谷歌推广竞价外包多少钱？常见的收费模式有哪些

谷歌推广竞价外包常见收费模式

谷歌推广竞价外包的收费模式就像外卖平台上的套餐,不同商家有不同的定价逻辑，目前市面上最常见的有三种，**固定月费模式**是其中之一，简单说就是每月给外包公司固定的钱，比如有的公司报8000元/月，有的报1.5万元/月，不管你当月谷歌广告花了1万还是10万，服务费都不变，我之前帮朋友的外贸公司咨询时，遇到过一家公司坚持固定月费，说“我们团队3个人专门盯你家账户，不管你花多少，人工成本就在这儿”，朋友当时觉得这种模式预算好控制，不用担心中途加钱。

另一种是**按广告消费比例收费**，就像你点奶茶加小料，加的料越多付的钱越多，通常比例在10%-20%之间，比如当月谷歌广告花费5万元，服务费就是5000-1万元，我邻居开跨境电商公司，他们选的就是这种模式，老板说“广告花得多说明效果可能好，多给点服务费也乐意，要是花得少，服务费也少，不心疼”，不过这种模式得注意，有的公司会偷偷提高广告花费来赚更多服务费，所以得盯着账户数据。

还有**阶梯式收费**，有点像手机套餐，消费到不同档位服务费比例不一样，比如广告花费1-5万元时收18%，5-10万元收15%，10万元以上收12%，这种模式对预算大的公司比较友好，花得越多服务费相对越便宜，上次参加行业交流会，有个做机械出口的老板说，他们每月广告花20万，用阶梯式收费比固定月费省了近3000元，觉得挺划算。

影响谷歌推广竞价外包价格的因素

同样是外包谷歌推广竞价,为啥有的公司报5000元/月，有的敢要2万元/月？这背后藏着不少影响价格的因素。**账户规模**是第一个坎，小账户就像小菜园，大账户是大农场，打理农场的人肯定要价更高，比如一个月广告预算1万元的账户，可能5000元就能外包；但预算50万元的账户，涉及的关键词、广告组、地区投放都多得多，服务费至少得1.5万元起，我见过一个做服装批发的老板，一开始账户预算5万，外包8000元/月，后来生意好了预算提到20万，外包公司直接把服务费涨到1.8万，理由是“原来1个人管，现在得3个人轮班盯”。

**行业竞争程度**也会让价格差出一大截，像教育、医疗、外贸B2C这些热门行业，关键词出价高，优化难度大，外包公司收费就贵，我表哥做成人英语培训，他说他们行业关键词“英语培训 美国”单次点击要3美元，外包公司得天天调出价、写广告文案，服务费比做工业零件的公司高了40%，而那些冷门行业，比如卖特殊实验室设备，关键词竞争小，账户优化简单，服务费自然低一些。

**服务内容多少**也直接影响价格，基础版可能只包含账户搭建、关键词调价、周报，收费8000元/月；进阶版加上竞品分析、广告文案优化、着陆页建议，就得1.2万元/月；要是顶配版，包含谷歌广告+谷歌购物广告+再营销广告，还送季度效果复盘会，没2万元/月拿不下来，我朋友公司一开始贪便宜选了基础版，后来发现账户没转化，加钱升级成进阶版，才知道原来好的广告文案和着陆页这么重要。

谷歌推广竞价外包公司怎么选

选谷歌推广竞价外包公司就像挑餐厅,光看菜单图片没用，得实际尝过才知道，第一步一定要**看案例**，而且得是同行业案例，我帮客户选公司时，特意让对方提供了3个做家具出口的案例，发现有的公司案例只写“提升转化30%”，但没说原来转化多少、花了多少广告费；有的公司直接甩来后台截图，点击量、花费、转化路径清清楚楚，这种才靠谱，记得有个客户不听劝，选了个案例模糊的公司，结果3个月花了10万广告费，一个咨询电话都没有，后来才发现对方拿别的行业案例充数。

然后要**聊沟通方式**，别找那种签完合同就失联的，靠谱的公司会每周跟你同步账户情况，不是发个冷冰冰的表格，而是告诉你“这周点击降了15%，我们查了是竞争对手调价了，已经把核心词出价提高了0.5美元”，我同学公司选的外包团队，每周五下午雷打不动开视频会，连“某个地区的广告投放时间要不要从8点调到10点”这种小事都会商量，同学说“感觉他们比我还关心账户效果”，要是遇到那种“我们专业你别问”的公司，赶紧跑，他们大概率不会真的为你家账户操心。

最后得**查公司资质**，别信“谷歌官方认证”这种噱头，要看实际合作时长，可以去谷歌合作伙伴平台查，输入公司名字能看到他们是不是谷歌认证的合作伙伴，合作了几年，服务过多少客户，我邻居公司之前差点被一家“刚拿认证3个月”的新公司忽悠，后来发现对方团队就2个人，连谷歌广告后台都操作不熟练，还好及时止损，建议选合作5年以上的公司，他们经历过谷歌算法更新、政策调整，踩过的坑比你吃过的盐还多，能帮你避开不少麻烦。

