必应ADS广告是什么？新手该如何上手操作

必应ADS广告的核心定义

**必应ADS广告是微软旗下的搜索引擎广告平台**，简单说就是在必应、雅虎等搜索引擎上打广告的工具，当用户在这些平台搜索关键词时，商家的广告会出现在搜索结果的显眼位置，就像超市货架上最前排的商品，更容易被顾客看到，它和咱们平时刷手机看到的弹窗广告不一样，是用户主动搜索时才出现的，所以目标人群更精准，比如你搜“英语口语培训班”，相关的广告就会跳出来,这背后可能就是必应ADS在运作。

我第一次接触必应ADS是去年帮表姐的跨境电商店铺做推广，她卖的是手工刺绣制品，主要客户在欧美国家，当时试了好几种推广方式，要么成本太高，要么流量不精准，直到朋友推荐了必应ADS,才算打开了新思路。

必应ADS广告的独特优势

**必应ADS广告最明显的优势是覆盖人群特殊**，它主要服务于必应、雅虎等搜索引擎的用户，这些用户中欧美发达国家的比例很高，消费能力也比较强，像表姐的刺绣店，目标客户就是喜欢手工艺品的欧美中产，在必应上投广告，简直是“精准打击”，之前她投国内平台，来的咨询大多是问“能不能便宜点”，在必应上，客户更关心“能不能定制图案”“多久能发货”,成交率明显高很多。

**成本也是它的一大亮点**，和谷歌广告比，必应ADS的点击成本（CPC）通常低20%-30%，表姐刚开始投谷歌，一天预算300元，能获得10个点击就不错了；换成必应ADS，同样的预算，点击量能到15个左右，相当于每引来一个潜在客户，成本省了快一半，对小商家来说，这点太重要了,钱花在刀刃上才不心疼。

必应ADS还和微软的其他产品联动，比如Office、Outlook邮箱，有次表姐的广告居然出现在了国外客户的Outlook收件箱旁边，这种“无孔不入”的曝光,是其他平台很难做到的。

必应ADS广告的开户操作步骤

**开户第一步是注册微软广告账户**，直接百度搜“微软广告”就能找到官网，点“注册”后用微软账号登录，没有的话现注册一个就行，和注册QQ号差不多简单，不过要注意，注册时填的邮箱最好是企业邮箱，个人邮箱也能用，但企业邮箱审核会快一些，我帮表姐注册时用的是她公司的邮箱，第二天就收到了审核通过的邮件，要是用个人邮箱,可能得等两三天。

**第二步是完善账户信息**，登录后要填企业名称、地址、联系方式这些，这里得特别仔细，地址要和营业执照上的一模一样，不然审核会被打回，我第一次帮表姐填的时候，把“XX路XX号”写成了“XX路XX号院”，结果审核失败，又重新改了一遍才通过，白白耽误了两天，填完信息后，还要绑定支付方式，支持信用卡和 PayPal，建议用信用卡，到账快,不容易出问题。

**第三步是创建广告系列**，点“新建广告系列”，选广告目标，获取网站流量”“促进销售”，表姐当时选的是“促进销售”，然后设置预算，每日预算或总预算都行，新手建议先设每日预算，比如200元，试跑几天看看效果，接着选投放地区，表姐卖欧美市场，就选了美国、英国、加拿大这几个主要国家，还能精确到某个州或城市,很灵活。

**最后是设置关键词和广告创意**，关键词就像钓鱼的鱼饵，得选用户常搜的词，表姐的店主要卖“handmade embroidery（手工刺绣）”“custom embroidered gifts（定制刺绣礼品）”，我就把这些词输进去，还通过必应的“关键词规划师”工具拓展了一些相关词，embroidery hoop art（刺绣 hoop 艺术）”，广告创意要写清楚卖点，Free Shipping（免费 shipping）”“Custom Made（可定制）”，再配上一张好看的产品图,广告就差不多搞定了。

必应ADS广告的投放优化技巧

**选对关键词是优化的关键**，除了核心关键词，还要用好“否定关键词”，比如表姐的店不做低价批发，我就把“wholesale（批发）”“cheap（便宜）”这类词设为否定关键词，避免那些只想买便宜货的用户点进来，浪费预算，有次没设否定关键词，一天之内来了10多个问“100个起批多少钱”的咨询，都是无效点击，后来加上否定关键词，这类点击直接降了60%。

