必应搜索广告ADS怎么投放？投放时有哪些关键要点

必应搜索广告ADS是什么

必应搜索广告ADS其实就是微软家的付费推广服务,简单说就是你花钱让自己的广告在别人用必应搜东西时出现，用户在必应搜索关键词，你的广告就可能出现在搜索结果页的顶部、侧边或者底部， 按点击收费（CPC），别人不点广告你就不用花钱，和咱们平时刷手机看到的广告不一样，它是用户主动搜相关内容时才会出现，所以目标用户相对精准，比如你卖考研资料，有人搜“2025考研英语真题”，你的广告就有机会展示，对有明确需求的用户来说吸引力会更大。

它和百度推广、谷歌广告算是“同行”，但平台不一样，必应背后是微软，用户群体在欧美市场占比挺高，国内用的人相对少，但如果你做外贸生意，想让外国人看到你的产品，那必应广告ADS可能就是个不错的选择，我之前帮表哥的小外贸公司查过，必应在英国、美国的搜索引擎市场份额能排到第二，有些国家甚至超过谷歌，所以针对这些地区投放，曝光量还是有保障的。

必应搜索广告ADS投放流程

投放必应广告ADS得一步一步来,急不得，第一步是注册账户，官网就能直接注册，不过得准备好企业资质，个人用户好像不行，得是公司营业执照、法人身份证这些，我上个月帮朋友的小外贸公司弄的时候，就因为他没提前准备好营业执照副本，卡了两天才审核通过，所以提醒大家开户前先把材料备齐，省得耽误时间。

账户下来后就开始建广告系列,这一步要选目标，是想让用户访问网站、打电话还是买东西，不同目标系统会推荐不同的优化方向，然后设置投放地区和语言，比如你想卖给美国的客户，就选“美国”和“英语”，别贪多设置一堆地区，精准点效果反而好，预算也得在这一步定好，日预算或者总预算都行，新手建议先设日预算，比如一天100块，试跑几天看看效果，不行再调整。

接下来是建广告组,把卖的东西分类放，比如你卖衣服，就建“男装”“女装”“童装”三个广告组，每个组里放对应的关键词和广告创意，关键词就是用户会搜的词，男士休闲裤 宽松”“女童连衣裙 夏”，创意就是广告的标题和描述，得写清楚产品卖点，男士休闲裤 买一送一 纯棉透气”，别写得模棱两可，用户一眼看不明白就划走了。

设置出价和上线,出价就是你愿意为一次点击花多少钱，新手可以先用系统推荐的出价，上线后观察几天，看看哪些关键词点击多、转化好，再慢慢调整，我那个朋友一开始出价设得太低，广告根本没曝光，后来把出价提到行业平均水平的1.2倍，第二天就有点击了，所以出价也别太抠门，不然广告都跑不起来。

必应搜索广告ADS账户设置要点

账户设置里有几个点特别重要,直接影响广告效果，首先是地区定向要精准，别觉得“多投几个地区总能撞上”，其实乱投只会浪费钱，我之前帮一个卖火锅底料的老板投广告，他非说“全国都投”，结果西北、东北那些吃辣少的地区点击了一堆，转化率不到1%，后来改成只投四川、重庆、湖南这些爱吃辣的省份，转化率直接涨到5%，预算花得值多了。

语言选择也得注意,别以为投英语国家就只选“英语”，有些国家有自己的母语，比如加拿大除了英语还有法语，瑞士有德语、法语、意大利语，要是能针对当地语言设置广告，用户看着更亲切，点击率可能会高一些，不过小公司如果预算有限，先主攻一种语言也行，把一种做精了再说。

设备定向也不能忽略,必应广告可以选只在PC端展示，还是PC和移动端都展示，如果你的网站在手机上打开很慢，或者产品更适合在电脑上看（比如工业设备说明书），那就优先投PC端；要是卖的是手机壳、手机膜这种小东西，移动端用户可能更多，我自己的经验是，移动端点击成本比PC端低10%-20%，但转化率也可能低一点，所以得根据产品特性权衡。

出价策略要根据预算灵活选，必应提供手动出价和自动出价，手动出价就是自己控制每个关键词的出价，适合预算不多、想精细控制成本的人；自动出价是系统帮你调整出价，争取更多点击，适合预算充足、没时间天天调价的人，我一般建议新手先用自动出价跑一周，看看系统推荐的出价范围，心里有数了再换成手动出价，这样不容易踩坑。

