360搜索广告投放怎么操作？有哪些实用技巧

360搜索广告投放的基本流程

360搜索广告投放不是拍脑袋就能做的事，得按步骤来，我之前帮一家开在小区里的家政公司做投放时，就踩过流程不对的坑，那会儿想着赶紧上线，结果漏了几个关键步骤，导致广告跑了三天都没什么曝光，后来重新理了流程,才慢慢有了效果。

第一步是注册账户，得先在360推广官网注册，准备好营业执照、法人身份证这些资料，资料要清晰，不然审核容易卡壳，我那次就是法人身份证照片拍糊了，审核来回折腾了两天，耽误了投放时间，注册通过后，就进入账户后台,开始搭建账户结构。

第二步是搭建账户结构，这就像整理衣柜，得分类清楚，比如家政公司的广告，可以按服务类型分，像“日常保洁”“深度清洁”“家电清洗”各建一个计划，每个计划下再按地区或人群细分单元，单元里放对应的关键词，朝阳区日常保洁”“海淀家电清洗”,这样后期管理起来才不混乱。

第三步是设置关键词和出价，关键词别瞎选，得结合用户搜索习惯，我当时用360的关键词规划工具，输入“家政保洁”，出来一堆相关词，挑那些搜索量中等、竞争度不高的，出价就按建议出价先试,别一上来就飙高价。

第四步是写创意和落地页，创意得吸引人，3小时全屋保洁只要99元，朝阳区上门”，比干巴巴的“专业保洁服务”强多了，落地页要和创意对应，用户点进来看到的内容得和广告说的一样,不然人家转身就走。

投放和监控，上线后别不管了，每天看后台数据，曝光、点击、转化怎么样，不行就调整，我那家家政公司刚开始点击率低，后来把创意里的“99元”改成“新人首单立减50元”,点击率一下就上去了。

360搜索广告投放的收费模式

说到360搜索广告的收费，很多人第一反应是“贵不贵”，其实它的收费模式挺灵活，主要看你怎么选，我问过做广告代理的朋友，他说大部分企业用的是按点击付费,也就是CPC模式。

CPC（按点击付费）是主流，用户搜关键词看到你的广告，点一下才收费，没点不花钱，比如用户搜“北京家政公司”，你的广告排在前面，他点进去看，就扣一次钱，扣多少钱呢？这和关键词的竞争程度有关，热门词可能一次好几块，冷门词几毛也有可能，目前官方暂无明确的定价,具体得看你选的关键词和投放设置。

除了CPC，还有按展现付费（CPM）和按转化付费（CPC），不过用的人不多，CPM适合品牌宣传，按千次展现收费，不管用户点不点；CPC得和平台约定转化目标，比如表单提交、电话咨询，达到目标才收费,风险低但对账户优化要求高。

我之前帮那家家政公司算过账，刚开始每月投3000块，CPC平均2块，每天能有50多个点击，能接到10来个咨询电话，性价比还算不错，后来他们业务扩大，加到5000块预算，咨询量也跟着涨,算是把钱花在了刀刃上。

360搜索广告投放的优化技巧

广告投出去不是结束，优化才是重头戏，就像养花，光浇水不行，还得修剪、施肥，我见过不少人投了广告没效果就放弃,其实可能只是没找对优化方法。

关键词优化是核心，别盯着大词不放，家政服务”这种词，搜索量大但竞争激烈，出价高还不一定有转化，不如试试长尾词，像“北京朝阳家庭保洁上门服务”“老人独居日常保洁推荐”，这些词虽然搜索量少，但精准度高，转化成本反而低，我那家家政公司一开始投“保洁公司”，CPC 3块多，转化一个客户要花50多；后来换成长尾词，CPC降到1块5,转化成本也跟着降到30块。

创意要会“勾人”，创意里多加点用户关心的点，比如价格、优惠、服务特色，之前我写过一个创意：“360认证家政，阿姨持证上岗，擦玻璃无水印，不满意免费返工”，比单纯说“专业保洁”点击率高了30%，还可以加些数字，1000+家庭选择”“服务满意度98%”,显得更真实。

出价策略别太死板，可以设置不同时段的出价系数，比如家政服务早上8-10点、晚上7-9点是咨询高峰，这时候出价高一点，其他时段低一点，能省不少钱，我帮客户试过，把高峰时段出价提高20%，非高峰降低30%，整体预算没变，咨询量反而多了15%。

落地页别“掉链子”，用户点进广告，落地页加载慢、内容杂乱，等于白花钱，落地页要简洁，重点放服务内容、价格、联系方式，最好加个咨询按钮或表单，让用户一眼就知道怎么联系你，我之前帮客户把落地页从滚动好几屏改成一屏搞定，转化率先是从2%涨到了5%。

