西安360推广开户流程是什么
想在西安做360推广，第一步得搞定开户，360推广开户不像网上买东西那么简单，得按正规流程来，我之前帮一个西安本地的建材老板开户时，第一步是先找360官方授权的西安代理商，直接搜“西安360推广代理商”就能找到联系方式，别随便找非授权的,容易踩坑。
联系上代理商后，他们会要一些资料，企业得准备营业执照照片、法人身份证正反面，还有对公账户信息，个体工商户的话可能需要法人银行卡，这些资料得保证清晰，不然审核容易被打回，我记得那个建材老板第一次交的营业执照照片有点模糊，代理商提醒后重新拍了高清的,第二天就通过了。
资料提交后就是审核，一般1-3个工作日，审核通过后，得充值广告费，360推广有最低充值门槛，具体金额代理商当时说不同行业可能有差异，我那个客户是充了5000块启动资金，充完钱，账户就激活了，这时候就能开始搭建推广计划了，整个流程走下来，顺利的话一周内就能搞定,比想象中快不少。
西安360推广账户怎么搭建
账户搭得好不好，直接影响后面的推广效果，我习惯把账户比作一个收纳柜，每个格子放什么东西得清清楚楚，西安360推广账户结构一般分三个层级：推广账户、推广计划、推广单元,最下面才是关键词和创意。
先建推广计划，得按产品或服务类别分，比如那个建材老板，有木门、地板、瓷砖三个主要产品，我就建了三个推广计划，每个计划单独设置预算和投放时段，木门计划预算设高些，因为当时是旺季，投放时段选在早上9点到晚上8点,正好是客户咨询高峰期。
推广计划下面是推广单元，得更细分，木门计划里，我又按“实木门”“复合门”“推拉门”拆成三个单元，每个单元放对应的关键词，这样做的好处是，后期调整时能精准到具体产品，比如发现推拉门咨询少，就能单独优化这个单元,不用动整个计划。
单元建好后，就是添加关键词和创意，每个单元里的关键词词性要一致，实木门价格”“实木门品牌”“实木门厂家”放一个单元，别把“木门安装”这种服务词混进去，创意也要和单元主题匹配，这样用户搜的时候，看到的信息才相关，点击意愿才会高，我当时给实木门单元写的创意，标题就突出“西安实木门厂家直销”，描述里加了“免费测量安装”，后来数据显示这个单元的点击率比其他单元高15%。
西安360推广关键词如何选择
关键词像推广的眼睛，选对了才能看到目标客户，西安360推广选关键词，得结合本地用户的搜索习惯，我一般用360推广后台的“关键词工具”，输入核心词比如“西安木门”，工具会推荐一堆相关词,还能看到搜索量和竞争度。
得区分关键词类型，有“西安木门多少钱”这种疑问词，客户 intent明显是想了解价格，可能是潜在客户；“西安木门厂家”这种词，客户可能在找供应商，意向更明确；还有“西安木门十大品牌”这种对比词，客户在做选择，转化可能更高，我给建材老板选关键词时，这三类都挑了，疑问词占30%，供应商词占50%，对比词占20%,后期发现供应商词的转化成本最低。
别忽略长尾关键词。“西安未央区实木门定制”“西安家庭装修木门推荐”这种词，虽然搜索量低，但竞争小，出价便宜，还精准，我当时帮客户加了20多个长尾词，西安曲江新区木门安装电话”这个词，虽然每天才3-5个搜索，但来的都是直接要电话的客户，一个月转化了8单,比一些大词还管用。
关键词不是一成不变的，每周都得看数据，把没点击、没转化的词删掉，给有点击但没转化的词降价，转化好的词可以适当提价抢排名，我那个客户一开始加了100多个词，两周后筛掉了30多个没用的，留下的70多个词,预算花得更值了。
西安360推广创意撰写技巧
创意是用户看到的第一句话，得像勾子一样勾住他们的眼睛，西安360推广的创意分标题和描述两部分，加起来不超过80个字，得字字珠玑，标题要包含核心关键词和差异化卖点,描述补充细节和行动号召。
