appstore 推广有哪些有效方法 关键因素是什么

appstore 推广有哪些有效方法

做appstore推广，方法找对了能少走很多弯路，我自己之前帮一个朋友的工具类app做推广，一开始摸不着头脑，后来试了几种方法才慢慢找到门道。ASO优化是绕不开的，就像给app在应用商店里安了个“路标”，让用户能搜到，标题里要包含核心关键词，比如朋友的app是做图片编辑的，标题就加上“图片编辑”“修图工具”，这样用户搜相关词时更容易看到，关键词字段也要好好填，别堆太多，选3-5个和app功能最相关的，免费修图”“滤镜”“一键美化”,亲测比堆十几个词管用。

除了ASO，苹果搜索广告（ASA）也是个好帮手，这就像在appstore的搜索结果里给app买了个“优先展示位”，用户搜特定词时，你的app会排在前面，我当时帮朋友投了“图片编辑软件”“免费修图工具”这两个词，刚开始每天花200块，一周后下载量就涨了30%，不过投放时要注意出价，热门词竞争激烈，太贵就先避开，选一些长尾词，学生党修图app”,性价比更高。

社交媒体推广也不能少，现在年轻人都刷小红书、抖音，在这些平台发点实用的内容，比如用app做的修图教程，配上“这个免费修图app绝了！”这种接地气的标题，很容易吸引关注，我当时找了几个粉丝5万左右的美妆博主合作，她们用朋友的app做妆容修图，视频里提一句“app在苹果商店搜XX就能下”,带来了不少自然下载。

还有一种方法是应用推荐平台合作，比如AppStore的“今日推荐”或者一些第三方应用测评网站，虽然上“今日推荐”很难，但可以试试给苹果的编辑团队发邮件，介绍app的特色，比如朋友的app有个独家的“一键换背景”功能，我就重点写了这个，虽然没被推荐，但收到了编辑的回复，说功能有新意，让后续更新时再联系,也算有收获。

影响appstore 推广效果的关键因素

知道了方法，还得明白哪些因素会让这些方法“失灵”。关键词相关性是重中之重，之前有个客户的教育类app，关键词填了“游戏”“娱乐”，结果用户搜教育类词根本找不到，下载量一直上不去，后来把关键词换成“中小学辅导”“在线学习”，一周内搜索排名就从500多名爬到了前50，所以关键词一定要和app的核心功能、目标用户需求匹配,别为了流量乱加不相关的词。

评分和评论也特别影响推广效果，用户下载前都会看评分，4星以上的app下载率比3星以下的高两倍多，我之前帮一个健身app做推广，刚开始评分只有3.2，很多用户评论“广告太多”“闪退”，后来我们优化了广告频率，修复了bug，还引导用户好评（比如完成训练后弹出“觉得好用就给个五星吧”），一个月后评分提到4.5,下载量直接翻了一倍。

下载量和榜单排名也是关键，AppStore的榜单是根据下载量、活跃度等数据排的，排名越靠前，被用户看到的机会就越多，有次我帮一个新上线的美食app冲榜，前三天用ASA加大投放，同时在美食社群发福利（下载送食谱），下载量冲到了美食类前100，之后即使减少投放，每天也有稳定的自然下载,因为榜单排名带来了持续曝光。

应用描述和截图也不能马虎，用户点进app详情页，第一眼看到的就是截图和描述，如果写得干巴巴，或者截图模糊，用户肯定划走，我之前见过一个理财app，描述写“专业理财工具”，截图全是数据表格，下载量一直上不去，后来改成“3分钟学会理财，小白也能赚收益”，截图换成用户赚钱的界面和操作步骤，下载转化率一下提高了40%。

不同阶段的appstore 推广策略

app推广不是一锤子买卖，不同阶段得有不同打法。新品期（上线1-3个月）重点是打好基础，这时候用户少、名气小，别想着一下子冲爆款，先把ASO做好，标题、关键词、描述、截图都优化到位，然后找100-200个种子用户（比如朋友、社群里的目标用户）体验，收集反馈，修复bug，积累第一批好评，我之前帮一个记账app上线，前两个月没投广告，就靠种子用户的口碑，在记账类app里排到了200名左右,为后续推广打下了基础。

成长期（3-12个月）就要加大推广力度了，这时候app功能基本稳定，用户有了一定积累，可以开始投ASA广告，选核心关键词和竞品词投放，同时和更多KOL合作，扩大曝光，我之前帮一个英语学习app在成长期做推广，投了“英语单词”“口语练习”等关键词，月预算从5000加到2万，同时找了20多个英语老师在抖音发教学视频,半年内下载量从10万涨到了50万。

