必应关于推广怎么做？有哪些实用方法

必应关于推广是什么

必应推广是微软旗下搜索引擎必应提供的付费广告服务,通过关键词竞价让企业信息在搜索结果中获得靠前展示，简单说，就是你花钱买关键词排名，用户搜相关词时，你的广告能优先被看到，和咱们常用的百度推广路子差不多，但平台换成了必应，现在国内用必应的人可能不算特别多，但在海外市场，必应的用户可不少，尤其欧美国家，很多人习惯用必应搜东西。

必应推广的核心逻辑就是“关键词匹配+竞价排名”，你选的关键词越精准，出价越高（当然质量分也得跟上），广告就越容易出现在用户眼前，它不仅能在必应搜索结果页展示，还能投放到微软旗下的其他产品里，比如Office、Outlook邮箱，甚至Xbox游戏机的浏览器，算是个“全家桶”式的广告平台。

必应关于推广怎么做

我之前帮一个做外贸的朋友弄必应推广,他是卖小型农业机械零件的，主要做欧美市场，一开始他图省事，直接把百度推广的关键词复制过来用，什么“农业机械零件价格”“小型农机配件厂家”，结果跑了一周，曝光量才几百，点击没几个，钱倒是花了小一千，我一看后台数据就乐了，必应上的老外搜东西，哪会用“厂家”这种词，人家习惯搜“agricultural machinery parts supplier China”或者“small farm equipment parts for sale”。

后来我让他重新筛选关键词,用必应自带的关键词规划工具，输入核心词后，系统会推荐一堆相关的英文长尾词，还能看到搜索量和竞争度，挑了20多个竞争度中等、搜索量稳定的词，又把广告创意里的“厂家直供”改成“Fast Shipping to Europe”“2 Years Warranty”这种老外关心的点，调整完没两天，曝光量直接涨到五千多，点击也多了，关键是咨询量真的来了，有个德国客户直接在网站上留了询价单。

做必应推广的关键步骤其实就四步：开户建账户、选关键词写创意、设预算出价、投放后优化，开户可以找必应的官方代理商，也能自己在微软广告后台注册，不过代理商可能会帮忙对接一些开户福利，建账户时别偷懒，推广计划和单元一定要分清楚，比如按产品类别分，或者按地区分，这样后面调数据的时候才不乱。

必应关于推广费用多少

钱的事儿大家最关心,必应推广的费用就像逛菜市场，没有固定的“入场费”，目前官方暂无明确的统一开户费用，不同代理商要求不一样，有的可能让你预存5000块广告费就能开户，有的可能没预存门槛，跑多少算多少，我那朋友当时找的代理商，就没要开户费，直接充了3000块开始跑，用完再续。

点击费用才是大头,这部分和关键词的竞争度直接挂钩，热门行业的词，外贸建站”“跨境物流”，在必应上单次点击可能要七八块，要是遇到同行抢排名，十几块一次也不稀奇，但像我朋友做的农业机械零件，很多长尾词竞争度低，单次点击三毛五毛就能拿下，一天花个两三百，能有几十次点击，性价比还挺高。

预算这块完全自己说了算，你可以设置每日预算，比如每天最多花200块，花完系统就自动停了，不会超支，我一般建议刚开始别一下子投太多，每天100-300块试试水，看看哪些词效果好，哪些词是“烧钱黑洞”，摸清脾气了再慢慢加预算。

必应推广有哪些优势

必应推广像个安静的宝藏市场,虽然人流量可能不如百度那么热闹，但来的人大多是有明确需求的，不容易被眼花缭乱的信息干扰，尤其对做外贸的企业来说，这优势太明显了——必应在海外市场用户基数大，欧美地区很多上班族、学生都用必应，搜产品、找服务的精准度高，我那朋友后来统计，通过必应来的客户，咨询后成交的概率比其他渠道高30%，因为这些用户就是冲着“中国供应商”来的。

竞争压力小也是个大优点,现在百度推广卷得厉害，一个热门词几十家抢，出价噌噌涨，必应上做推广的企业相对少，尤其一些细分行业，可能就三五家在竞价，你稍微优化一下创意和出价，就能排到前面，我朋友那个行业，在必应上做推广的同行不超过10家，他稍微把核心词出价提高0.5元，就从第三排冲到了首页前三位，点击量立马翻倍。

必应还能和微软的其他产品联动，广告能出现在Outlook邮箱的首页、Office文档的侧边栏，甚至Xbox的浏览器里，之前帮一个做游戏周边的客户投必应推广，他的广告还出现在了Xbox玩家的搜索结果里，虽然点击量不多，但转化率特别高，毕竟都是精准的游戏爱好者。