**广告创意要“会说话”**，同样是卖刺绣，有的广告写“手工刺绣出售”，有的写“独一无二的手工刺绣，送给TA的专属礼物”，后者明显更吸引人，表姐的广告我改了三次，第一次点击率只有1.2%，后来加了“Limited Time Offer（限时优惠）”和“Personalized Design（个性化设计）”，点击率直接涨到了3.5%，图片也很重要，要清晰、好看，最好有场景图，比如刺绣挂在客厅里的样子,比单纯的产品图更有代入感。

**出价策略要灵活调整**，刚开户时可以用“自动出价”，让系统帮你试跑，看看哪些关键词效果好，跑了一周后，把高点击、高转化的关键词单独拎出来，手动提高出价，抢占更好的排名；那些没人点击的关键词，要么调低出价，要么直接删掉，表姐的账户里有个关键词“embroidery pattern（刺绣图案）”，点击很多但没人买，后来我把它的出价从2元降到0.5元，预算省下来投给了“custom embroidery gifts”,转化一下子就上来了。

**定期看数据报告也不能少**，必应ADS后台有详细的数据，比如点击率、转化率、平均点击成本，每天花10分钟看看，就能发现问题，有次我发现表姐的广告在美国西海岸点击特别多，但转化率低，一查才知道那边当时是凌晨，用户只是随便看看，后来调整了投放时间，只在当地白天投放，转化率马上提高了20%。

必应ADS广告与同类平台的对比

**和谷歌广告比，必应ADS的优势在“性价比”和“人群精准度”**，谷歌广告用户多，竞争也激烈，热门关键词的点击成本很高，小商家很难扛得住，必应ADS用户虽然少一些，但欧美成熟用户多，消费意愿强，而且竞争没那么激烈，同样的关键词，在必应上出价1.5元可能排第一，在谷歌上可能要3元才能排到同样位置，表姐之前投谷歌，一个月花8000元，能成交5单；投必应ADS，一个月花5000元，能成交6单,性价比一目了然。

**和百度推广比，必应ADS的“海外覆盖”是最大亮点**，百度推广主要针对国内用户，如果你想做外贸，或者产品想卖给外国人，百度就帮不上忙了，必应ADS覆盖全球36个国家和地区，支持20多种语言，像表姐的刺绣店，通过必应ADS，订单来自美国、英国、澳大利亚，甚至还有小众的新西兰客户，这些都是百度推广做不到的，要是你的客户主要在国内,百度推广还是更合适的。

**和社交媒体广告（比如Facebook广告）比，必应ADS更“主动”**，社交媒体广告是用户刷朋友圈、刷动态时被动看到的，而必应ADS是用户主动搜索时出现的，比如有人想买刺绣礼品，主动搜“custom embroidery gifts”，这时看到表姐的广告，购买意愿会更强；而在Facebook上，用户可能只是在刷视频，看到广告最多“哦，挺好看”，不一定会马上买，必应ADS更适合有明确购买需求的用户,转化路径更短。

必应ADS广告的常见问题解析

**开户审核慢怎么办？** 很多人开户时会遇到审核迟迟不通过的情况，其实大多是信息填错了，比如公司名称和营业执照不一致，地址没写清楚，或者电话打不通，我帮表姐开户时，提前把营业执照、法人身份证都准备好，信息填完后仔细核对了三遍，确保和证件上一字不差，结果第二天就审核通过了，如果审核被拒，系统会发邮件告诉你原因，照着改就行,不用太着急。

**投放没效果是不是平台不行？** 刚开始投没效果很正常，别着急否定平台，先看看数据：是没人点击，还是点击了没转化？没人点击可能是关键词选得不对，或者广告创意不够吸引人；点击了没转化，可能是 landing page（落地页）有问题，比如页面加载慢、产品介绍不清楚、没有购买按钮，表姐刚开始投的一周，点击率还可以，但没人下单，后来发现她的落地页全是中文，外国人根本看不懂，改成英文后,第二天就有订单了。

**预算怎么设置才合理？** 新手建议从小预算开始试错，比如每天200-300元，跑一周看看数据，根据点击率、转化率算出“获客成本”，如果获客成本低于你的产品利润，就可以慢慢增加预算，表姐一开始每天投200元，跑了两周，算出每个客户的获客成本是150元，她的产品利润有300元，所以后来把预算提到了每天500元,利润也跟着涨了。

**海外用户沟通不方便怎么办？** 必应ADS支持多语言广告，但客户咨询时可能用英文，表姐英语不太好，就用翻译软件回复，还在店铺页面加了“在线客服”按钮，直接对接第三方翻译客服，虽然花了点钱，但客户体验好了，复购率也提高了，其实很多海外客户更看重产品本身，只要回复及时、态度好,语言不是大问题。