必应ADS优化推广方案怎么做？有哪些核心步骤

必应ADS优化推广方案的核心步骤

做必应ADS优化推广方案，第一步得把账户基础搭好，这就像盖房子先打地基，地基不稳后面啥都白搭，我之前帮一个卖户外用品的客户做方案时，一开始他们账户里所有广告都堆在一个组里，运动水壶和登山鞋的广告混在一起，用户搜“水壶”可能看到登山鞋的广告，点击进来也不会买，纯属浪费钱，后来我帮他们重新搭建账户，按产品分类建广告系列，户外水壶系列”“登山装备系列”，每个系列下再按型号分广告组，每个广告组只放相关的关键词和创意，账户一下子清爽多了,后面优化起来也方便。

账户搭好后，得明确推广目标，是想让更多人知道品牌，还是直接卖货？目标不同，方案重点也不一样，如果是卖货，那转化指标就得盯紧，比如下单量、咨询量；如果是做品牌，那曝光量和点击率更重要，我那个户外用品客户目标是提升销量，所以整个方案都围绕“怎么让看到广告的人下单”来设计，从关键词到创意都往“促销”“优惠”上靠。

接下来就是制定优化节奏，别想着一步到位，优化是个循序渐进的过程，可以先小规模测试，比如选2-3个广告组，调整关键词和出价，看哪些效果好，再把好的方法复制到其他组，我当时给客户定的是每周调整一次出价，每两周优化一次创意，每月做一次整体复盘，三个月下来，他们的转化成本比之前降了快30%,老板开心得请我喝奶茶。

必应ADS优化推广方案的关键词策略

关键词就像广告的“眼睛”，选对了才能让对的人看到广告，必应ADS有个关键词规划工具，输入产品相关的词，就能看到搜索量、竞争度这些数据，比自己瞎猜靠谱多了，我上次帮客户找关键词，一开始他们只想到“户外水壶”“登山鞋”这种大词，竞争激烈出价高，转化还一般，后来用工具一查，发现“轻便户外水壶 大容量”“防水登山鞋 男 冬季”这种长尾词搜索量虽然没大词高，但竞争度低，出价便宜，而且搜这种词的人往往是真想买,转化特别好。

选关键词时，得注意匹配方式，广泛匹配虽然能带来很多流量，但可能会有不相关的搜索词触发广告，比如搜“水壶维修”的人也可能看到户外水壶广告，精准匹配虽然流量少，但胜在精准，我一般会把核心词设为短语匹配，再配合否定关键词，把“免费”“二手”“教程”这种明显不会转化的词排除掉，之前有个客户没设否定词，结果“户外水壶 免费试用”这种词点了好多，钱花了不少，一个转化都没有,血亏。

关键词不是一成不变的，得定期“体检”，每周看看搜索词报告，把那些点击率低、没转化的词删掉，把有转化的词加价，没展现的词要么提价要么换掉，我那个户外用品客户，一开始“不锈钢户外水壶”这个词转化不错，后来发现“钛合金户外水壶”搜索量涨了，就赶紧加上，果然没几天就有转化,比死守旧词强多了。

必应ADS优化推广方案的出价调整技巧

出价就像买菜砍价，高了自己吃亏，低了买不到好东西，必应ADS有自动出价和手动出价两种方式，各有各的用法，自动出价适合新手，系统会根据你的目标（比如最低成本获取转化）自动调整，但缺点是有时候会“乱花钱”，比如半夜没什么人搜的时候出价还很高，手动出价虽然麻烦，但能自己掌控，我一般建议预算有限的客户用手动出价,能省不少钱。

调整出价得看时段和设备，不同时段的用户活跃度和转化意愿不一样，比如早上8-10点、晚上7-9点是上班族上网的高峰，这时候可以适当提高出价；凌晨没人的时候就降价，甚至暂停，设备方面，现在移动端用户多，而且很多人习惯用手机购物，所以移动端出价可以比PC端高10%-20%，我帮客户调整时段出价后，高峰时段的转化量提升了25%，总体花费反而少了15%,因为把钱花在了刀刃上。

别盯着一个出价不动，要根据效果灵活调整，如果一个关键词点击率高、转化好，就可以适当加价抢排名；如果点击率低、没转化，要么降价，要么干脆暂停，我之前遇到一个客户，一个关键词出价10块，点击率只有1%，转化成本200多，我让他降到5块，点击率反而涨到2%，转化成本降到100，因为之前出价太高，排名太靠前,反而被一些无意点击的人点了。

必应ADS优化推广方案的创意优化方法

创意就是广告的“颜值”，长得好看才能吸引人点击，必应ADS的创意包括标题、描述和显示URL，这几块都得好好琢磨，标题要包含核心关键词，让人一眼就知道你卖啥，【限时5折】XX户外水壶 大容量 防漏 轻便”，比“户外水壶热卖”这种笼统的标题强多了，描述要突出卖点，304不锈钢材质 保冷保热12小时 买赠清洁刷”,把用户关心的点说清楚。

