必应龙岩搜索推广怎么做？有哪些实用技巧

必应龙岩搜索推广开户流程

想做必应龙岩搜索推广，第一步得搞定开户，这就像开一家实体店，得先办营业执照才能开门营业，我之前帮龙岩一家做茶叶出口的小公司弄过，当时第一步是注册必应推广账户，直接在必应推广官网就能注册，填公司名字、联系人、电话这些基本信息,几分钟就填完了。

注册完不是马上就能用，还得等资质审核。审核需要准备公司营业执照、法人身份证、产品相关资质，比如卖茶叶就得有食品生产许可证，我当时帮那家公司整理资料，光营业执照就复印了3份，还得确保所有证件在有效期内，不然审核容易卡住，提交资料后，必应那边会在3个工作日内审核，快的话第二天就有结果，慢的话可能要补资料,所以资料准备一定要全。

审核通过后就是充值了，这就像给手机充话费，账户里有钱才能启动推广，目前官方没有明确的最低充值要求，不同服务商可能有差异，我接触到的龙岩本地服务商，一般建议首次充值5000元起，说是这个金额能覆盖初期测试和调整的成本，充值后就能进入账户后台，开始设置推广计划了，整个流程走下来,顺利的话一周内就能搞定。

必应龙岩搜索推广费用怎么算

必应龙岩搜索推广的费用构成其实不复杂，主要就是“预存费+点击扣费”，预存费就像你往游戏里充的点券，先充值才能消费；点击扣费则是用户点击你的广告时，从预存费里扣钱，我之前帮一家龙岩做建材的公司算过，他们第一个月充了8000元，最后实际花了6500元，剩下的钱还在账户里,下个月能继续用。

点击扣费没有固定标准，取决于关键词竞争程度，龙岩建材”这种大词，竞争的商家多，每次点击可能要3-5元；但如果是“龙岩家装水泥批发”这种精准词，竞争小，可能1-2元就能搞定，我还发现一个规律，必应的点击成本普遍比百度低，同样的关键词，百度可能要5元一次，必应大概3元左右,对预算有限的中小企业来说挺友好的。

除了点击费，有些服务商可能会收服务费，不过这个不是必选项，我接触过的龙岩本地服务商，有的是免费帮忙开户和基础优化，只赚点击差价；有的会收每月几百到几千的服务费，帮你做详细的账户管理，目前官方暂无明确的定价，具体费用得和服务商谈，建议多对比几家,别被忽悠着充太多钱。

必应龙岩搜索推广效果优化技巧

推广开户只是开始，想让效果好，优化才是关键，我之前帮龙岩一家做户外用品的网店做推广，刚开始账户里全是“户外用品”“露营装备”这种大词，一个月花了5000元，咨询量才3个，老板急得不行，后来我调整了策略,效果才慢慢好起来。

关键词选择要“精准”，别贪大词，就像钓鱼，用大网捞鱼可能什么都捞不到，用小钩子钓特定的鱼反而更容易，我把“户外用品”换成了“龙岩露营帐篷定制”“福建徒步背包批发”这种带地域和属性的词，虽然搜索量少了，但来的都是真想买的客户，第二个月咨询量直接涨到12个,老板高兴坏了。

创意撰写也得下功夫，广告标题和描述要像“勾魂的鱼饵”，让用户一看就想点，比如之前写“户外用品热卖”太普通，后来改成“龙岩本地工厂直供！露营帐篷买一送防潮垫，24小时发货”，加了地域、优惠、服务，点击量一下提升了40%，落地页也得配合，用户点进来看到的内容要和广告说的一样，别挂羊头卖狗肉,不然用户马上就跑了。

出价调整要灵活，不同时段、不同地区的用户活跃度不一样，出价也得跟着变，比如目标客户是上班族，那早上8-9点、晚上7-10点可以提高出价；要是客户主要在厦门、泉州，那这两个地区的出价可以比其他地方高20%，我一般每天看一次数据，发现哪个词花钱多没转化，就降价或者暂停,把钱花在刀刃上。

