必应ADS营销五步骤是什么？如何有效执行？

必应ADS营销五步骤具体内容

必应ADS营销五步骤是做好广告投放的核心框架，就像搭建房子要先画图纸再打地基，第一步是账户基础搭建，这一步得把账户结构理清楚，就像整理衣柜得先分区域，得先注册必应广告账户，填写企业信息、设置支付方式，然后根据产品或服务类型创建广告系列，每个系列下再分广告组，避免把所有鸡蛋放一个篮子里，我之前帮朋友弄账户时，一开始没分广告组，结果数据乱糟糟，后来重新按产品分类建组,数据立马清晰多了。

第二步是关键词精准选择，关键词就像营销的路标，能把对的人引到你的广告前，得先想用户会搜什么词，比如卖户外帐篷的，用户可能搜“户外帐篷 露营”“轻便帐篷 双人”，可以用必应的关键词规划工具，输入核心词就能看到推荐词和搜索量，还能看竞争度，避开那些神仙打架的词，选中小竞争但有转化潜力的,性价比更高。

第三步是撰写，创意是广告的“脸面”，得让人一眼就想点，标题要包含关键词，户外帐篷买一送一 防水抗风 露营必备”，再加点行动号召，像“立即抢购”“点击了解”，描述部分别写空话，说清楚产品优势，重量仅1.2kg，收纳后像瓶装水大小，轻松携带”，之前我帮一家服装店写创意，刚开始写“时尚女装 新款上市”，点击率才1%，后来改成“显瘦连衣裙 遮肉显高 买就送丝巾”，点击率直接涨到3%。

第四步是投放设置优化，这一步就像给广告“导航”，确保花的每一分钱都不浪费，投放地域要选目标用户多的地方，比如做跨境电商的，北美、欧洲这些必应用户多的地区可以重点投，投放时段看用户活跃时间，比如卖办公用品的，工作日9点-18点投放效果更好，出价别盲目追高，先按建议出价跑两天，看数据再调整,避免一开始就把预算烧光。

第五步是数据监测与调整，广告投出去不是结束，得像照看花园一样经常修剪，每天看后台数据，重点看展现量、点击率、转化率、转化成本，如果展现量低，可能是关键词太少或出价太低；点击率低就改创意；转化成本高就优化落地页，让用户点进来后更容易下单，我之前有个客户，转化成本一直降不下来，后来发现落地页加载要5秒，优化后加载时间缩短到2秒，转化成本直接降了20%。

必应ADS营销五步骤操作注意事项

执行五步骤时，有些“坑”得提前避开，不然容易白费功夫，先说账户搭建的注意事项，别图省事把所有产品放一个广告组，比如卖手机和手机壳的，得分开建组，不然关键词和创意匹配度低，广告质量得分上不去，出价就会更高，还有预算设置，新手别一开始就把日预算拉满，先设个小预算测试，跑顺了再慢慢加,避免一下子把钱花完还没效果。

关键词选择时要注意匹配方式别乱选，广泛匹配虽然能带来更多展现，但可能会匹配到不相关的词，比如搜“帐篷维修”的用户看到你的帐篷广告，点击了也不会买，精准匹配又太严格，可能没展现，建议先开词组匹配，跑一周看数据，把表现好的词调成精准，表现差的词加否定，慢慢优化，我之前帮一家母婴店投广告，一开始用广泛匹配，结果“婴儿床 二手”这种词也进来了，加了否定词后,无效点击少了一半。

创意撰写要避免夸大宣传，必应对广告内容审核挺严的，比如不能说“全网最低”“100%有效”，不然广告可能被拒，之前有个客户写“月瘦20斤 无效退款”，结果广告直接被拒，改写成“科学减脂计划 营养师指导 平均减重5-8斤”才通过，还有创意要和落地页对应，用户点进来发现内容和广告说的不一样，会直接关掉,跳出率高了对账户质量也不好。

投放设置里地域和时段别盲目跟风，不是所有产品都适合投全国，比如卖羽绒服的，夏天投海南效果肯定差，时段也要根据用户习惯来，比如卖夜宵的，晚上8点到凌晨2点投放更合适，之前帮一家烧烤店投广告，一开始全天投放，后来发现下午3点到5点几乎没转化，就把这段时间暂停了，预算省了30%,转化量反而没降。

数据调整别太“心急”，有些新手一天调好几次出价，导致数据波动大，根本看不出效果，建议至少观察3-7天数据，再做调整，还有别只看点击率，有些词点击率高但转化差，免费试用”，点击多但下单少，这种词得降价或暂停，要盯着转化成本和ROI,这两个才是真正能看出广告值不值的指标。

必应ADS营销五步骤如何提升效果

想让五步骤效果更好，得在细节上“下功夫”，先说关键词优化，定期筛选高转化词，把预算倾斜给它们，比如发现“户外帐篷 双人 四季”这个词转化成本低，就可以提高出价，让它获得更多展现，同时把那些高点击低转化的词降价或暂停，帐篷图片”这种词，点击多但很少有人买，留着就是浪费钱，我之前帮一家运动器材店优化，把10个高转化词的预算提高50%，整体ROI提升了25%。

创意可以试试A/B测试，写2-3版不同的创意，比如一版突出价格，一版突出功能，看哪版点击率和转化率高，就用哪版，测试时只改一个变量，比如标题变，描述不变，这样才能确定是哪个因素影响了效果，之前有个客户卖保温杯，测试“保温24小时 304不锈钢”和“买一送一 保温杯 家用”，后者点击率高1.5%，转化也更好,后来就主推这版创意。

