360应用市场推广怎么做？有哪些实用技巧

360应用市场推广的基础步骤

要在360应用市场做推广，得先走完基础流程，这就像盖房子要打地基，一步都不能少，第一步是注册开发者账号，打开360开发者平台，用企业或个人身份信息注册，填写真实资料，不然审核可能过不了，我之前帮朋友推广一款英语背单词APP时，就因为他一开始用了虚假的公司地址，结果账号审核卡了一周,后来重新提交真实信息才通过。

注册完账号就该准备应用上架材料了。必须准备的有APP安装包（格式得是.apk，iOS的不行，360应用市场主要针对安卓）、高清图标（尺寸有要求，一般是512x512像素，圆角得处理好，不然显示会模糊）、应用描述（得写清楚APP是干嘛的，有啥特色功能，别写得太官方，像“这款APP致力于提升用户学习效率”就不如“背单词超轻松，每天10分钟记住50个词”来得实在），还有隐私政策和用户协议（如果APP涉及用户数据，这俩文件少不了，得按360的模板改，别自己瞎写）。

材料准备好就可以提交应用了，在开发者平台找到“应用管理”，点击“新建应用”，把准备好的材料一一上传，填好应用分类（比如教育、工具、游戏）、适用设备（手机、平板）这些信息，提交后就是等审核，360的审核不算慢，一般1-3个工作日会有结果，我朋友那个背单词APP第一次提交时，因为描述里用了“最好用”“第一”这种绝对化词，被打回了，后来改成“很多用户觉得好用”才通过,所以写描述时得注意用词。

审核通过后APP就上架了，但这只是开始，接下来要在后台设置推广信息，比如是否开启“热门推荐”“新品首发”这些推荐位申请，还得绑定支付账户（如果APP有付费功能的话），这些基础步骤走完，APP才算正式在360应用市场“安家”,接下来才能谈怎么让更多人看到它。

360应用市场推广的实用技巧

基础步骤搞定后，想让APP在360应用市场里“冒头”，就得靠技巧了，就像开奶茶店，位置选好了，还得会吆喝，不然没人知道你家奶茶好喝，第一个技巧是优化应用标题和关键词，标题里得包含用户常搜的词，比如背单词APP，标题可以叫“天天背单词-四六级考研词汇神器”，“四六级”“考研”就是关键词，用户搜这些词时就容易看到你的APP，我朋友一开始标题是“单词快背”，太笼统，后来改成带关键词的，搜索量一下涨了30%。

第二个技巧是写好应用描述和截图，描述不能光说功能，得告诉用户“用了能得到啥好处”，比如教育类APP可以写“用这个APP，孩子数学成绩从60分到90分，就靠这3个方法”，比干巴巴的“包含数学知识点讲解”吸引人多了，截图也很重要，得截APP最核心的界面，比如背单词APP就截“单词记忆界面”“打卡排行榜”，别截些设置页面、关于我们这种没用的图，我见过一个APP，截图全是代码界面，用户一看就懵,下载量自然上不去。

第三个技巧是积极参与360应用市场的官方活动，平台经常会搞“新品首发”“节日专题”“福利活动”，比如开学季推教育类APP，双11推购物类APP，参加活动能获得额外的推荐位，曝光量会翻好几倍，我朋友去年参加了360的“开学季学习工具推荐”活动，活动期间下载量比平时多了2000多，还涨了不少新用户，不过参加活动得提前准备，比如按要求做活动素材，设置活动专属福利（像免费会员、优惠券）,不然可能选不上。

第四个技巧是维护用户评论和评分，用户评论是新用户判断APP好不好用的重要参考，评分高、好评多的APP，下载率会更高，所以得引导用户好评，比如APP里设置“觉得好用就给个五星好评吧”的弹窗，或者好评后送积分、解锁功能，但别刷好评，360会检测，被发现可能会下架，我朋友的APP之前有用户说“单词发音不准”，他看到后马上联系技术修复，还回复用户“已修复，感谢反馈”，后来那个用户不仅改了好评,还成了忠实用户。

360应用市场推广的收费情况

推广总得花钱，但360应用市场的推广收费不像买东西明码标价，得看你选哪种推广方式，目前官方暂无明确的定价，不同的推广服务价格差异挺大,主要有几种常见的收费模式。

第一种是CPD（按下载付费），就是用户下载一次你的APP，你付一次钱，价格一般是几毛到几块不等，具体看APP的类型和竞争程度，比如工具类APP可能便宜点，游戏类APP竞争激烈，单价就高，我之前帮另一个朋友推广一款记账APP，选的CPD，单价是1.2元/下载，跑了一周花了5000块，带来了4000多个下载,算下来每个用户成本还行。

第二种是CPT（按时间付费），就是买推荐位，按天或按周收费，比如首页“热门应用”的位置，一天可能几千到几万块，位置越显眼，价格越贵，这种方式适合想短期内冲量的APP，比如刚上线想快速积累用户，但得注意，买了位置不代表一定有效果，还得看APP本身有没有吸引力,不然用户点进来也不会下载。

第三种是定制化推广服务，就是和360的商务团队合作，他们根据你的需求制定推广方案，比如整合推荐位、活动合作、品牌曝光等，这种收费就得具体谈了，几万到几十万都有可能，适合预算比较多的企业,能获得更全面的推广资源。

