谷歌竞价推广外包托管怎么选，收费模式有哪些

谷歌竞价推广外包托管能做什么

谷歌竞价推广外包托管简单说就是把企业在谷歌上的广告投放交给专业团队来管,这些团队会帮企业做很多事，比如账户搭建，从0开始设置广告账户结构，选合适的关键词、写吸引人的广告文案；还有关键词优化，根据用户搜索习惯和广告效果，调整哪些关键词该重点投、哪些该暂停；出价调整也很关键，不是出价越高越好，得根据预算和目标客户群体，找到性价比最高的出价区间；最后还会做数据分析，看看广告带来多少点击、多少咨询，哪些地区的客户更活跃，然后根据数据调整策略。

我之前接触过一个做跨境电商的朋友,他们自己搞谷歌广告时，账户里关键词乱作一团，既有“批发”又有“零售”，广告文案也是随便写的，结果钱花出去了，转化特别低，后来找了外包托管，团队先帮他们梳理了账户结构，把不同产品线的关键词分开，广告文案也针对不同客户群体写了好几个版本，一个月后点击成本降了20%，咨询量还涨了不少。

谷歌竞价推广外包托管收费模式有哪些

目前官方暂无明确的定价,市场上常见的收费模式主要有两种，一种是固定费用模式，就是双方谈好一个月收多少钱，不管广告花费多少，服务费都是固定的，这种模式适合预算比较稳定的企业，比如每月广告预算固定在1万元，外包团队收5000元服务费，不管这个月花了8000还是12000，服务费都不变。

另一种是比例收费模式，按广告花费的一定比例来收服务费，比例一般在10%-30%之间，比如这个月广告花了2万元，按20%算就是4000元服务费，这种模式的好处是企业广告花得多，说明可能效果好，外包团队也能拿到更多服务费，动力会比较足，不过要是广告效果不好但花费高，企业可能会觉得不划算，所以选这种模式前得和团队约定好效果指标。

如何选择靠谱的谷歌竞价推广外包托管团队

选团队时千万别只看价格,便宜的团队可能坑你没商量，我去年帮朋友的外贸公司选外包托管团队，当时联系了三家，第一家报价特别低，一个月才2000元，沟通时问他们“谷歌广告的质量得分怎么提升”，对方支支吾吾说不清楚，明显不专业；第二家案例挺多，但都是国内百度推广的，做谷歌推广的案例没几个，经验不足；第三家专门做外贸谷歌推广，给我们看了之前帮类似企业把转化率从1%提到3%的案例，还详细分析了我们的目标市场在欧美，建议重点投英语和德语广告，最后选了第三家，三个月后朋友说询盘量真的涨了40%，roi也比之前自己做时高不少。

所以选团队要看案例，得是和自己行业相关的谷歌推广案例；还要看沟通能力，能不能听懂你的需求，有没有主动分析你的业务；最后看售后，会不会定期给你发数据报告，有问题能不能及时回复。

谷歌竞价推广外包托管和自建团队哪个好

自建团队就是企业自己招人做谷歌推广,需要招聘至少一个有经验的竞价专员，月薪怎么也得8000元以上，还得给交社保、培训，成本不低，而且一个人可能忙不过来，账户搭建、优化、数据分析全要管，万一这个人离职了，账户交接又是个麻烦事。

外包托管就不一样了,团队里有账户优化师、文案、数据分析师，分工明确，经验也更丰富，毕竟他们每天都在研究谷歌的算法更新和广告规则，成本方面，按比例收费的话，要是广告预算每月1万元，服务费也就1000-3000元，比招人便宜多了，不过外包团队毕竟不是自己人，沟通时得把需求说清楚，不然可能达不到预期效果。

我有个客户之前自建团队,招了个专员做了半年，广告效果一直平平，后来把专员辞了找了外包，三个月后转化成本降了30%，现在他们老板总说“早知道外包这么香，当初就不折腾招人了”。

谷歌竞价推广外包托管服务流程是什么

正规的外包托管服务流程一般分几步,第一步是需求沟通，团队会先了解你的企业是做什么的、目标客户是谁、广告预算多少、想达到什么效果，比如是要更多点击还是更多咨询，第二步是账户诊断，如果已经有谷歌账户，他们会先分析账户里的问题，比如关键词匹配方式对不对、广告着陆页有没有问题；要是没账户，就直接开始搭建。

第三步是方案制定，根据需求和诊断结果，出详细的推广方案，包括选哪些关键词、广告文案怎么写、出价策略是什么、投放地区和时间怎么定，第四步是账户搭建和上线，把方案落地，设置好广告系列、广告组，上传广告素材，然后测试上线，第五步是日常优化，每天看广告数据，调整关键词出价、暂停效果差的广告，每周出优化报告，最后是定期沟通，每月和你开会，汇报效果，讨论下一步策略。

企业为什么要做谷歌竞价推广外包托管

谷歌竞价推广外包托管就像给企业请了个网络营销管家,不用自己费心研究平台规则，也不用招聘专业人员，把专业的事交给专业的人，自己就能专心搞产品和服务，很多中小企业老板自己不懂谷歌推广，招的人也没经验，投广告就像“盲人摸象”，钱花了不少，效果却看不见。

我认识一个做五金工具出口的老板,之前自己投谷歌广告，关键词选的都是“五金工具”这种大词，出价还高，结果点击成本特别贵，来的客户很多是随便问问的，根本不是想买的，后来找了外包托管，团队帮他选了“精密五金工具 德国”“工业级五金配件 定制”这种精准关键词，广告文案也突出了产品的耐用性和定制服务，现在不仅点击成本降了，来的客户都是有明确采购需求的，签单率高了不少。

谷歌竞价推广外包托管常见问题怎么解决

做外包托管时可能会遇到一些问题,比如效果不如预期，这时候别慌，先看数据，是点击少了还是点击多但转化少，如果点击少，可能是关键词选得不对或者出价太低，让团队调整关键词和出价；如果转化少，可能是广告着陆页有问题，比如页面加载慢、没有联系方式，让团队优化着陆页。

还有沟通不顺畅的问题，比如团队没按你的要求调整策略，这时候要在合作前就明确沟通方式和频率，比如每周开一次视频会，每月提交详细报告，有问题随时在群里反馈，选团队时要看他们的服务合同，有没有写清楚效果承诺和退款条款，避免后期扯皮。