导他们行动，点击咨询免费试听”“立即领取备考资料”“在线预约名师诊断”，让用户知道下一步该做什么，我发现加了行动号召的创意，点击率比没加的平均高15%左右。

还有个小细节，创意要和关键词对应，比如关键词是“雅思写作模板”，创意里就得提到“写作模板”，否则用户搜“模板”结果看到的是“听力技巧”，肯定不会点击，我之前犯过这个错，关键词是“考研数学公式”，创意写的是“考研数学复习方法”，点击率特别低，后来改成“考研数学必背公式汇总，免费下载”,点击率马上上来了。

百度sem数据分析要关注哪些指标

做百度sem不看数据，就像开车不看仪表盘，根本不知道往哪开，我刚开始优化账户，只看消费和点击量，以为点击多就是好，结果月底一算账，投入产出比低得吓人，后来才知道，数据分析要看的指标多着呢,每个指标都有它的意义。

第一个要关注的是点击率（CTR），点击率=点击量÷展现量，反映的是创意和关键词的吸引力，如果点击率低，可能是创意写得不好，或者关键词和用户搜索词不匹配，我之前有个推广单元，点击率一直低于行业平均水平，后来换了个突出痛点的创意，点击率直接从2%涨到了5%。

第二个是转化率（CVR），转化率=转化量÷点击量，是衡量效果的核心指标，如果点击量高但转化率低，可能是 landing page 有问题，比如页面加载慢、内容和创意不符、没有明确的转化按钮，我之前帮一个客户优化账户，发现某个关键词点击量很高，但转化率才1%，后来检查 landing page，发现页面上没有咨询按钮，加上按钮后，转化率涨到了5%。

第三个是投入产出比（ROI），ROI=（转化收益-投入成本）÷投入成本，直接反映赚钱还是赔钱，比如投入1000元，转化收益2000元，ROI就是100%，说明是赚钱的；如果投入1000元，收益才500元，ROI就是-50%，就得赶紧优化了，我现在每天都会看ROI，哪个计划ROI低就重点优化哪个,确保整体不赔钱。

还有平均点击价格（CPC）、展现量、转化成本这些指标也得看，平均点击价格太高，说明出价可能不合理；展现量太低，可能是关键词排名靠后或匹配方式太窄；转化成本太高，可能是关键词选择有问题，把这些指标串起来分析，才能找到账户的问题所在，比如展现量低、点击率低、转化率低，可能是关键词太冷门；展现量高、点击率高、转化率低，可能是 landing page 不行。

百度sem常用工具推荐及使用方法

做百度sem不能光靠手算，用好工具能省不少事，我刚开始做的时候，所有数据都是自己用Excel算，又慢又容易错，后来发现了几个宝藏工具,效率一下子提上来了。

第一个必须推荐的是百度推广后台的工具中心，里面的关键词规划师能查关键词搜索量、竞争度，还能拓展相关词，是选关键词的神器，我每次建账户前，都会用它拓展100-200个关键词，再筛选出合适的，还有转化追踪工具，能统计每个关键词带来的转化，比如电话咨询、表单提交、微信加粉等,没有它根本不知道哪个词能带来客户。

第二个是百度统计，这是免费的网站数据分析工具，能看访客从哪里来、在网站上做了什么、有没有转化，比如能看到某个关键词带来的访客，在哪个页面跳出了，停留了多久，帮助优化 landing page，我之前发现一个关键词带来的访客，在首页停留时间只有5秒就走了，后来改了首页的标题和首屏内容，停留时间延长到了30秒,转化率也跟着涨了。

第三个是PPC助手，这是第三方工具，能批量管理关键词出价、监控排名、生成报表，如果账户里有几千个关键词，手动调价能累死，用PPC助手就能设置规则自动调价，当排名低于3名时，出价+0.5元”，特别方便，我现在管理5个账户，全靠它批量操作,省了很多时间。

