必应ADS推广案例有哪些类型效果如何

必应ADS推广案例的常见类型

必应ADS推广案例其实有挺多花样，不同类型的广告适合不同的推广目标，最常见的是搜索广告案例，就像你在必应搜索“跨境电商收款工具”时，排在最前面带“广告”标的结果，这种案例通常是企业想让用户主动搜索时看到自己，我之前见过一家做工业设备的公司，他们投了搜索广告，关键词选的是“高精度机床价格”“工业切割机供应商”,结果一个月内官网咨询量翻了一倍。

还有购物广告案例，这种案例里商品图片、价格、评分都会直接显示在搜索结果里，特别适合卖实物产品的商家，比如有个卖宠物用品的跨境店，他们投购物广告后，用户搜“猫抓板”就能直接看到产品图和价格，点击率比纯文字广告高了不少，有次我帮他们看数据，发现这种广告带来的转化成本比搜索广告低15%。

另外还有展示广告案例，就是在必应合作的网站上出现的图片或视频广告，有点像你刷网页时侧边栏突然跳出来的广告，有个做旅游APP的团队试过，他们在一些旅游攻略网站上投展示广告，把“周末周边游”的海报推给浏览过相关内容的用户，结果APP下载量一周涨了2000+,这种案例更适合做品牌曝光。

必应ADS推广案例的效果数据表现

聊效果数据就得看实实在在的数字，不然吹破天也没用，我接触过的案例里，点击率（CTR）是个重要指标，比如有个做留学咨询的机构，他们优化广告文案前，CTR只有1.2%，后来把“留学申请”改成“30天拿到Offer的留学申请秘籍”，CTR直接冲到了3.5%，就像同样的菜换了个好看的盘子,大家更愿意动筷子了。

转化率（CVR）更关键，毕竟点击了不转化等于白花钱，之前帮一家卖智能手表的客户做案例分析，他们一开始着陆页是官网首页，转化率只有2%，后来我建议他们把着陆页改成“智能手表续航测试报告”，里面直接放产品参数和用户评价，转化率一下提到了5%，就像你去买奶茶，店员直接告诉你“这杯少糖去冰卖得最好”,你下单的概率肯定更高。

还有投入产出比（ROI），这是老板最关心的，有个做B2B化工原料的公司，投必应ADS半年，总花费10万，带来的订单金额有80万，ROI达到1:8，比他们之前投的其他平台高出不少，不过不同行业差异大，快消品可能ROI低一点，但胜在单量多，工业品虽然单量少，但客单价高,ROI反而更可观。

必应ADS推广案例的行业应用实例

不同行业玩必应ADS的套路也不一样，我给你讲个我自己经手的案例吧，去年帮一家做跨境婚纱的客户做推广，他们主要市场是美国和欧洲，之前投谷歌ADS成本太高，想试试必应，一开始他们就随便选了“wedding dress”这种大词，结果钱花得快,咨询的人却很少。

我分析了一下，必应用户年龄偏大，很多是30岁以上准备结婚的，他们更在意婚纱的材质和定制服务，于是我们把关键词换成“custom wedding dress with lace”“plus size wedding gown USA”，广告文案突出“免费修改尺寸”“30天退换”，还把着陆页换成婚纱定制案例展示页，不到一个月，咨询量就从每天5个涨到20个，有个美国客户直接下单了3件婚纱，说是给女儿和两个伴娘买的,客户老板开心得请我喝了顿奶茶。

还有个做软件工具的案例也挺有意思，他们开发了一款PDF转Word的工具，投必应搜索广告时，关键词选的是“PDF to Word converter free download”，结果发现很多用户下载后就卸载了，后来改成“PDF to Word converter without watermark”，强调“无水印免费试用”，下载量虽然少了10%，但付费用户比例提高了30%,这就是精准定位的魔力。

必应ADS推广案例的操作流程步骤

想做必应ADS推广案例，步骤其实不复杂，我带你过一遍，第一步是开户和设置账户，去必应广告官网注册，填公司信息、绑定支付方式，选好目标市场和语言，比如你想推到英国，就选英语和英国地区，别手抖选错了,不然钱花到别的国家就亏了。

第二步是创建广告系列，选广告类型，是搜索广告还是购物广告，然后设置预算，每天花多少钱，总预算多少，建议新手先从低预算开始试，比如每天100块，看看效果再说，接着设置投放时间，比如你卖早餐机，就别半夜投，那会儿大家都在睡觉,投了也白投。

第三步是搭建广告组和写文案，一个广告系列可以分多个广告组，每个广告组对应一批关键词，文案要突出卖点，买一送一”“免费试用”，别写空话，我之前见过有人写“优质产品，欢迎选购”，这种文案用户看了根本没感觉，换成“30天无理由退货，不好用不要钱”,效果立马不一样。

第四步是设置关键词和出价，关键词别贪多，选20-30个精准词就行，出价可以先用系统建议价，跑几天看数据，点击率高的词可以加价，没点击的就降价或删掉，最后一步是投放后优化，每天看后台数据，哪些词转化好就多投，哪些广告组花钱快没效果就调整，就像养花一样,得天天浇水施肥才长得好。

