sem推广网站怎么做？有哪些实用方法

sem推广网站是什么

sem推广网站简单说就是给网站打“精准广告”，让它在搜索引擎结果页排得更靠前，让有需求的人一眼看到并点击进来，这不是随便投钱就行，得像给植物浇水一样，知道什么时候浇、浇多少，才能让网站“长势喜人”。核心是通过付费广告获得精准流量，最终帮网站带来更多咨询或订单，我见过不少老板觉得“投钱就能有效果”，结果账户开了半年，钱花了不少，网站访问量没涨多少,这就是没搞懂sem推广网站的底层逻辑。

它和我们平时刷视频看到的广告不一样，那些广告可能是“广撒网”，而sem推广网站是“精准捕捞”，用户在搜索引擎搜“北京装修公司”，你的网站广告出现在前面，说明用户此刻真的有装修需求，这种流量转化概率比随机刷到的广告高10倍不止，所以说，sem推广网站不是盲目烧钱,是用智慧把钱花在刀刃上。

sem推广网站的具体步骤

第一步得选对平台，国内主流的就是百度、360、搜狗，像做B端生意的，百度流量最大，优先选百度；要是目标用户偏下沉市场，360的 older 用户可能多些，得看自己网站的业务，我之前帮一个卖老年保健品的网站做推广，一开始只投百度，效果一般，后来加了360，咨询量立马涨了30%,这就是选对平台的重要性。

接着是搭账户，注册账号后，得建推广计划，就像整理衣柜，按“产品类型”“地域”“时段”分类，比如卖衣服的网站，可以建“男装计划”“女装计划”，每个计划下再分“外套组”“裤子组”，关键词就像衣服标签，得贴对，不然用户搜“牛仔裤”，你推“连衣裙”，等于白搭，创意就是给衣服写“卖点”，秋季新款牛仔裤，高腰显瘦，买一送一”,得让用户看了就想点。

出价和预算设置也有讲究，新手别一上来就“all in”，先设个每日小预算，比如500块，测试哪些关键词点击多、转化好，出价就像竞拍，不是越高越好，得看“性价比”，比如一个关键词点一次2块，能带来1个咨询，另一个点一次5块，带来2个咨询，算下来第二个更划算,就可以适当提价。

投放后得天天看数据，后台有点击量、点击率、转化率这些指标，就像给网站“体检”，哪个指标不正常就得调，比如点击率低，可能是创意写得不好，改改卖点；转化率低，可能是落地页太乱，把“立即咨询”按钮放大点，放显眼位置，我有个客户网站，落地页把联系方式藏在最下面，用户得划半天才能找到，改到顶部后,转化率直接翻倍。

sem推广网站的关键要素

关键词质量是“地基”，质量分低了，出价再高排名也上不去，质量分看三个：关键词和创意的相关性、创意的吸引力、落地页体验，就像考试，三科都得及格，偏科不行，之前优化过一个账户，关键词和创意不相关，质量分才5分，把创意里的关键词重复几次，再把落地页内容和关键词对应上，一周后质量分提到8分，排名上去了，点击成本还降了20%。

落地页是“临门一脚”，用户点进来了，能不能留住就看它，得简洁明了，用户最关心的“多少钱”“有什么优惠”“怎么买”，得一眼看到，别堆太多文字，用图片、视频、表单代替，比如放产品实拍图，做个“在线报价计算器”，用户填完信息就能出价格，比让他看几百字说明强多了，我见过一个装修网站，落地页全是文字介绍，用户跳出率80%，后来改成“案例图+免费设计”表单，跳出率降到50%,咨询量涨了一倍。

数据监测不能少，得装个转化追踪工具，知道用户是通过哪个关键词、哪个创意进来的，有没有填表、打电话，就像给网站装个“监控”，谁来过、做了什么，一清二楚，没监测数据，就像盲人摸象，不知道钱花哪儿了，效果好不好，纯靠猜，之前有个客户舍不得花钱装监测，投了三个月，问他哪个关键词转化好，他说“不知道”,这钱花得太冤枉了。

sem推广网站常见问题及解决

关键词没展现？可能是关键词太冷门，搜的人少，或者出价太低，没竞争力，可以换些“长尾关键词”，小个子女生牛仔裤”比“牛仔裤”竞争小，更容易展现；或者看看同行业平均出价，适当提价，先让关键词“活”起来，我帮一个新开的蛋糕店网站推广，一开始用“蛋糕”这种大词，没展现，换成“北京朝阳区生日蛋糕定制”,立马就有展现了。

点击成本太高？别只想着降价，先看质量分，质量分高了，相同出价下排名更高，点击成本可能更低，还可以把“宽泛词”暂停，装修公司”，改成“北京装修公司哪家好”这种精准词，竞争小，点击成本自然低，我有个客户，一开始投“英语培训”，点击一次10块，后来换成“北京成人英语培训周末班”，点击成本降到5块,咨询量还没少。

有点击没转化？可能是落地页“货不对板”，用户点进来想看“价格”，结果全是产品介绍，肯定走，得在落地页最显眼位置放用户最关心的内容，最新报价表”“免费领取优惠券”，再放几个客户好评，增加信任感，我之前遇到一个网站，用户点进来后，首页全是公司介绍，没有产品信息，改成交互式报价工具后,转化一下子就上来了。