必应龙岩搜索推广与百度对比优势

很多人做推广第一反应是百度，但必应龙岩搜索推广其实有自己的“独门优势”，我帮龙岩多家企业做过推广对比，发现必应在某些方面比百度更“香”。

用户群体更“高端”，外贸企业尤其合适，必应在欧美市场份额很高，像美国有30%左右的搜索量来自必应，英国、加拿大也不少，龙岩做外贸的企业，比如卖机械配件、工艺品的，客户主要在国外，用必应推广就像在国外开了个“专卖店”，能直接触达目标客户，我之前帮一家做竹制品出口的公司，用必应推广后，来自欧洲的询盘增加了60%,而百度推广基本没带来国外客户。

点击成本更低，预算花得更值，百度推广竞争太激烈，热门行业的关键词点击一次要10元以上，小公司根本扛不住，必应因为用户基数相对小，竞争没那么大，同样的关键词，点击成本能比百度低30%-50%，龙岩一家做家具的公司，之前百度每月花2万才带来5个客户，换必应后每月花1万，客户反而有8个，老板直呼“早知道必应这么省钱就好了”。

广告形式更“洋气”，必应除了文字广告，还有图片广告、视频广告、购物广告，能把产品图片、价格直接展示在搜索结果里，看着就比纯文字吸引人，我帮一家卖龙岩特产的网店做推广，用了必应的购物广告，产品图片配上“龙岩花生买二送一”的字样，点击率比文字广告高了一倍多,转化率也跟着涨。

必应龙岩搜索推广企业案例分享

说再多理论不如看真实案例，我去年帮龙岩一家做汽车配件的外贸公司做必应推广，过程挺有意思，效果也超出预期，这家公司叫“龙岩启程汽配”，主要卖汽车滤清器，客户大多在东南亚和欧洲，之前一直靠阿里巴巴国际站获客，效果一般,想试试搜索引擎推广。

刚开始他们老板对必应没信心，觉得“必应没什么人用吧”，我给他看了数据，东南亚很多国家必应搜索量不低，欧洲更是必应的“主场”，他才半信半疑答应试试，开户的时候，他们营业执照刚过期，我陪着他们跑了趟工商局换新证，耽误了几天，不过审核还算顺利,3天就通过了。

充值的时候老板想充2万，我说“先充5000试试水，效果好再追加”，设置推广计划时，我选了“东南亚+欧洲”地区，关键词避开“汽车滤清器”这种大词，选了“泰国汽车滤清器批发”“德国奔驰滤清器定制”这种精准词，出价控制在2-3元一次，创意写的是“龙岩工厂直供，3天发货，支持定制”，落地页放了工厂车间照片和客户评价,显得专业。

第一个月结束，账户花了4800元，带来了7个询盘，其中3个来自德国，2个来自泰国，老板惊讶得不行，说“阿里巴巴国际站每月花1万多，才5个询盘，必应这效果可以啊”，第二个月他主动充了1万，我帮他优化了关键词和出价，询盘涨到12个，年底的时候，有个德国客户直接下了50万的订单，老板专门请我吃了顿饭,说必应推广是他们今年最正确的决定。

必应龙岩搜索推广常见问题解决

做必应推广过程中难免会遇到问题，我整理了几个龙岩企业常问的，分享下解决办法,帮大家少走弯路。

审核不通过怎么办？这是最常见的问题，大多是资料不全或不符合要求，有次龙岩一家做食品的公司，提交资料时忘了附食品经营许可证，审核直接被打回，解决办法很简单：开户前先看必应的资质要求，把营业执照、相关行业许可证、法人身份证都准备好，确保证件在有效期内，照片清晰，要是不知道要啥资料，直接问服务商，他们会给清单,照着准备就行。

点击量低怎么破？有个客户说“我的广告没什么人点啊”，我一看他的创意，写的是“龙岩XX产品销售”，太普通了，用户刷搜索结果很快，没亮点的广告根本没人注意，改创意！加优惠（买一送一”）、加地域（“龙岩本地配送”）、加服务（“24小时售后”），改完后点击量立马上去了，另外关键词别太冷门，找那种有一定搜索量但竞争不大的词，平衡好“搜索量”和“竞争度”。

有点击没咨询怎么解决？这就像开商店，有人进店但不买东西，问题可能在落地页，我之前帮一家公司看账户，点击量挺高，但咨询量几乎为0，点开落地页一看，产品介绍乱七八糟，联系方式藏在最下面，用户找半天找不到，优化落地页：把核心卖点放最前面，联系方式固定在顶部或底部，加个“立即咨询”的弹窗按钮，再放几个客户好评增加信任,咨询量很快就上来了。