必应搜索广告ADS优化技巧

广告投出去不是结束,还得不断优化，不然效果可能越来越差，关键词优化是重头戏，首先要选对匹配方式，必应的关键词匹配有广泛匹配、词组匹配、精确匹配，广泛匹配范围最广，别人搜相关的词都可能触发，但容易匹配到不相关的搜索；精确匹配只有用户搜一模一样的词才触发，精准但曝光可能少，我通常会把核心关键词设为精确匹配，2025考研数学一真题”，相关词设为词组匹配，考研数学真题 2025”，这样既能保证精准度，又不会丢太多曝光。

否定关键词也得用好,否定关键词就像给广告装了过滤器，把不相关的搜索词挡在门外，比如你卖“儿童运动鞋”，但总有人搜“儿童运动鞋 二手”“儿童运动鞋 修理”，这些词就算点击了也不会买，就可以把“二手”“修理”设为否定关键词，避免浪费预算，我之前帮一个卖宠物粮的客户优化，光否定关键词就加了30多个，一个月下来节省了20%的预算，效果反而更好了。

创意优化也很关键,广告标题和描述得有吸引力，标题可以加数字、优惠信息，买一送一 儿童运动鞋 3-12岁 防滑耐磨”，比干巴巴的“儿童运动鞋 新款”强多了，描述里可以突出用户痛点，孩子跑步总摔跤？这款运动鞋防滑鞋底 抓地力强”，让用户觉得“这正是我需要的”，我还发现一个小技巧，在创意里加个行动号召，立即抢购”“点击查看详情”，能提高点击率，亲测有效。

落地页优化也不能忘,用户点了广告跳转到你的网站，要是页面加载半天出不来，或者找不到购买按钮，那前面的钱就白花了，我建议落地页加载速度别超过3秒，重要信息（价格、优惠、联系方式）放在显眼位置，别让用户翻半天才能找到，有次我帮一个客户看落地页，发现他把购买按钮藏在页面最底部，用户得滑好几屏才能看到，改到顶部后，转化率直接提升了30%，所以细节真的很重要。

必应搜索广告ADS收费标准

必应搜索广告ADS是按点击收费的,就是别人点击你的广告一次，你付一次钱，不点击不收费，目前官方暂无明确的定价，因为点击价格受很多因素影响，最主要的是关键词竞争度和质量得分，关键词竞争度越高，点击价格越贵，雅思培训”“考研辅导”这种热门词，一次点击可能要5块以上；竞争小的词，手工编织毛衣 教程”，可能1块多就能搞定。

质量得分也会影响价格,质量得分高，就算出价低，实际点击成本也可能更低，质量得分主要看广告相关性（关键词和创意是否相关）、着陆页体验（页面是否流畅、内容是否相关）、点击率（用户是否愿意点击你的广告），我之前有个关键词出价2块，但质量得分高，实际点击成本才1.5块；另一个关键词出价3块，质量得分低，点击成本反而到了4块，所以提高质量得分比盲目出价更划算。

不同行业的平均点击成本也不一样,外贸行业相对低一些，因为必应在欧美市场竞争没那么激烈，我接触过的外贸客户，平均点击成本大概2-3块；电商行业竞争大，可能4-6块；教育培训行业更高，8-10块都有可能，不过这只是大概范围，具体还得看你的产品、关键词和优化情况，不能一概而论。

预算方面,没有最低限制，你想一天花50块也行，花1000块也行，完全自己控制，新手建议先小预算试跑，比如一天100块，跑两周看看数据，算算投入产出比，觉得划算再加大预算，我不建议一开始就砸大钱，万一没优化好，钱花了没效果，多心疼啊。

必应搜索广告ADS效果评估方法

投了广告得知道效果好不好,不然就是白忙活，关键看三个指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率就是点击广告的人数除以看到广告的人数，反映广告有没有吸引力；转化率是点击后下单、留资的人数除以点击人数，反映用户是不是真的想买；投入产出比就是赚的钱除以花的钱，大于1就说明赚钱了，小于1就得赶紧优化。

我每次看数据都会重点盯转化率,有次发现一个广告点击率很高（10%），但转化率只有0.5%，心想“这不对劲啊”，点进落地页一看，好家伙，页面上全是产品图片，没放购买链接，也没留联系方式，用户想下单都找不到入口，改了之后转化率立马涨到3%，所以转化率低的时候，先看看落地页是不是出了问题。