还有一些小工具也很实用，比如百度指数查关键词热度，5118查竞争对手关键词，爱站查网站权重，这些工具不用都用，但至少得掌握两三个核心的，比如关键词规划师和百度统计，是新手必备的，用工具的时候别贪多,把一个工具用精比用一堆工具但都用不明白强。

百度sem新手容易踩的误区有哪些

新手学百度sem，就像走路怕踩坑，一不小心就可能走弯路，我刚开始学的时候，踩过不少坑，花了不少冤枉钱，现在回想起来都心疼，总结一下这些误区,希望新手朋友们能避开。

第一个误区是关键词越多越好，我刚开始建账户，觉得关键词多才能覆盖更多用户，结果加了2000多个关键词，很多词根本没人搜，最好的雅思培训机构排名第一”，这种词太绝对，搜索量几乎为零，还占账户空间，优化起来特别费劲，后来听老司机说，账户关键词控制在500个以内，并且定期筛选掉没展现没点击的词,效果反而更好。

第二个误区是出价越高排名越靠前就越好，我以前以为只要出价高，排第一名，就能有很多点击和转化，有一次为了抢一个热门词“考研培训班”，出价提到了20元一次点击，确实排到了第一名，但一天就花了5000元，转化才3个，成本高得吓人，后来才知道，排名不是唯一，还要看质量度，质量度高的词，出价低也能有好排名,而且点击成本更低。

第三个误区是不重视创意和 landing page，我刚开始觉得只要关键词排名上去了就行，创意随便写写，landing page用官网首页应付，结果点击量是有了，但用户进来一看，创意说的是“免费试听”，页面上根本没试听入口，转化特别差，后来花时间优化创意，专门做了针对不同关键词的 landing page,转化率一下子提高了3倍。

还有一个误区是只看短期效果，不做长期优化，有些新手看某个词今天没转化，就马上暂停，其实sem是需要积累数据的，可能这个词前几天没转化，过几天就有了，我之前有个词“雅思口语一对一”，前三天没转化，差点删了，结果第四天开始每天都有2-3个转化，现在成了账户的“摇钱树”，所以优化要耐心,别急于求成。

百度sem新手学习的真实案例分享

讲个我自己的学习案例吧，可能更有参考价值，去年我刚接触百度sem，老板让我负责公司的推广账户，预算每天2000元，目标是带来5个有效咨询，我当时啥也不懂，就跟着网上的教程乱操作，结果第一个月花了6万块，才带来10个咨询，老板脸都绿了,差点让我卷铺盖走人。

后来我痛定思痛，开始系统学习，先把账户里的2000多个关键词删到只剩500个，留下那些有搜索量、和业务相关的词，然后重新搭建账户，按产品类型分计划，每个计划下面分单元，单元里的关键词高度相关，考研英语培训”计划下面，分“考研英语单词”“考研英语阅读”“考研英语作文”单元,每个单元只放对应类型的关键词。

接着优化创意，每个单元写3-5条创意，突出用户痛点和产品卖点，考研英语单词记不住？词根词缀记忆法，7天记住5000词，点击领取资料”，然后用百度统计监控转化，发现“考研英语作文模板”这个词带来的咨询特别多，就给它提高了出价，让排名更靠前；“考研英语网课哪个好”这个词点击多但转化少，就降低出价,观察几天没好转就暂停了。

Landing page也做了调整，之前用的是官网首页，现在针对不同关键词做了专题页，考研英语作文模板”的 landing page，直接放模板预览和下载按钮，用户进来就能看到想要的内容，就这样优化了一个月，第二个月预算还是每天2000元，但咨询量涨到了每天8-10个，投入产出比翻了一倍,老板终于对我露出了笑脸。

这个案例告诉我，百度sem不是瞎投钱，而是有方法的，新手别怕犯错，关键是要从错误中学习，不断优化，现在我管理的账户，效果越来越稳定，也总结出了一套自己的方法,带新人的时候也会把这些经验分享给他们。