除了直接付费推广，还有些免费的推广资源可以利用，比如优化ASO（应用商店优化），提升自然搜索排名，这种虽然不直接花钱，但需要花时间精力去做，不管选哪种方式，都得先明确自己的预算和目标，别盲目砸钱,不然可能钱花了效果却不好。

360应用市场推广效果如何提升

推广效果好不好，不能只看下载量，还得看用户会不会留下来用，就像开餐厅，光有人来吃饭不行，还得让他们下次还来，提升效果的第一步是分析数据，360开发者后台有“数据统计”功能，能看到下载量、新增用户、活跃用户、留存率这些数据，我每天都会帮朋友看后台数据，比如发现周一到周五下载量高，周末低，就知道学生用户多，周末可能都在玩，那周末就少投点推广,把钱花在工作日。

第二步是优化用户体验，如果用户下载后打开APP，发现界面乱七八糟，操作复杂，肯定会马上卸载，所以得根据用户反馈改APP，比如朋友的背单词APP，一开始注册要填5步信息，很多用户没填完就走了，后来改成“一键注册”，注册转化率提高了40%，还有加载速度，别让用户等太久，超过3秒没加载出来,用户可能就关掉了。

第三步是做用户召回，有些用户下载后用了几次就不用了，得想办法把他们拉回来，可以在APP里设置“连续打卡领奖励”，或者发推送通知“你有30个单词没复习啦，快来看看”，我朋友还做过“老用户回归送7天会员”的活动，召回了不少之前流失的用户，留存率提升了15%。

第四步是合作推广，可以和其他APP换量，比如背单词APP和英语阅读APP互相推荐，你在我的APP里放我的下载链接，我在你的APP里放你的链接，这样能互相导流，还可以找一些教育类的公众号、小红书博主合作，让他们写测评推荐，这种方式比纯广告更让人相信，我朋友之前找了个粉丝5万的英语学习博主，花了2000块，带来了800多个下载，用户质量还挺高,很多都成了活跃用户。

360应用市场推广与华为应用市场对比

现在应用市场挺多的，除了360，华为应用市场也是很多开发者会选的，把它们俩对比一下，能更清楚360的优势在哪,该怎么选。

先看用户群体，360应用市场的用户很多是从360安全卫士、浏览器这些PC端产品转过来的，年龄层比较广，从学生到上班族都有，尤其是对安全、工具类APP需求比较大，华为应用市场主要是华为手机用户，年轻人和中高端用户多，对游戏、影音类APP更感兴趣，我朋友的背单词APP，在360的下载用户里，30-40岁的上班族占比40%，在华为应用市场里，学生占比60%,用户画像差得还挺明显。

再看审核速度，360应用市场的审核一般1-3个工作日，快的时候当天就能出结果，华为应用市场审核稍微慢一点，通常3-5个工作日，遇到节假日可能更久，我之前帮朋友提交一款工具APP，360第二天就通过了，华为等了4天才审核完，如果APP着急上线,360可能更合适。

推广工具方面，360更灵活一些，它有“信息流广告”“搜索竞价”“推荐位购买”等多种推广方式，还能根据用户画像精准投放，比如只想推给北京的20-30岁女性用户，就能设置定向，华为应用市场的推广工具相对少一点，主要是“应用市场广告”和“预装合作”，预装合作门槛比较高,一般小开发者用不了。

收费方面，两者差不多，CPD、CPT这些模式都有，价格也看APP类型和位置，不过360对中小开发者更友好，经常有新开发者扶持活动，比如首次充值送推广费，华为的活动相对少一些，如果是个人开发者或者小团队，预算不多,360可能更划算。

360应用市场推广常见问题解决

推广过程中总会遇到各种问题，别慌，大部分问题都有解决办法，第一个常见问题是“审核被拒”，被拒的原因很多，最常见的是材料不全，比如漏了隐私政策，或者图标尺寸不对，这时候别着急，看清楚审核反馈里写的原因，缺啥补啥，我朋友有次提交APP，审核反馈“应用描述含违规词”，他找了半天没找到，后来发现是描述里有“最”字,改了之后就过了。

第二个问题是“下载量低”，如果APP上架后没什么下载，先看看搜索排名，是不是关键词没优化好，用户搜不到，可以在后台的“关键词分析”里看哪些词用户搜得多，把这些词加到标题和描述里，如果搜索排名还行，那可能是推荐位不够，试试申请“新品首发”或者投点CPD广告,增加曝光。

第三个问题是“用户差评多”，差评多会影响新用户下载，得及时处理，看到差评先别急着删（也删不了），而是回复用户，告诉他问题正在解决，比如用户说“闪退”，就回复“已收到反馈，技术团队正在修复，预计明天更新版本解决，感谢您的支持”，用户看到你在解决问题，可能就不会那么生气了,甚至可能改好评。

第四个问题是“推广费用花了没效果”，这时候得看数据，是点击量低还是下载转化率低，如果点击量低，可能是广告素材不行，换个更吸引人的图片和标题；如果下载转化率低，可能是APP详情页没做好，用户看了觉得不感兴趣，那就优化描述和截图，我之前投CPD时，一开始用的截图是APP首页，点击下载率只有2%，后来换成“用户打卡成功”的截图，下载率提到了5%,钱花得就值了。