必应广告后台有详细的数据报表,能看到每个广告系列、广告组、关键词的表现，我习惯每天花10分钟看数据，把点击率低、没转化的关键词暂停掉，把转化率高的关键词提提价，多给点预算，比如有个关键词“儿童保温杯 带吸管”，转化率5%，投入产出比2.5，我就把它的日预算从20块提到50块，让它多跑点量，带来的订单也跟着涨了不少。

除了看后台数据,还可以结合自己的业务数据，比如客服接到的咨询里，有多少是通过必应广告来的，这些咨询最终有多少成交了，我表哥的外贸公司就做了个表格，让客服每次接电话都问一句“怎么了解到我们的”，发现通过必应广告来的客户，成交率比其他渠道高30%，所以他后来把必应广告预算加了一倍，现在成了公司的主要获客渠道。

必应搜索广告ADS与谷歌广告对比

必应广告ADS和谷歌广告经常被拿来比较,其实各有各的优势，先看用户群体，谷歌广告全球覆盖广，几乎每个国家都能用；必应广告主要优势在欧美市场，尤其是微软的用户，比如用Windows系统、Office软件的人，可能更习惯用必应搜索，我帮一个做跨境电商的客户投过这两个平台，针对美国市场，谷歌广告点击成本5块，必应只要3块，而且必应来的客户客单价还高20%，所以如果你的目标市场是欧美，必应可能更划算。

成本方面,必应广告的平均点击成本通常比谷歌低20%-30%，因为竞争没那么激烈，谷歌广告出来早，做的人多，大家都抢热门关键词，价格自然被抬上去了；必应广告相对“小众”，竞争压力小，同样的关键词，在必应出价低也能拿到不错的曝光，我有个朋友同时投谷歌和必应，同样的预算，必应带来的点击量比谷歌多了40%，性价比挺高。

功能上,必应广告整合了微软的生态，比如可以用LinkedIn的用户数据来定向，如果你做B2B生意，想精准触达企业决策人，在必应广告里可以结合LinkedIn的职位、行业数据来投放，这是谷歌广告没有的，必应广告后台操作比谷歌简单，对新手更友好，我教我表哥用必应后台，半小时他就会建广告系列了，谷歌后台他研究了两天还晕乎乎的。

不过必应广告也有短板,就是国内用户少，如果你只做国内市场，那百度推广可能更合适；但如果你做外贸、跨境电商，或者想开拓欧美市场，必应广告ADS绝对值得一试，成本低、精准度高，说不定能帮你打开新局面。

必应搜索广告ADS常见问题解决

投放过程中难免会遇到问题,别慌，一个个解决就行，最常见的是广告审核不通过，原因可能有很多：广告里有违规词（最”“第一”这种绝对化用语）、落地页打不开或者内容违规（比如虚假宣传、侵权）、资质不全（比如医疗广告没提供相关许可证），我之前帮一个客户写广告，用了“全网最低价”，结果审核被拒，后来改成“限时特惠价”才通过，所以写广告时多看看平台的广告政策，别碰红线。

曝光量低也是个头疼事,可能是出价太低，系统觉得你不愿意花钱，就不给你展示；也可能是关键词太偏，没人搜；或者定向太窄，符合条件的用户太少，解决办法：先检查出价，提到行业平均水平以上试试；再看看关键词，用必应的关键词规划工具查查搜索量，把没搜索量的词换掉；定向别设得太死，比如地区可以从“某个城市”放宽到“某个省份”，语言可以多勾一种相关语言。

点击量高但转化低,这种情况最让人郁闷，钱花了不少，就是没订单，主要原因可能是广告创意和实际产品不符，比如广告说“买一送一”，用户点进去发现是“买满200才送一”，肯定会失望离开；或者落地页体验差，加载慢、没重点、没购买入口，我之前遇到过一个极端案例，广告写的是“免费领取资料”，落地页却要用户付费才能下载，这不是骗点击吗？用户不举报就不错了，怎么可能转化。

账户被封,这种情况比较少见，但一旦发生就麻烦了，可能是多次违反广告政策，或者被投诉欺诈，所以平时一定要规范操作，别搞虚假宣传，落地页内容和广告一致，用户投诉了及时处理，别拖着不管，真被封了也别慌，联系必应广告客服申诉，提供相关证明，态度诚恳点，说不定能解封，我之前有个客户就是因为误判被封，申诉后三天就恢复了。