里一定要有本地信息。“西安木门厂家”比“木门厂家”好，“西安碑林木门定制”比“木门定制”更精准，用户搜的时候看到自己所在的区域，会觉得更亲切，点击的可能性更大，我给建材老板写的标题，几乎都带“西安”或者具体区域名，西安莲湖实木门直销 30天免费退换”，这个标题里“莲湖”是区域，“30天免费退换”是卖点，点击率比不带区域的标题高20%。描述里要解决用户的顾虑，用户搜产品时，心里肯定有疑问：质量怎么样？贵不贵？售后好不好？描述就针对这些疑问来写，环保E0级板材 免费上门测量 五年质保”，直接说了材质、服务和售后，客户一看就知道这家靠谱，我还试过在描述里加紧迫感，“本月下单立减500元 限西安前20名”，数据显示这种带优惠的创意，转化率能提升10%左右。
创意别只写一个，每个单元至少准备2-3条，360推广会根据用户搜索情况自动优选表现好的创意，多准备几条能测试哪种风格更受欢迎，我给建材老板的实木门单元写了三条创意，一条突出价格，一条突出服务，一条突出品牌，后来发现突出服务的那条创意转化最好，就把这条创意的出价稍微提高了点,让它多展示。
西安360推广效果怎么优化
推广不是开了户搭了账户就完事，得像照顾花一样天天看着，该浇水浇水，该施肥施肥，西安360推广效果优化，主要看点击率、转化率、投入产出比这几个数据,每天都得打开后台看看。
点击率低了怎么办？先看排名，排名太靠后用户看不到，适当提高出价，如果排名没问题，就是创意不行，得改创意，换个标题或者描述，突出新的卖点，我之前有个客户，点击率一直上不去，后来发现创意里没提“免费送货”，加上后点击率从1.2%涨到了2.5%。
有点击没转化，问题可能在着陆页，用户点进来后，页面能不能留住人很关键，着陆页得和创意内容一致，比如创意说“西安木门定制”，着陆页就得是定制木门的介绍，别跳转到首页，页面上要放清晰的联系方式，电话、微信、表单都得有，咨询按钮要显眼，我帮那个建材老板优化着陆页时，把“立即咨询”按钮换成了红色，放在页面中间，还加了客户评价和案例图片，后来转化量提升了30%。
投入产出比低，得控制成本，把转化成本高的关键词降价或者暂停，给转化好的关键词加预算，还可以调整投放时段，比如发现凌晨1-6点几乎没转化，就把这段时间的投放暂停，把预算省下来投到白天，我那个客户一开始全天投放，后来优化成只投9点-18点，每天能省200多预算，投入产出比从1:3提到了1:4.5。
西安360推广本地企业案例
去年帮西安一家做凉皮加盟的小公司做360推广，一开始他们对线上推广没信心，觉得加盟生意靠线下转介绍就行，我跟他们说现在年轻人找项目都在网上搜，不做推广等于把客户让给别人,他们才决定试试。
开户后先搭账户，核心产品是“凉皮加盟”，我建了“西安凉皮加盟”“陕西凉皮加盟”两个计划，单元按“加盟条件”“加盟费用”“加盟流程”拆分，关键词选了“西安凉皮加盟要多少钱”“陕西凉皮加盟品牌”“凉皮加盟总部地址”等，还加了不少长尾词，西安周边凉皮加盟”“小成本凉皮加盟项目”。
创意重点突出“西安本地品牌”“10年加盟经验”“全程扶持开店”，着陆页放了加盟流程视频和加盟商的店铺照片，咨询表单放在首屏，写着“留电免费领加盟手册”，投放第一个月，预算5000块，来了23个咨询电话，转化了5个加盟商，每个加盟商的加盟费是3万，投入产出比1:3，客户当时就说“这钱花得值”。
第二个月优化了关键词和创意，把“加盟费用”相关的词预算提高，创意里加了“本月加盟送设备”的优惠，当月咨询量涨到35个，转化了8个加盟商，现在他们每个月固定投8000块推广费，平均能转化10个左右加盟商，成了他们拓客的主要渠道，这个案例说明，西安本地企业做360推广，只要方法对,中小预算也能出效果。
西安360推广费用标准
西安360推广费用主要包括开户费和广告费，不同代理商收费可能有差异，开户费的话，有些代理商可能会收服务费，几百到几千不等，我接触的几家代理商里，有的开户费500元，有的如果首次充值达到一定金额（比如1万以上）就免开户费，不过这个得和代理商谈,多问几家对比一下。
广告费是按点击收费的，用户点击一次扣一次费，没点击不扣费，点击价格不是固定的，和关键词的竞争度有关，竞争激烈的词比如“西安装修公司”，点击一次可能几块到十几块；竞争小的长尾词，西安阎良区装修设计”，点击一次可能几毛钱，360推广后台可以自己设置出价，最低出价0.3元，但实际点击价可能高于这个,得根据排名调整。