谷歌推广竞价外包和自建团队成本对比

很多老板纠结到底是外包还是自建团队,其实算笔账就清楚了，自建团队首先得招人，一个谷歌竞价专员月薪至少1.2万元，加上社保、公积金、年终奖，一年差不多15万元，还得配电脑、买关键词工具（比如Ahrefs、Semrush），一年工具费至少5000元，我表哥公司之前自建团队，招了个专员，结果人家干了半年跳槽了，重新招人、培训又花了2个月，这期间账户没人管，广告效果掉了一大截。

外包的话,按固定月费1万元算，一年12万元，比自建团队省3万元，而且外包公司有现成的团队，账户经理、优化师、数据分析师分工明确，不用你操心招人、培训，我同学开小外贸公司，就3个员工，他说“要是自建团队，办公室都坐不下，外包多省事，每月打钱就行，有问题随时找对接人，比自己招人靠谱多了”，不过要是公司年广告预算超过100万元，自建团队可能更划算，毕竟专员只服务你一家公司，精力更集中。

还有隐性成本得考虑,自建团队要是专员经验不足，可能会选错关键词、出高价点击，导致广告浪费，我邻居公司之前的专员，把“免费咨询”这种高点击低转化的词设为核心词，一个月花了3万广告费，一个客户都没留住，外包公司因为服务过很多客户，知道哪些词转化好、怎么出价合理，能帮你省下不少冤枉钱，有个做灯具出口的老板算过，外包后广告转化率从2%提到5%，虽然花了服务费，但总体投入产出比反而高了。

谷歌推广竞价外包后续服务内容

别以为付了服务费就完事了,后续服务才是考验外包公司良心的地方。**账户日常优化**是基础，包括关键词调价、广告文案测试、否定词添加，我朋友公司的外包团队，每天早上9点会检查前一天的点击数据，要是发现某个词点击成本突然涨了，会马上调整出价；每周还会写2版新广告文案测试，看哪个转化率高就用哪个，有次他们发现“LED灯 节能”比“LED灯 便宜”转化高30%，就把所有广告文案都换成带“节能”的，当月咨询量直接多了20个。

**数据报告解读**也很重要，别只看数字，得看背后的原因，靠谱的外包公司会告诉你“这个月转化降了，不是广告的问题，是你家网站着陆页加载速度从3秒变成了8秒，用户等不及就走了”，我表哥公司之前转化一直上不去，外包团队帮他们查了网站，发现移动端适配有问题，按钮点不了，后来优化网站后，转化一下子涨了40%，要是遇到只给数据不给建议的公司，等于白花钱，他们只是帮你操作账户，不会帮你解决根本问题。

**突发问题处理**最能看出公司靠不靠谱，谷歌广告政策经常变，有时候账户会突然被封，这时候外包公司得能快速解决，我邻居公司去年就遇到账户被封，说是“广告素材违规”，外包团队当天就联系谷歌支持团队，提交申诉材料，3天就解封了，没耽误太多生意，要是自建团队，可能得研究半天政策，申诉流程都搞不懂，账户封一周损失就大了，所以签合同的时候，一定要写清楚“账户异常响应时间不超过24小时”，别让他们找借口拖延。

谷歌推广竞价外包可能遇到的价格陷阱

谷歌推广竞价外包的水不浅,稍不注意就会掉进价格陷阱，最常见的是**低价引流**，先报个“5000元/月”的低价把你签进来，后续再加各种费用，我同学公司之前就遇到过，签合同的时候说“5000元全包”，合作后才发现“关键词调研另收3000元”“账户搭建再加2000元”“数据报告每月还要500元”，最后每月实际花了1万多，比一开始说的翻了倍，签合同前一定要让对方列清楚“包含哪些服务”“是否有额外收费项目”，最好白纸黑字写下来，别信口头承诺。

还有**隐性消费**，外包公司偷偷用你的广告预算干别的，比如帮你开了谷歌搜索广告，又悄悄开了谷歌展示广告，美其名曰“增加曝光”，但展示广告点击成本低、转化差，纯粹是浪费钱，我表哥公司查账单时发现，有个月展示广告花了2万元，一问外包公司，对方支支吾吾说“帮你试试新渠道”，后来才知道他们拿展示广告的低点击成本充业绩，显得自己优化能力强，所以每周都要登谷歌广告后台，看看广告系列有没有多出来的，花费是不是和预算一致。

**数据造假**，用无效点击充数骗服务费，有的公司会找水军点击广告，让点击量看起来很高，但这些点击根本不是真实客户，转化为0，我邻居公司之前外包给一家公司，每月点击量涨50%，但咨询量没变化，后来找第三方检测才发现，60%的点击来自同一个IP段，明显是刷的，选公司时一定要约定“以有效转化为考核标准”，每获得1个有效咨询支付XX服务费”，而不是只看点击量、曝光量，这样能减少数据造假的可能。