投放策略上可以分时段出价，在用户转化高峰期提高出价，低峰期降低出价，比如数据分析发现晚上8-10点是转化高峰，就把这段时间的出价提高20%，其他时间降低10%，既能保证高峰时有足够展现，又能节省低峰期的预算，我之前帮一家教育机构投广告，用这个方法后，相同预算下转化量多了15%。

利用必应的优化工具也能提升效果，自动出价”功能，系统会根据你的目标（比如最低CPC、最高转化成本）自动调整出价，适合新手，还有“受众定位”，可以选择兴趣、年龄、性别等，把广告推给更精准的人群，比如卖护肤品的，定位25-40岁女性，对“美妆护肤”感兴趣的用户,点击率会比不定位高不少。

落地页也得跟着优化，广告把人引来了，落地页得接住，落地页要和创意内容一致，比如创意说“买帐篷送防潮垫”，落地页就得显眼地展示这个活动，页面加载速度要快，别让用户等太久，最好控制在3秒以内，还可以加一些信任背书，比如用户评价、资质证书，让用户更放心下单，我之前帮一家家具店优化落地页，加了“30天无理由退换”和10条真实用户好评，转化率提高了18%。

必应ADS营销五步骤常见问题解决

执行五步骤时，难免会遇到各种问题，别慌，一个个解决就行，第一个常见问题是展现量低，可能是关键词太少或出价太低，先检查关键词数量，至少要有20-30个词，太少了覆盖不了用户搜索，如果关键词够多，就提高出价，比建议出价高10%-20%试试，观察24小时看展现有没有增加，之前有个客户展现量一直上不去，加了10个长尾词，出价提高15%,第二天展现量就翻了一倍。

第二个问题是点击率低，多半是创意没吸引力，看看同行的创意怎么写，找灵感，但别直接抄，可以在标题里加数字，3招选对户外帐篷”，或者用疑问式，“户外露营选哪种帐篷？看完这篇就懂”，描述里突出用户痛点，再也不怕露营下雨！这款帐篷防水指数5000mm”，我之前帮一家宠物用品店改创意，把“宠物零食 营养健康”改成“狗狗不爱吃饭？这款零食90%狗狗抢着吃”，点击率从1.2%提到了2.8%。

第三个问题是转化成本高，可能是落地页不行，或者关键词不够精准，先检查落地页，看有没有清晰的行动按钮，立即购买”“免费咨询”，位置是不是显眼，再看页面内容，有没有说清楚产品优势、售后保障，如果落地页没问题，就看关键词，把那些转化成本高的词暂停，或者精准匹配，之前有个客户转化成本200元/单，后来发现“宠物用品 便宜”这个词转化成本300元,暂停后整体成本降到了150元。

第四个问题是账户被拒，必应审核广告时，会看内容是否合规，如果被拒，会收到邮件说明原因，常见原因有夸大宣传、侵犯商标、内容低俗等，按邮件提示修改就行，比如把“最好”改成“优质”，把“治疗XX病”改成“缓解XX不适”，之前有个客户卖保健品，广告写“治愈高血压”被拒，改成“辅助调节血压”就通过了。

第五个问题是数据波动大，一天好一天坏，别太焦虑，广告数据受很多因素影响，比如节假日、竞争对手调整出价、用户搜索习惯变化，可以把时间维度拉长，看一周或一个月的数据，只要整体趋势是好的就没问题，如果连续一周数据下滑，再检查是不是关键词出价被抢了，或者创意老化了，及时调整就行，我之前有个客户数据波动，后来发现是竞争对手在周末提高了出价,我们调整出价后就稳定了。

必应ADS营销五步骤实际案例分享

去年我帮一家做跨境电商的朋友小李做必应ADS营销，他卖的是智能家居产品，主要市场是美国，一开始他自己投，效果很差，钱花了不少，订单没几个，我让他按五步骤重新操作，三个月后订单量翻了3倍，转化成本降了40%。

第一步账户搭建，小李之前就一个广告组，所有产品都堆里面，我帮他按产品分类，建了“智能灯泡”“智能插座”“智能摄像头”三个广告系列，每个系列下再按功能分广告组，智能灯泡 调光”“智能灯泡 变色”，这样账户结构清晰,后期优化也方便。

关键词选择时，小李之前用的都是大词，smart home”“smart bulb”，竞争激烈，CPC高还没转化，我让他用必应关键词工具，找长尾词，smart bulb compatible with Alexa”“dimmable smart bulb 2700K”，这些词搜索量虽然不如大词，但竞争小，CPC低，而且用户 intent 更明确,更容易转化。

创意撰写上，小李之前的创意很笼统，“Smart Bulb for Sale”，我帮他改成“Alexa Compatible Smart Bulb - Dimmable, 16 Million Colors - Free Shipping”，标题包含关键词和核心功能，描述加了促销信息，改完后点击率从0.8%涨到了2.5%。

投放设置，小李之前投的是全美国，预算分散，我分析数据发现，加州、纽约州、得克萨斯州的订单占比80%，就把这三个州设为重点投放，其他州降低出价，投放时段看数据，发现美国东部时间晚上7-11点是转化高峰，就把这段时间的出价提高30%,其他时间降低出价。

数据调整阶段，我们每天看数据，把“smart bulb review”这种高点击低转化的词暂停，把“dimmable smart bulb Alexa”这种转化好的词提高出价，落地页也做了优化，加了“30天免费试用”“两年质保”，还放了用户安装视频，用户信任度提高了,转化自然就上来了。

现在小李的必应ADS账户已经稳定盈利，他说之前走了不少弯路，按五步骤操作后，终于知道钱花哪儿了，效果也看得见，其实做必应ADS不难，只要把这五个步骤做扎实，每个环节都注意细节,效果肯定不会差。