必应ADS的基础定义
必应ADS其实就是微软推出的付费广告平台,主要帮商家在必应搜索、雅虎、AOL等微软旗下的搜索引擎和合作网站上展示广告，简单说，你在这些平台搜东西时，排在前面带“广告”标的结果，很多就是通过必应ADS投出来的，它就像一个精准的数字推销员，帮商家把广告推给对的人，尤其在欧美市场用户挺多的。
我第一次听说必应ADS是去年,当时帮表姐的跨境电商店铺做推广，她卖手工香薰蜡烛，目标客户是欧美那边的年轻人，国内的推广渠道效果一般，朋友就推荐了必应ADS，那时候我还傻乎乎问：“必应？不是微软那个搜东西的吗？还能打广告？”现在想想，当时确实孤陋寡闻了。
必应ADS的核心功能
关键词定向功能是必应ADS的“眼睛”，你可以设置用户搜哪些词时展示你的广告，比如表姐的蜡烛店，我们就设了“handmade scented candles”“natural soy candles”这些词，确保对这类产品感兴趣的人能看到。
受众定位功能更厉害，能按年龄、性别、兴趣甚至购物习惯筛选人群，表姐的蜡烛主打“天然无添加”，我们就把受众圈定为25-35岁、关注“有机生活”“家居香氛”的女性，广告精准度一下子提上来了。
还有多平台投放，在必应ADS后台设置好广告后，它会自动同步到雅虎、AOL这些合作平台，不用一个个单独操作，省了不少事，我当时帮表姐设置时，发现后台还能看每个平台的投放数据，哪个平台效果好就多投点，挺方便的。
必应ADS的投放流程
投放必应ADS第一步得注册账户,直接在必应广告官网用微软账号登录就行，免费注册，填点基本信息比如公司名称、网址啥的，我第一次注册时，因为公司地址填错了，审核卡了两天，后来改对了才通过，所以填信息时可得仔细点。
注册完就可以建广告系列了,先选广告目标，是想让人访问网站、打电话还是买东西，表姐选的“转化”，就是希望用户下单，然后设置预算，每天花多少钱，最低好像是5美元起，我们一开始设的每天20美元，怕花超了。
接下来是选关键词和写创意,关键词就用之前说的那些，创意就是广告文案，得写得吸引人，手工大豆香薰蜡烛，天然成分，买二送一”，最后选投放地区和时间，表姐主要投美国和加拿大，时间选的是那边的晚上，因为欧美用户晚上逛购物网站的多。
都设置好就能上线了,上线后不是万事大吉，还得天天看数据，我每天早上都要登后台看“点击率”“转化率”这些，点击率低了就改创意，转化率低了就调整关键词，跟照顾小baby似的，得随时盯着。
必应ADS与同类工具对比
跟百度推广比,必应ADS的优势在用户覆盖，百度主要在国内，必应ADS能触达全球尤其是欧美市场的用户，表姐的蜡烛大部分订单都来自美国，用百度肯定不行，而且必应ADS的用户搜索意图更明确，很多人是带着购买目的搜的，不像百度有时候搜信息的多。
和谷歌ADS比,必应ADS的竞争压力小，谷歌用户多，但商家也多，热门关键词出价老高，表姐之前试投过谷歌，“scented candles”这个词单次点击要8美元，在必应ADS里差不多5美元就能拿下，成本省了快一半，另外必应ADS的后台操作更简单，对新手友好，我这种非专业的也能很快上手。
还有一点,必应ADS和微软的其他产品比如Office、Outlook有联动，广告能在这些地方展示，有次表姐的广告居然出现在了美国用户的Outlook邮件旁边，她说那几天咨询量突然多了，后来才发现是这个原因，挺惊喜的。
必应ADS的费用模式
必应ADS主要是按点击付费（CPC），用户点一次广告你才花钱，没点击不收费，目前官方暂无明确的定价，具体费用看关键词竞争程度、行业和投放地区，竞争越激烈的词，点击成本越高，luxury candles”这种词，单次点击可能要10美元以上，而“wholesale soy candles”这种长尾词，可能1-2美元就能搞定。
我帮表姐投的时候,初期选的都是长尾词，虽然搜索量没那么大，但胜在便宜且精准，有个词“handmade soy candles for bedroom”，单次点击才1.5美元，转化率还挺高，后来就把预算向这类词倾斜了，除了CPC，还有按千次展示付费（CPM）的模式，但用得比较少，大部分商家还是选CPC，风险小。