预算方面，没有硬性要求，企业可以根据自己的情况定，中小商家刚开始可以少投点，比如每月3000-5000块试试水，效果好再增加，目前官方暂无明确的定价，具体费用得看选择的关键词、投放时段、地域等因素，我建议新手先做个预算表，每天花多少钱，预期多少点击，大概能有多少转化,心里有数才不会乱花钱。
西安360推广和百度推广对比
西安企业做推广，很多人会纠结选360还是百度，两者都是搜索引擎推广，但各有优势，得看企业的需求，我从用户覆盖、价格、竞争度三个方面对比过,给客户做参考。
用户覆盖上，百度用户量确实大，尤其 older 用户多，但360在安全软件和浏览器上有优势，年轻用户和企业用户占比不低，西安本地做to B生意的，比如建材、机械，360的用户精准度可能更高，因为很多企业办公电脑装的是360安全卫士，会默认用360搜索，我之前帮一家西安做办公家具的客户，同时投了百度和360，发现360来的客户咨询时对产品细节问得更具体,转化周期也短一些。
价格方面，360推广的点击成本普遍比百度低，同样的关键词“西安办公家具”，百度点击一次平均8块，360可能5块左右，能省30%的广告费，对于预算有限的中小企业，360的性价比更高，那个办公家具客户后来把百度的预算砍了一半，加到360上，总咨询量没降,投入产出比反而提高了。
竞争度上，百度推广做的企业多，关键词竞争激烈，出价高还不一定有好排名；360推广竞争相对小，尤其在西安本地，很多中小企业还没意识到360的价值，这时候进场更容易抢占先机，我那个凉皮加盟的客户，当时就是看中360竞争小，同样的预算能获得更多曝光，事实证明确实如此，前三个月几乎没遇到强力竞争对手,很快就积累了第一批加盟商。
常见问题解答
西安360推广适合哪些企业？
西安本地想做线上获客的企业基本都适合，特别是中小商家，比如开餐馆想招加盟的、卖建材想找经销商的、做装修想接本地订单的，还有培训学校、家政服务这些，只要你的客户会用电脑或手机搜东西，360推广就能帮你找到他们，我见过西安一家开宠物店的，通过360推广做“西安宠物寄养”，每个月能多接20多个订单,效果挺好的。
西安360推广开户需要什么资料？
主要是企业营业执照照片（得清晰，能看清注册号和法人名字）、法人身份证正反面照片、对公账户信息（开户许可证或账户证明），如果是个体工商户，没有对公账户的话，可能需要法人的银行卡照片，有些特殊行业，比如教育、医疗，可能还需要行业资质证书，比如办学许可证、医疗机构执业许可证，具体可以问代理商,他们会告诉你需要哪些。
360推广在西安的用户多吗？
挺多的！现在很多人电脑上装360安全卫士，浏览器用360安全浏览器，默认搜索引擎就是360搜索，西安本地企业办公电脑尤其多，我去拜访过几家公司，发现他们员工电脑几乎都有360软件，平时查资料、找供应商都会用360搜，而且年轻人用360搜索的也不少，比如学生党、刚工作的，想找西安本地的兼职、租房信息，都会在360上搜,用户量不用太担心。
西安360推广自己做还是找代理好？
看企业情况，如果公司有懂推广的人，自己做能省服务费，后台操作不难，多摸索就能上手，但要是没经验，建议找代理，他们有专业团队帮你开户、搭账户、优化效果，比自己瞎折腾强，我之前有个客户自己做，关键词乱选，出价也不会调，一个月花了8000块才来3个咨询，后来找代理优化，同样预算咨询量涨到15个,所以没经验的话代理更靠谱。
西安360推广效果多久能看到？
开户搭建好账户后，当天就能上线，快的话几小时就有曝光和点击，但转化可能需要1-2周，因为用户看到推广、点击、咨询需要时间，我帮那个凉皮加盟客户，上线第二天就来了第一个咨询电话，不过转化成加盟商是在第10天，只要账户搭建合理、关键词选得准，一般1个月内就能看到明显效果，慢的话2个月，要是超过2个月没效果,就得检查账户是不是哪里没优化好。