恶意点击怎么办？后台有“IP排除”功能，同一个IP短时间内多次点击，可能是同行捣乱，把这个IP拉黑，还可以设置“每日最多点击次数”，比如一个用户一天最多点3次，超过就不让他点了，我有个客户被同行恶意点击，一天点了200多次，损失好几千，用了IP排除后,这种情况基本没了。

sem推广网站和seo推广的区别

见效速度差远了，sem今天投，明天就能有展现点击，适合网站刚上线、急需流量的情况，比如电商大促前半个月，投sem能快速拉流量；seo得等几个月，甚至半年，像种树，得慢慢养，适合长期做品牌的网站，我有个朋友开了家新的在线教育网站，等着seo出效果，结果半年没流量，差点关门，后来投了sem，三个月就做起来了，现在seo也跟上了,两边一起发力。

成本模式不一样，sem是“按点击付费”，不点击不花钱，灵活可控，想停就停；seo是“免费”的，但得花时间精力优化，或者请人做，前期投入可能不少，比如一个网站seo优化，每月服务费可能5000块，得持续付，而sem要是效果不好，随时可以停,把钱省下来。

排名稳定性也不同，sem只要出价够，排名就能稳定；一旦停投，排名立马消失，像租房子，不续租就没地方住，seo排名上去后，只要不违规操作，能稳定很久，像买房，是自己的资产，我有个客户网站，seo优化后“北京律师事务所”排首页第一，两年没动过，每天自然流量好几百,这就是seo的优势。

目标用户覆盖有差异，sem能精准定位“搜索中”的用户，意图明确；seo除了搜索用户，还能通过“相关推荐”“品牌词搜索”带来流量，但用户意图可能没那么强，比如用户搜“北京旅游攻略”，sem广告是直接推“北京旅游团报价”，seo可能是“北京旅游攻略大全”，前者转化更直接,后者更偏向内容吸引。

sem推广网站效果提升技巧

分时投放很重要，不同行业的用户活跃时间不一样，比如卖早餐的网站，早上6-9点投放效果好；卖夜宵的，晚上8-12点可能咨询多，得看后台数据，把预算集中在高转化时段，我帮一个卖咖啡的网站做推广，一开始全天投放，后来发现早上7-10点、下午2-4点点击转化最好，就把其他时段的预算调过来， roi 直接涨了50%。

地域优化别忽视，有些网站业务有地域限制，比如本地装修、同城配送，就别投全国，只投目标城市，就算全国业务，不同城市转化也不一样，比如一线城市用户可能更愿意线上付费，三四线城市可能更习惯电话咨询，得针对性调整，我有个客户做全国性的家具电商，发现广东、浙江的转化率最高，就把这两个省的出价提高，其他省降低，成本降了20%,订单没少。

否定关键词是“省钱利器”，用户搜的词可能和你业务无关，比如卖“付费课程”的网站，用户搜“免费课程”“课程百度云”，这些点击了也不会转化，得把“免费”“百度云”设为否定关键词，过滤掉无效点击，我之前优化一个账户，没设否定词，每天有1/3的点击是无效的，加上否定词后,每月省了一万多广告费。

多创意测试，同一个关键词，写3-5条不同的创意，看哪个点击率高，就用哪个，创意可以试试不同风格：“优惠型”（买一送一）、“痛点型”（还在为脱发烦恼？）、“权威型”（10年品牌，百万用户选择），我帮一个护肤品网站测试创意，“30天美白淡斑，无效退款”比“天然植物成分，温和护肤”点击率高40%,就主推这条创意。

sem推广网站案例分享

去年帮一家本地装修公司做sem推广网站，他们网站刚建，没流量没订单，老板急得不行，我先分析他们的业务：主要做北京朝阳区、海淀区的家庭装修，目标用户是25-40岁的年轻人，预算中等，第一步选平台，重点投百度,因为年轻人搜装修基本用百度。

搭账户时，按“老房装修”“新房装修”“局部改造”建了三个计划，每个计划下的关键词都选长尾词，朝阳区老房翻新报价”“海淀区新房装修设计案例”，避免“装修公司”这种大词，竞争大还贵，创意突出“本地”“免费”“案例”，北京朝阳老房装修，免费上门量房，出3套设计方案”“海淀区新房装修案例，现代简约风，90平12万搞定”。

落地页没直接放公司介绍，而是做了个“装修报价计算器”，用户输入面积、户型、风格，就能出大概价格，还能免费领取“本地装修案例手册”，放了10个真实客户的装修前后对比图，下面加了客户评价，王女士：设计师很专业，报价透明，没增项”。

投放第一个月，预算每天800块，点击量150左右，咨询量20多个，签了3单，客单价12万左右，老板开心得不行，第二个月根据数据优化，把“局部改造”计划的预算提高，因为发现这个计划的转化率最高，还加了“周末咨询送家电券”的活动，咨询量涨到35个，签了5单，现在他们每月预算加到1万5，稳定每月签8-10单,老板说这钱花得比请业务员划算多了。