温州360推广怎么做？费用一般是多少

温州360推广怎么做

做温州360推广,第一步得搞清楚自己的目标客户是谁，就拿我之前帮温州一家做鞋材批发的客户来说，他们一开始连自己的客户是中小鞋厂还是电商卖家都没分清，账户里关键词胡乱加，什么“鞋材”“温州材料”“鞋底”全堆在一起，结果点击不少，咨询的没几个，后来我让他们先梳理业务：主要卖PU鞋底和EVA鞋垫，客户都是温州及周边的中小鞋厂，采购量从几百到几千双不等，明确了目标，后面的推广就好做了。

账户搭建得像搭积木，得有逻辑，先按产品分计划，PU鞋底推广计划”“EVA鞋垫推广计划”，每个计划下按地区建单元，温州本地单元”“台州单元”“丽水单元”，毕竟鞋厂客户大多在周边，单元里再放关键词，像“温州PU鞋底批发”“瑞安EVA鞋垫厂家”这种带地域和产品的词，比单纯的“鞋底”精准多了，我那客户一开始单元里塞了200多个词，优化后每个单元控制在30个以内，后台看着都清爽，管理起来也方便。

创意撰写得让客户一眼就想点,别写“专业鞋材供应”这种干巴巴的话，得加“钩子”，温州本地PU鞋底厂家｜3天发货｜免费拿样”，把地域、优势、行动点都写进去，我给客户写创意时，还加了他们工厂的实景图，点击量直接涨了20%，还有落地页，客户之前用官网首页当落地页，客户点进来找不到联系方式，跳出率80%，后来专门做了针对PU鞋底的落地页，顶部放联系方式，中间放产品参数和客户案例，底部加“立即咨询”按钮，跳出率降到了50%，咨询量也上来了。

出价和投放时间也得调,温州的鞋厂采购一般在上午9点到11点、下午2点到4点比较活跃，晚上基本没人，这时候出价可以调低50%，省下来的钱投到高峰时段，我那客户一开始全天出价一样，晚上10点还有点击，纯属浪费钱，调整后，每天能省200多广告费，咨询量反而没少。

温州360推广费用是多少

温州360推广的费用构成其实挺简单,主要是开户费、预存费和服务费，目前官方暂无明确的定价，具体得看你找的代理商，我接触过温州好几家代理商，情况都不太一样，开户费的话，有的代理收1000元，说是“服务费”，有的代理为了拉客户，开户费直接免了，只要你预存广告费就行。

预存费是大头,一般最低5000元起，也有代理要求预存10000元的，说是“享受更好的服务”，我之前帮一家刚创业的小鞋材厂开户，找了个本地代理，磨了半天，预存5000元就搞定了，没要开户费，预存的钱就是你的广告费，每次有人点击你的广告，就从里面扣钱，扣完了就得续存，不然广告就停了。

服务费的话,有两种模式，一种是按广告消费的比例收，通常10%-20%，比如你这个月花了10000元广告费，服务费就是1000-2000元，另一种是固定月费，一般2000-5000元，不管你花多少广告费，每月就收这么多，小公司建议选比例收费，钱花得多才收得多，风险小；大公司预算稳定的话，固定月费可能更划算，我那个鞋材客户一开始选的比例收费，后来每月广告费稳定在2万左右，就换成固定月费3000元，比按20%收省了1000元。

点击单价也影响总费用,不同关键词价格不一样，“温州鞋材批发”这种精准词，点击一次可能5-8元；“鞋底材料”这种泛词，可能2-3元，我客户一开始投“鞋底”这种泛词，一天点50次，花150元，咨询才1个；后来换成精准词，一天点30次，花200元，咨询有3个，虽然单次点击贵了，但转化成本反而低了。

温州360推广有哪些优势

在温州做360推广,第一个优势就是本地用户覆盖稳，温州这边很多人用360浏览器，尤其是40岁以上的老板，习惯打开浏览器就直接搜，不像年轻人爱用手机APP，我之前给一家做阀门的客户做推广，他们的客户都是40-60岁的工厂老板，360搜索过来的咨询占比能到60%，百度反而只有30%。

竞争小,出价低，这是第二个优势，百度推广太卷了，“温州阀门”这个词，百度上出价要15元一次，360只要8元，便宜快一半，我有个客户做温州本地装修，一开始投百度，一个咨询成本300多，后来试了360，同样的咨询量，成本只要200元，现在主要预算都放在360了，而且360的后台竞争度能直接看到，哪个词有多少人在抢，一目了然，调价的时候心里有数。

后台操作简单,对新手友好，360推广的后台界面比百度清爽，功能分类清楚，新建计划、加关键词、写创意，跟着提示走就行，我教过一个客户的文员做基础操作，她之前没接触过推广，半小时就学会了改出价和看数据，不像有些平台，后台复杂得像迷宫，找个功能要翻半天。