预算方面完全自己控制,想花多少花多少，随时能调整，表姐一开始怕投多了亏本，每天设20美元，跑了一个月发现效果不错，就加到了50美元，现在每个月广告支出稳定在1500美元左右，订单量比之前翻了一倍，算下来挺划算的。
必应ADS的使用案例
去年夏天,表姐的蜡烛店遇到了瓶颈，国内竞争太激烈，利润薄，她想开拓欧美市场，就找到了我，我当时对必应ADS也是一知半解，就边学边操作，第一步是分析目标用户，欧美年轻人喜欢天然、有设计感的东西，所以我们把广告创意重点放在“手工制作”“天然大豆蜡”“独特香调”上。
刚开始投的时候效果一般,一周才来了3个订单，我分析数据发现，点击率还行，但 landing page（落地页）跳出率特别高，用户点进来一看就走了，后来才发现，表姐的网站是中文的，老外看不懂！赶紧让她做了个英文网站，又优化了页面加载速度，把产品图片拍得更清晰，加了用户评价模块。
改完之后效果立竿见影,第二周订单就涨到了10个，第三个月稳定在每天5-8个订单，有次一个美国客户一次性买了20支蜡烛，说是要送给朋友当圣诞礼物，表姐乐坏了，直夸必应ADS靠谱，现在她的店铺60%的订单都来自必应ADS，还雇了个兼职客服专门对接国外客户。
必应ADS的优化技巧
想让必应ADS效果好,关键词筛选是关键，可以用必应自带的关键词规划工具，输入核心词，它会推荐相关词和搜索量、竞争度，我一般会挑“中搜索量、低竞争”的词，性价比最高，natural scented candles”比“candles”竞争小，转化也更精准。
创意优化也很重要，广告文案要突出卖点和行动号召，之前表姐的广告写“手工蜡烛，欢迎购买”，点击率很低，后来改成“手工大豆香薰蜡烛，买二送一，限3天！点击立享”，点击率一下子提高了20%，还有，创意里加emoji ✨🔥这些符号，也能吸引眼球。
别忘了做A/B测试，同一个广告系列多写几条创意，看哪个效果好就用哪个，我之前给表姐写了两条创意，一条强调“天然”，一条强调“限量款”，跑了一周发现“限量款”的转化率更高，就把预算都给到这条了，定期看数据报表，把没点击、没转化的关键词删掉，别浪费钱。
常见问题解答
必应ADS和百度推广有啥区别？
必应ADS是微软搞的广告平台，主要用户在欧美那些国家，百度推广是百度的，用户基本在国内，如果你想做国外生意，比如卖东西给老外，必应ADS更合适，因为能触达那边的人，而且必应ADS竞争没百度那么激烈，有时候花同样的钱，能得到更多点击，我表姐做跨境电商，投百度推广时订单没几个，换必应ADS后，美国客户一下子多了好多，超明显的。
个人能做必应ADS吗？
可以啊！个人也能注册必应ADS账户，不用非得是公司，注册的时候填个人信息就行，不过得有个网站，广告要链接到你的网站上，我有个同学开了家手工饰品淘宝店，想试试做国外市场，就用个人身份注册了必应ADS，虽然刚开始订单不多，但慢慢也有老外下单了，不过要注意，广告内容得合规，不能搞虚假宣传，不然会被封号的。
必应ADS投放要多少钱？
必应ADS没有固定的收费，主要看你怎么投，它是按点击收费的，点一次收一次钱，不同关键词价格不一样，热门词比如“美妆”“电子产品”可能贵点，一次几块到几十块美元，冷门点的长尾词可能几毛钱美元就够了，你可以自己设每天的预算，想花10美元还是100美元都行，花完了当天就不展示广告了，不用担心超支，我表姐刚开始每天投20美元，现在生意好了才加到50美元，挺灵活的。
新手咋上手必应ADS？
新手别慌，其实不难！先去必应广告官网注册个账户，跟着引导填信息，然后建广告系列，选目标（比如让人买东西）、设预算、选关键词，关键词可以用必应的关键词规划工具找，别瞎选，创意就写清楚你卖啥、有啥优惠，上线后每天看看数据，点击率低了就改创意，没转化的词删掉，我刚开始也啥都不会，跟着教程一步步来，搞了两周就熟练了，实在不行，网上有好多免费教程，看看就会了，真的！
必应ADS效果好不好？
效果要看你卖啥、怎么投，如果你的产品适合欧美市场，比如服饰、家居用品、电子产品这些，效果通常不错，我表姐卖手工蜡烛，目标客户就是欧美年轻人，投了必应ADS后，订单量比之前翻了一倍多，现在每个月稳定赚钱，但如果你卖的是只在国内有需求的东西，比如本土小吃，那投必应ADS可能效果一般，关键是选对目标市场和关键词，再优化好广告，效果肯定不会差！