必应ADS推广案例的成本与ROI分析

聊成本之前得说清楚，必应ADS官方暂无明确的定价，因为成本受很多因素影响，最主要的是关键词竞价，热门词比如“跨境电商”“减肥产品”，CPC（每次点击成本）可能要几块钱，冷门词可能几毛钱，我见过做小众手工艺品的案例，CPC才0.3美元，而做金融服务的案例,CPC能到5美元以上。

除了关键词，广告质量得分也影响成本，质量得分高，同样的出价能排得更靠前，还能少花钱，质量得分看广告相关性、着陆页体验、点击率，就像老师打分，作业写得好（广告相关）、卷面干净（着陆页体验好）、上课积极回答问题（点击率高），分数自然高，老师（必应）也愿意给你好位置。

ROI方面，不同行业差异大，快消品比如服装、化妆品，客单价低但走量，ROI可能在1:3到1:5；工业品比如机械、设备，客单价高，一单能赚几万，ROI能到1:10以上，有个做进口红酒的案例，投必应ADS花了5万，卖了30万的酒，ROI 1:6，老板说比线下展会划算多了，展会一次就要10万,还不一定有订单。

必应ADS与谷歌ADS推广案例对比

很多人纠结选必应还是谷歌，其实各有优势，先看用户群体，必应用户年龄偏大，35岁以上的占比高，消费能力强，像美国45岁以上人群用必应的比例比谷歌高15%，所以做母婴用品、保健品的案例，在必应效果可能更好，谷歌用户年轻些，学生和上班族多，科技类、游戏类产品投谷歌更合适。

再看竞争度和成本，谷歌用户多，广告主也多，竞争激烈，CPC普遍比必应高30%-50%，我对比过同一个关键词“SEO工具”，谷歌CPC要8美元，必应只要5美元，对于预算有限的中小企业，必应性价比更高，有个做外贸的老板，之前投谷歌每个月花2万，换必应后花1.5万，询盘量还多了20%。

还有广告功能，谷歌功能更全，比如再营销受众细分、智能出价策略更多，但必应也有自己的特色，比如和微软生态结合，能在Outlook邮箱、Xbox上展示广告，适合想覆盖办公人群和游戏用户的案例，比如有个做办公软件的案例，在必应投Outlook广告，针对企业邮箱用户，转化率比谷歌高出25%。

必应ADS推广案例的优化技巧分享

优化是让案例效果翻倍的关键，分享几个我常用的技巧，第一个是关键词匹配方式调整，别一上来就用广泛匹配，容易匹配到不相关的词，可以先精准匹配跑一周，看哪些词转化好，再慢慢放开到短语匹配，有个做宠物食品的案例，一开始用广泛匹配，“宠物食品”匹配到“宠物食品生产设备”，花了不少冤枉钱，改成精准匹配后，无效点击少了40%。

第二个是广告文案A/B测试，写2-3版不同的文案，比如一版突出价格，一版突出服务，投几天看哪版点击率高就用哪版，我帮一家奶茶店做案例时，文案一“好喝不贵的珍珠奶茶”点击率2%，文案二“现煮珍珠，30分钟送达”点击率4%,明显第二版更打动人。

第三个是着陆页优化，广告说的和着陆页要一致，别广告说“免费试用”，着陆页却找不到入口，可以在着陆页放用户评价、产品实拍图，增加信任感，有个做在线课程的案例，着陆页加了“学员就业率90%”的数据和学员视频 testimonial，转化率直接从3%提到6%，就像你买东西前看评价,评价好才敢下单。

否定关键词设置，把不相关的词加进去，比如卖“儿童绘本”的，把“成人绘本”“绘本批发”设为否定关键词，避免无效点击，我之前忘了给一个客户加否定词，结果“二手绘本”点了一堆，白白花了500块，后来加上否定词,每周能省200块。

必应ADS推广案例的常见问题解决

做案例时总会遇到各种小麻烦，说几个常见问题和解决办法，第一个问题是广告没展现，可能是预算太低，比如每天只给50块，关键词竞争又激烈，必应就不给你展现，解决办法是提高日预算，或者选竞争度低的长尾词，红色儿童运动鞋 size 30”比“儿童运动鞋”更容易展现。

第二个问题是点击率低，广告文案太平淡是主因，可以加数字、疑问词，比如把“优质服务”改成“30分钟响应的优质服务，不信？”，我有个客户卖家具，文案从“实木家具”改成“20年老师傅手工实木家具，支持免费上门测量”，点击率从1%涨到3%。

第三个问题是转化成本高，可能是着陆页体验差，用户点进来找不到想要的信息就走了，可以简化着陆页，把重点放在产品卖点和行动按钮上，立即咨询”“免费获取报价”按钮做大一点，颜色用红色、橙色这种显眼的，有个做装修的案例，着陆页之前放了一堆公司介绍，后来改成直接展示装修案例和“免费设计方案”按钮，转化成本降了25%。

还有个问题是账户被拒，必应审核比较严，广告内容不能有虚假宣传，100%包过”“永不反弹”这种词别用，之前有个客户卖保健品，文案写“三天瘦10斤”，结果账户被拒，后来改成“科学减脂，配合运动效果更佳”,才审核通过。