还有个隐藏优势是代理商服务近，温州本地有好几家360代理商，有问题直接打电话，甚至能上门沟通，我那个鞋材客户之前账户出了问题，代理商半小时就派人过来了，现场解决，比找外地代理方便多了，百度的代理商有时候服务跟不上，电话打半天没人接，急死人。

温州360推广开户流程是什么

开户第一步,得找对代理商，别在网上随便搜“360推广开户”，容易碰到假代理，直接上360推广官网，找“本地代理商”板块，输入“温州”，就能看到官方认证的代理名单，有公司名称和联系方式，打电话过去问就行，我之前帮客户开户，就是先查官网，选了一家离客户工厂近的代理，沟通起来方便。

然后准备资料,营业执照是必须的，得是清晰的照片或扫描件，经营范围要和推广的产品一致，如果是个体工商户，还要法人身份证正反面，我那个做小吃培训的客户，一开始没提供法人身份证，审核被打回来了，耽误了3天，所以资料一定要备齐，有些行业还需要特殊资质，比如餐饮要食品经营许可证，教育机构要办学许可证，提前问代理需要哪些，免得白跑一趟。

提交资料后等审核,一般1-3个工作日，360总部会审核你的资质是否合规，广告内容是否合法，如果资料没问题，很快就能通过；如果有问题，代理会打电话告诉你哪里需要改，我客户提交资料第二天就审核过了，代理还帮他们把账户初步搭建好了，省了不少事。

审核通过后充值,最低预存5000元，直接转给代理商，他们会帮你充到360账户里，充完钱就能上线广告了？别急，还得搭账户、加关键词、写创意，如果自己不会弄，代理一般会提供免费的初次搭建服务，不过后续优化就得自己来，或者花钱请代理做，我客户就是让代理帮忙搭的初始账户，然后我帮他们做后续优化，配合着来效率高。

温州360推广效果怎么评估

评估效果不能只看“花了多少钱”，得看“带来了什么”，我一般让客户重点看三个数据：点击量、咨询量、转化成本，点击量就是有多少人点了你的广告，太少说明没人看到，太多可能是词太泛；咨询量是有多少人打电话或填表单，这才是真的有意向的客户；转化成本就是“总花费÷咨询量”，比如花了1000元，来了5个咨询，成本就是200元/个，这个数字越低越好。

怎么看这些数据？360后台有“数据报告”，能看到每天的点击、花费、咨询（需要接转化追踪），我还给客户装了百度统计（虽然是百度的，但360推广也能用），能看到访客从哪个关键词来的，在落地页看了多久，有没有填表，有个客户发现“温州鞋材价格”这个词点击很多，但没人咨询，后来一看落地页没放价格，赶紧加上，咨询量立马涨了30%。

别光看短期数据,得看趋势，今天花1000元来了3个咨询，明天花800元来了4个，这就是优化有效果，我那个阀门客户，第一个月转化成本300元/个，第二个月优化关键词和创意，降到250元，第三个月调整投放时间，降到200元，趋势越来越好，这就是好效果，如果连续两周成本越来越高，就得赶紧找原因，是不是关键词选错了，还是落地页有问题。

还要和同行比,问问周边做类似业务的朋友，他们的转化成本多少，如果人家做温州360推广成本180元/个，你是250元，那就说明还有优化空间，我客户之前和隔壁厂比，人家成本比他低50元，后来发现人家用了“地域+产品+厂家”的精准词，他跟着调整，很快就追上来了。

温州360推广和百度推广对比哪个好

用户量上,百度确实比360多，毕竟是老大哥，但在温州本地，360的用户也不少，尤其是40岁以上的企业主，他们用360浏览器的多，搜东西自然用360搜索，我做过一个小调研，温州鞋厂、阀门厂的老板，60%的电脑里都装了360浏览器，平时查供应商就直接在上面搜，所以这类客户用360推广更精准。

竞争和价格上,百度太“卷”了，同样一个词，“温州装修公司”，百度出价12元/次，360只要6元，差了一倍，我有个客户做温州本地搬家，百度上投了一个月，花了8000元，来了20个咨询；转投360，花了5000元，来了18个咨询，成本直接降了一半多，对于预算有限的中小企业，360的性价比更高。

后台操作上,360比百度简单，百度后台功能多，但太复杂，新手容易晕；360后台简洁，重点功能都放在显眼位置，改出价、看数据一目了然，我教过一个50岁的客户用360后台，他半小时就学会了查每天花了多少钱，百度后台他学了两天还没弄明白。

适用企业也不同,如果是做大众消费品，比如奶茶加盟、化妆品，目标客户是年轻人，百度效果更好，年轻人用百度多；如果是做本地工业产品、服务业，比如温州的鞋材、阀门、装修，客户是企业主或中年人，360更合适，我有个客户做温州本地家政，百度投了两个月没效果，换360后，咨询量直接翻了三倍，因为家政客户大多是30-50岁的家庭主妇，用360的多。