谷歌百竞价托管外包怎么选？收费模式有哪些

谷歌百竞价托管外包是什么

可能有人看到“谷歌百竞价托管外包”这几个字会有点懵，其实拆开来看一点都不难。“谷歌”“百”（应该是百度的简称）指的是咱们常说的谷歌搜索和百度搜索这两个平台，“竞价”就是在这些平台上花钱买广告位，让自己的产品或服务在用户搜索时排在前面，“托管外包”就是把这件事交给专门的团队来做，不用自己费心，简单说，就是把公司在谷歌、百度的竞价推广工作“打包”给专业人士，他们帮你管账户、调出价、写创意，你只需要看结果就行。

我刚开始接触这事儿的时候,也觉得不就是花钱买排名吗？自己搞不行吗？后来才发现这里面门道多着呢，比如关键词怎么选、出价多少合适、创意怎么写才能吸引人点进来，这些都得懂行的人来操作，不然钱花了不少，可能连个水花都溅不起来。

谷歌百竞价托管外包服务内容

既然是托管外包,那团队具体会做些啥呢？我帮大家梳理了一下，一般靠谱的团队都会包含这些服务：首先是账户搭建，如果是新账户，他们会从0开始帮你设置，包括选关键词、分单元、写创意；要是老账户，就会先诊断 existing 问题，然后优化调整，接着是日常优化，这部分最关键，每天盯着账户数据，看看哪些关键词效果好就多投点，哪些没转化就赶紧停掉，出价也会根据竞争对手和平台规则实时调整。

还有创意优化，就是写广告文案，得让用户一眼看到就想点，比如突出产品优势、优惠活动啥的，数据报告也不能少，每周或每月给你一份详细的报告，告诉你钱花哪儿了、带来多少点击、多少咨询，让你明明白白，对了，有些团队还会帮你分析竞争对手，看看人家是怎么投的，咱们怎么才能比他们做得好。

谷歌百竞价托管外包收费模式

说到钱,大家肯定最关心这个，目前谷歌百竞价托管外包的收费模式主要有两种，第一种是固定费用模式，就是每个月收一笔固定的服务费，不管你账户花了多少钱，服务费都不变，这种模式适合预算比较稳定的公司，比如每个月就想花1万块在竞价上，那服务费可能几千块，具体多少得看账户规模和服务内容。

第二种是按效果收费模式，也叫“比例收费”，就是按照你账户实际花费的百分比来收服务费，比如收10%-20%，比如你这个月账户花了2万，服务费就是2000到4000块，这种模式的好处是，团队赚多赚少和你的账户效果挂钩，他们会更上心帮你优化，毕竟花得多说明效果可能好，他们也能多赚钱，不过要注意，有些不良商家可能会故意让你多花钱来赚更多服务费，所以得签好协议，明确效果指标。

这里得说一句,目前官方暂无明确的定价，具体费用都是外包团队自己定的，所以砍价空间还挺大，多对比几家不吃亏。

如何选择谷歌百竞价托管外包团队

选团队这步太重要了,选对了事半功倍，选错了就是白扔钱，我去年帮朋友的公司挑团队时，踩过不少坑，最后总结出几个要点，首先要看案例，让他们拿出和你行业类似的成功案例，比如你是做装修的，就看他们有没有帮装修公司做过竞价，效果怎么样，咨询量、转化率有没有提升，要是案例都拿不出来，或者案例数据糊里糊涂，直接pass。

然后要沟通细节，问问他们具体怎么优化账户，比如关键词怎么选、出价策略是什么、多久调整一次，专业的团队会说得很具体，我们会每周分析搜索词报告，把不相关的词否掉”“根据转化成本调整出价，保证每个咨询的成本在XX元以内”，要是含糊其辞，说“放心交给我们就行”，这种就得小心了。

还有服务态度也很关键，我之前接触过一个团队，签合同前天天秒回消息，签完之后一周都不回个电话，问数据就说“还在优化”，气得朋友直接解约了，所以签合同前最好约定好沟通频率，比如每周汇报一次，有问题24小时内回复。

谷歌百竞价托管外包注意事项

就算选好了团队,合作过程中也有不少要注意的地方，第一个是账户权限，一定要自己保留最高权限，只给团队操作权限，之前有公司把账户全权交给外包，结果团队乱改设置，最后账户被封了，找都找不回来，所以密码要自己保管，定期改密码，防止他们乱搞。

第二个是数据监控，别觉得托管了就当甩手掌柜，自己也要时不时登账户看看数据，比如消费金额、点击量、咨询量这些，和团队给的报告对比一下，防止他们造假，我朋友就发现过，团队报告里写“咨询量20个”，结果他自己看后台只有10个，后来才知道是团队把无效咨询也算进去了。

第三个是合同条款，一定要写清楚服务内容、收费标准、效果承诺、解约条件，比如效果承诺，不能只说“提升咨询量”，要写“3个月内咨询量提升X%，否则退还X%服务费”，这样才有保障。

企业为什么要做谷歌百竞价托管外包

可能有人会问,自己招人做竞价不行吗？为啥要外包？说实话，小公司真的不建议自己招人，首先是成本高，一个有经验的竞价专员月薪至少1万，还得给交社保、培训，一年下来十几万，外包的话，一个月几千块就搞定了，还不用管人事那些破事儿。

专业度，外包团队天天就干这一件事，对谷歌、百度的规则吃得透透的，什么算法更新、政策调整，他们第一时间就知道怎么应对，自己招人，可能一个专员要管好几个平台，根本没精力研究那么细，我之前认识一个公司，自己招了个专员，结果专员把“百度推广”和“谷歌推广”的账户搞混了，出价策略用反了，一个月就多花了5万块。

灵活度，旺季的时候可以让外包团队多投点预算，淡季就少投，随时调整，自己招人，淡季的时候人闲着也是成本，开除又麻烦，不如外包灵活。

谷歌百竞价托管外包案例分享

说个我自己经历的事儿吧,前年我帮一个开奶茶店的朋友做推广，他当时刚开第二家店，想通过竞价吸引附近的人来店里消费，一开始他自己搞百度竞价，选了“奶茶店”“附近奶茶”这些关键词，出价还挺高，结果一个月花了8000块，只来了5个咨询，转化率低得吓人。

后来我建议他试试托管外包,找了一家专门做本地生活服务推广的团队，团队接手后，先分析了他的店，发现他的奶茶主打“低糖健康”，但之前的创意没突出这个点，他们重新写了创意，XX奶茶，低糖0负担，附近3公里免费送”，还把关键词精准到“XX区低糖奶茶”“健康奶茶外卖”。

调整后第一个月,预算降到了6000块，咨询量却涨到了25个，到店消费的有18个，客单价平均35块，算下来投入产出比翻了好几倍，朋友高兴坏了，现在第三家店也找他们托管，说比自己瞎琢磨强多了，这个案例让我明白，专业的事还得交给专业的人，真不是一句空话。