创意得“投其所好”，不同的人喜欢不同的风格，年轻人可能喜欢活泼一点的语言，户外党必备！这款水壶让你喝水不愁”；中老年人可能更看重实用，老牌子值得信赖 质量保证 售后无忧”，我之前帮一个卖中老年服饰的客户写创意，一开始用“潮酷中老年外套”，点击率很低，后来改成“保暖中老年棉衣 防风防水 妈妈奶奶都能穿”，点击率一下子上去了，原来中老年人根本不吃“潮酷”那套。

多准备几套创意轮流测试，看哪个效果好，必应ADS可以设置多个创意，系统会自动轮换展示，过一周看数据，把点击率高的创意保留，差的删掉或者修改，我通常会给每个广告组准备3-5套创意，有的侧重价格，有的侧重质量，有的侧重促销，总能找到用户喜欢的，上次有个客户的广告创意点击率一直上不去，我帮他加了个“点击领取10元优惠券”的行动号召，点击率立马涨了8%，有时候就差这么一句“勾引”。

必应ADS优化推广方案的数据监测要点

做推广不看数据，就像开车不看仪表盘，迟早要翻车，必应ADS后台有详细的报表，点击量、点击率、平均点击成本、转化量、转化成本这些指标都能看到，每天都得看一眼，心里才有数，我每天早上到公司第一件事就是打开客户的账户后台，看看昨天的数据怎么样，有没有异常波动，比如点击率突然掉了，可能是创意出了问题；转化量少了,可能是关键词选错了。

转化追踪特别重要，得知道哪些广告带来了订单，在必应ADS里设置转化追踪代码，用户点击广告后如果下单、咨询，系统就会记录下来，这样就能清楚看到每个关键词、每个创意的转化效果，我之前有个客户，一直觉得“户外装备套装”这个词效果好，因为点击量高，后来装了转化追踪才发现，这个词带来的咨询量不少，但下单的几乎没有，反而是“户外单人帐篷 轻量”这种小词转化特别好，赶紧调整了预算,把钱都投到了转化好的词上。

数据不能只看表面，得深挖背后的原因，比如点击率高但转化低，可能是创意写得太吸引人，但 landing page（落地页）不行，用户点进来发现不是想要的，就走了，这时候就得去优化落地页，把产品信息、价格、购买按钮弄得更清楚，我帮客户优化过一个落地页，之前产品图片模糊，购买按钮藏在最下面，后来换成高清图，把“立即购买”按钮放大放在显眼位置,转化量直接翻了一倍。

必应ADS优化推广方案的常见问题解决

做必应ADS最常见的问题就是广告没展现，钱花不出去，这时候先检查是不是出价太低，关键词竞争度高，出价不够自然没排名；再看看关键词是不是太冷门，根本没人搜，这种情况就得换词，我之前有个客户，选了“专业户外探险装备 高端定制”这种词，搜的人太少，一周都没几个展现，后来换成“户外探险装备 套装”,展现量立马上去了。

点击率低也是个头疼事，明明有展现，但没人点，这时候看看创意是不是太平淡，没有突出卖点；或者关键词和创意不匹配，用户搜“登山鞋”，结果创意里写的是“徒步鞋”，用户可能就不点了，我之前帮客户改创意，把“优质登山鞋”改成“登山鞋男 防滑防水 徒步必备 买一送一”，点击率从1.2%涨到了3.5%,就是因为加了具体卖点和促销信息。

转化成本太高，花了钱没效果，这是最让人崩溃的，先看看是不是关键词选得有问题，比如太宽泛，带来的流量不精准；再看看落地页有没有问题，是不是加载太慢，或者购买流程太复杂，我有个客户转化成本一直降不下来，后来发现他们的落地页加载要5秒，用户没耐心等就走了，优化加载速度后，转化成本直接降了40%,所以细节真的很重要。

必应ADS优化推广方案与同类工具的对比优势

现在做广告推广，百度SEM、谷歌ADS都是常见的工具，必应ADS和它们比有啥优势呢？先说说和百度SEM比，百度主要覆盖国内用户，必应虽然国内用户也有，但在海外用户覆盖上更有优势，尤其是北美、欧洲这些地区，很多外国人习惯用必应搜索，如果你的产品想做出口，或者目标用户有海外客户，必应ADS肯定比百度更合适，我之前帮一个做跨境电商的客户推广，用百度SEM投国内效果一般，换成必应ADS后，海外订单量涨了60%,因为国外用户确实更认必应。

再和谷歌ADS比，谷歌用户多、流量大，但竞争也更激烈，出价普遍比较高，必应ADS因为用的人相对少，竞争没那么激烈，平均点击成本可能比谷歌低20%-30%，对预算有限的中小企业很友好，而且必应和微软旗下的其他产品（比如Edge浏览器、Outlook邮箱）有联动，广告可以在这些平台上展示，触达更多用户，我有个客户之前投谷歌ADS，点击成本要8块，后来试了必应ADS，同样的关键词，点击成本只要5块，效果还差不多,省下来的钱又能多投几个词。

必应ADS还有个优势是广告格式多样，除了普通的文字广告，还有购物广告、图片广告、视频广告，能满足不同推广需求，比如卖衣服的，可以用购物广告直接展示产品图片和价格，用户一眼就能看到款式，点击率比文字广告高不少，我帮一个服装客户做购物广告，点击率比文字广告高了50%，转化量也跟着涨，因为用户更喜欢看图买东西,直观。