稳定期（1年以上）重点是维护用户和优化ROI，这时候app已经有了稳定的用户群体，要做的是提高用户留存，比如定期更新功能、搞一些用户活动（签到送会员），推广方面可以减少盲目投放，分析数据，把钱花在转化好的关键词和渠道上，我之前有个客户的购物app到了稳定期，发现“优惠券”这个关键词投放成本低、转化率高，就把60%的广告预算都投到这个词上，ROI从1:3提到了1:5。

appstore 推广与安卓应用商店对比优势

很多人问我，appstore推广和安卓应用商店比，到底好在哪？说实话，各有优势，但appstore的几个特点确实很吸引人。用户付费意愿高是最明显的，我做过一个付费阅读app，在appstore的付费转化率是安卓的2.5倍，因为苹果用户习惯在AppStore里付费，觉得安全方便，而安卓用户更习惯免费应用,对付费比较敏感。

生态统一，操作简单也是一大优势，安卓应用商店太多了，华为、小米、vivo、OPPO……每个商店的规则、推广政策都不一样，要一个个去适配，费时费力，appstore就一个平台，规则统一，提交审核、更新版本、投放广告，一套流程走下来就行，我之前帮一个app做安卓推广，光是在不同商店上传资料、对接运营就花了两周，而appstore提交审核，3天就通过了,效率高很多。

用户质量也更高，appstore的用户整体更注重体验，下载app后使用频率高，留存率也比安卓用户好，我之前对比过同一个工具app在appstore和安卓商店的用户数据，appstore用户的7日留存率是45%，安卓只有25%，因为安卓用户可能随便下载玩玩就删了，而appstore用户下载前会更仔细看描述和评论,下载后更愿意长期使用。

审核严格带来的信任度也很重要，虽然appstore审核严，经常有app被拒，但这也让用户觉得AppStore里的app更安全、质量更高，我见过一个家长控制类app，在appstore上线后，很多家长留言说“在苹果商店下载放心，不怕有病毒”，而安卓版本因为审核松，用户评论里总有人担心“会不会泄露信息”。

appstore 推广常见问题解决

做appstore推广，遇到问题是常事，关键是怎么解决。审核被拒是最头疼的，我之前帮一个社交app提交审核，被拒理由是“包含低俗内容”，仔细一看，用户头像有几张比较暴露，后来让用户上传头像时增加审核机制，过滤掉不合规图片，重新提交就过了，如果被拒，一定要仔细看苹果的邮件，里面会写具体原因，针对性修改就行,别慌。

关键词排名上不去也很常见，有个客户的旅游app，关键词“旅游攻略”一直排在100名以外，我分析了一下，发现这个词竞争太激烈，前20名的app下载量都在100万以上，后来换了“小众旅游攻略”“周末周边游攻略”这些长尾词，竞争小，排名很快就到了前20,带来的流量反而比之前多。

广告成本太高怎么办？有次我帮一个电商app投ASA，“购物”这个词出价到5块一次点击，还抢不到排名，后来优化了广告素材，把“全场5折”改成“新用户首单立减20元”，点击率从1%提到了3%，虽然出价还是5块，但因为点击率高，广告质量分上去了，实际扣费反而降到了3块，成本直接降了40%。

评论负面怎么办？之前有个教育app被用户吐槽“课程更新慢”，评论区一片差评，我们没删评论，而是每条都回复“感谢反馈，新课程已在开发中，下周上线”，同时真的一周后更新了课程，还在更新说明里@提意见的用户，用户觉得被重视，很多人把差评改成了好评,评分也慢慢涨回来了。

appstore 推广案例分享

说个我亲身经历的案例吧，去年帮一个叫“小日常”的习惯养成app做推广，从0到1做到了生活类app前50，刚开始上线时，app没什么特色，下载量每天只有几十个，我先做ASO优化，标题改成“小日常 - 养成好习惯的打卡神器”，关键词填“习惯打卡”“自律”“目标管理”，截图换成用户打卡30天的成果对比,一周后自然搜索量就涨了10倍。

然后我开始找种子用户，在小红书发“21天养成早起习惯”的打卡笔记，用“小日常”app记录每天起床时间，配上对比图（第一天8点起，第21天6点起），笔记爆了，点赞1万多，很多人问用什么app，我就顺势推荐“小日常”,一周带来了5000多个下载。

接着投ASA广告，选“习惯养成”“打卡app”“自律工具”这三个词，刚开始每天投500块，发现“自律工具”这个词转化率最高，就把预算加到每天2000块，专门投这个词，同时和10个粉丝1-5万的生活类博主合作，让她们拍“我的自律一天”vlog，中间穿插用“小日常”打卡的镜头,一个月下来下载量到了10万。

这时候遇到个问题，用户留存率低，很多人下载后用几天就删了，我们分析数据发现，用户觉得打卡提醒不够及时，于是加了“自定义提醒时间”功能，还搞了“连续打卡7天送会员”的活动，留存率从20%提到了40%，三个月后，“小日常”在生活类app排到了45名，每天自然下载稳定在3000以上,客户特别满意。