必应做竞价推广是什么
必应做竞价推广其实就是在必应搜索引擎上通过付费的方式让自己的广告展示在用户搜索结果前面，用户搜特定关键词时，你的广告会根据出价和质量得分排在相应位置，有人点击广告你才需要付费，不点击就不用花钱，这种模式和我们平时听说的百度竞价、谷歌Ads差不多,只不过平台换成了必应。
我身边有个做跨境电商的朋友，主要卖户外用品，他之前只投国内平台，后来发现很多外国客户都是在必应上搜产品，这才开始接触必应做竞价推广，这就像多开了一扇窗,能触达以前没覆盖到的海外客户。
必应做竞价推广的基本步骤
我去年帮那个卖户外用品的朋友实操过一次，整个流程走下来还挺顺的，第一步得注册必应广告账户，去必应广告官网填资料，营业执照、法人信息这些都得准备好，审核大概1-2天就能过。
账户通过后就要设置推广预算，朋友刚开始没敢多投，日预算设了500块，想着先试试水，接着是选关键词，我们用必应自带的关键词规划工具，输入“camping gear”“outdoor tent”这些核心词，工具会推荐相关词和搜索量,挑了200多个精准度高的。
然后是写广告创意要亮眼，朋友的产品有质保，我们就写“Outdoor Tent with 2-Year Warranty - Free Shipping”，描述里加了“Limited Stock”，增加紧迫感，最后一步是投放上线，选了美国、加拿大这些目标市场，设置好投放时段,第二天早上就看到广告开始有展现了。
必应做竞价推广的优势有哪些
必应做竞价推广最明显的优势是海外用户多，像朋友做跨境电商，目标客户主要在欧美，必应在这些地区的市场份额虽然不如谷歌，但用户群体更精准，很多是中高收入人群,购买力强。
竞争压力也小不少，百度、谷歌上热门关键词抢得头破血流，出价翻好几倍都未必排前面，在必应，相同的“户外帐篷”类关键词，朋友出1.5美元就能排前三位，在谷歌可能得3美元以上，点击成本低，预算就能花得更久,测试空间也大。
还有必应和微软生态的联动，比如用户用Edge浏览器搜索，或者在Xbox上找东西，必应广告都能触达，这是其他平台没有的独特优势，朋友后来发现，有15%的点击量来自Xbox用户,都是潜在的户外爱好者。
必应竞价推广账户怎么搭建
账户搭建得像搭积木，一层一层来，乱了就不好调整，我一般会先建推广计划，按产品分类，朋友有帐篷、睡袋、登山包，就建了“Tent Campaign”“Sleeping Bag Campaign”,每个计划单独设预算和投放地区。
计划下面是推广单元，按关键词类型分，Tent Campaign”里拆出“Product Words”（帐篷 双人）、“Question Words”（帐篷哪个牌子好）、“Brand Words”（朋友的品牌名），单元里放对应的关键词,这样创意能更匹配。
账户像个精密的钟表，每个组件都得严丝合缝，关键词是齿轮，创意是指针，缺一不可，朋友一开始图省事，把所有关键词堆在一个单元，结果创意和“帐篷 维修”这种词不搭，质量得分只有3分（满分10分），后来拆分单元后，得分提到了7分,广告排名也上去了。
必应竞价推广出价策略怎么定
出价不能拍脑袋，得看数据调整，朋友刚开始用手动出价，每个关键词设1.2美元，跑了一周发现“waterproof tent for family”这个词转化特别好，用户点进来后加购率30%，就慢慢把出价提到1.8美元,确保排名稳定在前两位。
有些词看着搜索量大，但点击后没转化，cheap tent”，点了十几次都没人买，这种“僵尸词”就直接把出价降到0.5美元，甚至暂停投放，预算就像零花钱，得花在刀刃上,好钢用在好词上。
必应还有智能出价功能，目标转化成本”，你告诉系统想让每次转化花多少钱，系统会自动调出价，朋友后期销量稳定了，就开了这个功能,省了不少手动调价的功夫。
必应竞价推广效果如何优化
优化效果就像给花修剪枝叶，得定期看看哪些地方需要打理，关键词每周都要筛选，把展现量高但点击量低的词删掉，tent pictures”，用户可能只是看图片，没购买意向,留着浪费预算。
广告创意多写几条测试，朋友一开始只写了两条创意，后来又加了“Buy One Get One Free on Sleeping Bags”和“Eco-Friendly Camping Gear - Save 20%”，发现带“促销”字眼的点击量比普通创意高25%,就把这条设为优选。
落地页也很关键，朋友刚开始把用户引到首页，用户得找半天帐篷在哪，后来专门做了个推广落地页，点开就是帐篷分类，顶部放购买按钮，转化率先是5%，现在提到了8%。
新手做必应竞价推广要注意什么
新手最容易踩的坑就是预算失控，我见过有人上来日预算设5000，结果第一天就花完了，还没转化，心疼得不行，建议刚开始日预算别超过1000，先小范围测试，摸清楚哪些词有用、哪个时段转化好。
数据监测必须开，必应后台有转化追踪工具，得装在网站下单、咨询这些页面，不然花了钱都不知道客户从哪来的，朋友一开始没装追踪，跑了两周都不知道哪个词带来的订单，后来装上后，才发现“family camping tent”是“销冠词”。
别瞎吹，必应审核挺严的，什么“全网最低”“百分百有效”这种词别用，容易被拒登，朋友之前写“Best Tent in the World”，审核直接没过，后来改成“Top Rated Camping Tent by Customers”才通过。常见问题解答
必应竞价推广和谷歌哪个好？
其实各有各的优点啦！必应在欧美市场用户挺多的，尤其是用Edge浏览器和微软产品的人，而且竞争没谷歌那么激烈，点击成本可能低30%左右，谷歌用户多但出价高，适合预算多的大公司，如果你的客户主要在海外，又想省钱，必应性价比更高；要是想覆盖全球大部分用户，谷歌就更合适，看你自己的需求选就行,不用纠结。
必应竞价推广开户要多少钱？
必应开户现在没硬性的充值门槛，我问过客服，说是0元就能开户，审核通过后自己往账户里充钱就行，充多少看你预算，不过刚开始投的话，建议至少充个3000块，太少了可能还没测出效果钱就没了，而且不同代理商可能有不同要求，有的会帮你开户但要收服务费,这个得提前问清楚哦。
必应竞价推广点击一次多少钱？
这个不一定的，得看关键词热度和竞争程度，冷门点的词，手工编织露营地垫”，可能一次点击就5毛到1块；热门词像“户外帐篷 热销”，可能得2块到5块，我朋友投的“family camping gear”平均点击成本是1.5美元，比谷歌上便宜差不多一半，你可以先小范围试投几天，看看自己行业的词大概多少钱,再定预算。
必应竞价推广怎么看效果数据？
必应后台有个“数据报告”板块，里面能看到展现量、点击量、点击率、花费这些基础数据，还有转化数据，比如有多少人下单、咨询了，你得每天都看看，重点关注“点击率”和“转化率”，点击率低说明创意不行，得改标题；转化率低可能是落地页有问题，比如按钮不明显，我朋友每天花10分钟看报告，慢慢就摸出规律了,效果越来越好。
个人能做必应竞价推广吗？
好像不行哦，必应开户一般要求是企业资质，得有营业执照、法人身份证这些材料，个人名义申请审核很难通过，不过你要是个人卖家，也可以试试找代理商，有些代理商能帮个人开户，但可能会收点服务费，或者你注册个个体工商户，拿到营业执照后再去开户，这样更稳妥，别想着用假资料，必应审核挺严的,被查到会封号的。