百度sem实战技巧有哪些？新手如何快速掌握

百度sem账户搭建实战技巧

做百度sem第一步就是搭账户，这就像盖房子得先打地基，地基不稳后面咋折腾都白搭，我之前帮一个开奶茶店的朋友搭账户，他一开始觉得随便建几个计划就行，结果推广的时候钱花了不少，咨询量却少得可怜，后来我重新给他规划，按“奶茶加盟”“奶茶原料”“奶茶设备”分了三个推广计划，每个计划下再按“区域”“人群”细分单元，账户结构一下就清爽了。**账户搭建要遵循“清晰、可管理、易优化”的原则**，就像衣柜分区放衣服，找的时候才方便，具体步骤得先明确推广目标，是要曝光还是要转化，然后根据产品或服务分类建计划，再按关键词词性、匹配方式分单元，最后把创意和关键词对应好,这样后期调整起来才不费劲。

还有个小细节，账户里别堆太多关键词，一个单元放20-30个就够了，太多了创意写不精准，用户搜的时候看到的内容和需求对不上，点击肯定低，我之前见过一个账户，一个单元塞了200多个关键词，创意就两句“专业服务，欢迎咨询”，结果展现量倒是高，点击率才1%，钱都白花了，所以建账户时宁愿多花点时间细分，也别图省事一锅烩,这都是血淋淋的教训。

百度sem关键词选择实战技巧

选关键词就像给店铺选地址，选对了人来人往，选错了门可罗雀，新手常犯的错是只盯着“大词”“热词”，觉得搜的人多效果肯定好，我刚开始做sem的时候，给一个教育机构推“英语培训”，把这个词出价抬得老高，一天烧了2000多，咨询才3个，后来一看后台，大部分点击来自“英语培训哪个好”“英语培训多少钱”这种泛词，真正想报名的人搜的“北京英语培训周末班”“成人英语培训零基础”反而没覆盖到。**关键词选择要兼顾“搜索量、竞争度、转化意向”**，核心词保证流量，长尾词提高转化，就像撒网捕鱼，大网捞大鱼，小网捞虾米,大小都得兼顾。

找关键词的工具也得用对，百度指数能看热度，关键词规划师能查搜索量和竞争度，还能拓词，我一般会先把核心词输进去，考研辅导”，然后看规划师推荐的长尾词，像“考研辅导机构排名”“二战考研辅导哪个好”，这些词虽然搜索量不如核心词，但转化意向强，出价也低，性价比超高，另外别忘了否定关键词，比如做“高端考研辅导”，就要把“免费”“便宜”这类词否掉，不然会引来一堆薅羊毛的,浪费预算。

百度sem创意撰写实战技巧

创意就像给产品写“广告语”，得让人一眼就想点进来，我之前给一个装修公司写创意，一开始写“专业装修，价格优惠”，点击率死活上不去，后来改成“北京装修报价单免费领！3家公司上门量房，不满意不收费”，点击率直接从2%涨到5%。**好创意要戳中用户痛点，给出明确利益点**，比如用户搜“装修公司”，痛点可能是怕被坑、怕麻烦、怕贵，创意里就可以写“免费报价”“无增项”“不满意退款”，让用户觉得“这正是我想要的”。

创意结构也有讲究，标题要包含核心关键词，描述里加数字、疑问或者紧迫感的词。【3天出方案】北京装修公司排名前十，点击获取本地优惠价”，标题有“北京装修公司”，描述有数字“3天”、利益点“优惠价”，用户一看就知道点进来能干嘛，还有URL要设置对，落地页内容得和创意对应，不能创意写“免费领资料”，点进去却是公司介绍，用户立马就走了，我之前就犯过这错，创意写“领取考研真题”，落地页放的是课程介绍，跳出率高达80%，后来把落地页换成真题下载页,转化一下就上来了。

百度sem出价策略实战技巧

出价就像菜市场砍价，太高了自己吃亏，太低了买不到好东西，新手容易陷入“出价越高排名越前效果越好”的误区，我之前帮一个卖化妆品的客户调账户，他把“口红”这个词出价到20块，排名第一，但转化成本高达150块一个订单，后来我把出价降到12块，排名第三，转化成本反而降到80块。**出价不是盲目追排名，要根据转化成本和预算来定**，如果预算有限，就别硬抢前三位，排名4-6位可能性价比更高。