必应推广账户怎么搭建

账户搭建就像搭积木,得一层一层来，不能乱堆，第一步是注册必应推广账户，直接搜“微软广告”进官网，用企业邮箱注册，填公司信息、资质证明，等审核通过就能用了，审核挺快的，我上次帮客户注册，提交完资料第二天就通过了，比百度快不少。

然后建推广计划,这一步很关键，别把所有产品都塞一个计划里，我习惯按“地区+产品类别”分，美国-农业机械零件”“欧洲-园艺工具”，每个计划单独设置预算和投放时间，这样后期看数据的时候，能清楚知道哪个地区、哪个产品花钱多、效果好，调整起来也方便。

推广单元要更细,美国-农业机械零件”下面，再按“播种机零件”“收割机零件”分单元，每个单元里放5-10个相关关键词，关键词别贪多，精准比数量重要，我一般会把关键词分三类：核心词（agricultural machinery parts”）、长尾词（small tractor parts for sale China”）、品牌词（如果有品牌的话），不同词出价不一样，核心词可以高一点，长尾词低一点。

广告创意得花心思写要包含核心关键词，描述里突出卖点，免费样品”“海外仓直发”“24小时客服”，我那朋友一开始写的创意干巴巴的，就“农业机械零件，质优价廉”，后来改成“【美国现货】农业机械零件 2天达 免费退换”，点击量一下子涨了40%。

必应推广优化有哪些技巧

否定关键词是必应推广优化的“防坑神器”，能帮你过滤掉那些不相关的搜索，避免无效点击浪费预算，我朋友刚开始没设否定关键词，结果后台出现一堆“agricultural machinery parts free download”“used agricultural machinery parts”的点击，这些要么是找免费资料的，要么是买二手的，根本不是他的客户，后来把“free”“used”“download”这些词设为否定关键词，无效点击直接少了一半，每天能省好几十块。

创意优化要盯着“点击率”，点击率低说明你的广告不够吸引人，可以多写几条创意轮流测试，比如一条突出价格，一条突出服务，一条突出发货速度，看哪条点击率高就用哪条，我还喜欢在创意里加数字，2天达”“3年质保”，比“快速发货”“质量保证”更有冲击力，点击率至少能提高15%。

着陆页也不能忽视,广告说得再好，着陆页不行也白搭，着陆页要和广告创意对应，比如广告里说“美国现货”，着陆页就得突出美国仓库的地址、发货时间，别让用户点进来一脸懵，加载速度也很重要，必应官方说，着陆页加载超过3秒，用户流失率会增加50%，我一般会用压缩图片、删减不必要的插件，把着陆页加载速度控制在2秒以内。

数据分析要每天看，重点看“点击量、点击率、转化率、平均点击成本”这几个指标，点击率低就优化创意，转化率低就调着陆页，平均点击成本高就看看是不是关键词出价太高，或者质量分太低，质量分是必应给的评分，关键词相关性、创意质量、着陆页体验都会影响，质量分高了，就算出价低一点也能排前面。

必应推广和百度推广对比

和百度推广比,必应的用户群体不一样，百度主要覆盖国内用户，必应海外用户多，尤其欧美地区，如果你是做内贸的，目标客户在国内，那百度可能更合适；但如果你是做外贸、跨境电商，想开发欧美市场，必应就是更好的选择，我那个做农业机械零件的朋友，国内市场早就饱和了，靠必应推广打开了美国、德国的市场，现在海外订单占比已经超过50%。

竞争程度差很多,百度推广做的企业太多了，一个热门行业词，可能上百家企业在竞价，出价高得离谱，必应上做推广的企业少，竞争压力小，相同行业的关键词，在必应上竞价的对手可能只有百度的三分之一，我之前对比过“LED灯具批发”这个词，百度上出价前三位要20-30元/点击，必应上只要8-12元/点击，成本直接降了一半多。

功能上各有侧重,百度推广工具多，比如百度指数、百度统计，数据分析功能强大，适合精细化运营，必应推广虽然工具没那么多，但胜在和微软生态整合，广告能投到Outlook、Office这些场景，触达用户的渠道更多，而且必应的后台操作比百度简单，新手更容易上手，我教一个完全没接触过推广的客户用必应后台，一个小时他就学会了新建计划和调整出价。

政策宽松度也不同，百度对广告内容审核比较严，有些行业词、创意描述稍微“夸张”一点就会被拒，必应审核相对宽松，只要不涉及违法违规内容，一般都能通过，我之前帮一个做成人用品的客户投推广，百度直接拒了，在必应上调整了创意描述，突出“隐私配送”“合规产品”，很快就审核通过了，而且效果还不错。