360搜索广告投放适合哪些企业

不是所有企业都适合投360搜索广告，得看你的业务和目标人群，我接触过不少客户，有的投了效果很好，有的就一般，关键在“匹配”两个字。

本地服务类企业很合适，像家政、装修、婚庆、教育培训机构这些，服务范围固定在某个城市或区域，360搜索可以精准定位地域，把广告推给当地用户，我有个朋友开装修公司，只做北京海淀和朝阳，投360广告时把地域设成这两个区，预算没浪费，客户也都是附近的,签单率特别高。

中小企业别错过，大企业有钱投全网广告，中小企业预算有限，360搜索广告可以控制预算，几百几千都能投，试错成本低，我帮过一家刚起步的少儿英语机构，每月投2000块，精准定位“3-6岁宝宝英语启蒙”，半年招到了30多个学生,比发传单划算多了。

需要精准获客的行业优先考虑，比如B2B企业，像卖工业设备、软件服务的，用户搜索意图明确，投360广告能直接触达有需求的客户，有个做ERP软件的客户，之前投其他广告效果一般，后来用360搜索广告，针对“中小企业ERP系统”“生产管理软件”这些词投放，咨询的客户都是有明确采购需求的,签单周期也短了不少。

如果你做的是全国性品牌，或者目标用户主要在年轻群体，可能百度、抖音这些平台更合适，但如果你的客户年龄稍大，或者在三四线城市，360搜索的用户重合度会更高,投放效果可能更好。

360搜索广告投放和百度广告的区别

很多人纠结选360还是百度，其实两者各有优劣，得看你的需求，我帮客户做投放时，经常会对比这两个平台,总结出几个明显的区别。

用户群体不一样，百度用户基数大，覆盖各年龄段，但竞争也激烈；360用户更偏下沉市场，年龄稍大一些，比如三四线城市的中年人，他们用360浏览器、安全卫士的多，搜索习惯也更直接，我之前帮一家卖中老年保健品的客户投广告，百度上竞争太激烈，CPC要5块多，360上同类词只要2块，而且咨询的客户年龄基本都在50岁以上,正是他们的目标人群。

竞争程度和成本不同，百度热门行业的关键词出价高得吓人，装修公司”，百度上CPC可能8-10块，360上可能只要3-5块，中小企业预算有限的话，360能跑更长时间，测试效果的空间更大，不过百度的流量质量整体更高，转化效果可能更好，适合预算充足、追求高转化的企业。

平台功能有差异，百度的投放后台功能更复杂，数据分析更细致，适合专业优化师操作；360的后台相对简单，新手容易上手，比如账户搭建、创意审核都比较快，我教一个客户学投广告，360后台他半天就摸清了,百度后台学了三天还晕乎乎的。

如果你的目标用户偏下沉市场、预算有限，想快速上手，选360；如果追求大流量、高转化，能接受高成本，百度更合适，也可以两个平台都试试,看看哪个效果好再加大投入。

360搜索广告投放常见问题解决

投广告时遇到问题别慌，大部分问题都有解决办法，我整理了几个常见的坑,帮你避避雷。

账户审核不通过怎么办？ 最常见的原因是资料不全或不清晰，营业执照要拍清楚年检章，法人身份证正反面要完整，别缺角，如果是医疗、教育这些特殊行业，还得提供行业资质，比如办学许可证、医疗机构执业许可证，我之前帮一家培训机构提交，忘了上传教师资格证，审核被打回,补全后第二天就过了。

广告没曝光或曝光少？ 先看关键词是不是太冷门，搜索量低自然曝光少，换几个搜索量中等的词试试，再检查出价，出价太低排名靠后，用户看不到，适当提高出价，还有地域和时段设置，别设得太窄，比如只投一个小县城，曝光肯定少,可以先扩大地域测试。

点击率低怎么破？ 创意不够吸引人是主因，多试试不同的创意风格，比如疑问句“保洁阿姨哪里找？99元上门服务”比陈述句更有吸引力；加优惠信息“首单立减30元”比单纯说服务好，落地页和创意不相关也会影响点击率，比如创意说“家电清洗”，落地页却全是日常保洁,用户肯定不点。

转化成本太高？ 先看关键词是否精准，把转化差的词暂停或降价，再优化落地页，增加信任背书，比如客户评价、服务案例，让用户更愿意咨询，我有个客户转化成本高，后来在落地页加了“1000+客户好评”和服务前后对比图，转化成本直接降了20%。

恶意点击怎么防？ 360后台有防恶意点击功能，可以开启IP排除，把短时间内多次点击的IP屏蔽掉，也可以设置每日预算上限，避免被恶意点击耗光预算，我之前遇到过一天被点了200多次的情况，开启防恶意点击后,点击量立马恢复正常。