出价方式也有讲究，新手可以先用手动出价熟悉一下，等数据积累够了再开智能出价，智能出价里的“目标转化成本”模式挺好用的，你告诉系统你能接受的转化成本，系统会自动调整出价，我给一个婚纱摄影客户开ocpc，设置目标成本200块，系统一开始可能会超一点，但跑两周稳定后，成本基本能控制在180-220之间，比手动调价省心多了，不过智能出价不是万能的，得保证落地页有转化追踪，不然系统不知道哪些点击是转化,就没法优化。

百度sem数据分析实战技巧

做sem不看数据就是闭着眼睛开车，迟早会翻车，我之前有个客户，账户跑了三个月，只看消耗和咨询量，从来不管点击率、转化率这些数据，结果有个计划每天花500块，点击率才0.5%，他还以为是行业就这样，后来我帮他分析，发现是创意里有错别字，“优惠”写成“优恵”，改过来后点击率直接涨到3%，咨询量也翻了倍。**数据分析要重点看展现量、点击量、点击率、转化率、转化成本、ROI**，这些指标就像身体的体检报告，哪个指标异常了,就得赶紧找原因。

看数据的时候要对比，跟昨天比、跟上周比、跟同行比，比如点击率突然下降，可能是创意不行了，或者排名掉了；转化率下降，可能是落地页出问题了，或者关键词匹配太宽引来无效流量，我习惯每天早上花20分钟看账户数据，把表现差的关键词、创意标出来，下午集中调整，百度统计是个好工具，能看到用户从哪个关键词来的、在落地页停留多久、有没有填表咨询，这些数据都能帮你找到优化方向，有一次我发现“会计培训网课”这个词点击很多，但转化很少，点开落地页一看，原来报名按钮藏在最下面，用户根本没看到，把按钮移到中间后，转化立马涨了30%。

百度sem工具使用实战技巧

做sem不能光靠手算，得学会用工具，工具就像开挖掘机，比手刨土效率高多了，常用的工具有关键词规划师、百度统计、商桥、ocpc，关键词规划师能查关键词搜索量、竞争度，还能拓词，我每次建账户前都会在里面泡半小时，把相关的词都导出来筛选，百度统计能追踪转化，装个代码就能知道哪些用户下单了、哪些只是逛逛，还能看落地页热力图，知道用户喜欢点哪里,不喜欢点哪里。

商桥是接待咨询的工具，设置自动回复能提高响应速度，我给一个客户设置了“您好，请问您想了解[关键词]的哪方面内容呢？”，用户进来就有回应，咨询量比之前没设置时多了20%，ocpc是智能出价工具，适合有一定转化数据的账户，我一般建议客户积累50个以上转化再开，不然系统没数据参考，容易跑偏，还有个小工具叫“百度营销中心”APP，手机上就能看账户数据，出门在外也能随时调账户，有一次我在地铁上收到账户预警，说某个词出价过高，赶紧用APP调低,避免了几百块的浪费。

百度sem常见问题解决实战技巧

做sem总会遇到各种问题，就像打游戏闯关，得一个个解决，最常见的问题有展现量低、点击量低、转化率低，展现量低可能是关键词太少、匹配方式太窄、出价太低，我之前有个账户展现量才几百，一看关键词才20个，都是精确匹配，后来加了50个长尾词，改成短语匹配，展现量直接涨到5000多，点击量低大概率是创意不行，或者排名太靠后，把创意改得吸引人一点，适当提高出价,点击率自然就上去了。

转化率低是最头疼的，可能是落地页内容和关键词不相关，或者用户体验差，我之前帮一个客户看账户，关键词是“少儿编程培训”，落地页却在讲成人编程，用户点进来一看不对就走了，后来把落地页换成少儿编程的介绍，转化率立马从1%涨到5%，还有些时候是咨询入口不明显，比如按钮颜色和背景色太像，用户找不到，把按钮换成红色、放大一点，效果会好很多，遇到问题别慌，先看数据找原因，再针对性调整,大部分问题都能解决。